业主答谢会暨项目推介活动策划草案

1、“庆祖国六十华诞谢业主中意东城”业主答谢会暨项目推介活动一、活动时间：年 10 月 1 日上午 9：00下午 1：30（可视具体情况作相应延续）二、活动地点：金富门假日酒店三、活动主题：“庆祖国六十华诞谢业主中意东城”当中穿插介绍本项目在国庆期间推出的一系列优惠措施。四、邀请对象：绿都东城水岸项目已成交客户；售楼处来访客户中购买意向较强的群体；下阶段推广过程中潜在目标客户群体；邀请对象详情见附件一五、邀请方式：通过发送请柬或邀请函的方式对客户发出邀请， 凸显公司的诚意以及对受邀人的尊重，也展示了活动的正式性。六、活动目的：增进与老客户的情感交流，充分运用老客户对项目的认可度，将老客户发展成为项

2、目的次级销售群体；增强来访过的意向客户对项目的认知度，通过一定的优惠措施， 尽快促进成交； 挖掘潜在的具有购买力客户，为项目的持续销售做好铺垫工作， 同时增加项目在郎溪地区的美誉度，提升企业及项目知名度和对外形象。七、活动流程：时间项目内容准备工作负 责人工作人员到活1、 工作人员集合到位工作人员召集并安排到7： 002、再一次确定每一位工动现场位，明确分工。作人员的工作内容1、音响安装及调试到位1、音响设备2 升空气球确定及条幅2、升空气球到位制作3、拱门到位7： 15布置现场3、拱门确定及条幅制作4、演讲台及话筒到位4、演讲台及话筒确定5、各区域划分及桌椅到5、区域桌椅确定位6、项目单体模

3、型到位1、请柬发出9： 00客户签到1、所有来宾进行签到，2、签到桌到位2、发放礼品券3、签到簿及笔到位4、负责签到人员到位9： 30客户入场就绪9： 45介绍活动内容9： 50董事长致辞10： 00有奖竞答项目情况及优10： 30惠方案介绍11： 00公布春蕾计划11： 10礼品发放11： 30午餐13： 30项目参观1、工作人员引导客户至活动区域告知来宾活动的具体事项代表公司对来宾表示感谢与欢迎1、就项目情况进行有奖竞答，活跃现场气氛1、向来宾介绍本项目情况2、向来宾详细介绍此次优惠活动的方案3、调查问卷的填写1、 介绍春蕾计划的具体内容2、 阐述实施春蕾计划的意义1、按照发放的礼品券的数

4、量进行礼品发放1、全体来宾享用答谢餐1、对有购买意向的客户可邀请至项目现场进行看房5、礼品券定制（印刷）1、工作人员到位2、条形红地毯确定1、活动事项及进程安排表1、董事长发言稿一份1、竞答问题确定2、奖品确定1、优惠方案展板/ 展架的制作2、优惠券的制作3、来宾对优惠方案的反响调查问卷 /表4、水笔1、春蕾计划的文字内容1、礼品的选购2、礼品发放登记表制作1、午餐食物标准的制定2、香烟的订购3、酒水、饮料的订购1、领队人员安排八、活动所需物料及资金预算（含活动推广费用）：序号物料名称数量单位单价（元）总价（元）1活动优惠方案展板/展架8块/只50 704005602马路横幅10条808003

5、电视滚动字幕素材稿 （含发布费1字8用）4装修设计效果图2幅5装修物价清单2张/6请柬150张11507礼品（暂定口杯： 杯身印制项目150份10 1515002250名称及销售热线）雨 伞5把10508奖品电水壶2只3060九孔被1床1001009礼品券150张10优惠方案反馈表150张/11董事长发言稿1份/12水笔1盒121213签到簿2本51014礼品发放登记表2份/15拱门（租借）1座16升空气球（租借）2只17音响（含演讲台、 话筒）（租借）1组18条形红地毯（租借）1块公司自供19午餐10桌400400020香烟2条20040021酒水4箱300120022饮料3箱309023市

6、容管理费/24合计/注：春蕾计划的内容：国庆活动期间， 凡在绿都 东城水岸购房的客户， 即由绿都地产以购房者的名义参与春蕾计划， 资助一名失学 女童 三年学费。您可与受捐助女童达成联谊，详细了解女童情况登记， 并定期收到她们的学习情况汇报。 绿都地产也将以企业的名义，授予您 “绿都爱心大使 ”荣誉。春蕾计划的意义：1、“拿别人的粉涂自己的脸” ，能够在一定程度上满足人们的虚荣心理，对成交具有促进作用；2、可提升企业自身形象，增加企业在社会上的美誉度。推广及优惠活动草案本着更好地去化绿都 东城水岸项目的面市剩余房源的目标，结合郎溪目前房地产市场行情及本案的去化状况，制定如下推广方案：一、方案制定

7、的依据：1、本案截止今日的去化状况：1）根据去化房源数量计算：楼栋号总套数已售套数剩余套数15020302401723538308合计1286761去化率67 128100%=52.34%2）根据去化房源面积计算：楼栋号总面积已售面积剩余面积17006.242347.084659.1625538.962011.063527.955066.22898.66合计去化率3）根据去化户型数量计算：户型总量已售剩余A141365去化率36 41100%=87.8%B1322111去化率21 32100%=65.63%B2291019去化率10 29100%=34.48%复式26026去化率04）根据各楼

8、层房源去化计算：户型总量已售剩余一层660去化率6 6100%=100%二层24213去化率21 24100%=87.5%三层24195去化率19 24100%=79.17%四层24159去化率15 24100%=62.5%五层24618去化率6 24 100%=25%顶层24024去化率0结论：上述几种关于去化状况不同的统计方式却反映了几乎相同的结果，我们不难看出该项目目前的去化状况为：a、中小面积户型去化率较高， 大户型及复式房的去化率较低，复式的去化率尤其低。b、四层以上的房源去化率低，以顶层最为突出。c、虽然去化的房源数量过半，但实际去化的面积却不足。2、郎溪市场目前在售楼盘的价格水平

9、及相关信息1）绿都东城水岸：均价为2700 元/平方米以上，其中顶层复式的价格在2600 元/平方米以上；2）金色港湾：均价约 2400 元/平方米，其中顶层复式的价格约 1900 元 /平方米（面市房源只剩部分顶层） ；一次性付款 9.8 折，按揭无折扣优惠，物管费 0.40.5 元 /平方 /月3）兴昌房产：均价约2550 元/平方米，其中顶层复式的价格约2180 元 /平方米（面市房源只剩少量顶层） ；可以打 9.2 折，物管费 0.15 元/平方 /月4）永固商住楼：均价2600 元/平方米，其中顶层复式的价格约1900 元 /平方米（面市房源只剩一套顶层） ；一次性付款9.7 折，按

10、揭 9.9 折，物管费0.15 元/平方/月综合上述：本案在郎溪县城内价格最高，尤其是顶层与其他楼盘价格差距较大，但优惠幅度较小； 大面积，高单价，导致高总价，具有较大的市场抗性，特别表现在购买力方面。3、售楼处上客率低，平均每天1 2 组客户，且包含老客户来访。针对上面所述项目销售现状，建议调整销售策略，包括销售方式与价格策略，须结合国庆节期间的活动对项目进行深入推广。销售方式的调整 ：1）针对目前售楼处上客率低的现状，守株待兔的营销方式必然满足不了剩余房源去化的需求， 因此，要走出售楼处， 挖掘潜在消费客户。2）充分利用成交客户对本案的认可度，努力将其发展成为本案的次级销售团队，这也是举办

11、答谢会的目的之一（执行策略：凡介绍新客户至本案并达成成交的老客户，均可从其已交房款中返还一定金额的现金，具体返还金额视所带新客户购买房源而定，区间为10002000 元/套）。推广：寻找当地具有较高购买力的群体，如供电局、银行、行政机关、事业单位等。可赠与此类团体购房抵用券（ 30005000/张不等）媒体支持：电视滚动字幕售楼处现场及各大银行摆设易拉宝或x 展架主干道或闹市区横幅价格策略的调整：目前，根据市场对本案价格的反映，我们可对价格实行变相下调。主要调整方式为： 通过价格优惠措施， 吸引潜在客户眼球， 尽快促进成交。价格优惠方案：开展“买房送装修活动” 活动主题：“绿都东城水岸买就送

12、310 万精致装修” 优惠标准：根据待售房源楼层、面积、总价等个性化因素，制定出不同的优惠幅度。跟进手段：制作装修抵用券，此券可在购房过程中抵现；制作装修设计效果图， 并根据效果图所展示的装修内容配置价格清单刺激客户视觉感受，让他们在售楼处开始向往自己的新家。老客户带新客户返利方案：一、前提：1、新客户的第一次来访必须由老客户陪同2、以新客户成功购买物业为标准注：成功购买指：1）签订商品房预售合同；2）首付款到位；3）如需按揭，所有按揭资料到位；一次性付款，全额款项到位。二、返利区间标准：1、新客户购买 A1 户型一套，给老客户返利1000 元2、新客户购买 B1 户型一套，给老客户返利1500 元3、新客户购买 B2 户型一套，给老客户返利1800 元4、新客户购买 A1 复式户型一套，给老客户返利2000 元5、新客户购买 B1 复式户型一套，给老客户返利2500 元6、新客户购买 B2 复式户型一套，给老客户返利3000 元“买就送 310 万精致装修”方案一、活动宗旨：本案目前 5 层以上房源去化缓慢，尤以顶层的去化为关键，因此，提出“买