版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、经济与管理学院 2009市场营销(!)班李军剑学号:2009051514目录刖言市场背景分析(一)目标市场(二)消费偏好(三)购买模式(四)消费特点(五)竞争状况(六)结论市场策略广告策略(一)广告目标(二)广告区域(三)广告对象(四)广告时间(五)策略广告评估方案附录;市场调查问卷关于东森水果店的广告策划书前言:龙岩学院东森水果店,是一家成立多年,服务上乘, 在广大师生中,有着广泛赞誉的水果店。在多年的经营中, 它从小做起,不断做大在做强。在随着学校的发展,各项设 施的逐渐完善,招生规模的扩大,东森水果店即面临着机遇, 同时,也遇到了挑战。各家水果店铺如雨后春笋般开业,食 堂改革,为此,我们
2、为东森水果店撰写这份广告策划, 分析当前形式,为未来的广告宣传和发展方向座椅一个计 划。客户名称:龙岩学院广大师生产品名称:新鲜水果市场背景分析:(一)目标市场1, 新鲜水果的主要消费者是龙岩学院的广大师生。由 于有很多老师的家属也在学院,所以,这个消费群体几乎 涵盖各个年龄段。2老师的收入都比较稳定。学生有着稳固的经济来源。3都有着较高的文化素质。4他们的居住地离比较集中,另外距离水果店比较近。5他们的购买时间具有不确定性和时节性。(二)消费偏好受水果价格的影响相对较小,他们更关注的是水果的 质量和服务人员的态度。(三)购买模式1,购买的频率相对较高,2,数量一般较小。3,对品质的要求相对较
3、高。(四)产品特点1,新鲜,个大2,质量上乘3, 服务周到4, 水果的时节性强(五)竞争状况1,在水果店的周围,有很多相同规模的水果店。而且 招牌新颖,兼作其他业务,容易招揽顾客。2,店面较多,消费者的选择也就更多,这就分掉了相 当大的一部分人流。3,随着食堂的改革,龙岩学院四个食堂,每个食堂都 有水果店。一组团在水果销售的一统天下的局面被打破4,地处一组团,一组团在龙岩学院的最南端,对于居 住距离相对较远的的同学,更多情况上是就近原则,到距离 居住地较近的水果店去买。5,对于大一新生市场并不关注,导致丧失很多新顾客(六)结论东森水果店作为龙岩学院的老资格的水果店,靠着质 量上乘,服务周到,经
4、过多年的经营,有着比较可靠的客户 群体,但随着一些新店的开张和食堂的改革,加上地理位置 的限制,它的优势地位被逐渐的取代或削弱。扩大宣传,提 高知名度的问题亟待解决。市场策略:(一)改变现有水果店保守的经营模式,由于本店的地理位置较为靠南,就可以像快餐行业那样, 以外卖的形式 送到消费者手中。对于有特别需要的消费者, 也可采用 这种方式。这种独到的经营模式,也是一种宣传手段, 使人们能够记得,龙岩学院唯一送水果上门的店铺。(二)更换新鲜醒目的招牌,给人以新鲜感,能够减轻位置上的劣势带来的负面影响。(三)要发扬人无我有,人有我优的原则。在学校的销售 中,零售的数目比较大,人们更注重的是质量。要把
5、质 量好的,体积相对大的放在外面。做到以质取胜(四)对于竞争对象,在以质取胜的同时,更应该以智取 胜。既扩大广告的宣传力度。在原有的基础上,更加巩固和扩大原有的知名度。(五)针对学生性别的不同,对水果的大小进行分别类,以便于进行选购,提高销售速度。(六)在龙岩学院的最北面的四组团开分店,因为那边几乎没有水果销售点,是一片空白的市场,有待去开发。 另外,三、四组团有很大的消费群体。不方便走到最南 边的一组团。如果有这样一家的分店的话, 不仅提高了 知名度,而且方便了顾客,提高了销量,增加了利润。广告策略;(一)广告目标:提高和巩固东森水果店在龙岩学院的知 名度,占据更大的学生市场。(二)广告区域
6、:龙岩学院(三)广告对象:龙岩学院广大师生(四)广告期间:2011年1月1日至2月1日(五)策略;1,针对各年龄,性别的消费者,运用不同方式做有 效的诉求。2,制作STICKER张食堂的餐桌上,路边的宣传栏上 及宿舍的走廊里,给消费者一种视觉上的冲击,产生对本店产品的记忆,熟悉。以随时随地地提醒消费者注意,弥补以往传统方式广告形式的不足3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各位到店里面消费的消费者利用,譬如置于店门口、食堂门口(月服供人随意索取,也可夹于校园期刊, 比如和景雨协会协商, 把这种小型阅历卡片, 置于期刊润道之中,赠送读者, 以达到宣传的目的。4,抓住节日,校园活动等有效时机,开展
7、宣传活动,可以尽量减少那些形式上的, 可以通过提供水果等比较直 接的方式,做到与众不同。5,尽量使本店的水果品牌化。可以在水果上贴本店 的标签,既可以提高本店水果的档次,也可以使本店的产 品脱颖而出,与其他店面竞争。(七)广告创意1 ,以报纸广告为主,在校报上刊登广告,以便于在全 校的范围内进行宣传2, 采取灵活,主动的广告宣传方式,就是使在每一个在店里的消费者,都接受本店广告的宣传。比如,在水 果上贴标签,赠送节日历,印制与众不同的包装袋,印上 店的名称。使本店的包装袋也成为一种宣传媒体。3, 创立本店自己的经营口号,通俗易懂,便于顾客口头传诵。并且把它写在本店的招牌上。例如;龙岩的著名水果
8、店一一果真好水果店。它的口号就是;宁赚九人一毛钱,不赚一人九毛钱。在龙岩地区宣传很广,此口号很 真诚,通俗,符合广大的消费者购物心理。就这样一句口 号,省了很多广告费。而且,什么样的广告宣传,都比不 了消费者的口碑。所以,本店也可以根据自身特点,设计 适合自己的宣传口号,以赢得学院广大师生的口碑。这是 一种无形的,而且很重要的宣传形式。广告评估方案;评估内容;广告宣传的实际效果。时间:2011年1月1日至31日。方式;:采取问卷调查为主,以访谈为辅的调查评估方式。关于东森水果店的冋卷调查1,您认为东森水果店内的布局配置合理吗()A,好B不好 C 一般D不知道2您认为东森水果店的价格合理吗()A合理B不合理C,一般3您对东森水果店提供水果的质量满意吗()A, 不满意B不满意C 一般4您买水果的时间频率是多少()A,每天B 一周C 一个月D不确定5您对水果店同时提供其他方面的服务有什么看法?()A, 赞同B不赞同C无所谓D很反感6东森水果店会给每个来此消费的人员,免费总送一个名片大小宣传用的月历牌,您感觉此举()A,很好B 一般C没有太大的作用D没有必要,简直多此一举。7您每次买水果,消费的金额大约是多少()A
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 建筑砌体工程分项工程施工工艺标准
- 2024年连带责任担保借款协议书
- 临建合同范本2024年
- 2024年机械试用买卖合同
- 新疆公共基础知识模拟4
- 2024年二手房交易过户“一件事”一次办
- 地方公务员江苏申论90
- 2024年门面房屋租赁合同的范本
- 2024年建筑钢材购销合同格式
- 江苏申论模拟21
- 幼儿园大班科学《筷子架桥》课件
- 2024年广西无纸化学法用法普法考试学习资料02
- 无人机技术的无线通信与物联网应用
- 法国疫情政府措施
- 商户收款码自查报告
- 神话故事燧人钻木取火
- 中华人民共和国民法典:研究与解读
- 儿童心理危机评估的特殊考虑
- 少年模拟法庭活动方案
- 食品加工与检验实训室建设方案
- 酶制剂行业发展趋势报告
评论
0/150
提交评论