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文档简介
1、经济与管理学院 2009市场营销(!)班李军剑学号:2009051514目录刖言市场背景分析(一)目标市场(二)消费偏好(三)购买模式(四)消费特点(五)竞争状况(六)结论市场策略广告策略(一)广告目标(二)广告区域(三)广告对象(四)广告时间(五)策略广告评估方案附录;市场调查问卷关于东森水果店的广告策划书前言:龙岩学院东森水果店,是一家成立多年,服务上乘, 在广大师生中,有着广泛赞誉的水果店。在多年的经营中, 它从小做起,不断做大在做强。在随着学校的发展,各项设 施的逐渐完善,招生规模的扩大,东森水果店即面临着机遇, 同时,也遇到了挑战。各家水果店铺如雨后春笋般开业,食 堂改革,为此,我们
2、为东森水果店撰写这份广告策划, 分析当前形式,为未来的广告宣传和发展方向座椅一个计 划。客户名称:龙岩学院广大师生产品名称:新鲜水果市场背景分析:(一)目标市场1, 新鲜水果的主要消费者是龙岩学院的广大师生。由 于有很多老师的家属也在学院,所以,这个消费群体几乎 涵盖各个年龄段。2老师的收入都比较稳定。学生有着稳固的经济来源。3都有着较高的文化素质。4他们的居住地离比较集中,另外距离水果店比较近。5他们的购买时间具有不确定性和时节性。(二)消费偏好受水果价格的影响相对较小,他们更关注的是水果的 质量和服务人员的态度。(三)购买模式1,购买的频率相对较高,2,数量一般较小。3,对品质的要求相对较
3、高。(四)产品特点1,新鲜,个大2,质量上乘3, 服务周到4, 水果的时节性强(五)竞争状况1,在水果店的周围,有很多相同规模的水果店。而且 招牌新颖,兼作其他业务,容易招揽顾客。2,店面较多,消费者的选择也就更多,这就分掉了相 当大的一部分人流。3,随着食堂的改革,龙岩学院四个食堂,每个食堂都 有水果店。一组团在水果销售的一统天下的局面被打破4,地处一组团,一组团在龙岩学院的最南端,对于居 住距离相对较远的的同学,更多情况上是就近原则,到距离 居住地较近的水果店去买。5,对于大一新生市场并不关注,导致丧失很多新顾客(六)结论东森水果店作为龙岩学院的老资格的水果店,靠着质 量上乘,服务周到,经
4、过多年的经营,有着比较可靠的客户 群体,但随着一些新店的开张和食堂的改革,加上地理位置 的限制,它的优势地位被逐渐的取代或削弱。扩大宣传,提 高知名度的问题亟待解决。市场策略:(一)改变现有水果店保守的经营模式,由于本店的地理位置较为靠南,就可以像快餐行业那样, 以外卖的形式 送到消费者手中。对于有特别需要的消费者, 也可采用 这种方式。这种独到的经营模式,也是一种宣传手段, 使人们能够记得,龙岩学院唯一送水果上门的店铺。(二)更换新鲜醒目的招牌,给人以新鲜感,能够减轻位置上的劣势带来的负面影响。(三)要发扬人无我有,人有我优的原则。在学校的销售 中,零售的数目比较大,人们更注重的是质量。要把
5、质 量好的,体积相对大的放在外面。做到以质取胜(四)对于竞争对象,在以质取胜的同时,更应该以智取 胜。既扩大广告的宣传力度。在原有的基础上,更加巩固和扩大原有的知名度。(五)针对学生性别的不同,对水果的大小进行分别类,以便于进行选购,提高销售速度。(六)在龙岩学院的最北面的四组团开分店,因为那边几乎没有水果销售点,是一片空白的市场,有待去开发。 另外,三、四组团有很大的消费群体。不方便走到最南 边的一组团。如果有这样一家的分店的话, 不仅提高了 知名度,而且方便了顾客,提高了销量,增加了利润。广告策略;(一)广告目标:提高和巩固东森水果店在龙岩学院的知 名度,占据更大的学生市场。(二)广告区域
6、:龙岩学院(三)广告对象:龙岩学院广大师生(四)广告期间:2011年1月1日至2月1日(五)策略;1,针对各年龄,性别的消费者,运用不同方式做有 效的诉求。2,制作STICKER张食堂的餐桌上,路边的宣传栏上 及宿舍的走廊里,给消费者一种视觉上的冲击,产生对本店产品的记忆,熟悉。以随时随地地提醒消费者注意,弥补以往传统方式广告形式的不足3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各位到店里面消费的消费者利用,譬如置于店门口、食堂门口(月服供人随意索取,也可夹于校园期刊, 比如和景雨协会协商, 把这种小型阅历卡片, 置于期刊润道之中,赠送读者, 以达到宣传的目的。4,抓住节日,校园活动等有效时机,开展
7、宣传活动,可以尽量减少那些形式上的, 可以通过提供水果等比较直 接的方式,做到与众不同。5,尽量使本店的水果品牌化。可以在水果上贴本店 的标签,既可以提高本店水果的档次,也可以使本店的产 品脱颖而出,与其他店面竞争。(七)广告创意1 ,以报纸广告为主,在校报上刊登广告,以便于在全 校的范围内进行宣传2, 采取灵活,主动的广告宣传方式,就是使在每一个在店里的消费者,都接受本店广告的宣传。比如,在水 果上贴标签,赠送节日历,印制与众不同的包装袋,印上 店的名称。使本店的包装袋也成为一种宣传媒体。3, 创立本店自己的经营口号,通俗易懂,便于顾客口头传诵。并且把它写在本店的招牌上。例如;龙岩的著名水果
8、店一一果真好水果店。它的口号就是;宁赚九人一毛钱,不赚一人九毛钱。在龙岩地区宣传很广,此口号很 真诚,通俗,符合广大的消费者购物心理。就这样一句口 号,省了很多广告费。而且,什么样的广告宣传,都比不 了消费者的口碑。所以,本店也可以根据自身特点,设计 适合自己的宣传口号,以赢得学院广大师生的口碑。这是 一种无形的,而且很重要的宣传形式。广告评估方案;评估内容;广告宣传的实际效果。时间:2011年1月1日至31日。方式;:采取问卷调查为主,以访谈为辅的调查评估方式。关于东森水果店的冋卷调查1,您认为东森水果店内的布局配置合理吗()A,好B不好 C 一般D不知道2您认为东森水果店的价格合理吗()A合理B不合理C,一般3您对东森水果店提供水果的质量满意吗()A, 不满意B不满意C 一般4您买水果的时间频率是多少()A,每天B 一周C 一个月D不确定5您对水果店同时提供其他方面的服务有什么看法?()A, 赞同B不赞同C无所谓D很反感6东森水果店会给每个来此消费的人员,免费总送一个名片大小宣传用的月历牌,您感觉此举()A,很好B 一般C没有太大的作用D没有必要,简直多此一举。7您每次买水果,消费的金额大约是多少()A
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