如何进行有效的小区宣传推广(PPT21页)

1、所谓小区推广，就是针对商住楼盘的一系列 策划、宣传、促销活动。 一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌 形象，达成行为的方式方法均可以纳入小区推广 的范畴。如电梯广告、派送单页、DM 直邮、横幅 或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场、家饰课堂、免 费设计、有奖让利、卖赠等。 建立小区推广专职队伍 成立小区推广小组，小区推广小组一般由 2-3 人组成，最少 2 人，设一名主管，以组为单 位来进行小区开发。 选好部门主管对的顺利开展有着重要的意 义，关键是主管如何搞好的建设。 小区推广主管岗位职责： ?直接上级：商场（门店）经理 ?直接下级：小区推广业务代表 我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一

2、个虚如空气的幻影。梦与现实的距 主要职责： ?1）负责建立小区推广队伍，、并培训小区 推广人员； ?2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建 立健全的部门管理制度； ?3）建立部门激励制度，检查、考核下属员 工； ?4）开展小区市场调研，制定小区推广业务 策略； ?5）带领部门成员，全力以赴，达成下达的 销售目标； ?6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等 其它部门的关系。 小区推广业务代表岗位职责： ?直接上级：小区推广主管 我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距 ?主要职责： ?1）开展小区调查，收集小区信息，并提交 开发建议，整理后及时呈报部门经理；

3、?2）对小区物业部门进行公关，与之建立良 好的关系； ?3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待； ?4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足 住户的需求； ?5）负责业主至展厅参观行程的具体组织； ?6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购； ?7）负责小区售后服务； ?8）完成部门经理安排的其它。 评估开发价值，确定进驻方式 ?明确以下几组数据： ?1、需投入多少人？进行多少天？ 我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距 ?2、前期的公关费是多少？ ?3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如 何？ ?4、预计销售收入有多少？ 进行楼盘分类 1、集资房 ?特点：业主间

4、较熟悉，装修时间集中，存 在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。 多为国营大企业、银行、学校、建设的楼盘。 2、商品房 ?特点：装修时间长，装修档次要求较高， 零散，房东间关系相对封闭，信赖家装。 3、拆迁户、出租楼盘 ?特点：装修时间短、经济水平参差不齐， 装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距 4、小别墅 ?特点：装修预算较高，多为家装设计施工， 分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 ?将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼 盘分布图上用不同的颜色加以区分。 进驻小区的方式： ?1、人员散跑 ?2、双休日

5、展销 ?3、租用门面或车库，设立蒂米迦临时售点 ?4、与家装联合进驻 ?5、与其它行业品牌联合进驻 ?6、宣传：电梯及墙面广告 ?7、公益广告：草坪提示、卫生间设施赞助 等 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.5.2621.5.26Wednesday, May 26, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:56:5622:56:5622:565/26/2021 10:56:56 PM 11、人总是珍惜为得到。21.5.2622:56:5622:56May-2126-May-21 12、人乱于心，不宽余请。22:56:5622:56:5622:56Wednesday, M

6、ay 26, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.5.2621.5.2622:56:5622:56:56May 26, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年5月26日星期三下午10时56分56秒22:56:5621.5.26 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年5月下午10时56分21.5.2622:56May 26, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月26日星期三22时56分56秒22:56:5626 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时56分56秒下午10时56分22:56:56

7、21.5.26 我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距 ?8、赞助小区举办的活动 对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式 1. 集资房 作为开发重点，几种资源开发，适宜租用门 面，设蒂米迦临时专卖店，以降价或人脉关系来 做好第一家样板房，注重保持与业主的良好关 系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。 2.商品房 对于大型小区，可租用门面，设蒂米迦临时 专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区， 在设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周 日摆蒂米迦台进行宣传，宣传内容可加入如何装 修省钱、健康等知识。 充分利用样板房带动效果，引导进行口碑 宣传。 3.拆迁户/

8、出租房楼盘. 我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距 对于大型楼盘可考虑租用门面或车库，设蒂 米迦临时销售点。 对于装修档次低的楼盘，以人员散跑为 主，将联系装修包工头、铺贴工、水电师傅等作 为重点。 4.别墅类/豪装房 注重与家装的关系建立，该类业主多由设计 师及装修统一设计、采购。 进驻所需物料清单： ?1、展架 ?2、展示样机 ?3、蒂米迦帐篷 ?4、形象台、桌、椅 ?5、电视机、DVD、电脑 ?6、宣传资料、画册 我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距 ?7、小礼品：如环保袋装糖果等 ?8、专为该小区制作的小区

9、单页 一张好的小区单张要有鲜明特点 ?1)介绍要简洁，重点突出。 ?2)产品清单要有针对性。 ?3)有针对该小区的促销方案、团购优惠方 案。 ?4)有应用的案例。 ?5)有服务承诺。 ?6)一个小区一种单页。 接待与介绍产品 ?1、人员必须统一穿着蒂米迦的服，遵行良 好的商务礼仪，使用热情礼貌的用语。 ?2、介绍产品要专业。 我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距 ?3、绝对不可以与业主争吵。 ?4、向业主赠送实用小礼品。 ?5、推广人员要主动出击。 ?6、积极建议业主预约参观展厅和家装课 程。 ?7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购 方案。 ?8、送给

10、业主的资料用蒂米迦手提袋装起 来，显得很“珍贵”。 邀请函 尊敬的_先生/女士： 首先，祝贺您即将喜迁新居！XX 蒂米迦集成 灶商场愿为您的新居增姿加彩，我们很乐意 为您提供专业厨房的定做建议与服务，特邀请您 及您的家人到位于_的蒂米迦展厅参观，热诚 我知道我在完成一个不可能完成的使命,我在追逐一个虚如空气的幻影。梦与现实的距 欢迎您们的光临！ 东莞蒂米迦电器商场 接待 接待的程序及注意细节： ?1、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢 迎。 ?2、倒水，从介绍展厅布置开始热场，拉近 与之间关系。 ?3、介绍产品与服务：使用 FABE 法。(特征、 优点、利益、证据) ?4、讲解蒂米迦与其他品牌集成灶相比的优 势。 ?5、回答顾客疑问、计算橱柜用量、费用总 预算。 ?6、接受产品预订。