设计部奖励方案

1、设计部业绩奖励方案、设计部组织架构店面总经理装潢副总设计部主管设计师设计助理门店装潢副总-：二-前台0D（设计部-设计部经理二、设计师基本工资1. 设计师基本工资与每月签单总额挂钩。每月基本工资考核滚动执行。当月合同总额=折后工程款+折后管理费+内购额 （注：不含设计费）月度考核基数0-16 万16-23 万23-32 万32-42 万42万以上税前工资1500 元1880 元2280 元2680 元3200 元三、设计师单单奖励部分1、单单合同额=折后工程款+折后管理费+内购额合同额提点设计费提点小于等于10万1.5%合同额*1.5%50%大于10万，小于等于20万2.5%合同额*2.5%5

2、0%20万以上3.5%合同额*3.5%50%备注说明：1、不含工装。2、 配套率完成最低标准线的前提下提点，配套率未达标，提点相应减扣0.5%。3、 公司促销保本产品（惊爆品、OPR开价点商品等）不参与提成计提。2、配套率完成1. 地板2. 瓷砖3. 洁具4. 橱柜5. 门6. 电器7. 集成吊顶、五金8. 壁纸、软包、灯具、石材其中a. 奖励发放原则：合同签订交付首付款后，按提点发放50%的提成，待合同竣工决算后，根据决算合同额、综合毛利率、配套率对应的提成比例核算全部奖金，并核发相应奖金。举例：青岛店某设计师签订一单合同额为7万时，决算配套率完成 60%综合毛利率点26%提成奖金为：7*2

3、%=1400元，设计费为 7*1.5%=1050元如配套率低于 60%综合毛利率点26%时，提成奖金为：7* （2%-0.5%） =1050元，设计费7*1.5%=1050 元b. 由工程回单、员工带单、老客户带单、市场部非重点小区带单的客户及展会客户，在合同额款提点中扣除 0.3%的提点；报备市场中心并确认的重点小区（签单 5户以上），设计师 参与重点小区的开发工作，签单可奖励合同额0.3%。C、关于设计师配套率和自由品牌购买率由月度排名点评，季度考核机制，参照设计师配套 率考核机制和家装自由品牌考核机制。设计师配套率或自由品牌购买率季度排名最后一名，公司将视情况对其进行调岗调薪，且保留进一

4、步解除劳动合同的权利。D季度总产值低于16万*门店考核系数的设计师从下一季度第一月起无底薪有提成，若签单则按正常机制执行。2、工作质量考核扣点：2.1、 凡因设计师原因造成投诉到总部，经核查确认投诉成立，扣除设计师完工提点的1% 严重的取消设计师该项工程的所有提成，按公司管理制度赔偿其给公司所造成的损失。2.2、如设计师对客户评价有异议，可在一周内向其部门负责人提出申诉，由其部门负责人到客户服务中心核查。2.3、设计师离职，其提成奖金计算截止日期为离职当月14日，14日之后不计奖，离职之日后续的回款提成和考核提成不再发放，由后续接替服务的设计师享有。2.4、工程经理对设计师图纸进行审核，质检员

5、在施工现场需对实际施工项目、面积进行检查，若发现漏报、误算超过公司规定，该合同无任何提奖（包括主材、设计费）。3、设计师设计收费：3.1、 设计费计提：公司要求按合同额1.5%起收取设计费（设计师可依个人能力对客户把握 增加或减少收取设计费的比例），提取为一次性收费。3.2、设计收费分配方案：设计费全部发放给予设计师。3.3、兑现方式：50%F交付首期款后（完成设计相关图纸、效果图并经部门经理审核备档，客户全额交设计费）当月发放；剩余50% （配套额比例、客户满意度两项都达标）决算时发放。备注说明：配套额比例标准=工程款（人工费+辅料费+管理费+ 税金）与主材内购额的比例为 1 : 1.3，如

6、决算时未达到此比例，将不予发放剩余设计费。3.4、设计收费相关要求：设计费除设计师本人外，任何部门、任何人都无任何理由减免设计费；设计师收取设计收费后，在后期不得将设计费冲抵工程款等，如在计算奖金时一经发现，造成的一切后果由相关人员自负。3.5、设计费提奖特殊情况：如有退单，设计费不退，如有此种单子的情况，各门店一定要提报至总部设计部、总部人力部。否则，一旦出现问题相关负责人将承担一切责任。3.6原则上不接受只设计而不在公司施工的客户，除非获得门店总经理签字并签订内购合同及材料金额并报备总部备案后方可做设计方案，设计师按客户交纳的设计费金额一次性 按50滩取设计费。六、设计部经理奖励方案；1、

7、工资的构成：工资构成底薪每月一单提成（工程、设计费、主材、自有品牌）店面总业绩提成自有品牌提成设计部经理D7-E1参照设计师单单提成奖励参照4.a业绩提成奖励比例*5% （销售副总也参照此比例执行）注：公司促销保本产品（惊爆品、OPR开价点商品等）不参与提成计提。2、底薪：D7 E1。设计部经理每月应完成一份家装合同的签订工作，在店面起到模范带头作用，每月未完成一单合同签订的下月底薪工资减半。每年春节前后的各一个月淡季期 间可不接受考核、不降底薪。3、每月只限设计部经理签订一单，此单的材料配套率内购金额、图纸规范、效果图规范、客户服务满意度应达到公司要求，提成标准同设计师。若发现门店设计部经理

8、弄虚作假占用本属于门店设计师客户资源经核实后将停发设计部经理所有提成并根据情节严重程度进行行政处理。a、设计部经理业绩提成：b、产值（工程款+管理费+税金+内购额）达成率：设计部当月合同总额占公司当月考核合同额的比例产值达成率A类店面B类店面T类店面自有品牌小于等于70%0.08%0.1%0.1%奖励比例*5%70% 90% （含）0.12%0.15%0.2%奖励比例*5%90%100% （含）0.2%0.25%0.3%奖励比例*5%100%以上0.25%0.3%0.35%奖励比例*5%奖励发放原则：合同签订交付首付款后，按提点发放50%勺提成，待合同竣工决算后，根据决算合同额、综合毛利率、配

9、套率对应的提成比例核算全部奖金，并核发相应奖金。七、设计部经理季度考核标准：7.1、根据A类、B类、C类店面季度产值达成率大排名，根据排名顺序，设计部经理柯优先选择店面工作，店面只可逐级选择，如B类一A类、C类-B类。季度产值达成率低于 50%且排名为后三名的店面， 设计部经理将调整岗位薪资或离职处理，最终解释权归于东方家园所有。八、绘图员、设计助理薪金方案1、绘图员A、公司负责底薪基本工资，B出具规范的施工图、效果图，公司建议指导提成为设计师设计费的30%此费用由设计师承担。C其他根据设计师实际出图要求自行与绘图员商讨计提比例。2、设计助理设置：A级、B级店面设置设计助理，具体人数参照人力人

10、员编制。工资构成：基本工资+设计经理奖金*20%（除自由品牌奖金外）奖励发放原则：合同签订、交付首付款后，按照提点发放50%的提成奖金，待合同竣工决算后，根据决算合同额、综合毛利率、配套率对应的提成比例核算全部奖金， 并核发相应奖金。九、总部设计部经理奖励1、总部设计部经理奖金采用月度统计当月发放。2、奖金计提方法为：总部设计部经理：全国门店设计部经理提奖金额总和的平均数3、奖金发放细则：当月全国总产值完成80%上（含80%，可发放奖金。由于总部设故此总部设计部经理计部经理的奖金计提参考数据为门店设计部经理的提奖金额总和,的当月奖金计提金额先期发放50%后期客户决算后发放剩余奖金计提的50%十

11、、本方案自2011年9月1日开始试行，2011年9月1日起签订的合同，按照新方案执行, 原相关制度自行废止。奖金计算时间为：上月15日一次月14日。总部可根据执行情况进行相应调整。超市事业部人力资源部负责本方案的解释，并接受员工投诉。古希腊哲学大师亚里士多德说：人有两种，一种即 吃饭是为了活着”一种是 活着是为了吃饭”一个人之所以伟大，首先是因为他有超于常人的心。志当存高远”风物长宜放眼量”这些古语皆鼓舞人们要树立雄无数个自己，万千种模样，万千愫情怀。有的和你心手相牵，有的和你对抗，有的给你雪中送炭，有的给你烦忧与其说人的一生是同命运抗争，与性格妥协，不如说是与自己抗争，与自己妥协。人最终要寻

12、找的，就是最爱的那个自己。只是这个自己，有人终其一生也未找到；有人只揭开了冰山的一角，有人有幸会晤一次，却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。我不敢恭维我所有的自己都是美好的，因为总有个对抗的声音：你还没有这样的底气。”很惭愧，坦白说，自己就是这个样子：卑微过，像一棵草，像一只蚁，甚至像一粒土块，但拒绝猥琐！懦弱过，像掉落下来的果实，被人掸掉的灰尘，但拒绝屈膝，宁可以卵击石，以渺小决战强大。自私过，比如遇到喜欢的人或物，也想不择手段，据为己有。贪婪过，比如面对名利、金钱、豪宅名车，风花雪月，也会心旌摇摇，浮想联翩。温柔过，当爱如春风袭来，当情如花朵芳醇，黄昏月下，你侬我侬。强大过，内刚外柔，和风雨搏击，和坎坷宣战，不失初心，不忘梦想，虽败犹荣。这样的自己一个个站到镜中来，千面万孔。有的隐着，有的浮着，有的张扬，有的压抑，有的狂狷，有的沉寂，有的暴躁，有的温良庸俗的自己，逐流的自己，又兼点若仙的自己，美的自己，丑的自己，千篇一律的自己，独一无二的自己。我们总想寻一座庙宇，来安放尘世的疲惫，寻一种宗教，来稀释灵魂里的荒凉。到头来，却发现，苦苦向往的湖光山色，原来一直在自己的心里，我就是自己的庙宇，我就是自己的信仰。渺小如己，伟大如己!王是