整理管理新起点AB座广告宣传推广思路

1、第一章迎合市场变化中的中关村：作为新起点嘉园的所在地，中关村的大环境无疑是决定物业特点的最重要因素。随着国务院关于建设 中关村高科技园区有关问题的批复，中关村一 一中国未来的硅谷，正在以惊人的速度发展、膨胀。中关村 日新月异的变化是有目共睹的，而中关村未来的变化发展则难以用常规预测。因此，对于地处中关村的物 业也提出了不同于一般物业的要求，即：迎合发展趋势、符合目前市场要求的同时，物业自身要具有相当 的可塑性与可变性，以适应市场今后的发展变化。变化中的消费群体：对于中关村这样一个集中了高科技产业与高科技人才的特殊地区，对其消费群体做一个简单划分或群体 定义，都是片面而不严谨的。因为这些人的生存

2、状态往往会在短时间内发生改变，他们的发展有着不可预见性。他们今天可能是工薪族，而明天就可能成为网络界白领精英；今天也许是SOHO 族，明天就可能壮大为私企老板。而他们的生活模式必然随着身份的变化而改变。作为主要消费群体，他们的不确定性， 便是对物业提出的更高要求，即：如何能在固定范围内，随时适应消费者生活模式的变化。三、变化中的消费需求由于消费群体生活模式的可变性，造成其对于物业的需求有较多的不确定因素，如：用途、格局、配套、购并或出让等等。这些因素直接影响到他们的购房心理与最终购买行为。因而对物业而言，则要求对这些因素 深入思考并有良好的解决之道。结论：新起点嘉园独特的物业特点是由市场的变化

3、性与不确定性决定的，是迎合市场需求的创造性结果。第二章产品定位一、独具特点的设计一一可变空间：新起点特有的“筒中筒”设计结构，使得房屋内部空间的可塑性几至无穷大，除中心的“小筒”（卫生间、储藏室）为承重区不可改动外，其余四周的所有隔断均为非承重墙，皆可打破重隔。这种设计，使空 间不再是一个规定的格局，而成为一个随心所欲的变化空间，不再是人适应居室，而是居室听从人的安排。 这种可变空间可以适应用途的变化，令业主随意选择或居住或办公；也可适应人数的变化：二人世界、三 口之家、天伦共聚，都可以重新划分各自的领域；更可根据办公的不同性质：办事处、工作室、IT公司等等进行区隔。这种设计结构是新起点商住主

4、题的强有力支撑。二、独具魅力的环境一一可变环境：新起点得天独厚的地理位置，使其居住环境具有可变性。1、小环境可变大环境：除社区内部的环境规划之外，新起点更贴近万柳绿色生态区。随着这一北京市重点绿化园区的建设与完善, 新起点将被纳入一个更大的自然环境范围，而使业主享有自然绿色生活。2、平面环境可变立体环境：新起点嘉园在环境设计上的多种组合结构，避免了社区内部环境的单调。地面绿化，美伦美奂；更可在空 中花园中遥望西山，心旷神怡。这种平面与立体的环境结合，令新起点的环境更多变化。3、自然环境可变人文环境：新起点独特的地理位置，使之具有较强烈的人文色彩，这种新生代、新世纪与新科技的全新文化，与自然 环

5、境相辉映，成为一种更适宜人类居住与发展的社会环境。三、独一无二的会所一一可变配套：相对于一般物业的休闲会所而言，新起点的双功能会所则具有极大可变性：既可在居家休闲时于会所娱乐 健身，又可根据需要，在这里完成重要的商务活动。结论：如果说中关村是中国高科技发展的一个硬件，那么新起点则是中关村居住、生活、谋求发展的的大软件一个可以适应发展的需要而变化、更新、升级、扩展的软件。第三章广告定位一、卖点确立综前分析，新起点嘉园自身具备的可变化性，是物业迎合市场的结果，那么，“可变化的”将是本物业最大的卖点！“可变化的”含义是：可适应不同需求，可随意变化。二、以形象化概念取代舶来概念：对于推广一座物业，概念

6、的炒作是必不可少的，但关键在于炒作什么和如何炒作：SOHO是一个成功的例子, 但也将舶来概念的炒作发挥到极至。尽管目前仍有不少商家在炒作“ MORE社区”和“ TOWN HOUSE ”等概念, 但这些外来的概念是否能炒热而最终被消费者接受，则是一个需要较长时间推广和验证的过程。建议：以广告手段塑造形象化的概念，使其既能准确传达物业自身特点，又易于被大众接受和传播。三、概念塑造：1、主题词：软2、释义：软：物体内部组织疏松，受外力作用后，容易改变形状。现代汉语词典“软”是个形容词，在日常生活中是一个十分平常的词。软的东西一般给人舒适感，如软床、软枕、软沙发 等。但如果用来与建筑方面的词语相搭配，

7、形容一些不能用之形容的事物，如：软空间、软环境、软配套、软 智能等，则成为一种令人感到新奇而有趣的全新概念。这个词因此也就具备了我们常说的“广告效应”0结论：创意“软”概念广告，以此明确传达新起点物业的多变特质第四章分阶段实施一、开盘阶段目的：新起点AB座开盘告知，通过广告完成项目定位诉求主题：中关村推出全新生活软件新起点发布周期：12月中旬一12月底 4次二、推广阶段：一期广告目的：推出“软空间”概念，阐述新起点居室的可变化特质 诉求主题：一切随你的意思改变发布周期：1月一2月4次二期广告目的：多角度强调“软空间”的可变性 诉求主题：老板总是善变发布周期：2月上旬3次三、深入阶段：目的：扩大

8、“软”概念，全面阐述新起点物业特点一期广告：推出“软环境”概念，阐述新起点的周边大环境与社区小环境优势发布周期：2月下旬一3月上旬 3次二期广告：扩大“软环境”，阐述新起点的立体空间环境构成发布周期：3月下旬3次三期广告：推出“软配套”概念，阐述双功能会所发布周期：4月3次四期广告：推出“软智能”概念，阐述新起点智能配套设施的完善与可拓宽、升级的社区网络系统发布周期：45月五期广告：推出“软服务”概念，阐述新起点周到、完善的物业管理发布周期：56月 3次四、广告发布版面安排1、开盘广告均以北京青年报整版广告和精品购物指南整版广告为主2、常规广告均以北京青年报半版广告和精品购物指南整版广告为主3

9、、正常广告安排之间，会根据工程进度、促销活动或其它活动安排的需要，穿插具体针对性广告，不在此计划 表内。4、广告费用预计在300-400万元人民币，具体金额将以广告发布当月之“媒体发布计划表”为准。祖师面壁十八年，才总算忽然想通了 ”无论什么事，你只要能 忽然想通了 ”你就不会有烦恼，但达到这地步之前，你一定已不知道有过多少烦恼。屈，哭哭啼啼和别别扭扭改变不了糟糕的现状。心子开一点， 后就会得到多少东西，大致就是这么个理儿吧。三、生命本没有意义，你要能给他什么意义，他就有什 义的事。四、爱怕沉默。太多的人，以为爱到深处是无言。其实，五、有些路，只能一个人走。六、有一种落差是，你配不上自己的野心

10、，也辜负了所七、有些决定，只需要一分钟，可是，却会用一辈子，八、忽然想通了 ”这五个字说来简单，要做到可真不容二、在任何事情上都不要觉得自己受了多大的委认真地该干啥干啥，反倒走得顺畅许多。扛得住多少东西，最么意义。与其终日冥想人生有何意义，不如试用此生做点有意爱是很难描述的一种情感，需要详尽的表达和传递。受的苦难。去后悔那一分钟。易。我佛如来在菩堤树下得道，就因为他忽然想通了 ”达摩理資源吧遠儿只丙庄.境含的电子书十五、现在男女之间的恋爱，总是答应太快，结果分手也快。人性的规律是容易得到的就容易放弃。凡是通过努力得到的，不管是感情还是物品，都会使人顿生珍惜之感。所以在感情上，当九、如果他总为别

11、人撑伞，你何苦非为他等在雨中。十、我对前任的感觉很简单，哪怕他的女朋友来我面前秀恩爱，我也不会觉得烦。就像在看别人吃一碗很香的卤肉饭，吧唧嘴巴弄得很大声，但我自己心里是明白的：我吃过那种饭，其实没那么好吃。十一、为什么我们总是不懂得珍惜眼前人？在未可预知的重逢里，我们以为总会重逢，总会有缘再会，总以为有机会说一声对不起，却从没想过每一次挥手道别，都可能是诀别，每一声叹息，都可能是人间最后的一声叹息。十二、我在最好的时候碰到你，是我的运气。可惜我没时间了。想想，说人生无悔，都是赌气的话。人生若无悔，那该多无趣啊。我心里有过你。可我也只能到喜欢为止了。十三、我说不出来为什么爱你，但我知道，你就是我

12、不爱别人的理由。十四、当你在转圈的时候，这个世界很大，当你勇往直前，这个世界就很小。有人追求时，内心的一份矜持是必要的，即使心里很爱，也需要给追求者时间和难度，这样两人走到一起才会珍惜感情、地久天长。十六、我从来不会在分手很久后才会哭，因为不值。十七、高兴呢，就允许自己高兴一天；难过呢，也允许自己难过一天。关键是这一天过去了，你得继续往前走。十八、对于世界而言，你是一个人；但是对于某个人，你是TA的整个世界。十九、我们渐渐的放开了对方的手二十、为爱投入不应该被苛责，只是忘记自己却是爱情里的最大弊病，也许，爱情里最好的状态不是牺牲与忍让，而是站在可以看到彼此的位置里，在对方的眼里可以看到最真实的

13、自己。二十一、人生一世，总有个追求，有个盼望，有个让自己珍视，让自己向往，让自己护卫，愿意为之活一遭，乃至愿意为之献身的东西，这就是价值了。二十二、 做自己很难，但更难的是遇到能接受你做自己的人。二十三、只有在你最落魄时，才会知道谁是为你担心的笨蛋，谁是形同陌路的混蛋。二十四、老天在送你一个大礼物时，都会用重重困难做包装。二十五、很奇妙的一种感觉是，曾经的陌生人，突然之间成为了你的整个世界。我们不可能再有一个童年；不可能再有一个初中；不可能再有一个初恋；不可能再有从前的快乐、幸福、悲伤、痛苦。昨天，前一秒，通通都不可能再回去。一一生命原来是一场无法回放的绝版电影!二十六、有时阳光很好，有时阳光很暗，这就是生活。二十七、再多的 我爱你”也抵不过一句分手吧二十八、失望，有时候也是一种幸福。因为有所期待，所以才会失望。因为有爱，才会有期待。所以纵使失望也是一种幸