活性炭雕创业设计袁春亚(2).

1、活性炭雕创业项目设计方案团队成员：李佳丽07财经（4）班杨佳慧07财经（4）班翁梦焱07财经（4）班指导教师：袁春亚学校：余姚市职成教中心学校新空气创业团队2008.11.10目录第一章店铺简介11.1创业缘起 11.2店铺基本情况介绍 1 1.3资金来源1.4店铺取名含义 21.5店铺标志 21.6店铺战略 2第二章创业者团队介绍32.1管理团队的重要性 32.2团队成员介绍 3第三章产品、市场分析 33.1产品功能介绍 33.2市场需求分析 43.3竞争对手分析 43.4竞争产品分析 53.5 SWOT分析 6第四章营销策略74.1市场攻略 74.2价格攻略 74.3广告宣传 8第五章财务

2、规划8第六章风险分析及控制措施6.1经营风险及控制措施 96.2行业风险及控制措施 96.3市场风险及控制措施 106.4政策性风险及控制措施 106.5其他风险及控制措施 10活性炭雕创业项目设计方案 “ BLUE SKY仓U业计:划【内容摘要】随着国民经济持续、健康、快速发展及人们生活水平的日益提 高，室内空气污染对人类健康的危害已经成为当今社会最受关注的热点问题。与此 同时，活性炭雕应运而生。因其具有很好的吸附作用（能够有效的净化室内、车内 的空气），而且还能当做艺术品摆设、字画收藏等。本文基于对活性炭炭雕在治理 室内空气污染方面的独特作用和国内外现状及对国内发展情况的大胆预测，提出了

3、一套全面的、行之有效的市场营销策略，我们深信随着创业计划的逐步展开必能为 我们中职毕业生提供良好的创业岗位。该计划书共分六个部分，对投资者所关心的 店铺简介、管理团队及团队介绍、产品及市场、资金用途、财务、风险及控制措施 都作了较详细的介绍。【关键词】 室内空气污染 活性炭雕 吸附作用 净化空气第一章店铺简介1.1创意缘起 本次创业缘于看了关于“加盟活性炭炭雕”的广告，再结合现在的生活环境，觉 得这将是一个非常具有开发前景的黄金项目，所以我们几个有兴趣的同学就积极 探索研究。经过资料搜集和对活性炭市场调查分析，发现活性炭市场，尤其是炭 雕发展空间较大，利润可观。因此，我们决定在余姚的保庆路开一

4、家卖活性炭炭 雕的店铺一取名为“BLUE SKY。1.2店铺基本情况介绍店铺名称：BLUE SKY法人代表：XXX店铺地址：保庆路店铺地址具备条件：(1店铺周围，机动车可以方便通行、停靠。(2周围有众多的购物区可以辐射，如精品街、电脑市场、巍星菜场等，这样能够 增加即兴购买的客源。(3周围有学弄小区、保庆花园等居民区，可以保证散户方便购买。(4开活性炭炭雕店一般需要时间的积累，客户生意的稳定，所以选址已考虑 店面的长久性。渠道建设：区域买断经营；统一形象专卖店、形象专柜终端连锁(大型商 场超市设立专柜)；高端礼品市场直销团购。目标市场：高端礼品市场；中高档轿车市场；中高档写字楼、住宅区、宾馆酒

5、楼目标消费者：环保意识强，收入水平较高，追求生活质量的中高端消费 群体。注册资金：5万经营范围：活性炭炭雕的销售电话号码政编码：315400战略目标：主要销售活性炭炭雕，为消费者提供优质的服务，并且发展本地区的加盟商，形成良好的销售网络。1.3资金来源BLUE SKY炭雕专卖店注册资金5万元，由BLUE SKY创业团队投资组建。 其中法人代表出资2万元，其他两位成员各出资1.5万元。本资金是靠我们平时 节约零用钱、打工和部分向家长借贷获得。1.4店铺取名含义Blue sky的含义是蓝色天空，意味着自由、快乐和无限！这正符合我们销售此产 品的目的，使消费者能因空气的

6、新鲜、环境的改善而生活得自由快乐！这次成立 有关“活性炭炭雕”的店铺，既是响应国家的号召（“净化空气，还您绿 色”），又可以为保护环境献出一份力量。1.5店铺标志店铺以团结、求实、开拓、进取”的精神，科学管理，按照 平等互利、友好合 作”的原则，奉行用户至上、信誉第一、质量第一的服务宗旨，真诚地与消费者建 立起长期友好的合作关系！1.6店铺战略 店铺始终贯彻以下四个坚持”原则为店铺的发展战略：(1坚持 以人为本，以诚取信”的理念经营店铺；(2坚持高品质、高性能、低价格、优服务”的市场竞争策略，打响店铺知名 度;(3坚持 系列化、多样化、大众化”的产品发展道路；(4坚持店铺文化建设，不断培育员工

7、的职业素质，实现店铺与员工的同步发 展。第二章创业者团队介绍2.1管理团队的重要性要经营好店面，我们团队就必须要有清晰的目标、相互的信任、一致的承诺、 优质的服务、良好的沟通能力。2.2团队成员介绍“BLUE SKY创业团队由三名在校职高生组成，各队员基本情况介绍如下：XXX，女，xx级XX班，团支书，校学生会成员，团队队长。为人开 朗大方，诚实守信，责任心强，具有较强的管理和组织能力，负责全面工作。XXX，女，XX级XX班，部学生会成员，为人性格外向，社交能力 强，思维缜密，责任感强，负责店铺的财务管理和融资分析。XXX，女，XX级XX班，卫生委员，部学生会成员，为人谦和，诚实 守信，责任感

8、强，具有独特的审美观念和较强的待人处事能力，主要负责店铺形象 设计及广告策划。第三章 产品、市场分析3.1产品功能介绍产品功能：活性炭雕系列产品具有发达的孔隙结构，多以小孔为主，从外到内可以 分为三级吸附：第一级为散布于表面的大孔，第二级为由大孔分支过滤孔，第三级 为由过滤孔分支的微孔。据专业人员介绍，炭雕艺术品由于具有吸附有毒有害气体 的三级孔径，所以一旦有毒有害气体分子进入炭雕产品的孔内，就立即被吸住并进 入其内部，难以释放出来。特别是对于在房屋装修中板材、油漆、涂料等挥发出来 的甲醛、苯、氨、二氧化硫及花岗岩石材、较潮湿霉变墙壁产生的致癌、致白血 病、损害身心健康的有害有毒气体，有强烈的

9、吸附作用。它能有效净化空气，调节 室内湿度，保护人体健康，美化环境。产品特点：1、使用寿命长，正常使用寿命可达六年以上。2、属于物理吸附，产品不需能源，不产生二次污染。3、除了超强的吸附功能外，同时具备深厚的文化底蕴和绚丽的外表，是馈赠亲友，商务活动中的上佳礼品。3.2市场需求分析产中，活性炭常被用于捕捉臭味、防止毒气、净化臭水。两千年前的古墓靠炭可保 持墓室内物品完好无损，鲜亮如初。平均寿命不到五十岁的年代，因为炭，让医圣 孙思邈拥有141岁高龄。2005年吉林石化的石油泄漏后，松花江就是用活性炭来 做最后的净水工作的。炭雕是在完成活性炭合成技术后又一个飞跃，它以精致的造型，巧夺天工 的设计

10、，艺术的美吸引了众多消费者的目光。它不仅体现了一种健康的理念，也体 现了对家居的品味和对生活的态度。炭雕艺术品每次能使用四到五年，更因其具有 独特的物理吸附功能，所以仍可再生活化，并使其恢复原有之活性以达到重复使用 的目的，使产品使用寿命达6年以上。同时，炭雕艺术品的体积与使用年限成正 比；与有害气体的浓度成反比。一只花瓶、一尊雕塑、一幅壁画，雕刻着色彩绚丽的腾龙吐珠、孔雀开 屏很难想象这些室内装饰品是用活性炭手工雕刻出来的。炭雕迎合时尚特质， 通过独特的艺术价值和持续有效净化室内空气，被喻为“隐性杀手的终结者”、“室内美丽空间的保护神”。因此，炭雕产品一进入家居市场，就受到了众多消费 者的认

11、可和喜爱。两小无猜家园丰顺中华第一龙3.3竞争对手分析经调查，我们发现余姚地区经营此类“活性炭炭雕”的店面还很少。目前只有 余姚“新大新”商场有一个十平方米左右的炭雕柜台。相比之下，我们的店铺面积 较大，经营的产品种类较多，在价格上也具有明显优势。此外，值得一提的是，因 为我们是艺康炭雕有限公司的首家代理商，所以我们加盟的公司决定把今后在余姚 地区的客户材料都提供给我们，还允许我们在本地区再形成加盟商。另外，其他一 些销售环保产品的店面所销售的产品并没有炭雕系类产品的质量要求高。炭雕所选用的原材料是用的枣核、叶子壳炭粉，这是同行业中最好的原材料。这是个刚起步 的环保产业，有很大的市场前景的。我

12、们相信炭雕系列产品在余姚地区将会有很大 的发展空间 3.4竞争产品分析目前市场上各种形形色色的环保类产品非常多，下面我们就列举了其中几种产品与活性炭产品做了简单的比较分析：产品种类优势劣势化学除臭芳香剂价格便宜对清除有害气体无任何帮助，其挥发性化学物质对人体有不良影响光触媒喷剂使用方便、安全环保、净化物质范围广泛、持续净化效果长使用成本相对较咼、影响物体表面 外观、添加助推剂，存在化学污染 隐患、受光的限制，必须在有光的 环境下才能起作用，应用有局限性对已经释放到空气的甲醛封闭甲醛释放对室内环境是个隐甲醛清除剂处理效果迅速，属于及时患，对不断释放的甲醛无持续净化性快速处理手段的能力活性炭吸附剂

13、使用寿命较长，持续净化 能力较好。使用方便，可 以直接放置到污染源头和 污染物质最积聚的地方，被动净化吸附，对远距离空间空气 中的污染物质吸附能力较弱，净化 效果相对较慢。控制污染物质的扩散。环保性能卓越，无毒、无污染另外，活性炭雕更具有一般除污产品所不具有的艺术欣赏价值。一些艺术家、 雕刻家自行制作的旺财麒麟、玉揽乾坤、影雕胆瓶等作品更是工艺精湛、精美绝 伦，是家居、礼品的上佳选择。年年有余锦上添花出水芙蓉招财进宝3.5 SWOT分析（1）优势宁波地区目前有经营炭雕产品的店面还很少，所以本店铺将成为开拓宁波炭雕市 场、打造宁波炭雕店面品牌的先驱者。活性炭炭雕是不可多得的以净化空气为主要 功能

14、的新型环保产品，具有其它同类产品无法比拟的优势一一无需任何能耗、不产 生任何二次污染、吸附效果强、时间短、使用寿命长，与其它净化空气类产品相比，市场价值更高，消费成本更低，消费者更有接受能力。本店销售的炭雕产品不仅科技含量高，而且每件产品都是传统手工雕刻，古朴典雅，给人以淳厚的艺术享 受，极具艺术收藏价值，是以养生活性工艺专用炭为技术原料的产品，可以大量吸 附空气中的各种有毒气体(甲醛、苯及其同系物、一氧化碳、氨、氯、二氧化硫 等)、烟雾、异味等，能有效净化空气，消除污染，有效调节室内湿度，维护人体 健康，美化空间，价格较低，供货来源稳定。(2)劣势 本店铺作为新生的姿态进入炭雕专卖行业信用度

15、和资金有限。店铺在公众中的认知 程度还不高，尚未确立自己良好的市场形象，没有固定的顾客，缺乏营销手段等， 这些可能造成公司业绩不良，店铺资金流失！但是，这些问题会随着资金的逐步到 位、管理水平、营销技巧的成熟而逐步化解。(3)机会目前，人们的环保意识随着生活环境的污染而日益增强。人们不断寻找能改 善自己周围环境的方式和方法，这给了我们这些想创业的人一些更多的创业机 会。有些产品只能解一时之急，更甚者，其副作用会加剧环境的恶化，这就给了 我们销售活性炭炭雕更大的市场。如今，宁波市内销售活性炭炭雕的商店还很 少，说明我们的同行竞争对手还很少，我们应充分利用这个优势。(4)威胁新概念传播力度问题：活

16、性炭炭雕刚引入中国市场，在国内还是一个新的概 念，还不为消费者所熟悉，消费者认同接受需要一个长期的过程。因此，我们前期 需作大力宣传。广告力度不够将造成不利局面，而且融资也会有难度。以上SWO分析将对我们市场竞争战略选择有很大的帮助。第四章营销策略炭雕环保工艺品店是专业销售环保与艺术结合的炭雕产品，炭雕吸取了全球各地文化之精髓， 精心研制且具有很高收藏价值的家居、办公、车內摆挂件等高档礼品、装饰品。其生存能力和 持续赢利能力为目前各种商业模式所罕见。投资，要看回报率；创业，要看市场量；发展，要 看持续度。目前，人们对健康的重视超过了以往任何时候！2006年新浪产业调查表明：健康产业，二十一世纪

17、的黄金产业；环保事业更是黄金中的黄金4.1市场攻略说起有哪些活性炭的产品、活性炭有哪些用处，还不为众所皆知。这说明中国的 活性炭行业品牌效应不够，而媒体作为地方政府、团体和公众的媒介对公众具有 超常的影响力，能够给店铺创造强大的品牌效应。因此，首先应引起媒体的大力 关注，而后再通过媒体的宣传吸引消费者的注意。4.2价格策略为了适应现代消费结构软性化趋势以及现代商业发展方向，商店在提供丰富的有形 商品的同时，更加注重发挥其作为创造，开发生活方式的特点，在商城内提供更多 与众不同的功能及服务，使消费者在商城内可以获得物质和精神方面的消费。销售 方式推陈出新，店铺要做好做大，应巧妙地运用多种销售方式

18、，灵活经营、广开财 路。根据国内居民的消费水平和店铺本身的条件，综合运用以下几种方式：(1店铺会员。推行有利于本店的一批关系牢固的消费群体。本店为其提供包 括产品目录、联谊、沙龙、最新商品信息发布、商品折扣等一系列优厚条件。(2消费金卡。顾客通过向本店存入一定金额的货币，消费金卡，可在一定期 内享受选购折扣或奖励待遇。(3贵宾卡。这主要是本店对关系企业或个人发放的种种吸收商品或劳务折扣 的优惠卡。它无须事先存入货币，区别于会员制的一点在于，持卡人只享受支付电话、信函邮购的优惠。本店定期或不定期地进行电话询问或发函，有需要的顾客也 可以通过电话或信件向本店订货，本店通过邮寄或派人专门送货上门。(

19、4电子商务。本店通过与消费者的家用电脑联网，由消费者自行通过网络查看 店有关商品信息，然后由终端向本店发出购买指令，由本店派人或通过邮局送货上 门。4.3广告宣传本店铺将与广告商建立长期的合作关系，打响品牌的知名度，利用相应的方式 进行分别的宣传：报纸：集中在普通版进行广告宣传，对年轻一族进行情感诉求。宣传单：针对年轻一族，着重从时尚感和沟通两方面，深入闹市区进行推 广；同时着重从沟通与感情两方面进行宣传。短信息广告：通过与宁波移动公司合作，利用目前潮流的短信息进行宣传。第五章财务规划随着我国社会主义市场经济体制的建立，企业改革的进一步深入，企业所面临 的外部环境与内部条件日趋复杂化，财务分析

20、对促进企业发展的作用越来越大。本计划书对本项目进行了简单的财务分析，就本项目的财务状况和经营成果 进行评价，以便为投资者预测一下本项目的未来经济前景。序号产品名称进价市场价圆盘系列103.043682喷砂系列52.641883壁挂系列190.46804影雕系列251.728995手工立体554.419806车内饰品19.0468初步的财务预测是：开活性炭炭雕店（零售店）最初包括店铺租金、进货资金和广告投入三部分。根据房产中介公司介绍而定，规模在40平米左右，店铺处于商铺、居民区较为集中的区域，租金需要在1300元1500元/月，水、电、通讯费等的费用约为 500元/月，广告投入计划1500元/月（主要是本地广播、报纸及印刷传单），店 员由投资者轮流兼职。以上资金输出按 6个月计算需16560元一一21000元之 间。此外，进货的资金据厂方要求需 每次在5000元以上。另外，还需2万元作为 装修费用。因此，合计需5万元资金。第六章风险分析及控制措施6.1经营风险及控制措施由以上战略分析可知，活性炭炭雕产品将以“低成本战略”为主，因此，此产 品将受到价格因素的制约，价格过高将会限制产品的应用推广，进而抑制了本产品 的市场需求量。可喜的是，我们所在的地区目前还没有大规模的经营此项目因此，在价格方面容易调控。另外，通过促销活动在一定程度上也能诱导消费者扩大消 费。6.2行