汽车市场调查与营销商务实习报告模板 1

1、Hu nan Traffic Engin eeri ng College汽车市场调查与营销商务实习报告姓 名班 级学 号指导老师精选Jeep 自由光市场需求量调查实习报告调查时间：2016年 12月调查人员：金明旭调查目的：Jeep汽车一直主打SUV类型的汽车，SUV凭借其节能、动力强劲、使用成本逼近轿车等优势， 将从轿车市场份额中分得一杯羹。 通过本次调查， 大 致了解市场上的进口 Jeep 自由光的市场需求量。一、Jeep 自由光的介绍1、SUV气车简介SUV是 Sport Utility Vehicle的缩写，中文意思是运动型多用途汽车， 其造型大气、线条粗犷。按照SUV的功能性，通常分

2、为城市型SUV与越野车。一般的SUV既可载人又可载货，适用范围广。SUM价位非常宽泛，在路上 的常见度仅次于轿车。SUM特点：一是运动性，也就是要能跑，不仅加速快、极速高，而且通用 性高，适应能力强；二是功能多，也就是说不仅能载人，具有较强的舒适性，而 且载货能力强，并具有较强的牵引能力。2、Jeep 自由光的由来Jeep自由光”的英文名字是“ Cherokee”，这是美国一个印第安人部落酋长 的名字，该部落的人们以勇猛剽悍、机智果敢而著称，以此命名车型，寓意着该 车型拥有良好的性能，而全新Jeep自由光则将延续良好的性能，并将成为同级 车型中最出色、最优秀的城市 SUV。在2013年3月底举

3、行的纽约车展以及4月底举行的上海车展，Jeep携全球 首款9速乘用车Jeep自由光首次重磅亮相，全面展示 SUV亍业年轻化、时尚化、科技化的趋势与发展方向这款划时代9速SUV在设计、工艺、性能和配置领域大胆革新，全面突破， 预示着全球高端SUV领导品牌Jeep在2013年的全面发力。3、 Jeep 自由光的特点该车型有着未来感十足的外观、 精湛的整车工艺、 极高的燃油经济性， 与大 切诺基一脉相承，精确阐释了 Jeep 品牌更精湛、更高效、更全能的品牌述求和 高端定位。这款划时代的9速SUV产品清晰地勾画出了 Jeep品牌未来的走向：未来感 十足的外观引领新一轮的设计潮流； 最先进的 9速自动

4、变速箱引领新一轮的技术 革新；全新一代智能人机交互系统引领新一轮的互动操作体验。 得益于 9速自动 变速箱的应用和全新四驱系统， 该车型不仅有着超高的燃油效率， 而且加速迅猛、 换挡流畅， 带来上佳的公路性能和舒适性。 精湛的整车工艺赋予了整车出色的做 工和豪华、细腻的内饰，为消费者带来质感一流的驾乘感受，其定位对奥迪 Q5 和沃尔沃XC60等中型SUV车型构成直接且强有力的竞争。2013 年是不折不扣的中国SUV Jeep年,Jeep品牌在2013年入产品爆发期， 拉开了高端SUV市场激战的序幕。二、Jeep 汽车的市场销售份额1、近两年 Jeep 车发展趋势Jeep作为独具特色的SUV专属

5、品牌，也是现今仅有的几家尚未在中国投产 的汽车品牌。 Jeep 去年在中国的销量同比增长 107%，达 46,000 辆，呈现出迅猛 的增长势头。早在 2015年初，菲亚特-克莱斯勒联盟就与广汽在克莱斯勒总部签署了扩大 在华生产、销售乘用车合作的框架协议，公开宣布 Jeep品牌即将国产。2015年国内汽车销量将突破2000万辆大关，而SUV市场需求将依旧旺盛， 2015年SUV销量在246万辆上下，增长率在23流右。2015年前九个月，汽车 销量为 1588.31 万辆，同比增长 12.70%。其中乘用车销量为 1284.93 万辆，同比增长14.02%。SUV依旧是增速最高的细分市场。1-9

6、月，SUV车型销量达到 208.85 万辆，同比增长 45.30%。2. 目前 Jeep 车在中国的市场Jeep 国产承载了菲克联盟在华增长的希望。根 Jeep 集团此前提出的要求， 到 2016 年，在中国市场份额要达到 2%，以目前的市场规模和增长趋势换算，届 时其在华销量需接近 50 万辆。根据中汽协发布的数据显示，前八月 SUV车型销量350.74万辆，同比增长 44.47%，依旧成为市场高速增长的产品， 其中 10 万-30 万元售价区间成为热门， 该市场销量或将进一步快速增长。三、自由光的未来发展前景全新开发的 JEEP Cherokee 自由光，获得了广大消费者的期望，也获得了

7、各大车评人的认可， 自由光一改原来大切诺基的硬朗造型， 这符合中国市场最主 流的城市SUV市场的消费特点。自由光来自克莱斯勒新的“Compact U.S. Wide” 平台，后续在这个平台上还会诞生更多的 SUV车型。这也是自由光可能为首款车 型的原因之一。1、进口 Jeep 车的性能优越性跋涉千里拼的是实力，智慧的头脑驱动胜过一切“绣花枕头”。 Jeep 自由 光作为中型 SUV 中的佼佼者， 拥有优秀的全路况能力和人机交互智能系统， “软 硬结合”双重保障驾驶者的出行安全。它精心调校的底盘和 Active Drive 高度 智能化的四驱系统使得自由光的四驱能力尤其出众，在整个中型SUV市场

8、中无人 能出其右。2、高档的配置和技术的噱头自由光可以说是全球最早搭载9AT变速箱的汽车之一。行车偏离辅助、自动 泊车、自适应定速巡航、智能化 Uconnect 人机交互系统、 8.4 英寸中控面板等 丰富的智能配置更确保了行车安全性，Jeep自由光配备同级别中型SUV区间最 高的的智能化舒适配置， 30万出头唯一进口四驱王，只为专业而来！同时,Jeep自由光的8 7双液晶智能人机交互系统，集成了 3D导航、通讯、 娱乐、语音控制以及车辆设置等诸多功能， 为驾驶带来超越时代的科技战力， 让 驾驶的过程少些犹豫，不言而驭！3、不选日韩的新选择不管是哪里的汽车论坛、汽车群、汽车贴吧，总会看到这样一

9、句话：不选日 韩。在此对于不选日韩的具体原因不做探讨，但细想下， 20 万左右，不选日韩 的合资品牌SUV还有多少？无外乎途观、翼虎等寥寥几款，而这几款SUV无疑 都排在SUV销量榜的前端。此次国产自由光上市，无疑为那些不选日韩的“情怀、 信念” 增加了选择的对象。无论是品牌影响力和价格定位，自由光和途观、翼 虎等竞争对手还是势均力敌的。而且 Jeep作为单一的SUV品牌，在国人心中的 号召力还是存在。四. 实地调查2015年11月27日，专业级城市SUV全新Jeep自由光在泉城济南优越上市， 新车已经到各大汽车经销店销售。 作为同级市场专业城市SUV勺标杆之作，即使 是在雨雪纷飞的泉城济南，

10、全新 Jeep 自由光亦能畅行无阻，以专业实力和精致 工艺诠释了专业城市SUV的全新标准。这次我也对济南多个4S店和各大经销商做了调查，通过调查能够看出来 Jeep 自由光的前景是非常好的。从销售人员那里得知 Jeep 自由光在济南预售的时候， 正是济南下雪的几天， 当时他们也对新车做出了测试。 虽然没有办法在现场， 但是从他们对现场的描述， 可以看出自由光的性能还是出众的，也可以看出济南的消费者对自由光的期 望。通过我在附近的各大的汽车经销店的实地考察和对于消费者和汽车销售人 员的询问，可以看出Jeep自由光在泉城济南的销售情况还是很好的。销售人员 说道：“截至目前，全新Jeep自由光的预定

11、需求已经破万，新车到店销售也十 分火爆！”五. 调查分析调查报告统计结果总共发出了 80份调查问卷，实际收到76份有效调查问卷，以下为对调查问题的统计数据。1234567891011A486396239292352391246B198264624351439283932C9248131012362092129D0123931316414E26123436通过调查问卷的数据分析，可以对得出一些基本的结论:1、 对于购车需求较大的多是20-30岁左右刚参加工作不久的青年人，约占60%, 因位现在汽车基本成了必需品，二三十岁的青年人刚参加工作，大多没有买 过车，需要汽车来代步，而中年人多以购买过车了。2、现在大多数人了解汽车的基本方式就是通过上网查询，其次是通过观看电视 节目。3、约一半的人会考虑买20万左右价位的汽车，这对Jeep自由光的定价来说还 是很有利的。4、约68%的人买车时都会考虑车的价格，其次是性能和外观。5、多数人比较倾向于买欧美系的汽车， 排量位2-2.5L的汽车更受青睐，而现在人们较喜欢的车型为运动型的和都市风格的。这对像自由光这样的SUV也是很有利的。&所调查的人中基本上都对Jeep自由光有所了解或者听说过，完全没了解的人 很少，