淘宝奕福茶业网络营销策划书

1、询宝处奕福茶业彗销策划书淘宝奕福茶业网络营销策划书Revised on November 25, 2020一、摘要本策划书为一项针对淘宝店奕福茶业而进行的策划，要解决的主要问题是：随 着网店的逐渐扩张，渐入人心。对人们生活影响已日剧增，然而众多的网店却 淹没在这股洪流中，还没有释放出光芒，就已然湮灭。如何让网店在这股洪流 中，更具竞争力，如何推广，销售模式的更新，怎么样给现行模式下的网络营 销注入新鲜的灵感，迫在眉睫。笫二，策划书先介绍了当前茶业市场的环境分 析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势。 第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了

2、儿种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上 面。最后对网店的经营做出了预算。二、网店介绍及环境分析网店基本介绍：1. 网店名称：奕福茶业2. 网店地址：3. 掌柜姓名：王远明4. 开店日期：2008年07月30 05. 经营范用：经营范圉：茶叶类-一清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、 炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等本店主要经营安溪铁观音，商品具有本地的特色、风格。铁观音，福建安溪 人发明于1725-1735年间。属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一一乌龙茶类的 代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类。类型：本店售卖的铁观音有：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音炭烤铁 观音和云南

3、普洱茶、精美礼盒、功夫茶具以及一些新品上架的新茶。功效：铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭 云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬 化、防治糖尿病、减肥健美、防治翻齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。目前，茶业市场正不断接近饱和，而老茶客更多追求高品质茶叶，茶文化 对人们的影响已不在是那么浓厚。对茶文化青睐偏向老龄化。茶文化经受着严 峻的考验，生存越发艰难，不论是单一的小店铺，或是连锁店，都面临生存下 去的问题。正山于这种种的情况，使茶行业竞争益加激烈，可以说是暴风雨前 的宁静。虽然无声无息，但却摄人心魄。以奕福茶业而言，它地理位置较好，接近市中

4、心，并在ABC农业银行旁，人流 量相对较大。网店的留言评价，可看岀其价值，好评如潮，铸就奕福更进一步 得到更多茶客的认可。这对于奕福茶业的成长有着非常重大的意义。留不住客 人的心，乂怎么样留住销售效益，留住品牌影响力。奕福茶业有着自己独特的 一面，虽然品牌影响力不是很大，但却有着自己一片的生存空间，潜移默化影 响着周围的文化氛用。它面临品牌推广问题，如何做大，做好，影响更多的 人，更让人接受。让人流连忘返，就口前淘宝店奕福茶业，消费的主要人群偏 向于老龄化，更多的茶客集中40岁后，这与茶文化的老龄化有很大的关系。消费者更多倾向于性价比较高，价格普遍适中，符合消费者心理。容易被消费者 所接受。三

5、、问题与优势问题1:现阶段经营者有着教师工作，无法全身心投入到网店的营销上，使得 销售状况得不到飞跃，更像是陷在泥土里的小孩。问题2：经营者没有过多的资金投入到网站的建设中，客户源短缺不能及时得 到补充，导致销售很不稳定。问题3：市场上茶业发展可谓困难重重，品牌众多，竞争激烈，大多数茶客都 只坚持自己的喜好。问题4：不能真正将品牌打出去，局限的范围小，品牌影响力小。问题5：查看量多，但成交量却不高。优势1：发货速度快，质量有保证，性价比高，适合中等消费水平的广大茶 客，其功效更让人追捧。优势2：经营者作为一名老师，首先本身诚信度较容易得到认可，而且经营者 教学的内容与本方面有关，网店能作为课堂

6、课件进行推广，从而通过学生进行 一定的增幅推广。优势3：网丿占经营与经营者专业知识挂钩，可以充分利用平时所学习的知识， 让所学知识得到实践，更加熟练网店的运营操作。优势4：网店经营者已多家诚信网店进行一定程度的合作，在服务方面可以得 到保障。并且设有每日特价的活动，支持VIP用户。策划U的：本次策划的主要U的是通过网店的推广策略和营销手法提升网店的 知名度以及吸引更多的茶客，从而得到小额的盈利。四、营销目标与目标市场近期的营销目标为：（一）在原本固定茶客的基础上，得到20%的增幅。（二）让品牌得到广大茶客的认可加深品牌知名度。 目标市场：中国地大物博，各地域有各自的茶业。因此，每种茶叶的盛行之

7、地不 一样。而铁观音，生长在闽南地区，一般是闽南地区的人更喜欢和铁观音。在 浙江与广东一带，也广受青睐。因此，铁观音在南方更有市场行头。主要经营 范围集中在南方。五、营销策略网店的推广策略：1 注册好店铺网店联盟，可以更好的扩大推广范圉。2. 连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒L1位置的交换。3 网络广告：弹出广告广告交换。4qq群发信息，利用群发软件发布网店信息。5签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签 上自己网店的名称和关键词。6. qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网丿占的信息。7. msn T告，设置和网丿占有关的个性签名。8论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息。9. 将网店登陆到行业站点和专业目录。10. 文章宣传！在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍。渠道策略网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应 的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题，这方面应加 大社会两大企业的发展，其一是专门为电子商务配套服务的配送企业，其二是 本身拥有电子商务体系的物流配送企业。近期，特许经验乂被结合进电子商 务，即先用特许经营的方式在全国建立零售网络，解决物流的问题，这也不失 为一个渠道策略。促销策略促销策略主要借助网络广告、，将信息辐射到全球每个