珠宝公司月度运营方案全套

1、XX 珠宝月份营销策划方案纲要执行时间：20XX年月曰目录第一部分：XX珠宝自营店一、月份市场分析 4二、X 月份主题 4三、X 月份核心工作 4四、营销目标及分解 4五、本月预计货品需求及调配 5六、人员调整与培训 5七、月度促销 6八、店面渠道拓展 6九、新品上市 7十、广告投放 8十一、 顾服 VIP 活动8十二、 名人名企名牌战略实施 8十三、 月度投放费用控制及回报预计 9第二部分：XX自营店一、月份市场分析 10二、X 月份主题 10三、X 月份核心工作 10四、营销目标及分解 10五、本月预计货品需求及调配 11六、人员调整与培训 12七、月度促销 13八、店面渠道拓展 13九、

2、新品上市 14十、广告投放 14十一、顾服 VIP 活动15十二、月度投放费用控制及回报预计 15第一部分：XX珠宝自营店（金店）一、月份市场分析：X 月 XX 日 13 日是五一黄金周和母亲节。这是月份的亮点，是整个月份的 消费高峰期，也是商家的销售高峰期。二、X月份主题主题：XX情浓三、X月份核心工作：1 、培养及提高店经管理经营能力2 、建立快速高效的销售执行队伍3 、建立健全营销信息反馈和监督体系四、营销目标及分解：（1）营销目标：金店X月份的总目标销量指标为： （2）具体指标分解： 店面其他30 万10 万8 万10 万8 万4 万6 万25 万8 万6 万8 万合计 123 万备注

3、 5.1 促销活动五、本月预计货品需求及调配：店面调配人库存需补合计备注六、人员调整与培训：1、人员调整及专业培训：由销售部与人力资源部负责。2、店经经营培训营（店经管理研讨会）3、定期为店面人员作专业培训或新品培训，每一个月至少一次4、月度培训计划：时间培训对象培训内容实习地点培训导师七、月度促销：（1）统一促销：促销主题XX情浓，送书献爱心 活动时间X月XX日一15店面折扣优惠买赠钻石镶嵌类：7折a）买满2000元送925纯银耳环一对；b）买满 5000元送 925纯银手链一条。钻石镶嵌类： 5.8 折 钻石镶嵌类： 6 折 钻石镶嵌类： 6.5 折钻石镶嵌类： 5 折 买 1000送 3

4、00钻石镶嵌类： 8.8 折（2）区域促销：1 、中山区：2 、佛山区：3 、广州区：（3）店面促销：根据XX珠宝直营店促销促销管理规定，由店面经理或店长申请，经营销中心审 批后即可执行操作。八、店面渠道拓展：1 、直营店拓展：区域拓展品牌月度拓展指标意向目标数量2 、加盟商拓展（含电子商务）：区域拓展品牌月度拓展指标意向目标数量九、新品上市：1 、碧玺系列“色耀”： 8 件 / 套店面货品配额目标销量指标宣传辅助16 件画册8 件画册8 件画册8 件画册8 件画册8 件画册2、单头钻戒“唯一”： 12件/ 套店面产货品配额目标销量指标宣传辅助157 画册157 画册1510 画册157 画册

5、105 画册105 画册105 画册105 画册105 画册十、 广告投放：（1）报纸软文：投放媒体投放区域投放内容 新快报广州新品推广 珠江商报佛山新品推广 佛山日报新品推广（2） 电视广告：投放媒体投放区域投放内容 佛山电视台新品推广 中山新品推广（3）网络：投放媒体投放内容公司网站新品推广新浪网新品推广网易网新品推广 、 顾服 VIP 会员活动： 事项活动主题宣传辅助时间十二、 名人名企名牌战略实施1、 省名牌、中国名牌申报2、 “佛山市民最喜爱品牌企业”活动评选颁奖3、亚视周年台庆4、捐赠广东慈善机构5、名人名企品牌广告： 媒介内容投放地点 公交车车尾广告 品牌形象佛山顺德 公交车电视

6、广告 品牌形象佛山顺德 报纸广告佛山五区十三、 月度投放费用控制及回报预计：（1）月度投放费用控制：事项预计费用5.1 促销活动 1828 元 碧玺“色耀”系列新品上市推广 5250 元 卡钻“唯一”系列新品上市推广 7100 元 广告投放费用 7500 元 省名牌、中国名牌申报 18 万元 亚视五十周年台庆赞助 20 万元 合计 401678 元（2）回报预计事项回报预计5.1 促销活动提高本月度销量碧玺“色耀”系列新品上市提高销量卡钻“唯一”系列新品上市提高度销量 广告投放费用为新品宣传，刺激消费 省名牌、中国名牌申报 亚视五十周年台庆赞助合计第二部分 :XX 自营店（银店）一、月份市场分

7、析：X 月 XX 日 13 日是五一黄金周和母亲节。这是月份的亮点，是整个月份的 消费高峰期，也是商家的销售高峰期。二、X月份主题：迷人夏日一一倾情让利大派送三、X月份核心工作：1 、培养及提高店经管理经营能力2 、建立快速高效的销售执行队伍3 、建立健全营销信息反馈和监督体系四、营销目标及分解：（4）营销目标：金店X月份的总目标销量指标为： （5）具体指标分解：店面其他珠海万佳珠海百货新世界龙岗万佳江门益华东方广场优越百货明珠百货百花广场南海广场嘉信茂广场香洲万佳香洲百货小榄顺昌 大良吉之岛龙岗柏龙 龙岗吉之岛西丽万佳惠洲天虹惠州丽日虎门乐购东莞彩怡天河万佳江南广百容桂天佑城陈村顺联台山天岭

8、店合计备注五、本月预计货品需求及调配：店面戒指吊坠手链耳环其他库存需补珠海万佳珠海百货新世界龙岗万佳江门益华东方广场优越百货明珠百货百花广场 南海广场 嘉信茂广场 香洲万佳 香洲百货 小榄顺昌 大良吉之岛 龙岗柏龙 龙岗吉之岛 西丽万佳 惠洲天虹 惠州丽日 虎门乐购 东莞彩怡 天河万佳江南广百容桂天佑城陈村顺联台山天岭店合计备注六、人员调整与培训：3 、人员调整及专业培训：由销售部与人力资源部负责。4 、店经经营培训营（店经管理研讨会）3 、定期为店面人员作专业培训或新品培训，每一个月至少一次4 、月度培训计划： 时间培训对象培训内容实习地点培训导师七、月度促销：（1）统一促销：（2）区域促销

9、：1 、中山区：2 、佛山区：促销主题XX迷人夏饰活动时间20XX年4月25日至6店面买赠优惠佛山百花活动内容：一、凭券或短信可到佛山优越二楼或大良新世界分店领取天珠手链 1条（每人限领一串，每店每天限派 20串） 二、吸引产品优惠1 、38 元换购“花样年华”吊坠一个2 、夏日新品彩沙系列、倩影彩锆系列 6.8 折（会员折上折）优越二楼东方广场明珠广场嘉信茂广场南海 GM新世界大良吉之岛陈村顺联天佑城小榄顺昌3 、广州区：4 、珠海区：5 、东莞区：6 、深圳区：注：513 母亲节按区域促销，仅限于销量好店面举行。（3）店面促销：根据XX珠宝直营店促销促销管理规定，由店面经理或店长申请，经营

10、销中心审批后即可执行操作。八、店面渠道拓展：1 、直营店拓展：区域拓展品牌月度拓展指标意向目标数量3 、加盟商拓展（含电子商务）：区域拓展品牌月度拓展指标意向目标数量九、新品上市：1、 “天使猪”系列： 10 件/ 套 等级店名配额（套）月标销量（件）宣传辅助 一级店珠海万佳 210 画册 珠海百货 210 画册 大良新世界 210 画册 龙岗万佳 210 画册二级店香洲百货 15 画册香洲万佳 210 画册佛山明珠 210 画册南海广场 210 画册 嘉信茂广场 15 画册 东方广场 15 画册 大良吉之岛 15 画册 容桂天佑城 15 画册 江门益华 210 画册 小榄顺昌 210 画册 广州江南 15 画册 天河万佳 15 画册 肇庆广百 210 画册 佛山百花 210 画册 总计 29套 145件画册 十、 广告投放： （1）报纸软文：投放媒体投放区域投放内容 佛山日报新品上市 珠江商报佛山新品上市（2） 网络：投放媒体投放内容公司网站新品推广新浪网新品推广网易网新品推广十一、 顾服 VIP 会员活动：事项时间A、折上折优惠（特价商品除外）B、凡消费满200元，加元即送幸运玉扣一个C、凭积分卡达300