外展活动执行方案

1、首创置业外展活动建议方案中国民间资本投资调研报告中的“陕北篇”称，榆林市资产过亿元富豪 人数已经超过6000人。陕北投资具有投资额大、投资一线地产相对欠缺经验、 跟风投资的特点。其在全国投资的主要区域市场为西安、 北京和海南。资产过亿 的投资客户的投资组合，一般选在城市核心区域的高档公寓、 别墅项目、写字楼 及底商，因此我们需要加强宣传力度，将“首创置业”项目进一步推广出去，被 更多的陕北人接受。建议在陕北举行外展活动。A、活动目的1、通过活动提升项目知名度，让“首创置业”项目深入人心；2、吸引市场关注度，积累更多意向性客户；3、点对点的对客户进行项目宣传；4、通过发放印有项目信息的购物袋，有

2、效的吸引客户群体眼球。B、活动时间近期（2011年12月），如果效果好可长期做。C、活动地点陕北电影院外展及陕北大型宾馆酒店外展D、活动内容1、活动方式： 设置外展场，摆放模型、宣传资料，场内安排 2名置业顾问为客户讲解项 目，只要登记就送印有项目信息的购物袋； 场外安排两名工作人员发送DM单； 有奖问卷活动规则:有奖问卷活动最终解释权归首创新开置业有限公司所有，奖品送完即止，先 来先得；奖品兑现地在首创置业项目售楼部，参与活动人员必须持本次活动答卷到售楼部领取奖品；每人只限一次，不能重复领有奖冋卷及礼品。活动评选标准：一等奖：答对所有问题，即可获得本次活动一等奖，一等奖名额50名，礼品100

3、名，礼品二等奖：答对 16题及以上即可获得二等奖，二等奖名额三等奖：答对12-15题即可获得三等奖，三等奖名额200名，礼品纪念奖：凡参与本次活动未达到以上标准的，可获得由本项目定制的商场礼品购物袋一个；兑奖时间：活动之日起，日内有效。即从 月日至月 日 问卷设计：问卷问题见附件一。这样既能增加趣味性又能加深客户对本项目 的印象。2. 活动器具：易拉宝（X展架）4个，在龙水购买，由 负责活动现场喷绘背景图在龙水购买，由 负责购物袋2000个（礼物，印有“首创置业”）在榆林主城区定做，由 负有奖问卷1000张，在制作，由负责活动奖品在采购，由负责饮水机：桌椅：3. 人员安排：活动现场人员：现场责

4、任人1名：负责活动全程监控；置业顾问2名：现场讲解、客户登记、项目资料发放；公司策划部人员1名：协助活动现场布置、接待客户、项目讲解及礼品发放;发单人员2名：负责发送项目DM单及拉顾客来现场；搬运人员若干：暂定为项目施工人员；保安2名：负责维持现场秩序；活动道具采购人员：负责活动道具采购；平面制作人1名：负责活动资料平面设计；销售部人员：现场责任人1名：负责监控活动礼品发放及客户登记；置业顾问2名：客户接待、项目讲解、客户登记、礼品发放；开发商派1名工作人员：协助礼品发放；4. 注意事项： 整个活动安排注意节奏性； 礼品必须事先在售楼部准备到位，有秩序的进行发放； X展架内容:a、项目鸟瞰图及

5、项目简介:首创国际城位于西安经济技术开发区文景路东侧，凤城十一路以北，毗邻北三环与绕城高速。项目占地536亩，总建筑面积约168万卅。这是一座具有现 代气息的国际化高档社区，由精品高档住宅、超高层商务楼、SOHO公寓、风情商业街以及星级酒店共同组建而成。项目周边教育、医疗、公园、金融、商业 等生活配套与城市资源一应俱全。项目扼守亚洲最大的高铁客运站门户地位， 与西安北客站仅1.2公里；直通 地铁二号线北苑站；距机场，仅需10分钟车程；城市交通干道在此纵横交错， 全城出行都极为便利。目前，项目南区现代风格住宅区已逐渐落成，形成现代风情的建筑天际线， 是一道亮丽的城市风景。首创置业站的更高，看的更

6、深远，北区地块规划的低密 度高端住宅产品，以及集休闲娱乐于一体的开放式风情商业街等升级产品即将震 撼面世。b、项目优势我家住在公园边；贴心物管，值得一生托付；精心户型设计，安居乐业首选；车站旁，出门旅游自由自在；个车位，让你的爱车有个家;入户大堂奢华大气。c、有奖活动规则有奖问卷活动规则：有奖问卷活动最终解释权归首创新开置业有限公司所有，奖品送完即止，先 来先得；奖品兑现地在首创置业项目售楼部，参与活动人员必须持本次活动答卷到售 楼部领取奖品；每人只限一次，不能重复领有奖冋卷及礼品。活动评选标准：一等奖：答对所有问题，即可获得本次活动一等奖，一等奖名额50名，礼品100名，礼品二等奖：答对 1

7、6题及以上即可获得二等奖，二等奖名额三等奖：答对12-15题即可获得三等奖，三等奖名额200名，礼品纪念奖：凡参与本次活动未达到以上标准的，可获得由本项目定制的商场礼品购物袋一个;兑奖时间：活动之日起，日内有效。即从月日至月日d、有奖问答卷1、首创置业项目二期有几栋高层组成？2、首创置业项目的具体位置在哪里？3、首创置业的车库数位有多少个？4、首创置业总建筑面积是多少？5、首创置业的开发商为哪家公司？6、首创置业总共的户数为多少？7、首创置业的广告语是什么？8、首创置业最近的小学名字是什么？9、首创置业整个项目有多少个单元构成？10、 首创置业的最大阳台宽度有几米？口 1.2 口 1.5 口

8、1.8 口 2.111、首创置业的户型有哪几种？口一室一厅口二室两厅口三室两厅 口四室一厅12、首创置业的认购电话为？口口口口 029-8674888813、首创置业的高层为几层？ 口 18+1 口 22+1 口 28+1 口 33+114、首创置业的高层每层有多少户？ 口 2户 口 4户 口 6户 口 8户15、首创置业的高层电梯有几部？ 口 1部 口 2部 口 3部 口 4部16、首创置业一期叫什么?口首创家园口首创国际城口首创国际口首创北城国际17、首创置业绿化率为多少？ 口 25% 口 30% 口 35

9、% 口 40%18、首创置业项目最小户型的面积为多少？口 60 川口 70 m2 口 80 川口 90 m219、首创置业项目最大户型的面积为多少？口 190 m 口 200 m 口 210 m 口 220 m20、您觉得首创置业最合适的价格区间为多少？口 10000-9000 口 9000-8000 口 70000-8000 口 7000-6000礼品数量有限，送完为止，活动解释权归公司所有购物袋：1000个横版，1000个竖版；每种版式咖啡色、米色两种颜色各一半；5、现场布置图：L -前台E、活动流程12月 日，开始以短信方式宣传本次活动，短信内容：“首创置业”盛大外 展有奖问答活动火热登

10、场，诚邀您莅临 ，奖品丰厚，参与有奖。每天发送一次，每次3万条，集中在中午11点准时发送。由 负责（在短信活动中 插播的内容）；同时，销售人员提前通知自己的客户这个外展活动信息。11月_日，场地落实，商场购物袋到位，礼品到位活动道具到位，活动参 与人员到位，12月_ 日外展活动正式开始，场内安排两个讲解员，场外安排 两人发DM单；外展活动全面展开。F、费用预算1、礼品费用测算:名称数量单价（元/个）总价（元）备注2、总费用测算:名称数量单价（元/个）总价（元）备注场地费3000元/场/月一次性投入易拉宝（X展架）4重复使用喷绘背景1一次性投入项目资料DM单问卷1000长期使用礼品长期使用购物袋

11、2000长期使用短信费用90000其他费用合计由于本次活动是首次开展，因此很多活动道具都需要购买定制， 所以成本相 对较高。但从长远来看，本次活动中有很大一部分投资是可以长期使用的。 如果 活动效果好，有必要开展第二批次外展活动，我们可以把费用大幅减少。G活动预计效果此次活动如各方面条件具备，加之天时、地利、人和等因素的配合，及大家 的团结努力、分工协作。争取此次活动业绩能积累大量的陕北客户。蓝宣科技2011年11月17日附件一:“首创置业”有奖问答姓名：电话：家庭地址：第一部分客户信息1、 您目前是否考虑购买住宅：口不买 口一年内购买口三年内购买口五年内购买2、 您喜欢哪一类建筑：口 4-6

12、层的多层建筑 口 8-11层的小高层建筑口 12层以上高层建筑口3、您倾向于哪一类户型：口一室一厅 口二室一厅 口二室二厅 口三室一厅 口三室二厅 口四室一厅 口四室二 厅口复式4、符合您需要的住宅总建筑面积是：口 60 怦以下 口 60 80 m2 口 80100 m2 口 100120 m2 口 120150 怦口 150 180 怦口 180 m以上5、 您能够接受的住宅最高房价为（每平方米面积）：口 2000 元以下 口 2000 2500 元 口 2500 3000 元 口 3000 以上6、您能按受的一套住宅最多房款总值是：口 20万元 口 25万元 口 30万元 口只要房子满意，

13、价格无所谓7、您在购房时如需银行或公积金贷款，您能接受的每月还款金额是：口 700 元以下 口 700900 元 口 9001200 元 口 12001600 元 口 1600 2000 元 口 2000元以上8、你希望的小区有哪些娱乐设施？口羽毛球场 口兵乓球桌 口游泳池 口健身设备 口棋盘室9、在环境、位置与户型几个因素不能同时满足时您会选择：口环境一般，户型较好 口户型环境均好（价格高）口地段好，环境一般 口自然环境好，户型一般 口环境好，户型一般第二部分有奖问卷1、首创置业项目二期有几栋高层组成？2、首创置业项目的具体位置在哪里？3、首创置业的车库数位有多少个？4、首创置业总建筑面积是

14、多少？5、首创置业的开发商为哪家公司？6、首创置业总共的户数为多少？7、首创置业的广告语是什么？8、首创置业最近的小学名字是什么？9、首创置业整个项目有多少个单元构成？10、 首创置业的最大阳台宽度有几米？口 1.2 口 1.5 口 1.8 口 2.111、首创置业的户型有哪几种？口一室一厅口二室两厅口三室两厅 口四室一厅12、首创置业的认购电话为？口口口口 029-8674888813、 首创置业的高层为几层？ 口 18+1口 22+1 口 28+1 口 33+114、 首创置业的高层每层有多少户？ 口2户

15、口 4户 口 6户 口 8户15、 首创置业的高层电梯有几部？ 口1部 口 2部 口 3部 口 4部16、首创置业一期叫什么？口首创家园口首创国际城口首创国际口首创北城国际17、首创置业绿化率为多少？ 口 25% 口 30% 口 35% 口 40%18、首创置业项目最小户型的面积为多少?口 60 川口 70 m2 口 80 川口 90 m219、首创置业项目最大户型的面积为多少？口 190 m 口 200 m 口 210 m 口 220 m20、您觉得首创置业最合适的价格区间为多少？口 10000-9000 口 9000-8000 口 70000-8000 口 7000-6000礼品数量有限，

16、送完为止，活动解释权归公司所有附件二：“客带客”优惠活动：“老带新”或者“客带客”策略，是目前房产营销中应用较广的一种口碑营 销手段，大到万科、华润置地等公司的项目，小到1万方的小项目，被公认是圈层营销中见效最快的一种手段。所以蓝宣科技建议：对于介绍新客户来售楼部并且交易成功的老客户，给予元的现金奖励不论身处何地，居于何种逆境，他（她）们都不会畏惧坎坷和暴风雨的袭击。因为知道活着的意义，就是真实的直面风浪。一个处处像别人表明自己优秀的，恰恰证明了他（她）并不优秀，或者说缺什么，便炫耀什么。真正的优秀，并不是指一个人完美无缺，偶像般的光芒四射。而是要真实地活着，真实地爱着。对生活饱有热情，满足与

17、一些小确幸，也要经得起诱惑，耐得住寂寞，内心始终如孩童般的纯真。要知道，你走的每一步，都是为了遇见更好的自己，都是为了不辜负所有的好年华。生而为人，我们可以失败，却不能败的没有风骨，甚至连挑战的资格都不敢有。人当如玉，无骨不去其身。生于尘，立于世，便该有一颗宽厚仁德之心，便有一份容天下之事的气度。一个真实的人，但是又不会过于执着。因为懂得，水至清则无鱼，人至察则无徒的道理。完美主义者最大的悲哀，就是活得不真实，不知道审时度势，适可而止。一扇窗，推开是艳阳天，关闭，也要安暖向阳。不烦不忧，该来的就用心珍惜，坦然以对；要走的就随它去，无怨无悔。人活着，就是在修行，最大的乐趣，就是从痛苦中寻找快乐。以积极的状态，过好每一天，生活不完美，我们也要向美而生。一个真实的人，一定是懂爱的。时光的旅途中，大多数都是匆匆擦肩的过客。只有那么微乎其微的人，才可以相遇，结伴同行。而这样的结伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。最好的爱，不是在于共富贵，而是可以共患难，就像一对翅膀，只有相互拥抱着才能飞翔。爱似琉璃，正是因为纯粹干净，不沾