医药有限公司批发分公司的调查报告

1、医药有限公司批发分公司的调查报告医药有限公司批发分公司的调查报告医药有限公司批发分公司的调查报告着力抢抓机遇协力应对挑战* 医药有限公司批发分公司是由 * 医药有限公司投资成立的药品批发企 业。筹划投资起源于二 OO 四年七月份。成立分公司的主动力因素是： * 医药 集团有限公司为拓展 *医药快批市场，意欲在 * 地区吸收具有一定实力和市场 份额的医药批发企业加盟。利用 * 医药集团的商品和价格优势，采取联盟企业 互联网定单方式采购，商品销售一个月后付款；如定单商品在三个月内未能售 完，则退回供货方。原* 医药有限公司其主要业务为面向大中型医院销售新特药品，成立以来 虽然业务发展迅速，经营效绩

2、斐然，但由于受业务范围及经营品种的限制，销 售收入得不到快速提高，企业规模发展不够快。 * 医药集团与 * 医药有限公 司几年来合作顺利，在得知 * 方面的发展意向后，公司与对方进行了多次的接 触并达成了在 * 合作开展医药快批业务的协议。通过申请、选址、投资、设立组织及选用人员、GSP认证等工作后，分公司于二OO五年八月份试营业一、投资来源及主要用途：截止二OO五年七月三十一日，分公司获得投资及使用情况如下：股东现 金投资 * 元。资金主要用途： 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 -虫家原创二、分公司基本情况。分公司地址在号。该地原属村。二 00四年我们与该村签订了房屋

3、和土地 购置及承租协议 ,基本意向是办公楼房出售，仓库以租代购，远期出售，土地使 用权随之转让。分公司目前有办公及营业用房 * 多平方米，仓库 *平方米，并已按药品经 营的GSP规定购置了必要的各种设施设备，二 00五年七月一次性通过了省药 品监督管理局的认证，八月一日起 * 医药集团正式派员进驻指导医药经营流程 操作，八月十四日起开始进货，目前已从 *医药集团分四次购进 * 万元的商 品，八月十八日开始试营业。三、分公司组织结构、人员构成及内部管理模式。早在企业设立的初期阶段，公司董事会就分公司的组织和运作模式进行了 深入的讨论并征求了 * 医药集团的意见，一致认为分公司要想战稳脚步并得到

4、发展，管理体制及用人机制十分重要。在企业设立形式上要建立规范的现代企 业制度，严格依照公司法组织有限责任公司，实行总经理负责制。在用人 制度上要树立以人为本的观念，打破用人上的人情观，实行竞争上岗、优胜劣 汰。目前分公司除了关健岗位实行总经理提名、董事会考察决定外，其他岗位 的人员均由分公司从人才市场招聘 *四、与 * 医药集团的战略合作模式内容。*医药集团是我省屈指可数的大型医药批发企业，2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-虫家原创二 00四年销售收入达到 * 亿元。目前该集团已在省内外建立了多家联盟 合作企业。该集团对合肥地区的业务发展十分看好。基于上述因素，本公司各 位股东

5、对分公司从事药品快批业务的前景持乐观态度，在资金投入上是积极 的。目前与医药集团的具体合作意向分为以下几方面五、分公司今、明两年的经营目标。八、九月份是药品销售的淡季。根据公司董事会制定的分公司经营战略， 今、明两年分公司的业务发展以扩大知名度、提升竞争力和市场占有率为目 标。二 00五年实现商品销售收入 2600 万元，在市场占有一席之地，二 00六 年实现商品销售收入亿元，跻身 *医药批发企业十强之列 ,同时加大企业的宣传力 度，为今后的发展打下坚实的基础。计划三年内实现销售收入 5 亿元，与总公 司整体销售进入 * 地区五强之列。为实现上述目标，分公司将采取强有力的营销战略举措和管理措施

6、；一是 与*医药集团合作，将 *医药集团在 *地区的销售网络划入本公司 ,同时争取多家药 厂在本销售区域的总代理权，以取得产品及价格上的竞争优势。二是增加品种 规格，力争在经营规模上具有竞争力；三是强化服务举措。公司拟定了本企业 在客户服务上新措施，主旨是以前所未有的服务，做到客户未想到的我们首先 想到，一切为客户着想，以服务出效益；四是建立精干的销售员队伍，千方2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-虫家原创百计四方挖掘优秀销售人才，实行对销售员收入的倾斜；五是与* 地区有相同利益的医药企业建立战略联盟，共同应对本地优势同行的竞争挑战；六是建 立科学高效的管理模式。目前公司已搜集多家同行的管理制度进行学习与