地产项目认筹方案

1、金荣盛景濠庭1 月 1 日认筹方案恒辉房地产顾问2010 年 12 月 20 日第一部分、目标任务、认筹前营销节点的划分12月12 月 18 日产品推介会、购房优惠卡办理目标客户积累期1月1 月 1 日集中认筹开盘销售期1 月 9 日开盘1 、1 月 1 日当天办理优惠卡： 503 、置业顾问任务分解： 10/ 人三、优惠卡优惠办法1 、交 30 万元意向金办理濠庭会会员卡，成功选房：【具体优惠办法见办卡优惠方案】第二部分 爆发策略：高档小区直投一、策略目的：对北区高档社区进行直投，提高项目知名度，吸引客户到访二、策略执行时间：12 月22 日-12 月 31 日地点：类别日期地点人员数量费用

2、(3)备注12 月 22 日九郡弘、家和万世4人清华园、普罗旺世4人12 月 23 日21 世纪别墅区4人大河龙城别墅区4人联盟新城、曼哈顿4人12 月 24 日铂宫4人绿城百合4人鑫苑名家4人今典4人格林度假山庄4人12 月 12 月31 日温哥华山庄4人绿地老街4人天下城4人未来花园4人合计开发商开车，置业顾问自己去投放三、活动方式：对小区进行分单元，分楼栋进行直投四、活动支持：名称执行容数量时间费用（万）负责人备注车辆与开发商协商两辆车222 日 -12 月 31 日朱亮歌每组 2 名置业顾问 +2 个派单2*2*4=16 人人员人员次22 日 -12 月 31 日0.048朱亮歌每天

3、4 名派单人员16 人 *30 元=480 元单页2 万份12 月 22 日王录英费用合计0.048二：媒体 短信覆盖 提高来访策略目的：报纸按照公司前期制定的计划来执行， 短信采取分小区发送短信， 由专人进行盯， 制定来电目标任务和来访目标任务， 把所有小区进行全面覆盖。报纸广告时间媒体容版式费用（万）备注12 月 24 日大河报形象报广B 版封底10212 月 23 日晚报形象报广封底整版75户外更改时间媒体容尺寸费用（万）备注12 月 23 日户外1 月 1 日濠庭会盛大办理67*101.005三、 短信发送类别日期对象数量费用（万元）备注12 月 21 日惠济区所有楼盘客户资源8万0.

4、272过年了，买套别墅一家团 聚！黄河迎宾馆隔壁， 花 园路三所旁 356 平大宅， 独立庭院、送 70 平露台 / 大花园。贵宾招募在即 金荣盛景濠庭12 月 22 日金水区高端楼盘资源上午： 10:00 5 万0.5112 月 23 日金水区高端楼盘资源中午： 13:00 5 万12 月 24 日金水区高端楼盘资源下午 14:30 5 万12 月 25 日金水区高端楼盘资源下午： 16:00 5 万12 月 26 日东区高端楼盘资源上午 9:30 3 万0.3412 月 27 日东区高端楼盘资源中午： 11:30 3 万12 月 28 日东区高端楼盘资源下午 14:30 4 万12 月 2

5、9 日汽车高端资源上午： 10:00 5 万0.34下午 14:00 5 万12 月 30 日所有的来访、 来电+所有高端别墅客户 资源上午： 10:00 10 万0.348666599912 月 31 日所有的来访、来电 +二七区高档别墅下午： 10:005 万0.34下午： 14:30 5 万1月1日所有的来访、来电 +管城区高档别墅上午： 10:0010 万0.34合计782.6520： 8 天回访筛筹计划日期类别回访对象数量人员奖罚12月 23 日前期所有的来访资源300 组所有人员回访12月 24 日前期所有的来电客户资源1000 组每人 100 组12月 25 日所有意向客户经理进

6、行统一回访制定统一回访说辞12月 26 日认筹前推介会参会人员全体置业顾问12月 27 日对认筹客户进行统一筛筹并提出解决朱亮歌 琼蕾办法12 月 28 日进行问题客户回访邀约全体置业顾问12 月 29 日对认筹客户进行第二次统一筛筹并提出解决办法朱亮歌 琼蕾12 月 30 日进行问题客户回访邀约全体置业顾问12 月 31 日回访所有已经确定的客户资源全体置业顾问四：认筹前客户推介会金荣盛景濠庭 12 月 26 日产品推介会执行方案、活动主题：一袭盛景千秋濠庭金荣盛景濠庭生活品鉴推介会二、活动目的：1 、熟悉客户：通过邀约、交谈与来访客户建立联系，对客户情况进行摸底 ;2 、客户调查：通过填写

7、问卷形式，对客户情况进行了解，包括意向房源、价格、住址及社会背景；3 、产品推介：通过推介会形式，系统讲解项目的核心价值，提升客户的心理价位。三、活动时间： 2010 年 12 月 26 日15 ：00-17 ：00四、活动地点：金荣盛景濠庭售楼中心五、活动对象：近段时间意向客户六、活动要求1 、规格：自助餐服务 +PPT 推介+抽奖。2 、规模：人数预计在 50 组客户。3、通知： 12 月 23 日对所有来访客户、来电进行梳理，分配，以、短信形式进行邀约。4 、调查：与客户进行交谈，并要求客户填写问卷调查表。再次对客户心理价位进行摸底，房源锁定七、活动流程八、需要物料物料数量单价费用（元）

8、备注产品 PPT礼品（字画）100606000字画类（含认筹礼 品）冷餐费用预计 50 份500背景舞台费用1000抽奖一等奖 1 名：价值 5 万元购 房优惠券二等奖 2 名：价值 3 万元购 房优惠券三等奖 3 名：价值 2 万元购 房优惠券合计预计 1 万附： 濠庭会办理 活动执行方案购房优惠卡办理流程客户依次排队等候领取排序号进入等候区 填写调查问卷抽奖 领礼品 发濠庭卡交款审核处审核客户进入签约区、濠庭会办理当天活动物料总负责人：朱亮歌序名称容数量费用时间备注负责人1.濠庭会 VIP 卡已经制作完毕300500已经制 作完毕2.优惠卡排序号特别提示： 1、此排序号仅作为办理濠庭会 的

9、排序凭证。 2 、凭此编号、现金 30 万元及个 人有效证件办理濠庭会 VIP 卡；3 、在办理濠 庭会VIP 卡，排号登记时若叫号三声， 无人应 答，则视为自动弃权月22 日正券、副券公司3.濠庭会办理须知办理流程、优惠容、注意事项10010012 月22 日已经设计 完毕4.濠庭会办理公告办理流程、优惠容、注意事项1100易拉宝5.意向客户登记本客户、证件号、排序号、置业顾问2本无12 月22 日封面、页 打印行政6.办卡客户登记本客户、证件号、卡号、置业顾问2本无12 月22 日行政7.意向协议书一式三联20020012 月无碳纸公司22 日8.调查问卷另附3

10、00200已经制 定完毕9.桌牌发放处、登记处、审核处、交款处、发卡处12 月22 日10.礼品赠送已办卡客户（字画）300150012 月23 日王录英11.桌椅需 5 双人桌椅；客户休息凳子 100 把12 月12 月31 日12.服务人员绶带金荣盛景濠庭欢迎您1016012 月23 日13.面包、牛奶、水数量待定，但需事先联系好，根据现场情况再行安排30012 月12 月31 日行政14.签字笔客户填写调查问卷505012 月12 月31 日行政15.财务收款点钞机、收据、财务公章1月1日公司协调德升财 务16.工作人员午餐工作人员、保安303001月1行政日合计3610 元三、人员安排

11、1 、实战演练时间： 2010 年 12 月 31 日 17：00 地点：金荣盛景濠庭售楼中心 以下所有人员准时到场，参加现场演练、熟悉工作职责、领取各自负责物料2 、濠庭会办理活动 时间： 2010 年 1 月 1 日 8：00 地点：金荣盛景濠庭售楼中心 以下所有人员准时到场，迅速到工作岗位，迟到者罚款 200 元。3 、活动总指挥：吴总4 、分组安排组名组长及成员职责所需准备的物料到位时间备注客户停 车引导 组组长：德升保安队长 成员：德升保安 3 名负责客户停放位置 划分及引导停放车辆导视牌 2 个1 月 1 日早上6：30后勤组组长：焦得方 成员：吴慧娟负责面包及纯净水 的准备与分发

12、；1 月 1 日早上7：00保安组组长：德升保安队长 成员：德升保安 3 名负责维持现场秩 序，不能发行插队 或是闹事行为12 月 31 日晚 上 8:00-1 月 1 日上午 10:00统一服装，注 意仪容仪表机动组负责人：聂世方根据现场需要机动 安排解决客户疑义随时5 、优惠卡办理现场人员安排组名组长及成员职责所需准备的物料到位时间备注审核及登记处成员：九红检查排序号是否按顺序1月1日7：00财务组组长： 1 人1 人收款、 1 人开收据1 台收款机、票据1月1日7：收据可事先开好，成员：1 人（德 升财务）00并盖章签约组组长：王欣 成员：娄同霞签订濠庭会意向单300 份意向单1月1日7

13、：00优惠卡发放处组长： 焦得方负责认筹单、收据、的复核后发 放优惠卡并登记发放卡并告知礼品 发放事宜1月1日7：00物料制作组公司负责现场的各种物料设计与准备见方案12 月 31 日 前排序号发放组组长：王静（行 政人事中心）按照秩序发号，严禁插队排序号 2001月1日 早上 6 点注意发号时的公 平与公正， 10 个 号为一组，发号时 注意让客户在副 券上登记客户引导 1 组组长：坤客户领过排序号及登记后，由此 组工作人员引导到售楼中心1月1日 早上 6 ：00客户接待组组长：将琼蕾 成员：全体销 售人员负责活动现场引导客户，接待客户1月1日 早上 6 ：00客户互助组甲六院 2 名置 业顾问现场播报周依欣（总工宣读认筹活动须知、项目卖点连音响、话筒1月1日作室）续解说、叫号早 6 ：00四、需协调事宜需德升公司协调事宜编号项目容数量时间备注1桁架搭建供客户排队20mx0.8m12 月 31 日 21:00德升2相关执法部