现代采购管理人员技能提升训练

1、现代采购管理人员技能提升训练-汇师经纪第一章：供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响杰克韦尔奇眼中的采购采购的杠杆作用是什么?采购的五大核心任务是什么?供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现?现代企业供应商管理的挑战有哪些?采购如何通过供应商管理为组织实现等价的增值?案例分析：某全球500强资本性采购供应商管理体系的分析第二章：如何更有效的进行供应商的SOURCING供应商寻源的方法有哪些?什么是供应市场分析?为什么要进行供应市场的分析?关注供应商的行业特点区域行业政策与法规的影响供应市场竞争状态分析行业的生命周期阶段供应市场所在行业的利润水平TCO在设备类或项目性采购里面的运用供应市

2、场分析工具：PESTLE撰写供应市场的调研报告供应商在采购寻源时需要提供的资料有哪些?案例分析：选用竞争对手的供应商的利弊?第三章：如何从战略的角度进行供应商的管理讨论：如何进行供应商的评估?供应商评估的流程优秀供应商管理前提：供应定位模型SPM在供应商评估中的作用及重点?-关健型品项-杠杆型品项-日常型品项-瓶颈型品项如何了解供应商的动机与喜好?价值链模型五力模型-对供应商的竞争能力进行分析提升供应商能力的三大战略SWOT的分析资本性采购的供应商商务审核特点有哪些?保证供应商品质的前提：供应商的系统审核第四章：供应商的评估管理指标需要考虑哪些因素质量方面的供应商评估最重要的考虑因素是什么?如

3、何对供应商进行成本降价能力进行评估?服务的能力在供应商的评估中如何进行量化?服务性，资本类，项目性，设备类采购的供应商的成功案例分析如何对供应商进行交期的评估?产品生命周期如何影响供应商的交期评估?如何通过企业管理成本负担来帮助进行供应商评估?杠杆型采购项目的供应策略是否应该具有多样性?如何评价供应商对组织的积极性?一些对供应商进行系统审核的参考表格一些实用的供应商评估的技术-7C，5R等案例分析第五章：如何进行供应商的绩效考核体系的管理讨论：供应商的绩效考核是如何进行的?供应商的基本测量指标有哪些?设立供应商绩效考核体系的重要标准：SMART原则所有的供应商都应该进行供应商的基本测量吗?如何

4、区分不同类型的供应商的基本测量指标?供应商的高级测量指标有哪些?如何考核供应商的售后服务能力?如何从战略的角度来评估高级测量指标?所有的供应商都需要进行高级测量指标的评估吗?设备类，资本类，项目类采购的供应商清单管理特点运用供应商的年度审核来达到管理供应商的目的案例分析第六章：如何防范合同的纠纷?合同是契约吗?一个人可以形成合同吗?日常的传真及邮件是合同吗?口头协议有效吗?签了字的合同就有效了吗?要约与要约邀请?价格是所有合同的主要条款吗?什么叫合同的履行?给付义务与随付义务有分别吗?格式合同的范围为什么会产生合同纠纷?合同将不得含以下条款?不可抗力的合理性确定国际合同与国内合同的区别第七章：

5、进行招投标采购的一些要点和法律规定什么是招标投标招投标的流程为什么有时候有废标的出现?如何进行询标?违反招投标法只需要承担民事责任吗?哪些情况可以进行招投标?法律规定哪些项目需要实施招投标?什么叫做邀请招标?什么是公开招标?其优缺点有什么?招标人和投标人不可以有哪些行为?招投标的生效，撤回和撤销开标、评标和中标以及履行的注意事项中标通知书是否是合同成立书?招投标的违约责任和缔约过失案例分析第八章：谈判在采购管理的作用-了解谈判的背景与战略及战术层次谈判的定义及其特征如何运用谈判中的资源分配谈判的战略与战术采购与供应谈判会经历哪些阶段?如何选择谈判的战略?什么是采购谈判战略里面最重要的因素资本性，项目性，设备类采购谈判的风险谈判核心能力之一：设定谈判的目标与供应商管理关系之间的平衡一些典型的分配型战术精准谈判术：SPM与谈判战略的选择案例分析：某全球500强企业谈判战略的选择第九章：财务工具，采购成本降低分析及其在谈判中的运用一些实用的用于谈判的采购成本分析方法介绍如何区分固定成本与可变成本?可变成本的计算及对采购谈判的意义项目性，资本类，设备类采购的溢价价格管理供应商定价的战略供应商定价的三种方法如何在采