PMP项目管理考点-合同类型

1、PMP 项目管理考点 -合同类型PMP 项目管理考点 - 合同类型2009-09-11 22:25PMP 项目管理考点 -合同类型 FP T&M CPF,CPPC CPFF CPIF FPIF甲方（买方）受利最大到最小的合同类型依次为 :FP->FPIF->CPIF->CPFF->CPF或 CPPC1. Fixed-price or lump-sum contracts（ 固定总价或总包合同 ）简 称 FP这是买方 （甲方） 最能受益的合同类型。 不管乙方开销多大， 甲方付的钱是固定不变的。2. Time and Material（T&M） contra

2、cts（ 时间与材料合同 ）简 称 T&M乙方干多少单位的活，甲方就出多少单位的钱。 比如同声翻译和他的客户签的合同，比如我们签的劳动合 同。都是这样类型的合同。3. Cost-reimbursable contracts（ 费用偿还合同 ） 这种合同又有三种类型a. Cost-Plus-Fee contracts（成本加酬金合同）或 Cost Plus Percentage Of Cost contracts（成本加按百分比合同）简称 CPF,CPPC这种合同美国法律已经明文规定在任何商业合同里都禁止 使用该合同。还是用我的 PMP 老师举的例子吧。 夏天到了大家都要吃冷饮，如果公司

3、里大家都不想出去到外 面买冷饮吃，那大家都吃不到冷饮了。这时候如果有位同事跳出来说 :我去帮大家买冷饮， 不过要给 我跑腿费，毕竟我要在这么炎热的天气下为大家做事。 然后大家说：你去买冷饮，如果你买回来，大家除了给你买 冷饮花的钱之外， 再给你买冷饮花的钱的 10% 作为你的跑腿 费。这样好不好？ 然后他也答应了，等他一出门一想如果我只买一块钱一根的 冰棍，公司一百人我也就花一百块，那10% 也就十块钱，这样我也太不合算了。这位聪明的家伙肯定立马去买哈根打斯去了，假设一根哈根 达斯 20 块钱，那他除了买冷饮花的钱之外，还能赚 200 块 的跑腿费，利润可是一块钱一根的冰棍的20 倍啊。看到这

4、里明白了吧，如果大家是甲方，这位同事是乙方，那 这样的合同，乙方肯定不关心花费成本多大，只要利润最大 化就行。所以这种类型的合同对甲方来说是损失最大的一种类型的 合同，所以美国现在已经禁止这种类型的合同用在任何商业 活动中也是由于这么一个原因。b. Cost-Plus Fixed-Fee contracts（ 成本加固定酬金合同 ）简称 CPFF 还是举上面的例子，假设大家第二次又叫这位同事去买冷 饮，这次大家也学乖了，规定不管他买什么冷饮，跑腿费只 有 20 块钱。那这位仁兄还是买哈根达斯，虽然这次他只能赚 20 块钱， 但是大家还是要每人给他 20 块钱作为冷饮的钱。 虽然乙方没有赚取多大

5、利益，但甲方还是损失蛮大，因为甲 方都希望自己买到的东西是性价比最好的东西，可如今东西 是很好，可是花钱照旧不少。这种合同是仅次于 CPF 的让甲方受损失的合同。c. Cost Plus Incentive-Fee contracts（ 成本加鼓励酬金 ）简称 CPIF 这种合同解释起来就比较难懂。照旧举买冷饮的例子。 第三次买冷饮，大家又学乖了，对他说我们买冷饮的心理价 位是 200 块，然后跑腿费就 200 块的 10%,20 块钱。那这位 兄弟肯定立马不干。大家又商量了一下，又改了一下：你买冷饮多少钱，我们都 给你多少钱 .跑腿费也给你。但是如果你买冷饮的钱少于 200 块，那你还可以再

6、拿差价的 15%， 如果你买冷饮的钱多于 200 块，那你把差价的 15% 给我们 . 然后这个兄弟心里就打起小九九来。假设我花 100 块买冷饮，差价就是 200-100=100 ，我除了 20 块跑腿费之外，我还可以拿 15 块钱。我花了 100 块，赚了 35 块。假设我花了 300 块买冷饮，差价是 -100,我还要给 15 块给大 家。这样我就赚了 20-15=5 块钱。我花了 300 块，赚了 5 块。 那这样的话，乙方为了自己的利润最大化肯定就花 100 块买 冷饮。毕竟这样他可以多赚点，而甲方也就避免了象前两次 做冤大头，花大钱了。以我的意见这种类型的合同对甲方乙方双方都是双赢

7、的局面。d. Fixed Price Incentive-Fee contracts（ 固定总价加奖励费 ）简称 FPIF第四次买冷饮了，大家准备好了吗？哈哈 大家吃了三次冷饮，总觉的还是那个买冷饮的小子占了很大 便宜。所以决定再让他买冷饮。这次又把规则稍微改动了一 下。大家对他说，和上次买冷饮差不多，但我们要加个条件。买 冷饮花的钱不能高于 250,否则跑腿费不给，买来冷饮我们也 只给你 250.但你也不用给我们 15% 的差价了。其他的和上次不变。然后这小子又打起小算盘来：假设我花 100,什么都和上次一样，赚 35 块。 但是我还花 300 呢，高于 250，我 20 块跑腿费没有了，差价 的 15% 也不用给大家，基本上我什么都不赚，然后他们还只 给 250 本钱，我还亏了 50 块钱呢，明显比上次不公平嘛。 这小子肯定不干。大家的意图被他看穿，也落