Chanel整合营销

1、“ Chanel” 整合营销策划 、广告 （一）广告思想（意义/效果） 在香水这个浪漫的国度，多少年来，Chanel随着时光流转散发着历久弥新的魅力。Chanel 推出新品 一一EAU PREMIERE（低调奢华版香水）。此次全球首发新品的上市告知，要突现 CHANE的领导品牌，强力吸引目标受众的眼球。 （二）环境分析 市场背景： （内部环境）Cha nel No5历经80余载，永恒经典精灵般穿越这美好时光，2008年10月 全球首发，推出 No5香水的新品 一一EAU PREMIERE（低调奢华版香水），它低调、柔和的 味道，更适合现代社会。 （外部环境）Chanel No5香水在市场定位中

2、已有自己固有受众及概念，此次No5低调奢 华版香水震撼上市，全新为受众演绎现代奢华风格。如何表现No5香水的全新形象和品牌一 贯的奢华大气，成为此次投放的挑战。 （三）目标消费者 Cha nel将目标顾客定位在注重自由、 崇尚知识、尊重人本位的较高收入女性。 这类顾客 群是不断变化的，初期体现为崇尚贵族生活、 具有较高生活品味且财力雄厚的女士， 随着时 空的推移，明星名流、高收入的职业女性等也成了Chanel的主力顾客群。 通过细分目标顾客，了解不同目标顾客在营销组合要素各方面的需求，香奈儿5号将其 属性定位为独特人工合成香水，利益定位在典雅体验，价值定位为自由。 这些定位点的选择 成功地拉开

3、与竞争对手的距离，它将高消费群体划分为若干细分市场，制定不同的市场营销 组合，满足不同消费者的需求。 （四）明星代言 Chanel所有的广告都是唯美浪漫、华丽，非常有故事性，对明星的要求也是比较符合香 奈儿产品高贵的气质，所以香奈儿不惜重金花高额请明星代言， 总共17位女星和一位男星代 言人都是大牌，闻名全球的明星。香奈儿在中国的服饰代言人的周迅和陈慧琳。 （五）选择媒介及广告策略 电视广告： 对整体传播效果表示满意。从传播力度上，360度全方面整合网络传播手法，软硬并重 的考虑模式使客户对目标受众有了更进一步的了解。震撼性效果的广告形式博得众多关注眼 球，与品牌的市场地位相得益彰，完整体现产

4、品的高端奢华属性。并在后续的产品推广中, 也采用了这些形式。 网站广告： 独特、新型的广告形式成为了网站的一个推荐广告形式，应用到其他大品牌客户的推广 中。网民普遍对于广告创意及形式记忆度很高，感觉冲击力很强，对于插播式Flash广告及 三帧连买一气呵成的焦点图广告形式印象深刻，觉得不愧是Chanel的风范。 杂志平面广告： 会出现Chanel产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品 牌一起出现在杂志的广告中。如Vogue、Elle。可以说，各大时尚杂志是Chanel广告的聚 集地。杂志广告也取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是Chanel的潜在消费群。 二、公共关系

5、 （一）杂志专栏 Chanel经常会出现在各大杂志的专栏中，专栏大多以介绍 Chanel的文化背景和创作含 义为主，这样可以拉近消费者与品牌及设计师的距离，也可以向消费者更好的诠释自己的产 品。 （二）电影 由Christian Duguay导演执导的电影 Coco Chanel于2008年在欧洲等地上映，该片上 映后反响热烈，还获得了次年美国金球奖电视电影最佳女主角提名和美国广播影评人协会奖 最佳电视电影提名。香奈儿的品牌价值和其吸引人之处通过本片得到了更好的解读。 （三）新品发布会/服装秀 Chanel每设计出一款新的产品，都会开一场新品发布会，这样可以让消费者更好的了 解到Chanel的

6、产品动向。 同时Chanel也算是四大时装周的常客了，服装秀是宣传品牌形象的绝佳场合，完美的 产品搭配完美的场景，完全展现了它优雅高尚的品味。 三、促销 官方折扣： Chanel是一个有着80多年历史的奢饰品品牌，它很少会有打折的情况出现，但是Chanel 的会员可以享有8.5折的会员折扣，也就是说，只要你成为Chanel的会员，你便可以享受 会员的折扣，这对很多人来讲也是很有吸引力的。 四、人员推销 （一）上流聚会 Chanel经常参加各种上流聚会， 这种聚会就像是一个小型发布会一样， 在那里，Chanel 可以将它们的产品推荐给很多达官显贵，这样既可以树立在上流社会的良好口碑， 还可以将

7、这作为一个平台，向外界宣传自己的产品。 （二）柜员推荐 在实际的营销过程中，Chanel的销售人员一般会通过询问，了解顾客购买产品的原因，并 分析各类产品对主体消费者而言意味着什么。再从这些出发点根据顾客的实际需要进行场景 描绘。对奢侈品品牌而言，在顾客到来前，他们已经清晰地分析出这些物品对主体消费者的 诱因是什么。在营销中，Chanel的销售人员不仅仅能够掌握好语言的表达方式，更重要的 是，销售人员还能够把售卖的奢侈品和顾客的需求有机地联系起来，并想像出一幅有趣的、 具体的、能打动人心的图画。在此同时，并向消费者推荐符合消费者需求及气质的产品。 钟子期听懂了俞伯牙的琴音 一一巍巍乎若高山，荡

8、荡乎若流水 ”俞伯牙视其为知音。钟子期死后，面对江边一抔黄土，俞伯牙发出此匕曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死”的感慨，摔琴而去，从 此，高山流水，知音难觅。 红楼里，宝钗与黛玉皆爱宝玉，宝钗看重功名，常拿一些伦理纲常来压制他的不羁与顽劣，黛玉却从未提及这些，因她懂得他的心性，她说“你既为我之知己，自然我亦是你之知己 ”造 化弄人，木石前缘虽是虚空一场，却怀金悼玉，梦萦千古，今日读来依然荡气回肠！ 不是所有的相遇都可以相知，不是所有的相知都可以永恒。生命里，我们只愿结交那些心性相宜的人，统一的语言，相同的志趣，将彼此的心灵拉近，一份懂得，不言不语，却在默契里 滋生。 懂得，是两颗心的对望，潜生一种心灵感应，不发一言，便可知会。一声懂得，没有千言万语，却可以令人眸中含泪，心中蕴暖。 这世间太多人情薄凉，你是否觉得，有一个真正懂你的人