《202x 新学期工作计划》

1、202x 新学期工作计划 在对上学期工作进行总结的同时，静心思考，理清下学期的学校工作思路，能在工作中做到走的路子正、路子对，使学校快速的发展，把屯中建成具有一定特色的品牌学校。以下是 小编整理的20xx 新学期工作计划，欢迎阅读参考。 20xx 新学期工作计划 新学期的工作开始了，为了每一个孩子都有获得更好的发展，能更健康。全面的发展，为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定该计划，并在计划实施中不断 修正自己，完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质，现将本学期工作计划： 二月份 通知小朋友开学，制定班级计划，学期计划，月计划，周计划，日计划，做好开学准备工作，接待好新入园的小

2、朋友。 三月份 训练好常规，做好开学准备计划，发放新书，制定学期计划，月计划，周计划，日计划，认真填写三检记录，三八妇女节制定贺卡，庆祝妈妈的节日，制定出版面，如：花，贺卡等，二十八号制定出家长开放日计划，31号家长开放(家长会计划要求：有讲稿，有过程，有总结，有反思。这月所学内容展示给家长)迎接每月的语言考核(4号) 四月份 在班级设立种植区，如：小草、菊花、滴水观音等，让幼儿每天给植物浇水施肥，让幼儿观察种子发芽观察植物生长状况，组织幼儿春游，让幼儿体会春天的快乐，开展春季运动会，让家长报名参加让幼儿体会跟爸爸妈妈在一起游戏的快乐，二十八号制定出家长开放日计划29号家长开放(家长会计划要求

3、：有讲稿，有过程，有总结，有反思。这月所学内容展示给家长)迎接每月的美术考核(4号) 五月份 把世界节日介绍给小朋友五月一日劳动节，五月八号母亲节制作和绘画，跟老师一起庆祝妈妈的节日，准备六一编排节目，迎接每月的舞蹈考核(5号) 六月份 准备父亲节，制作贺卡和绘画，让幼儿跟老师一起庆祝自己的节日，并跟老师一起拍班级合影，各班准备公开课为提高教师业务水平，二十八号制定出家长开放日计划，30号家长开会(家长会计划要求：有讲稿，有过程，有总结，有反思。这月所学内容展示给家长)迎接每月的钢琴考核(3号) 七月份 庆祝七月一日党的生日，(唱歌，舞蹈，游戏等)跟孩子一起开毕业典礼，(朗诵，唱歌等)重新制定

4、计划，迎接每月的公开课考核(4号) 八月份 庆祝八月一日建军节，准备迎接教师考核(五项技能考核、语言、美术、舞蹈、钢琴、公开课11-15号)并进行优秀教师评选并进行表彰。做好家长工作，迎接新小朋友入园。重新制定计划， 总之，我会时刻牢记“园兴我荣”的宗旨，为幼儿的全面发展，为幼儿园的美好明天不断努力，让我们的宝贝在金色摇篮幼儿园里健康、快乐的成长! 20xx 新学期工作计划 为使屯中快速、健康的发展和进步，在对XX年20xx学年上学期工作进行总结的同时，静心思考，理清下学期的学校工作思路，能在工作中做到走的路子正、路子对，使学校快速的发展，把屯中建成具有一定特色的品牌学校，现就新学期的工作思路

5、和计划简要汇报如下： 一、继续加强人文管理，打造阳光校园 1、提高服务意识，让教师、学生舒心。校长、领导干部为教师服务，教师为学生服务，学校为家长和学生服务。干部不是领导、管理教师，而是服务于教师、学生。 2、继续培养树立屯中人阳光心态：“我运动，我健康;我学习，我进步;我成功，我喜悦;我快乐，我幸福;好习惯，好命运;好心态，好生活;生气不如争气;送人玫瑰，手留余香!” 3、人人献爱心、创造和谐校园，领导干部、教师用爱心感化学生，学生用爱心回报教师和家长。 4、不放过任何机会和细节，与教师进行沟通交流，关心教职工的家庭、生活、工作、情绪等，使教师舒心的工作。 5、领导干部、教职工、学生平等，人

6、人平等，把学生当人看，与学生交朋友，关心双困生。 二、加强学校建设，积极改善办学条件 1、今年在教学楼和宿舍楼安装暖气。 2、改善学生就餐条件，建一座能容纳全体学生的餐厅。 3、维修宿舍楼顶。 4、添置师生所需图书。 5、添置音体美器材。 三、加强校园文化、美化、绿化建设 2、补栽冬青，月季等。 3、加强校园文化建设，利用师生的智慧、力量进行深层次的提高。 4、充分利用学校的教室、宿舍等板报，让每一处黑板成为教育学生和学生成长的有用之地。 四、加强对教师管理和学生的管理 1、校长是学校的引领者，校长要不断学习，不断提升，不断提高管理能力和服务水平，思路开阔，站高看远，方向定位要准。 2、加强班

7、子建设，定期组织班子成员学习、培训，提升班子成员的工作能力和服务意识，提高管理水平。 3、校长、领导干部引领教师，不断学习新的理论，树立新的工作意识，转变思想，树立为学生服务意识，与学生平等的意识，提高业务水平和师德水平。 4.加强班主任的培训工作，定期组织理论学习，提高班主任的管理能力。 5.领导干部、班主任、任课教师引领学生共同学习，指导学生思想进步、品德高尚、学习刻苦，让学生成就老师，老师成就学校。 6.继续加强师生的规络安全知识竞赛活动，十二月份，我们将继续开展诚信、感恩系列活动，元月份，我们让学生自导自演进行迎新年文艺汇演等活动，在进行以上各种教育的同时，切实加强环保教育、生命安全教

8、育、心理健康教育，培养学生良好的精神风貌。 4、把德育与课堂教学进行有机结合。全校教师人人都是德育工作者，在教学中，有机渗透德育，探索新时期德育教育的新途径。各科教师应根据自身的教学特点，自觉地在课堂教学中渗透思想品德教育，真正重视未成年人思想道德建设工作，形成系列化、整体化的德育教育网络。要求每位教师在课堂渗透德育中创新“五有”，即渗透德育有意识、制订计划有安排、备课本上有体现、课堂教学有落实、下课之后有效果。加强晨会、班会课的管理，学校定期组织主题班会研讨课、观摩课、示络。在对学生开展学生自我保护、自我生存及生命意识教育的同时，定期对学校的一切设施进行安全检查，消除隐患，杜绝一切事故发生，

9、确保师生安全。切实加强心理健康教育，培养学生合作、关心、宽容、诚信等健康心理品质，培养学生面对挫折的顽强毅力和吃苦耐劳的精神，培养学生适应社会生活的能力。 (二)、强化常规管理，提高教育教学质量。 1、教育质量是学校生命线，我们要把提高教育质量当作头等大事来抓，全面推进素质教育，促进教育质量再上新水平。加强质量监控，强化目标责任制。 2、加强常规管理。按照教学常规工作要求，结合学校实际情况，从计划、课表编排、备课、上课、作业布置与批改、辅导检测等环节上、从质和量上，对各项指标都做出明确要求，形成常规检查、常规管理制度，并将结果纳入学期末的考核。要继续实行教案、作业的检查制度和周四听课制度。严格

10、执行国家课程计划，强化教学法规意识，开足开齐各门学科，严禁随意调课、缺课，确保各类课程的教学质量。强化教师备课，提高备课质量，做到不仅要备知识点，更要备教法和学法，逐步提高教师驾驭教材、创新性的处理教材的能力。本着“向四十分钟要质量”的原则，要求教师大胆改革课堂教学模式，积极探索自主学习、合作学习、探究学习的新路子，注重因材施教，努力提高教学效率和教学质量。全体教师都应注重培养学生良好的学习、行为习惯。注重后进生的转化工作，加大家访力度，积极创建学校、家庭、社会三位一体的促学环境。 3、加强课程改革，提高校本教研的实效。新的学年，我校的新课程改革要在科学操作、整体推进、自觉反思、不断调整的基础

11、上，把握重点难点，力求课程改革改出实效、改出质量。加强校本教研，继续开展教学研讨活动，结合本校老师教学中存在的问题或困惑，开展“问题”研讨，在评、议、研中互学共进，提高课堂教学的实效。要注重培养年轻教师，要积极为广大教师创造再学习的条件，鼓励和支持教师参加各种形式的业务培训和学习，提高业务水平和教学能力。 4、进一步加强现代教育技术工作。进一步加强学校的现代教育技术工作，要求教师努力树立“关键是意识现代化”的观念，进一步掌握现常用的现代教育技术手段，每位教师都要掌握上网搜索资料、处理资料以及收发电子邮件的本领。充分发挥网络资源在教学中的作用。 5、强化校本研修。以教研组、备课组为单位，按照学校

12、教研工作安排，不断创新业务学习、集体备课的新内容、新形势、新措施，切实加强校本研修的针对性、实效性。本学期将根据各科特点与专题举行教师论坛，为教师搭建平台，交流、畅谈教学感悟、收获、得失，让教学研究向深层次推进。 (三)后勤工作 1、加强学校公物、水电的管理。有关负责人对各功能室的公物要认真做好开学登记，期末清点工作，坚决杜绝浪费现象的发生。并实行各功能室的公物的管理和卫生工作包干到人到班的制度。仓库的物品出入一定要登记。 2、增强服务意识。后勤人员也要认真履行岗位职责，要增强岗位的安全意识和全局意识，坚持安全第一思想，不断提高责任性和积极性，大力提倡敬业、合作、奉献精神。做到平时多做一点、干

13、得实一点，对工作多想一点。 小学新学期工作计划 20xx 一、指导思想 本学期教学工作坚持 “质量立校、科研兴校、特色强校”的办学理念，把握一个重点(提高教育教学质量)，强化三项管理(强化“两基”工作建设管理，强化教学规范达标建设管理，强化校本教研管理)，继续推动“高效课堂”深入开展。教导处工作以提高教学质量为抓点，以研为力，优化教师教学行为，打造高效课堂;以建为重，加强师生读书引领，打造书香校园;以管为翼，培养良好的习惯，促进学校、教师、学生三者和谐发展。运用科学的管理手段和方法，实现教学管理的决策科学化、内容系列化、运行规范化、手段现代化，以高效的教学管理打造学校课堂，促进教学质量的全面提

14、高。 二、工作目标 1、提高管理效能，坚持以人为本。通过教育教学检测，提高教学质量，有效课堂管理，深化课程改革，有效学科管理，发展学生素质，有效培训管理，提升教师专业素质。 2、加强岗位练兵，提升教师实践能力。通过开展多元的教学研究活动，以教研工作为重点，努力推进课程改革，优化课改环境，促进科研型教师队伍的成长。 3、深化改革，强化质量管理。根据学校实际，课堂教学以培养学生良好的学习习惯为重点，注重全程全员发展，切实提高40分钟的课堂教学效率。 4、以丰富多彩的活动为抓手，开展班级特色活动，组织校级各类学科竞赛，进一步丰富学生的学习生活，陶冶学生的情操，全面提升学生综合素质。 三、工作重点 (

15、一)夯实教学常规，提高教学质量。 本学期切实抓好课程管理、教学常规管理、教师专业发展管理。 1、严格执行课程计划。 坚持依法执教，严格执行课程计划，按照规定开齐上足，教好各类课程，坚决做到教师、教室、教导处的课表一致。本学期除教导处组织人员对课程计划执 行情况进行不定期检查外，还将以学生调查问卷的形式来监控教学全过程，不断促进教师增强执行课程计划的法规意识，并变为自觉行为。 2、加强请假制度管理。 为了使我校教学常规真正落到实处，严格按课表上课，需要把请假，调课制度重新规定一下，教职工除享受国家法定节假日外，凡请公假、病假、事假、产假等必须事先按规定办理请假手续(急病例外)否则均按旷课论处。

16、3、加强学科备课管理。 开展并完善备课制度。加强集体探讨，研究教材，教法学法教学思路，形成的教案要联系自己所教班级学生的现状，体现自己的教学特长风格，凸现“以学定教”的备课宗旨，从“以教为中心”转变为“以学为中心”博采众长，求实创新，充分体现自己的创造性劳动。各教研组要从实际出发，做到“三研究三统一”。即研究教材、研究学生、研究习题，并统一进度，统一检测，统一质量分析。要求各学科任课教师在课堂教学结束后要认真审视自己的教学行为，从理论和实践两方面进行反思，提高教后反思的质量。 4、坚持四有效。 第一，有效备课。备课提倡“微格教学”，强调片断细节设计，不断提高教学技能，体现宏观与微观的统一。 第

17、二，有效上课。教师上课要有强烈的目标意识，质量意识，效益意识，每一句话都要力求字字清晰，每一个提问都要力求富有启发，每一种设计都要力求精心巧妙，每一道习题都要力求典型规范，每一步环节都要力求严谨相关，切忌漫不经心，切忌随心所欲。教师要真正做到教学思想端正，教学功底扎实，教学态度亲切，教学方法恰当，教学过程机智，教学效果明显。努力做到“三要”“三互”即目标要明确，容量要饱满，重点要突出;师生互动，三维互举，课内外互延。确保学生实现“三有”即课课有得，课课有思，课课有悟。 第三，有效听课。要求每位教师每学期听课不少于10节，校长听课不少于15节，听完课后要组织评课。外出学习听课，回校要上汇报课。

18、第四，有效作业。学生的作业本，应是学校教学质量的名片。教师要按规定控制学生作业总量，对学生布置的作业必须精心选题，体现基础性，层次性和选择性，满足了不同层次学生的需要，务求针对性强，有实效。坚持以义务教育四 项规范达标为依据，突出强调作文批改不过周，其他学科批改不过日，在习作教学方面，二年级加强说话，写话训练，每周练笔二次，三至四年级提倡写好周记，及时，认真评改，增强批改效果。作业必须坚持五必即有发必收，有收必改，有错必纠，有练必评，学生作业教师必先做。 5、加强教学质量监控。 进一步改进调研方式，提高调研效益。一是深入课堂，加强课堂教学的研究，切实提高课堂教学效率。在教导主任的带领下，以课例

19、为载体，总结经验，发现共性问题，寻求对策，采用重点课例剖析法对典型课进行系统，精细的研究，围绕有效课堂进行积极探索，不断提高课堂教学的艺术和教学效率。二是通过检查备课，课前准备，课后测试等方式，了解教学成效，并从中总结经验和寻找问题，三是加强学科教学质量检测，注重分析，反馈，改进。 6、重视“培优”“补差”。 在切实做好减负工作的前提下，认真加强“培优”“补差”工作，促使各科教学质量再上台阶。平时的教学要重视“培优”即在优等生中选好苗子，进行提高训练，让他们“跳一跳”摘到果子。语文老师可着重在习作(写话)方面，数学老师可着重在“探索与应用”方面。教师还应特别注重“补差”，建立“学困生”转化档案

20、，摸清致差原因，因人而异，对症下药。对“学困生”多鼓励，少批评，多辅导不放任;力争班级学生的合格率达到目标要求。同时，教导处及时了解各学科存在的问题，对薄弱年级，学科采取跟踪调研，做好学科质量调研的分析，总结工作。 (二)有效培训管理，提升教师专业水平。 课程改革成败的关键在师资质量，实践证明，结合教科研培养各层次教师是一条可行之路。以建立教师梯队，强调分层管理为突破口，以教师实际需求入手，通过梯队的建立和管理，对不同层次的教师提出不同的要求，实施不同的培养措施，从而使每一位教师的专业水平，都能够在原有基础上得到不同程度的提高，为形成专家型教师队伍奠定基础。 1、学习理论，主动积累。 努力创造

21、学习机会，提供学习空间。有计划地安排教师参加各级各类教育教学研讨活动，教材培训活动，平时利用教研活动时间，适时组织教师阅读有关教 育教学理论、教学经验文章等，不断提升教师的现代教学理念，不断适应形势的发展与变化，跟上时代步伐。广大教师志存高远，自加压力，做到“五个一”，即：上一节优质公开课，设计一篇示范教案，组织一次中队观摩活动，撰写一篇教育教学论文，出一份高质量的学科试卷。 2、精于思考，勤于笔耕。 要求教师积极参加各级各类教学论文评比，认真撰写相关学科的教学论文，教学案例等，并保证质量，争取得奖。要求每位教师至少写一篇论文，分层组织教学论文评比活动，有论文发表或科研成果获奖的教师，学校应给

22、予奖励，并把教师的论文作为考核教师的重要指标。 3、骨干辐射，突出重点。 加强骨干教师培养力度，引导他们把压力化为动力，为他们创造更多的学习，亮相机会。为骨干教师搭台子，压担子，充分发挥他们的示范及辐射作用。把“经典案例”教学作为培训的重点，以弥补年轻教师课堂教学经验不足，为理论提供实践支持。 (三)做好复式教学 随着农村学龄人口的减少、学校布局调整，我校学生数量减少，师资力量薄弱，复式教学已是摆在我校教师面前的一个重要课题，这也是学生人数较少的农村小学的必然性和必要性。本学期我校三、四年级语文，二、三年级数学就开展了复式教学。在教学中教师把新课程理念融入到复式教学实践中，培养和提高学生各方面

23、的能力，从而达到提高教育教学质量的目的。 寿安丰旺小学 附：主要活动安排： 九月份： 1、制定各类工作计划。 2、安排教师工作量，排课。 3、检查各学科老师开学备课情况。 4、教学质量研讨会。 5、组建兴趣小组。 6、教学常规大检查。 十月份： 1、庆“国庆”。 2、开展青年教师的帮扶结对子工作。 3、三、四年级公开教学。 4、教学常规检查。 5、组织教师参加素养大赛。 十一月份： 1、期中素质测评。 2、召开家长会。 3、一、二年级公开教学。 4、诵读竞赛 十二月份： 1、三、四年级作文竞赛。 2、数学知识竞赛。 3、作业、教案大检查。 元月份： 1、结束课程，副课测评。 2、教育教学工作总

24、结，组织期终复习及素质测评。202x新学期工作计划范文 新学期工作计划 范文一 新的学期已经到来，为进一步丰富校园文化生活和营造健康文明向上的校园文化氛围，体育部将通过开展丰富多彩的体育活动来营造这种团结向上的体育精神。本学期体育部工作计划大致如下(详细安排请参考每次活动的策划书)： 一、学院运动会(四月下旬) 新学期，我们面临的最大的任务就是运动会工作的展开，我已经经历过两次运动会，所以对整个大体的准备流程有一定的了解。为了取得好成绩和展现信息系的精神面貌，我们需要做好充分的准备工作。 1.运动员的选拔： 由体育部通知各班班长、体育委员并让其做好运动会的宣传工作，并组织好报名工作，报名表格由

25、体育部分发给各班班长处。报名表在四月五日(周一)之前提交。四月八日(周三)在田径场进行选拔。最多为时两天。运动员按选拔成绩择优录取。选拔工作主要由体育部及组织部人员参与，并负责好安全工作。九日之前统计好名单 2.运动会期间工作安排： 各干事各负其责，关键是一定要有责任心。对于有项目的干事，我会安排妥当，不会让其时间冲突。运动会之前一周，会召开会议，详细的布置工作任务。对于运动器械的保管，我们会采用登记领取的办法，保证万无一失。 3.方队、彩旗队的训练安排： 因为新届大一没有经过军训，所以不会分列式，所以训练分列式是我们的训练重点，可想难度是很大的，要想整齐划一的让队伍在运动会开幕式上展示就必须

26、付出更多的努力。我们会按照每个班的情况进行平均分配人员，对于参加的同学学期末给与加分鼓励。届时我们还可以请辅导员老师到班里去动员大家积极参与。对于大二的同学，我们也会整理出一支队伍。总的来说就是彩旗队全为大一新生，方队为四队，大一三支，大二一支。初步计划训练时间为每周的周一、二、五(到时根据具体情况再详细安排)。 二、欢送毕业生羽毛球挑战赛(五月中旬) 为了欢送毕业生，加深和学长的友谊，丰富信息系学生的课余文化活动，增强同学们之间的友谊和交流，加强学生德智体全面发展。我部将联合羽毛球协会举办信息系第五届羽毛球挑战赛 三、师生友谊篮球赛(五月下旬) 本次篮球赛活动按照往年惯例进行举办，目的是联谊

27、老师和毕业生，更加深刻的展现信息系师生的深刻友谊和高尚的体育道德精神，同样也为在校园掀起一股体育运动潮。我们将联系老师，做好充分的准备工作，圆满的完成这项活动。 四、师生友谊足球赛(六月上旬) 为了欢送毕业生和加强同学们之间的互相了解、交流，活跃气氛，体育部决定在六月上旬举办师生友谊足球赛，一是为了锻炼身体，二是为了增加师生友谊，应广大爱好足球的同学和老师的要求，特举办该项赛事。通过比赛，我们可以发扬信息系良好的体育精神面貌和拼搏向上的高尚品德。 我系体育部保证每次有比赛活动的时候，都会在活动开展之前做好动员活动，不仅要赛出风格，还要赛出水平。保持良好的体育道德风尚，将精神传达给每一个参加比赛

28、的成员;其次，我们会搞好每次活动的前期宣传工作，尽可能的让更多的同学关注到精彩的体育赛事中去;最后，在活动举办结束之后，体育部还会进行内部会议，对已开展完的工作进行总结，以便对今后的工作积累经验。 认真的为同学们服务是我们的使命也是我们的责任，我们一定会做好榜样，严格律己，认真做事，贯彻着知难而进的不屈精神开展一系列的工作，从而为我们信息系争光。 -范文一结束。 工作总结以及新学期工作计划范文二 在经历了半个学期的大学生活之后，我明白了很多事。 自立。对于从小没离开过家的我来说，大学生活，无非是一次挑战。在这半个学期中，我学会了坚强，也同样，学会了照顾自己。可能，在同龄的学生当中，我在与这方面

29、的起步，是晚的。但我相信，我也会把自己照顾得很好。 自强。自强首先要求自立，确立靠自己不靠别人的观念。也就是需要，先学会自立，才能学会自强。当然，自强也要求自信，自己对自己有信心，充分认识自己，相信自己的力量。自信的人才能自主，才不对别人抱有幻想。依附于别人的人，往往是缺乏自信的人。信心就是力量，力量来源于信心。 自勉。自己勉励自己，自己鼓舞自己，自己激励自己。 在这半个学期里，遇到过很多事，学业，工作，等等。有很多，都是第一次面对。所以，我学会了自勉。也就是自己激发自己的积极性，自己作为自己的动力源，自己开动自己，自我发动。无论是自主还是自信，必然要落脚到行动上，落脚到积极奋发向上的人生态度

30、上，落脚到充满希望、精神激昂的人生开拓中。有为的人生哲学，乐观的人生态度，积极的开拓行动，昂扬奋发向上的精神，才是自强不息的真正含义。不悲观，不颓废，不自弃，调动自己整个生命中蕴含的活动能量，去进行人生的创造。 自责。自责就是自我责备，勇于承担责任。 在我看来，这个是最宝贵的。在社会生活中，有成与败，有得与失，有荣与辱，有幸与不幸。自强规范要求把成败、得失、荣辱、幸不幸归因于己，不怨天，不尤人，从自身方面找原因。外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。这样的道理虽然人人懂得，已成常识，但是在具体到个人际遇的问题上，特别是遇到不称心、不如意的境况时，有的人就会怨领导，怨同事，怨

31、客观条件，把个人的挫折归因于客观环境，或者由怨而恨，移怒于人，疑人偷斧，徒生猜忌;或者由怨恨转为消沉，自暴自弃，破罐子破摔，甘堕落而不自知，从而自毁前程。在困难和挫折面前怨天尤人，是对困难的畏惧和怯懦，是对自己能力的怀疑和不信任，是长他人志气，灭自己威风。这样的认识归因，会使自己产生挫败心理，自我萎缩。自强的人，必是勇于自责的人;勇于自责的人，才能做到自强。 这个假期，我在超市做收银员，也算是一种社会实践吧， 社会实践即通常意义上的假期实习，对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。虽然，是一种体力活，但是，也帮助我加深对社会的认识

32、，给了我很多启示。 关于社会环境环境对人的影响。 中国古语一直认为时势造英雄，时势者环境也，英雄者人也。虽然，环境对人的影响是个外界因素，但此时，我觉得他直接影响的人的一生。 人既是自然环境的产物，又是社会环境的产物。环境不同，情境迥不同。在我们现实生活里，同一社会环境也存在不同性格的人：有的人心怀壮志，能积极面对社会，保持着顽强奋斗、乐观向上的朝气，这是性格日臻完美之人;有的人心无动力，虚浮消极，颓废、堕落，性格难以适应社会，日渐孤独，昏庸度日。有的人属活泼型，在集体生活中容易处事，朝气蓬勃;有的人属安静型，兴备只停留在感兴趣的事上，如果对这个事业没有兴趣，他们就会表现得非常平淡、冷漠、沉静

33、;有的人则表现为直率冲动型，精力旺盛，态度直率，易激动，有时暴躁等。 可见，人的本质是一切社会关系的总和。造成人与人之间性格差异的一个重要原因就是每个人所处的社会环境不同，或者同一环境下所受的教育和所从事的社会责任不同。另外，在社会生存中，你所接触的人群不同，对性格的形成发展也就存在不同，举个具体的例子：如果和你生活在一起的人都是一群有着远大抱负的人，他们每天和你谈论的都是一些积极向上的内容，久而久之，你也是也会和他们一样走向成功的高度。但是，如果和你生活在一起的人只是为了生存;只是为了想要拥有安稳生活的人。那么你也会和他们一样淡淡无奇。 在这一个半月里，我接触了从来没接触过的群体。他们做着最

34、朴实的工作，依靠的是体力。跟学校的环境相比，有很大的不一样。譬如，人的思想，人的行为，以及说话方式态度，等等。 不能说，单纯不见了。只能说，是成熟了。思考问题的方式，不一样了。可是，个人认为，也有不利的一面。当这个社会环境，把大家变得成熟的同时。也同样，泯灭了，人的本性。每个人都会为自己的利益，付出努力，但很少为别人着想。 在当今的社会环境下，有什么办法，能让人们在维护自己利益的同时，为他人多考虑一点呢?这将是我们，在接下来的时间里，需要解决的问题。 关于人际关系的处理 在我们现在生存的社会中，无论在那个时期，都会谈到人际交往问题，这也是我们现在很多人都要面临的问题。对于生活在现在社会中的人来

35、说，人际交往十分重要。 人不是孤立存在的，在与社会的连结中，必然要建立各种各样的关系，包括亲属关系、朋友关系、学友(同学)关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。在这些关系交往过程中，人们借助思想、情感以及行为来进行与他人的互动和交流，这些关系因对象不同，也会指向不同的发展方向。良性的关系是吸引与合作的;但由于环境影响、性格因素、心理因素等原因，许多人处理不好人际关系，难免会陷于矛盾与痛苦之中，关系中的当事人如果没有足够的智慧去化解由此带来的自己内心的冲突，则会陷入人际关系的危机之中，甚至会出现人际交往的心理障碍，从而降低自己生活的幸福指数。 当我新接触这个交际圈子的时候

36、，我是有些茫然了。面对一个从来没接触过的群体，甚至不知道，该如何开始沟通。 但是，经过一个多月得揣摩，我似乎，有了些门路。 首先，要有一个良好的心态。在你认识，或者即将认识的这群人里，有很多种性格，也许，他们会对你笑脸相迎，也许，他们会让你吃闭门羹。所以，一定要调整好自己的心态。个人认为，日久见人心，要善待身边的每一个人。 其次，善于言谈。这是交流情感的重要形式，言谈既需要丰富的知识又需要熟练的语言技巧，交谈时要根据情况灵活多变确定话题。这样，你就容易接近朋友，并有共同语言，同时，言语要真诚实在，不能大 吹大擂，说谎扯皮，给人一种信任感。 再次，要善于帮助他人，对于朋友的家庭生活和工作事业等方

37、面的困难能帮的侧帮，能办的的侧办 应尽力而为。 在与朋友交往时应小事不计较，大事讲原则，不高敖自大，平等待人，善取别人之长，这样，别人就觉的 你守信用，易接近，你才有好的人缘和朋友。 最后，也是我认为，最重要的。就是要有一颗善良之心。感谢打击你的人,因为他锻炼了你的意志。感谢中伤你的人,因为他教会了你顽强。感谢轻视你的人,因为他激发了你的斗志。感谢批评你的人,因为他教会了你豁达。感谢詈骂你的人，因为他提升了你的定力。感谢挖苦你的人，因为他教会了你淡定。 人际关系，是一门很大的学问。现在的我，还很不成熟，需要慢慢地，去了解人，去了解，人和人之间的微妙联系。 关于销售策略 促销作为一种重要的方法和

38、手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。 在这一个半月里，我发现了两种促销策略。 折扣促销。折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。 赠品促销。赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。

39、 当然，超市的物品摆放，也是有一定策略的。 一、调整货架。如果一段时间没去超市，再去时，会发现卖场货架的位置变了。从顾客的角度来说，商品摆放相对固定，再次光顾超市时，可减少找寻商品的时间。但从商场角度来说，长期固定货架，容易失去顾客对其他物品的注意力，并且产生一种陈旧呆板的感觉。 因而在商品摆放一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。 二、货架摆放。货架的第二层、第三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商

40、品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。 三、特殊位置。在款台前，或者左右两侧。都会有一些小型的货架，摆放着各种糖，巧克力，口香糖等。而我在结款的时候，也发现，很多顾客，在正在结账的时候，会随手那些这样的商品。 如果向经营一家超市，其实里面的学文还是很大的。这只是我通过观察，了解到的，还有很多奥秘，没有被发掘。 关于领导者与被领导者 领导者与被领导者，是领导活动中的两个关键要素，任何领导活动如果缺少领导者与被领导者就构不成领导活动。 领导的基本职责是领导本部门全体员工，创造性地完成由上级规定的本部门的工作目标。要实现组织的目标当然要做各种各样的业务工作。完成这些工作不是领导者个人所能为的，必须

41、由本部门全体成员按照统一的安排，共同努力才能完成。因此，领导者的作用是要发挥组织领导功能和引导激励功能。从这个意义上讲，每一位领导者都肩负着人力资源管理与开发的责任。 那么，如何让当好一个管理者呢?我认为，最重要的，是需要以人为本的管理方法。 以人为本是最大限度地挖掘人的潜力,引导员工适应当前企业环境的变化,强调员工当家作主的精神,以尊重为原则;是企业在经营管理的整个过程中,始终以人为出发点与落脚点,始终贯彻尊重人、关心人、理解人、培养人的理念。以人为本在企业经营管理过程中体现在两个方面:一是在企业内部管理过程中,要从尊重员工、理解员工、培养员工的角度,最大限度地开发员工潜力,充分调动其积极性

42、与创造性,实现企业发展与员工发展双赢的格局;二是在企业对外经营活动中,以人为出发点与目标,向消费者提供所需要的产品和服务,企业只有遵从市场的选择,尊重消费者的需求,才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。 被领导者又应该做到哪些呢? 要摆正位置，安于本份。首先，要懂得摆正位置。上司就是上司，需知任何一位上司的威严都是不可撼动的，上司没有义务同时也没有必要让你知道他的工作内容，而通常他们比你承担了更多的责任与风险，创造了更大的价值与财富。摆正位置既是做事的前提同时也是做人的前提。 其次，要知道安于本份。所谓本份也就是本职工作。只有做好了自己的事，才有资格品评别人做的事;只有尽到了应尽的责任，才有可能被付予更多的责任;只有做好了份内的事，才有能力做份外的事。 要提高自己的价值，不断努力。不要表现的鼠目寸光;不要表现的急功近利;更不要表现的自私自利。每个人都有价值，大智大勇才可能让自己增值。 在领导者，与被领导者之间。永远都是存在矛盾的。如果我们将矛盾转化为前进的动力，则可以使整个团队发挥出，超常的效果。 关于现代社会如何尽孝道 何谓孝道?孝道，是为人子女，或为人弟子，对于父母师长，必须恭敬顺从，供养侍奉的正道。中国古代非常重视孝道。故有：万恶淫为首，百行孝为先之说。特别是儒家思想，主