企业的起源与创业精神(ppt 19)

1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 企業的起源與創業精神 p創業與創業精神 p實現創業價值的過程 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 創業精神 p參與新事業的形成、發展與成長的心境，小至 一個新產品、一個新課程，到一個新事業單位 （營利或非營利）、如雲門，一個新系所的開創， 皆是在不確定、有風險、資源不足的情境下，摸 著石頭過河 p創業精神:創新/積極/冒險 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 創業家精神與風險 創業風險創業風險 資源資源風險風險 技術技術風險風險 時間時間風險風險 市場市場風險風險 創業家精神創業家精神 強烈使命感強烈使命感 適

2、度風險偏好適度風險偏好 追求成功的自信心追求成功的自信心 旺盛活力旺盛活力 實現理想之熱情實現理想之熱情 前瞻觀察力前瞻觀察力 資源與人力之組織能力資源與人力之組織能力 資源風險:資源有限,能否持續創業活動 技術風險:技術開發是否能成功?技術是 否被模仿? 時間風險:創業活動是否符合市場時機 市場風險:產品開發是否符合市場需求? 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 創業家 p透過創新的經營觀念或邏輯，運用創新的經營方法或 手段，創造出社會大眾所需的新產品或新服務形態， 據以創造出新產業形態、或引發其他廠商跟進參與經 營的事業家(entrepreneur)。 n具有獨到、且新的事

3、業經營眼光 n洞察消費者需求、引領潮流趨勢 n能吸引資金與人力加入創業活動 n勇於承擔新事業經營之成敗風險 新產品、新服務、新業態新產品、新服務、新業態 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 動動腦 p創業與個人特質相關? 偉人學派(天生興俱,生意頭腦) /心理學派(強型創 業需求) 管理/領導學派(規劃.組織.領導.控制) 發現投資機會發現投資機會 獲得所需資源獲得所需資源說服投資者參與說服投資者參與 組織新企業組織新企業承擔經營風險承擔經營風險 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 創業活動與價值創造 生產要素或資源市場 新功能 新組合 新包裝 新創意 消費市場

4、 功能 / 品質 價格 v 新產品 v 新生產方法 v 新材料運用 v 新市場拓展 價值曲線 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 戴爾(dell)電腦新的產銷模式 p傳統銷售模式: 製造商(ibm)經銷商零售商顧客 前提:無知的顧客,需要由製造商提供商品組合,並由 通路提供銷售服務 pmichael dell的想法: 把電腦直接銷售到使用者手上,去除零售商的利潤 剝削,省下來的錢回饋給消費者 n1984,1月(大學宿舍),登記公司(pcs limited),報紙分 類廣告銷售升級配備.升級套件.周邊配備 n1984,5月,改名dell電腦,1千美元資本額 n直接模式接單生產:電

5、話拜訪.面對面溝通.網路 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 special offers free flat panel monitor upgrade on all desktops! get a free flat panel monitor upgrade with any new dimension desktop purchase. offer details free shipping! with any pc order over $649 (before tax and mail-in rebate). offer details free double ha

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9、来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 工讀生總裁個案 創業需要哪些資源?創業需要哪些活動? p市場機會 p市場選擇:產品特色/消費者需求/市場規模/競爭 者數目/技術門檻/規模經濟/競爭優勢 p技術產品研發價值創造 p客戶(誰是客戶?如何接觸?如何獲得認可?) p資金 p人才 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 工讀生總裁個案 創業不再是黑手起家,也不再是單打獨鬥, 以下的組織或個人扮演什麼角色: p創業團隊技術.資金.管理 p穩懋副董事長新創企業的董事會資金.客戶.資訊 paplix p國際券商分析師資本市場操緃者 pnokia, sony-eriksson, be

10、n-q客戶.訂單來源.共同研 發 p麥肯錫 創業者的網絡關係影響創業的成功: 董事會.創業投資基金. 銷售關係.生產供應關係.合作關係 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 趨勢科技張明正 p天生不安現狀,勇於追求改變 p第份工作以學習創業為首要目的,以創業型小公司為起跑 點 p回台灣貼近市場.了解客戶 p1983創立華夏資訊,開發中文資料庫系統 p1985娛樂界-ktv p1986出售華夏資訊 p1988趨勢科技(洛杉磯.台北) p創業模式:趨勢經營亞洲市場,歐美市場依賴英特爾網路應 用部門(5百萬美元軟體智慧權利金) 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 創業投

11、資基金 p台灣創業投資基金是以公司型態成立 p資金來源主要為國內的產業界、財團、上市公司、 銀行、保險業、證券業、富有的個人以及國外的 個人及法人機構等 p設立的要求:實收資本額達新台幣二億元以上，且 需經過財政部專案審查，特許核准後始可設立 p國外創投基金之資金來源主要來自於各類型的退 休基金及其他相關金融機構 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 台灣創投投資產業別-2003 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 創業活動的展開 創業家的眼光： v洞察需求的眼光 v洞察進步的眼光 v洞察產品價值的眼光 v前瞻的

12、眼光 創業決心 行動展開 建構永續 經營基礎 機會確認 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 創業家精神與創業活動展開 活用資源 方法創新 市場開發 技術創新 產品發展 價值創造 新創事業 new venture v獨資經營 v合資/合夥 v授權或結盟 v加盟連鎖系統 內部創業 intrapreneur 創業精神 entrepreneurship v求新求變的精神 v永不滿足的精神 v競爭的精神 v堅持到底的精神 v拓荒的精神 創業者 entrepreneur 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 創業與企業活動展開 創業資源投入 v資金 v人力 v資源 經營管理系統 v資源配置 v作業程序 v管理制度 創業活動展開 v產品市場開發 v創業理念散播 v拓展事業規模 創業目標 組織 制度 流程 分工 領導 授權 策略 計畫 目標 控制 評估 績效 行銷、生產、研發、人事、財務、資訊 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 動動腦 p如何維持價值? 克服他人的競爭/模仿? 專利 商業機密 複雜的組織.制度.流程組合 策略聯盟 p一枝獨秀的產品? 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 創業精神的落實 p創業家的創業冒險精神： 在不確定的情境下，（1）機 會的辨認，此可以發現別人所看不到的機會。（2）集 結資源，當你發現此機會