3E换热器有限责任公司创业计划书

1、3E换热器制造有限责任公司创业计划书公司核心战略产品：铝肋板式蒸发冷凝装置南京工业大学机械与动力工程学院团队：3E创业计划小组目录第一章 执行总结41.1 公司简介41.2 公司名称51.3 产品及其服务61.4 市场概貌71.5 市场实现方案81.6 财务前景91.7 指导顾问团及3E创业小组人员简介10第二章 产品介绍132.1 产品简介132.2 技术特点和优势142.3 产品研究背景152.4 机构设计182.5 铝肋板式蒸发冷凝装置实验研究192.6 铝肋板式蒸发冷凝装置特点21第三章 市场分析243.1 市场特征243.2 竞争优势分析243.3 市场细分273.4 目标市场的选择

2、283.5 目标市场分析293.6 国内外政策方针31第四章 公司发展战略324.1 公司SWOT分析324.2 总体战略334.3 短期战略（第1-4年）334.4 中期战略（第5-9年）344.5 远期战略（第10-15年）35第五章 营销策略365.1 营销目的365.2 营销谋略365.3 营销成果和成本405.4 销售业绩评估与控制40第六章 生产管理416.1 合作企业简介416.2 生产实施方案416.3 生产工艺426.4 主要设备44第七章 公司管理467.1 公司性质：有限责任公司467.2 组织形式：467.3 各部门职能.467.4 创新机制497.5 管理理念497.

3、6 企业氛围507.7 企业文化51第八章 人力资源管理528.1 总体策划528.2 员工招聘策略548.3 员工的培养和管理548.4 公司的具体人力资源分配558.5 绩效考评578.6 员工工资列表57第九章 风险分析及防范措施609.1 产品在市场渗透期的风险和解决方案609.2 对合作伙伴选择方面产生的风险和解决方案609.3 财政风险与解决方案609.4 技术外泄的风险与解决方案61第十章 投资与财务分析6210.1 投资分析：6210.2 财务预算及分析：66附录75附录一 相关专利及厂家认证情况75附录二 相关法律79第一章 执行总结1.1 公司简介3E换热器制造有限责任公司

4、,是一个提议中的公司。铝肋板式蒸发冷凝装置是公司的核心战略产品，为国际首创，具有高效，环保，节能等特点。铝肋板式蒸发冷凝装置主要用于中央空调冷水机组和压缩空气冷冻干燥机中。不锈钢板式蒸发冷凝装置2008年全世界销售额约400亿元，大部分市场被瑞典和美国等几家公司垄断，因此目标产品应用后可产生巨大的经济效益，并节省大量铜和不锈钢。另外，氨与不锈钢式板式蒸发冷凝装置中的铜会发生化学反应，而目标产品与绿色氨制冷剂完全相容，这使解决氟制冷剂破坏臭氧层的问题成为可能。该项目的实施对促进我国制冷空调与空气净化干燥等产业的发展具有重要的意义。铝肋板式蒸发冷凝装置作为一项独创的高技术产品，具有高效、节能、环保

5、等特点，并且成本低廉、结构紧凑、重量轻、换热性能高且稳定可靠，它的应用是中央空调和空气冷冻干燥系统领域的一项重大技术突破。本项目实施后，可以打破国外公司对中央空调所用高端换热器的垄断；迅速将我省蒸发冷凝装置制造水平提升到世界先进行列。我国家庭住户将会逐步淘汰分体空调而广泛采用中央空调冷水机组，这将会使铝肋板式蒸发冷凝装置的市场迅速增长。保守估计，到2015年，中央空调水冷机组的市场将会增长一倍，铝肋板式蒸发冷凝装置这部分的市场份额将会达到680亿元。3E公司将利用好本产品多项国家、世界专利的优势，展开3E特色的营销方式，3E特色产品和市场分析，3E特色的公司管理和人资管理模式，从而建设具有3E

6、特色的特色公司。技术专利属南京工业大学所有。凌祥，缪志先、钮法清等老师是专利技术的发明人。他们将担任公司技术顾问。1.2 公司名称1.2.1 公司的名称：3E换热器制造有限责任公司Energetic：能量是我们的动力，节能是我们的优势Enthusiasts：公司人人拥有的是一一颗热情的心Efficient：高效的工作节奏，高效的管理模式，高效的生产方式1.2.2 公司的标志1.2.3 公司的吉祥物英文名：key 中文名：小可象征着我们的产品将成为改善人们的生活的一把钥匙，将会给人们带来可人舒适的生活，外面的一条环象征着我们产品将会遍及世界，终将带来变革！1.3 产品及其服务1.3.1 产品概述

7、(1)背景国内外发展现状及趋势在中央空调和空气冷冻干燥等领域，蒸发冷凝装置目前国内外仍然采用昂贵的铜材以及耗费大量宝贵镍资源的不锈钢等传统材料来制造，这增加了中央空调和空气冷冻干燥机的成本，人们迫切希望改变这种现状。铝材的广泛应用和替代与当今世界经济发展的潮流相吻合，从铝电线替代铜电线，从汽车铝水箱替代铜水箱等等，都是有力的证明。由于铝合金的比重约是不锈钢的三分之一，并且导热系数是不锈钢的十倍。因此，应用铝合金开发中央空调机组和空气冷冻干燥机等用的蒸发冷凝装置，可以降低成本，减轻重量和体积，提高整机产品的竞争力。中央空调和空气冷冻干燥系统所用的蒸发冷凝装置的主要形式目前有管壳式和板式两种。板式

8、蒸发冷凝装单位体积的传热面积和换热器换热系数均比管壳式换热器要高。中央空调和空气冷冻干燥系统采用肋板式蒸发冷凝装置还没有产业化的报道。(2)目标产品：铝肋板式蒸发冷凝装置是目前广泛使用的铜钎焊不锈钢板式蒸发冷凝装置的换代产品，为国际首创，其传热效率是不锈钢式板式蒸发冷凝装置的1.4倍，成本仅是不锈钢板式蒸发冷凝装置的1/2，性能指标达到国际领先水平，具有明显竞争优势。(3)主要用途及重要意义：铝肋板式蒸发冷凝装置主要用于中央空调冷水机组和压缩空气冷冻干燥机中。不锈钢板式蒸发冷凝装置大部分市场被瑞典和美国等几家公司垄断，因此目标产品应用后可产生巨大的经济效益，并节省大量铜和不锈钢。另外，氨与不锈

9、钢式板式蒸发冷凝装置中的铜会发生化学反应，而目标产品与绿色氨制冷剂完全相容，这使解决氟制冷剂破坏臭氧层的问题成为可能。该项目的实施对促进我国制冷空调与空气净化干燥等产业的发展具有重要的意义。(4)目标产品处于产业链重要环节的阐述铝肋板式蒸发冷凝装置是中央空调和空气冷冻干燥系统的核心部件，它的下游是中央空调和空气冷冻干燥系统制造业，上游是铝板材、管材、复合铝箔材和真空钎焊设备等生产商。项目产业化实施后，将降低中央空调和空气冷冻干燥系统的成本，提高中央空调制造产业的市场竞争优势。(5)对实现重大技术突破、促进产业结构调整、提升该产业整体竞争力和水平的重要作用铝肋板式蒸发冷凝装置作为一项独创的高技术

10、产品，具有高效、节能、环保等特点，并且其成本低廉、结构紧凑、重量轻、换热性能高且稳定可靠，它的应用是中央空调和空气冷冻干燥系统领域的一项重大技术突破。本项目实施后，可以打破国外公司对中央空调所用高端换热器的垄断；迅速将我省蒸发冷凝装置制造水平提升到世界先进行列。1.3.2 关键技术内容及创新点目标产品的关键技术与创新点主要表现在以下几个方面：（1）铝肋板式蒸发冷凝装置结构与制造工艺技术；（2）冷媒液相均分技术；（3）流动通道变截面的肋片技术；（4）蜂窝状肋片加强结构。1.3.3 相比同类产品的优点优势和先进性主要体现在以下几个方面的区别：（1）所用材料不同（2）内部结构不同（3）传热效率高和流

11、动阻力小（4）承压和抗疲劳性能好（5）抗腐蚀性能好1.4 市场概貌1.4.1 国内外市场应用现状目前，不锈钢板式蒸发冷凝装置世界年销售额约400亿元人民币，中国市场约100亿元。著名用户有美国的开利、约克、特灵、麦克维尔和日本的大金等制冷设备制造公司和比利时阿特拉斯、英国多米尼克汉德、德国超滤、美国的汉克森等冷冻式空气干燥机制造商。冷冻式空气干燥机和中央空调冷热水机组所用的冷凝器和蒸发器，均被Alfa Lava和SWEP及丹佛斯钦宝等国外几家大公司垄断。我国国内也有几家利用Alfa Lava过期的专利生产铜钎焊不锈钢板式换热器的制造厂，规模较大的杭州钦宝公司已被丹麦丹佛斯公司收购。1.4.2

12、未来市场预测我国家庭住户将会逐步淘汰分体空调而广泛采用中央空调冷水（热泵）机组，这将会使铝肋板式蒸发冷凝装置的市场迅速增长。保守估计，到2015年，中央空调水冷机组的市场将会增长一倍，铝肋板式蒸发冷凝装置这部分的市场份额将会达到680亿元。压缩机发展的趋势是制造商直接在新开发的产品上加装冷冻空气干燥机，这样估计到2015年，冷冻空气干燥机配套的铝肋板式蒸发装置的市场份额将会达到120亿元。潜在的客户是氨制冷中央空调系统，铝肋板式蒸发冷凝装置完全可以满足氨制冷空调换热的技术要求，从而可以解决氟类制冷剂破坏臭氧层的重大环保问题。该部分铝肋板式蒸发冷凝装置的市场，估计到2015年，可达5亿元。1.4

13、.3 竞争力分析（1）目标产品传热效率是不锈钢式板式蒸发冷凝装置的1.4倍，成本仅是不锈钢板式蒸发冷凝装置的1/2，性能指标达到国际领先水平，具有明显竞争优势。（2）本公司与南京工业大学组成了联合开发团队，从而在高新技术开发与提升、人才培养、实验测试装备等各方面，都能得到长期的支持和保证。1.5 市场实现方案产品定位：本项目开发的铝肋板式蒸发冷凝装置是铜钎焊不锈钢板式蒸发冷凝装置换代产品。1.5.1 目标客户冷冻式空气干燥机和中央空调冷热水机组的制造商。国内市场有无锡清华同方、南京天加空调等著名公司。国外有美国的开利、约克、特灵、麦克维尔，日本的大金等制冷设备制造公司和比利时阿特拉斯、英国多米

14、尼克汉德、德国超滤等冷冻式空气干燥机制造商。1.5.2 营销策略公司以“内直外代”的差异化营销谋略为主导，政府营销、博客营销、关系营销、网络营销、公关营销等“多元化”营销谋略并存的现代营销理念，并在已有的比利时阿特拉斯和英国康普艾等公司试用基础上，进一步选择知名度高、规模大的国内外企业作为突破口，扩大试销范围，提高产品知名度。逐步建立完善的产品营销体系和售后服务体系。将本公司的产品在初期迅速打入市场，最终树立品牌和良好的企业形象从而形成品牌效应和品牌忠诚。1.6 财务前景1.6.1 项目可行性若我们的销售预测能够实现，内含报酬率达到55%，远大于资金成本率10%，主要因为本产品成本几乎为同类的

15、一半，又由于产品性能好，销售量比较大，使得销售利润率较高，而且，前四年内市场增长性很好，投资方案可行。1.6.2 股本结构公司注册资本1500万元，其中风投950万，南京工业大学技术入股450万，资金入股100万。银行贷款2000万。1.6.3 销售及净利润预测该项目按计划实行后，第一年销售3万台，现金销售收入6375万元，净利润2426.07万元；第二年销售5万台，现金销售收入9350万元，净利润3206.965万元；第三年现金销售11万台，销售收入18700万元，净利润5861.345万元。第四年现金销售20万台，现金销售收入34000万元，净利润10810.98万元.1.6.4 投资回收

16、年限根据公司财务预算，1.6年时间就可以收回投资。由财务分析得，本项目的实施不仅可行，而且具有很高的获利能力，在该项目进入小批量生产阶段，即可产生相应的利润。1.6.5 投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测，考虑到第一年税后利润不多，以及下年度需要进一步扩大市场，资金需求量比较大，故决定不分红，第二年以后每年分红为净利润的20%。另外，如果公司的经营状况能够达到预计的水平，我们将回购风险投资家的股份，进行独立的运营。这样既可以保证风险投资的安全退出，又可以保证公司原定目标的稳定发展。当然，如果风险投资家愿意继续合作，我们也将真诚欢迎。1.6.6 杠杆系数经营杠杆系数、财务杠杆系数、综合杠杆

17、系数都呈逐年下降的趋势。公司销售收入对息税前利润的影响逐年降低，公司的经营风险减少。综合杠杆系数受到经营杠杆系数的影响较之于财务杠杆系数，从综合来看，公司的杠杆系数都保持在一个正常水平。1.7 指导顾问团及3E创业小组人员简介1.7.1 指导顾问团技术指导老师：凌祥现任南京工业大学机械与动力工程学院院长、博士生导师、美国机械工程师学会会员、江苏省力学学会常务理事以及过程装备先进制造技术重点实验室主任。曾先后到欧美日等国参加国际学术会议交流。主持国家自然科学基金、江苏省高技术项目、江苏省自然科学基金和江苏省高校自然科学基金项目6项，参与国家和省部级科研项目十多项。1997年、1998年、2003

18、年、2004年分别获得化工部科技进步三等奖、国家石油化工局自然科学二等奖、江苏省科技进步一等奖、国家科技进步二等奖。在国内外检索期刊上已发表100余篇论文，其中被SCI和EI摘录论文近50篇。申请专利10项，获发明授权5项，实用新型授权5项，国家软件版权注册1项。1998年被评为江苏省“青蓝”工程的优秀青年骨干教师，2002年入选江苏省“333跨世纪学术、技术带头人培养工程”培养人选。2005年被评为中国石油和化学工业协会“全国化工优秀科技工作者”，2007年入选教育部“新世纪人才工程”计划。2008年被评为江苏省青蓝工程中青年学术带头人。参赛指导老师：吴琨现任南京工业大学经济管理学院工商管理

19、系主任。创业指导者：顾黎昊南京工业大学机械与动力工程学院05级学生，曾任机械院大学生科协主席，有良好的创业计划天赋，在江苏省“挑战杯”比赛中获得一等奖，同时在全国“挑战杯”比赛中获铜牌。1.7.2 3E创业小组成员概况总经理：顾问南京工业大学机械与动力工程学院07级学生，现任机械院大学生科协主席，曾获“校优秀暑期实践个人”、“校优秀科协干部”等荣誉。于大一参与创业计划大赛，并在大二多次创业实践，取得成果，有较丰富的创业计划实践的经验和较好的领导管理能力。副总经理兼人资总监：奚望南京工业大学机械与动力工程学院07级学生，现任机械院大学生科协副主席，同时担任希望魔术社团社长，对管理方法有所研究，有

20、较丰富的领导管理能力。技术总监：张磊南京工业大学机械与动力工程学院07级学生，曾任机械院大学生科协副主席，对技术产品有浓厚的兴趣，有较好的专业基础。市场总监：盛志刚南京工业大学机械与动力工程学院07级学生，任机械院大学生科协副主席，于大一参与创业计划大赛，喜爱研究时事，有较丰富的创业计划实践的经验营销总监：高辉南京工业大学和经济管理学院07级营销专业学生，任校社联副主席，参加多次营销实践，具有较丰富的营销实战经验和较好的专业基础。财务总监：孟瑶南京工业大学经济管理学院学院07级会计专业学生，成绩优异，有较好的专业基础，对财务有较深入的研究。公司形象及图文设计主管：张静南京师范大学美术学院06级

21、学生，学习装饰艺术专业。从小研习国画，获得众多国内国际大奖。进入大学后，获南师大0607年度校“三好学生”荣誉称号；三次获得校滚动式奖学金“一等奖”；两次获得校滚动式奖学金“二等奖”；两次获得“国家励志奖学金”。第二章 产品介绍2.1 产品简介2.1.1 产品背景现状（1）空调机组现状：在能源与环境成为制约人类文明和社会发展瓶颈的今天，开发保护臭氧层的新型节能中央空调机组和压缩空气冷冻干燥机符合国家的重大战略需求。而实现的关键之一是寻求一种低成本、高效、节能与绿色氨制冷剂相容的新型紧凑式换热器作为中央空调和压缩空气冷冻干燥机的冷凝和蒸发器。在中央空调和空气冷冻干燥等领域，蒸发冷凝装置（Cond

22、ensate evaporation device）目前国内外仍然采用昂贵的铜材以及耗费大量宝贵镍资源的不锈钢等传统材料来制造，这增加了中央空调和空气冷冻干燥机的成本，人们迫切希望改变这种现状。（2）蒸发器及冷凝器：蒸发器及冷凝器简称为两器，在空调系统是一种热量交换的装置，起到吸收或散发热量的作用。蒸发器是制冷系统中的低压部件,低压液态制冷剂在其内吸收外界热量,变成低压饱和气体,使周围空气温度降低。冷凝器是一种高压部件,它将压缩机排出的高温高压制冷剂气体,通过冷凝器的管壁和翅片将热量传给周围空气而凝结为液体。2.1.2 目标产品简介目标产品：铝肋板式蒸发冷凝装置（见附件一）是目前广泛使用的铜钎

23、焊不锈钢板式蒸发冷凝装置的换代产品，为国际首创，其传热效率是不锈钢式板式蒸发冷凝装置的1.4倍，成本仅是不锈钢板式蒸发冷凝装置的1/2，性能指标达到国际领先水平，具有明显竞争优势。经过市场调研分析，本项目的产品、技术已经完全成熟，并大大超过国内外同类技术和产品的水平。目标产品铝肋板式蒸发冷凝装置使用3A21（防锈铝）为原材料。表2.1.1 新旧铝材性能对照表类别牌号性能特点用途举例新旧防锈铝（Rust-proof aluminum）3A21LF21铝锰系合金强度低，退火状态塑性高，冷作硬化状态塑性低、耐腐蚀性好、焊接性好，不可热处理强化，是一种应用最为广泛的防锈铝用在液体或气体介质中工作的低载

24、荷零件，如油箱、导管及各种异性容器名称化学成分3A21SiFeCuMnMgZnTi含量（%）0.60.70.21.01.60.050.10.15 摘自：李春胜、黄德彬主编.金属材料手册，中国机械工程学会.北京：化学工业出版社。2004年（第一版）；综上所述，铝肋板式蒸发冷凝装置作为一项独创的高技术产品，具有高效、节能、环保等特点，并且其成本低廉、结构紧凑、重量轻、换热性能高且稳定可靠，与氨制冷剂完全相容，从而可以解决氟类制冷剂破坏臭氧层的重大环保问题，它的应用是中央空调和空气冷冻干燥系统领域的一项重大技术突破，对实现重大技术突破、促进产业结构调整、提升该产业整体竞争力和水平的重要作用，若推广使

25、用后，必定会带来可观的经济效益。2.2 技术特点和优势2.2.1 主要突破与创新点（1）开发了快速真空扩散钎焊工艺；（2）开发了强化传热的新型变截面肋片；（3）研发了一种新型冷媒液相均分器。（4）蜂窝状肋片加强结构，使目标产品的静压强度和抗疲劳强度大大提高。已申请发明专利8项，其中有3项已经授权，2项发明专利申请了国际PCT专利（见附件二）。获奖情况：1、国家科技进步二等奖；2、国家石油化工局自然科学二等奖（见附件三）。本项目的技术成果中，部分得到了江苏省高技术（项目编号：BG）、江苏省国际合作（项目编号：DS）和教育部新世纪人才支持计划（项目编号：NCET-07-0434）等项目资助。2.2

26、.2 主要用途及重要意义：铝肋板式蒸发冷凝装置主要用于中央空调冷水机组和压缩空气冷冻干燥机中。不锈钢板式蒸发冷凝装置2008年全世界销售额约400亿元，大部分市场被瑞典和美国等几家公司垄断，因此目标产品应用后可产生巨大的经济效益，并节省大量铜和不锈钢。另外，氨与不锈钢式板式蒸发冷凝装置中的铜会发生化学反应，而目标产品与绿色氨制冷剂完全相容，这使解决氟制冷剂破坏臭氧层的问题成为可能。该项目的实施对促进我国制冷空调与空气净化干燥等产业的发展具有重要的意义。2.2.3 目标产品处于产业链重要环节的阐述铝肋板式蒸发冷凝装置是中央空调和空气冷冻干燥系统的核心部件，它的下游是中央空调和空气冷冻干燥系统制造

27、业，上游是铝板材、管材、复合铝箔材和真空钎焊设备等生产商。项目产业化实施后，将降低中央空调和空气冷冻干燥系统的成本，提高中央空调制造产业的市场竞争优势、为江苏众多铝板材、管材、复合铝箔材制造商的发展带来新的生机。2.3 产品研究背景2.3.1 国内外蒸发冷凝装置发展现状及趋势在中央空调和空气冷冻干燥等领域，蒸发冷凝装置目前国内外仍然采用昂贵的铜材以及耗费大量宝贵镍资源的不锈钢等传统材料来制造，这增加了中央空调和空气冷冻干燥机的成本，人们迫切希望改变这种现状。2.3.2 国内外市场应用现状目前，不锈钢板式蒸发冷凝装置世界年销售额约400亿元人民币，中国市场约100亿元。著名用户有美国的开利、约克

28、、特灵、麦克维尔和日本的大金等制冷设备制造公司和比利时阿特拉斯、英国多米尼克汉德、德国超滤、美国的汉克森等冷冻式空气干燥机制造商。冷冻式空气干燥机和中央空调冷热水机组所用的冷凝器和蒸发器，均被Alfa Lava和SWEP及丹佛斯钦宝等国外几家大公司垄断。我国国内也有几家利用Alfa Lava过期的专利生产铜钎焊不锈钢板式换热器的制造厂，规模较大的杭州钦宝公司已被丹麦丹佛斯公司收购。江苏省是中央空调制造大省，如无锡约克、江苏风神、无锡清华同方、江苏五洲、南京天加等均是规模比较大的中央空调企业。瑞典阿法拉伐在江阴设有铜钎焊板式换热器制造工厂，美国API在苏州设有空气冷冻干燥机配套用的换热器制造厂。

29、江苏省内也有十几家企业在制造中央空调和空气冷冻干燥机所用的冷凝器和蒸发器，但产品的形式均是不锈钢板式。本项目实施后，可以打破国外公司对中央空调所用高端换热器的垄断；迅速将我省蒸发冷凝装置制造水平提升到世界先进行列。2.3.3 资源储备及利用价值（1）资源储备状况铜材：按照美国地质勘察局（USGS）提供的数据，2003年全球陆地铜储量达4.7亿吨，储量基础9.4亿吨。按照2003年的全球矿山产量1144万吨计算，现有储量静态保证年限仅为41年；而按一些市场人士所采用的当年全球消费量1545万吨（CRU）计算，则铜资源在大约30年内就将被耗尽。基于铜资源终将枯竭的假设，铜价也将因供求关系的绝对改变

30、而不可避免地不断攀升。又因为铜矿投资规模大、投资周期长、中国铜矿品位含量低造成的投资成本过高等因素，目前中国只能依赖进口大量的铜精矿和废铜等铜原料来满足精铜生产需要，也与铜材身价昂贵不无关系。不锈钢：目前全国铁矿资源储量亿吨，已占用铁矿资源储量亿吨，未占用亿吨。矿石类型以磁铁矿石最为重要，全国铁矿总体为贫矿。全国铁矿石一半以上依靠进口的状况仍难以解决。另外，随着经济建设和钢铁工业的发展，镍的需求量不断增加，中国镍冶炼除几家大型企业以外普遍采用火法的选锍熔炼技术，与世界先进技术还有一定距离，因此中国开采和冶炼的成本居高不下。2010年预计中国镍消费量将达到40万吨/年，现在中国镍金属基础储量只有

31、230万吨左右，近年来中国镍矿勘探没有很大进展，如果就按照这样的消费下去的话，10年以后中国的镍矿资源将逐渐的消耗殆尽。因此，不锈钢中的镍合金含量更是让不锈钢身价倍增。铝材：近年来中国铝产量突飞猛进。中国已是最大的电解铝生产和消费国。2001年中国原铝的产量首次达到世界第一。此后这几年中国原铝的产量几乎是按照每年增加100万吨的速度递增。（2）资源利用价值及倾向铝材的广泛应用和替代与当今世界经济发展的潮流相吻合，从铝电线替代铜电线，从汽车铝水箱替代铜水箱等等，都是有力的证明。由于铝合金的比重约是不锈钢的三分之一，并且导热系数是不锈钢的十倍。因此，应用铝合金开发中央空调机组和空气冷冻干燥机等用的

32、蒸发冷凝装置，可以降低成本，减轻重量和体积，提高整机产品的竞争力。中央空调和空气冷冻干燥系统所用的蒸发冷凝装置（分别见附图一、二）主要形式目前有管壳式和板式两种。板式蒸发冷凝装置单位体积的传热面积和换热器换热系数均比管壳式换热器要高。中央空调和空气冷冻干燥系统采用肋板式蒸发冷凝装置还没有产业化的报道。汽车铝水箱取代铜水箱的成功应用就是最好的范例，汽车铝水箱已经在抗腐蚀、抗疲劳破坏以及在传热效率等各方面都得到了充分的认可，因此，可以预测铝肋板式蒸发冷凝装置也将会像汽车铝水箱一样，得到广泛应用和长足发展。附图一：不锈钢板式蒸发器、冷凝器 图2.3.2 中央空调蒸发器（翅片） 图2.3.3 汽车冷凝

33、器2.4 机构设计2.4.1 目前空调机组工作原理示意图图2.4.1空调机组工作原理示意图2.4.2 铝肋板式蒸发冷凝装置结构设计作为国际首创目前广泛使用的铜钎焊不锈钢板式蒸发冷凝装置的换代产品的铝肋板式蒸发冷凝装置，采用的材料是抗腐蚀性能较好的3A21防锈铝，内部结构采用流动通道变截面的肋片（专利技术）与带钎料的隔板层叠而成，没有封条和封头。内部是使用了我们研发的一种新型冷媒液相均分器，以保证氟利昂能够均匀进入每层进行换热。采用蜂窝状肋片加强结构，以增强结构强度（采用肋片拉住上下两个隔板，形成了蜂窝状结构）。 （a）隔板与肋片 （b）层叠组合（液相均分器） (c)变截面肋片 （d）成品截面图

34、图2.4.2铝肋板式蒸发冷凝装置结构2.5 铝肋板式蒸发冷凝装置实验研究2.5.1 项目主要研究内容（1）铝肋板式换热器的大批量生产制造工艺研究采用BAl90Si钎料，针对3A21防锈铝合金，研究全钎焊铝肋板式换热器制造工艺，具体内容包括： 通过冲压试验和冲压数值模拟，确定隔板和翅片的最佳冲压工艺，设计大批量生产所用的冲压和液压模具。 模拟高温钎焊过程，进行高温有限元蠕变分析，优选批量化钎焊夹具材料和设计高温抗蠕变钎焊夹具柔性格栅结构。 在真空钎焊炉中，选择多种温度、多种真空度和多种夹紧压力（调整高温弹簧），对肋板式换热器进行钎焊封装试验。 根据爆破压力试验、脉动压力试验、热疲劳试验结果，应用

35、正交分析，研究钎焊封装工艺参数对真空钎焊封装肋板换热器力学性能的影响，从而确定最佳大生产制造工艺。（2）开发铝肋板蒸发冷凝装置的氦检漏自动化检测系统和防爆型气压强度检验装置。使铝肋板蒸发冷凝装置的产品泄漏率小于千分之一台，强度合格率达到100%。（3）建立铝肋板蒸发冷凝装置传热和流动性能型式试验台，不断开发系列化产品。 (4) 铝肋板蒸发冷凝装置的热疲劳预测方法研究铝肋板铝肋板蒸发冷凝装置的热疲劳载荷谱，结合热疲劳试验台上的试验结果，从而建立其热疲劳寿命的预测方法。2.5.2 实验研究数据结果铝肋板式蒸发冷凝装置换热效率为板式换热器的2倍左右，铝肋板式换热器型式试验主要包括爆破试验、压力脉动疲

36、劳试验、热疲劳试验、传热性能试验、盐雾试验、清洁度试验。铝肋板蒸发冷凝装置的主要性能和技术指标试验结果表明：1）蒸发器热工性能测试国内权威检测机构合肥通用机械研究院提供的真空扩散钎焊铝肋板式蒸发器热工性能测试报告（见附件四）表明：16片铝肋板蒸发器传热系数为3181W/m2K，而26片不锈钢钎焊板式蒸发器传热系数的2357 W/m2K。铝肋板蒸发器传热系数比不锈钢钎焊板式蒸发器提高约40%。各项指标均已达到JB87011998行业标准。附件五是用户试用装有铝肋板式蒸发冷凝装置的中央空调机组的情况，并附有用户使用报告。2）铝肋板蒸发冷凝装置爆破压力铝肋板蒸发冷凝装置爆破压力大于12MPa；3）铝

37、肋板蒸发冷凝装置脉动压力作用下疲劳寿命压力在03.0MPa脉动，疲劳寿命达到了20万次；完全达到了中央空调和空气冷冻干燥机对蒸发冷凝装置的要求。4）铝肋板蒸发冷凝装置热疲劳寿命交替通过的冷热水温差80C时，热疲劳寿命达到5000次循环以上。5）铝肋板蒸发冷凝装置紧凑度铝肋板式蒸发冷凝装置紧凑度1200平方米/立方米，为板式换热器的34倍；2.5.3 故障分析（分析方向示例）表2.5.1 故障分析表故障障分析观测位置空调器正常制冷剂不足过滤器堵塞制冷器全部泄漏冷凝器换热不良蒸发器换热不良制冷剂过多系统内有空气压缩机高低压串气冷凝器热，环境温度加15（4555）热，温温，低于环境温度加15温过热，

38、超过环境温度加15热，略低于环境温度加15热，高于环境温度加15热，高于环境温度加15温/热蒸发器冷，全部结露，约环境温度减局部出现霜，甚至出现冰结局部结霜温冷，不结霜，高于环境温度减15冷，结露过多后出现霜，并逐渐扩大至结冰冷，结露过多冷，但结露少，高于环境减少15温，热2.6 铝肋板式蒸发冷凝装置特点2.6.1 关键技术内容及创新点（1）铝肋板式蒸发冷凝装置结构与制造工艺技术铝肋板式蒸发冷凝装置采用的材料是铝合金，内部结构采用肋片与带钎料的隔板层叠而成，没有封条和封头。其创新点表现在：我们开发的单件铝肋板式蒸发冷凝装置的真空扩散钎焊工艺和冲压液压工艺。真空扩散钎焊新工艺的焊接时间仅为2小时

39、，比不锈钢铜真空钎焊时间的8小时大大缩短，这大大降低了制造成本。真空扩散钎焊技术，是在真空和压力的双重条件下，将两个表面平整光滑的焊件加热到一定温度，在不加任何焊料或中间金属的情况下，利用被焊件接触表面的电子、原子和分子的相互扩散转移形成离子键、金属键或共价键，从而达到焊接目的。这个转移过程就是真空扩散焊接的过程。真空扩散钎焊技术优势：既可以达到焊件之间的相互溶解，又可对高熔点金属以及非金属等异种材料之间实现相互的连接，所获得的钎焊接头质量良好。（2）冷媒液相均分技术由于氟利昂冷媒进入蒸发器时流量很少，为了保证氟利昂能够均匀进入每层进行换热，我们研发了一种新型冷媒液相均分器，试验结果表明：这种

40、新型冷媒液相均分器能够提高换热效率20。（3）流动通道变截面的肋片技术开发了流动通道变截面的肋片的专利技术，在满足流体阻力的前提下，使得铝肋板蒸发装置的换热效率比铜钎焊不锈钢板式换热器提高约40%。其创新之处在于：当氟利昂冷媒在蒸发器中从液相转变成气相时，采用流动通道变截面的肋片，将会不断产生大量气泡，可以强化沸腾传热。（4）蜂窝状肋片加强结构虽然铝合金强度并不高，铝扩散钎焊接头的强度和抗疲劳性能均比铜钎焊接头稍差，但我们采用蜂窝状肋片加强结构后，使铝肋板式蒸发冷凝装置的结构强度与铜钎焊不锈钢板式蒸发冷凝装置相当。如附件三所示，采用肋片拉住上下两个隔板，形成了蜂窝状结构，使铝肋板式蒸发冷凝装置

41、的静压强度和抗压力脉动疲劳强度大大提高。2.6.2 与国内外同类技术、产品的比较目标产品与国外同类技术和产品的比较见表2.7.1，其优势和先进性主要体现在以下几个方面的区别：（1）所用材料不同：铝合金的比重约是不锈钢的1/3，导热系数是不锈钢的十倍。因此，应用铝合金肋板式蒸发冷凝装置，可以降低中央空调和空气冷冻干燥机成本，减轻重量和体积。（2）内部结构不同：不锈钢板式蒸发冷凝装置是带波纹的板与铜箔层叠而成，而铝肋板式蒸发冷凝装置采用肋片与带钎料的隔板层叠而成。（3）传热效率高和流动阻力小：采用了流动通道变截面的肋片专利技术，铝肋板蒸发装置的传热系数比铜钎焊不锈钢板式蒸发装置提高40%。（4）承

42、压和抗疲劳性能好：蜂窝状结构使铝肋板式蒸发冷凝装置的承压强度和抗压力脉动疲劳强度大大提高，在结构强度上已经与不锈钢板式蒸发冷凝装置相当。样品试验结果表明：爆破压力大于12MPa；压力在03.0MPa脉动，疲劳寿命达到了20万次，大大超过正常10万次的要求。这已经完全达到了中央空调和空气冷冻干燥机对换热器的要求。（5）抗腐蚀性能好：不锈钢板式蒸发冷凝装置的抗腐蚀性能决定于铜而不是不锈钢材料。铝肋板式蒸发冷凝装置用的是3A21防锈铝，其耐腐蚀综合性能比铜好。根据试验报告（参见附），目标产件品对水也具有很好的抗腐蚀性能，铝水箱的广泛应用也是一个很好的例证。表2.7.1 目标产品与国外同类产品比较（与

43、10kW制冷机组配套）指标目标产品瑞典阿法拉伐管壳式材料铝合金不锈钢铜、碳钢内部结构板与肋片波纹板管子制造铝真空扩散钎焊(2小时)铜真空钎焊（8小时）焊接抗腐蚀与氨相容铜与氨反应铜与氨反应传热系数比板式提高40%较高低，板式的1/2压力降高高较高成本不锈钢板式的1/2高比目标产品高30%第三章 市场分析我们的目标产品可作为中央空调冷水机组和压缩空气冷冻干燥机中冷凝器和蒸发器、液压油冷却器。3.1 市场特征3.1.1 应用现状目前，不锈钢板式蒸发冷凝装置世界年销售额约400亿元人民币，中国市场约100亿元。著名用户有美国的开利、约克、特灵、麦克维尔和日本的大金等制冷设备制造公司和比利时阿特拉斯、

44、英国多米尼克汉德、德国超滤、美国的汉克森等冷冻式空气干燥机制造商。冷冻式空气干燥机和中央空调冷热水机组所用的冷凝器和蒸发器、液压油冷却器，均被Alfa Lava和SWEP及丹佛斯钦宝等国外几家大公司垄断。我国国内也有几家利用Alfa Lava过期的专利生产铜钎焊不锈钢板式换热器的制造厂，规模较大的杭州钦宝公司已被丹麦丹佛斯公司收购。3.1.2 购买决策过程在购买决策中，中央空调公司、压缩空气冷冻干燥机公司和液压油冷却器公司的技术部门主管和这些公司决策者的决定起着决定性的作用。3.2 竞争优势分析3.2.1 产品概述项目产品铝肋板式蒸发冷凝装置是目前广泛使用的铜钎焊不锈钢板式蒸发冷凝装置的换代产

45、品，为国际首创，其传热效率是不锈钢式板式蒸发冷凝装置的1.4倍，成本仅是不锈钢板式蒸发冷凝装置的1/2，性能指标达到国际领先水平，具有明显竞争优势。产品定位图3.2.1 产品定位 如图3.6.4所示，本产品属于较高性能的低价位产品，为铜钎焊不锈钢板式蒸发冷凝装置换代产品。 主要用途及重要意义不锈钢板式蒸发冷凝装置2008年全世界销售额约400亿元，大部分市场被瑞典和美国等几家公司垄断，因此目标产品应用后可产生巨大的经济效益，并节省大量铜和不锈钢。另外，氨与不锈钢式板式蒸发冷凝装置中的铜会发生化学反应，而目标产品与绿色氨制冷剂完全相容，这使解决氟制冷剂破坏臭氧层的问题成为可能。该项目的实施对促进

46、我国制冷空调与空气净化干燥等产业的发展具有重要的意义。3.2.2 与国内外同类技术、产品的比较目标产品与国外同类技术和产品的比较见表1，其优势和先进性主要体现在以下几个方面的区别：（1）所用材料不同：铝合金的比重约是不锈钢的1/3，导热系数是不锈钢的十倍。因此，应用铝合金肋板式蒸发冷凝装置，可以降低中央空调和空气冷冻干燥机成本，减轻重量和体积。（2）内部结构不同：不锈钢板式蒸发冷凝装置是带波纹的板与铜箔层叠而成，而铝肋板式蒸发冷凝装置采用肋片与带钎料的隔板层叠而成。（3）传热效率高和流动阻力小：采用了流动通道变截面的肋片专利技术，铝肋板蒸发装置的传热系数比铜钎焊不锈钢板式蒸发装置提高40%。（

47、4）承压和抗疲劳性能好：蜂窝状结构使铝肋板式蒸发冷凝装置的承压强度和抗压力脉动疲劳强度大大提高，在结构强度上已经与不锈钢板式蒸发冷凝装置相当。样品试验结果表明：爆破压力大于12MPa；压力在03.0MPa脉动，疲劳寿命达到了20万次，大大超过正常10万次的要求。（5）抗腐蚀性能好：不锈钢板式蒸发冷凝装置的抗腐蚀性能决定于铜而不是不锈钢材料。铝肋板式蒸发冷凝装置用的是3A21防锈铝，其耐腐蚀综合性能比铜好。根据试验报告（参见附件），目标产品对水也具有很好的抗腐蚀性能，铝水箱的广泛应用也是一个很好的例证。表3.2.1 目标产品与国外同类产品比较（与10kW制冷机组配套）指标目标产品瑞典阿法拉伐管壳

48、式材料铝合金不锈钢铜、碳钢内部结构板与肋片波纹板管子制造铝真空扩散钎焊、2小时铜真空钎焊、8小时焊接抗腐蚀与氨相容铜与氨反应铜与氨反应传热系数比板式提高40%较高低，板式的1/2压力降高高较高成本不锈钢板式的1/2高比目标产品高30%3.2.3 竞争力分析铝肋板式蒸发冷凝装置作为一项独创的高技术产品，与不锈钢板式蒸发冷凝装置相比具有高效、节能、环保等特点，并且其成本低廉、结构紧凑、重量轻、换热性能高且稳定可靠，它的应用是中央空调和空气冷冻干燥系统领域的一项重大技术突破。本项目实施后，可以打破国外公司对中央空调所用高端换热器的垄断；迅速将我省蒸发冷凝装置制造水平提升到世界先进行列。3.3 市场细

49、分我们的目标产品主要的消费者为：大中型中央空调、空气冷冻干燥和液压油冷却器系统的生产制造企业。我们的产品市场主要有三个方面组成：3.3.1 中央空调方面这是指目标产品作为中央空调冷水机组中蒸发、冷凝器的市场中央空调巨大产业的市场将是我们主要的“战场”。这类市场主要分布在经济相对发达的沿海地区，如京津塘、长江三角洲、珠江三角洲等这些制造业发达地区。空调市场的特点主要表现为：科技技术含量高、产品更新换代快。所以对新型技术的接受能力强；对于传统工艺产品技术的更新相当支持；接受程度较高；对价格敏感度较高；消费行为成熟。3.3.2 压缩空气冷冻干燥机方面这是指目标产品作为空气干燥冷冻机中蒸发、冷凝器的市

50、场这类市场主要分布在经济较为发达的大中型城市，如上海、北京、广州、南京等。市场的特征主要表现为：对科技技术的要求相对较高，厂家对于传统铜钎焊不锈钢板式换热器的信任度较高；对新型技术抱观望态度；对价格相对较敏感；对于品牌的忠诚度较高。3.3.3 液压油冷却器方面这是指目标产品在作为液压油冷却器的市场这类市场主要分布在经济较为发达的大中型城市，如杭州，南京，无锡，上海等。市场的特征主要表现：对科技技术要求相对较高，厂家对于传统铜钎焊不锈钢板式换热器的信任度相对不高；对新型技术抱观望的态度；对价格相对较为敏感；对于品牌的忠诚度并不太高。3.4 目标市场的选择在前期，我们的产品将以一个挑战者的身份进入

51、市场，所以我们在选择“主战场”时，选择了中央空调的蒸发、冷凝器市场。原因有两个：一、这个市场对新型技术，传统工艺产品的替代品有接受程度相对较高；二、中国的中央空调市场容量非常大，可以满足我们在前期产品的生产量吸收。在前期，我们的公司将销售的重点放在中央空调的蒸发、冷凝器市场，但是对压缩空气冷冻干燥机中冷凝器和蒸发器、液压油冷却器实行渗入策略。在公司投入的经历、资金、人员以及产品的销售上我们将以下图的比例所偏重。图3.3.1市场分布表目标客户中央空调冷热水机组、冷冻式空气干燥机和液压油器的制造商。目前，国内市场有无锡清华同方、南京天加空调等著名公司。国外有美国的开利、约克、特灵、麦克维尔，日本的

52、大金等制冷设备制造公司和比利时阿特拉斯、英国多米尼克汉德、德国超滤等冷冻式空气干燥机制造商。3.5 目标市场分析3.5.1 市场容量中央空调市场据中国2007年中央空调市场各品牌份额分析表报道：中央空调市场容量已超出350亿元，仅2009年的年生产销售规模超过38万台。商用中央空调商用中央空调产业是与房地产行业关联度极高的产业，房地产业持续快速的发展，将为中央空调行业提供了广阔的市场前景。据预测，2009年商用空调市场需求量还将以25%左右的速度增长，市场规模达到210亿元，开始步入一个高速成长期。家用中央空调 近年来，国内房地产领域的精装需求大大的刺激了家用中央空调市场的增长。据一项市场调查

53、预测，到2009年我国面向家庭用中央空调市场的容量将高达140亿元。冷冻式空气干燥机和液压油冷却器市场据中国报告厅介绍：2009年冷冻式空气干燥机和液压油冷却器市场份额将会达到180亿元。其中冷冻式空气干燥机的市场规模到达100亿；液压油冷却器的市场容量约为80亿元，市场相对稳定。3.5.2 趋势分析与预测中央空调市场趋势据市场容量调查，从05年到07年中央空调的市场容量以14%到20%的增长速度持续增长。图3.4.1 0508年度我国中央空调市场容量的增长情况未来中央空调市场预测2009冷年，中央空调市场容量已超出350亿元；而且2010-2012年，中央空调的销量将逐年快速增长，分别为58

54、万台、79万台和102万台。值得一提的是：我国家庭住户将会逐步淘汰分体空调而广泛采用中央空调冷水（热泵）机组，这将会使铝肋板式蒸发冷凝装置的市场迅速增长。保守估计，到2015年，中央空调水冷机组的市场将会增长一倍，铝肋板式蒸发冷凝装置这部分的市场份额将会达到680亿元。冷冻式空气干燥机和液压油冷却器市场趋势与预测压缩机发展的趋势是制造商直接在新开发的产品上加装冷冻空气干燥机，这样估计到2015年，冷冻空气干燥机配套的铝肋板式蒸发装置的市场份额将会达到120亿元。液压油冷却器市场也相对稳定，据估计到2015年，液压油冷却器市场份额将会达到100亿元。潜在的客户预测潜在的客户是氨制冷中央空调系统，

55、铝肋板式蒸发冷凝装置完全可以满足氨制冷空调换热的技术要求，从而可以解决氟类制冷剂破坏臭氧层的重大环保问题。该部分铝肋板式蒸发冷凝装置的市场，估计到2015年，可达5亿元。3.6 国内外政策方针以实现可持续发展、保护环境为目的的节能和提高能源效率是发达国家政府近年来非常关注的重要领域。并且陆续出台了一系列鼓励节能的政策和法规。如美国共出台了21世纪清洁能源的能源效率与可再生能源办公室战略计划、国家能源政策等10多个政策或计划来推动节能；日本从1979年开始实施节约能源法；英国政府自2001年起，每年拿出5000万英镑的“能源效率基金”，鼓励企业节约能源现在不仅仅是发达国家，很多的发展中国家也越来越重视经济和环境和持续协调发展。中国领导人胡锦涛同志在十七大报告中提出了可持续发展观，强调经济的可持续发展，人与社会的和谐发展，在日后的几十年内，中国也