昊天文化传媒有限公司--创业计划书

1、昊天文化传媒 计划书联 系 人:李霞职 务:董事长 手机号码子邮件: union1163 : 楚王城保密须知本商业方案属于商业机密，所有权属于昊天文化传媒，其所涉及的内容和资料只限于已签署意向的投资者使用收到本方案书以后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：、假设收件人不希望涉足本方案书所述工程，请按上述地址尽快将本方案完好退回；、在没有获得昊天文化传媒的书面同意前，收件人不得将本方案书全部和部分地予以复制、传递给别人、影印、泄露或分布给别人；、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本方案书所提供的所有机密资料。目录第一部分 企业摘要 一、 企业根本情况.4二、 市

2、场概述.4三、 企业简介.4四、 企业文化.4五、 公司文化.4六、 组织协作和对外关系.5七、 经营策略.5第二部分 团队与组织构造 一、 组织构造.6二、 主要团队成员介绍.7第三部分 产品及效劳描绘 一、 根本产品介绍.8二、 产品的市场竞争力分析.12三、 市场前景预测.12.第四部分 市场营销 一、 营销策略概述.12二、 营销目的.13三、 宏观市场分析.13四、 目的市场分析.13五、 招商策略.14六、 价格策略.14七、 广告宣传策略.15八、 业务转型策略.15九、 市场沟通.15第五部分 风险性分析与对策 一、投资方的临时撤股15二、传统媒体的竞争16三、传统广告形式的干

3、扰16四、广告主的信任问题 .16第六部分 企业管理 一、发行网络管理.16二、杂志内容形式管理.16三、印刷运输管理.17四、媒体监测和读者信息反响管理.17五、人力资源管理.17第七部分 财务分析 一、融资方案与资金运用分析17二、本钱假设第一年 18三、收入估计.18四、财务报表.18 一利润表.18 二资产负债表.19五、企业归还才能分析.19六、获利才能分析19第八部分 附 录 一、市场调查列表20二、有加盟意向的商家名单23三、“家居联盟时尚家居一卡通招商书.24四、与中国联通、挪动渭南分公司的合作合同.26五、指导老师简介28.六、杂志?时尚家居?封面29第一章、企业摘要一、企业

4、根本情况:公 司 名 称昊天文化传媒 法定代表人吴梦想电 ailUnion1163 地 址楚王城邮 编464000企 业 性 质有限责任公司注册资金10万RMB主 营 业 务发行综合性的生活消费指导DM杂志房地产、IT、书画、烟酒、茶业、汽车、服装、婚庆及快速消费品等多个行业大型活动筹划宣传及推广二、市场概述：回忆中国传媒产业近两年的开展之路，产业内部各行业的产值规模、增幅以及组成构造都发生着迅速变化。同传统媒体相比，新媒体的迅速成长为中国传媒产业构造带来了新的变化。从传媒产业内部各行业的增幅来看，除报纸发行和期刊发行两个行业外，其他各行业的产值均有不同程度的增长。

5、在中国，传媒产业开展环境逐步优化，平面媒体政策相对宽松、广电媒体市场准入大门渐启、市场拓新先机开始显现、科技含量不断进步，传媒业正呈现出强劲的产业化开展趋势，传媒产业雏形已经形成，并且传媒业的快速开展带动或促进了相关行业的开展。中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一，广告收入增长迅猛，媒体是增长最快的消费品。但人均广告支出只有美国的2%到3%，前景看好。中国新媒体用户大多小于三十岁，其中四分之一具有大学本科以上学历。新媒体上市公司是传统媒体的二到三倍。2007年中国网络广告市场规模已经超过100亿元人民币，年度增幅更是到达75%。中国网络广告市场展示出令人期待的高速增长势头。将来的

6、三到五年，是中国新媒体迅猛开展时期。 三、 企业简介：昊天文化传媒创立于2021年，在信阳地区成功拓展业务并设立公司，已在业内享有较高知名度。涉足公关、明星经纪、广告、设计等多领域，客户包括房地产、IT、书画、烟酒、茶业、汽车、服装、婚庆及快速消费品等多个行业。在同行业中以其专业、高效等特点深受广阔客户好评，逐渐成为多元化经营的商业推广公司。同时，公司将详细针对不同的客户，不同的工程个性，与客户进展沟通与配合，通过“品牌，分析，定位，筹划，设计，媒体推广，资源整合，活动创意等效劳，为客户提供全面而个性的设计，到达产品价值最大化。昊天文化传媒集创意筹划、广告设计、组织安排、制作承办于一体，拥有一

7、批创意无限、活力四射的资深筹划师和技艺精湛、一丝不苟的礼仪用品制作技术人员以及经历丰富、踏实稳重的安装施工团队。 伴随着产业链的完善与业务的拓展，昊天文化传媒以信阳为根本点，向全国进展业务拓展，目前在深圳、上海等地有良好的合作业务，建立了联络机构，业务遍布多个大中城市。四、 企业文化： 企业精神：“诚信为本，精益求精企业宗旨：“为客户创造价值经营理念：“客户至上、以人为本五、公司战略：本公司将坚持以市场为导向，结合公司所处的宏观和微观经济环境，将公司的开展战略划分为三步：1第一步：自2021年开始筹划发行第一本外乡杂志?昊天文化?,依托信阳播送电视报的发行网络，并积极开发组建自己的信息传递渠道

8、,在渭南地区建立科学.完好的DM发行网络.并首次配套发行家居联盟代金卡。与此同时，我们还将承受其他商业机构的DM活页广告定制效劳和普通广告设计与印刷效劳。2第二步：在2021年左右，实现DM杂志内容和形式的转型，使杂志的内容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等领域，使之成为综合的的DM生活消费指南杂志，并在全省推广业务,建立全省的杂志发行网络.3第三步：向全国推广业务形式，建立全国的DM发行网络，打造全国性的DM传媒航母。六、组织协作和对外关系：考虑到公司的创业初期实际情况以及大学生创业的缺乏之处，本公司积极主动加强与相关部门和单位的合作，迄今为至，我们已经与中国联通、挪动渭南分公司、渭南播送电

9、视报、渭南市室内装饰协会等单位建立了良好的合作关系，并签定了部分合同。1渭南市室内装饰协会：其作为渭南市家居、建材等行业的联盟组织，在引导家居市场消费，标准和监视市场行为，维护广阔消费者权益等方面作出了积极的奉献，我公司邀请其作为杂志的主办单位，并成立渭南市家居联盟。我们将利用协会的权威和社会影响力吸引商家承受和加盟我们杂志，并将杂志定位为渭南地区家居产品唯一指导刊物?时尚家居?，协会也将利用我公司的DM杂志作为一个信息传播和发布平台，加强与消费者和广阔商家的沟通和互动，、更好为大家效劳。2中国联通、挪动渭南分公司：其公司将电信业务通过杂志和家居联盟代金卡有效地介绍给广阔消费者，并制定特别的V

10、IP措施，配合我们公司初期的营销方案，为我公司树立良好的公众形象做出积极的奉献，我们还将利用联通、挪动的形象优势和营业网点拓宽我们的DM发行网络。3渭南播送电视报：渭南播送电视报作为渭南市发行量最大的报纸，在发行网络和广告资源方面是很值得我们借鉴和利用的，我们将通过有效的合作机制，共享发行网络和广告资源，优势互补。4印刷公司本公司在创业初期，考虑到资金问题，我们将杂志的印刷、装订、运送等业务进展招标，让专业印刷效劳公司承接，我公司将与其签订好相关合同，保证印刷质量，装订效果以及运输的平安和及时。七、经营策略公司将坚持以DM杂志作为主营业务，同时并对外承接DM活页定制活页广告和一般的广告设计和印

11、刷效劳，定制效劳将针对于大型商场、超市、商业机构定期或不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业才能和发行网络数据库，实行广告设计、印刷、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本的经营理念，在广告效果、发行网络以及客户满意度方面下功夫，以到达客户、读者、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展，加速DM杂志的迅速开展和转型。 第二章、管理团队与组织构造一、 组织构造 总经理股 东股东大会：全部股东组成，此后由持有一定股份比例随不同时期而定的股东组成。主要职能为选举产生职业经理人。 总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远开展

12、规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。市场部：负责制定公司的整个营销方案，并详细施行，积极建立发行网络，并做好广告营销的预算。筹划部：负责整个公司的CI筹划，并参与设计杂志版面和内容，并和市场部共同负责相关活动的组织和施行。广告部：负责与广告客户的业务咨询、洽谈以及合同的签定，并积极拓展广告信息来源。美编部：负责设计，排版和印刷DM杂志，并为公司的相关活动提供设计方面的专业知识。网络部：负责公司的网站运行、维护和平安，配合其他部门完善自己的版块，并积极开发公司的数据库，研发DM杂志电子版。财务部：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况

13、，对相关产品进展本钱核算和本钱分析，为市场部决策提供财务根据。二、 团队主要成员介绍：姓名 职务总经理兼广告部经理专长具有较强的商业筹划、社会交际和组织协调才能并具有敏锐的市场洞察力。主要经历时间经历2004年06月成功筹划和发行了渭南第一本“家居联盟时尚家居DM杂志，发行10000份，填补渭南DM媒体的空白。2004年12月筹划中国挪动动感地带一卡通学生使用2005年05月筹划组织2005首届秦、晋、豫三省边区乒乓球邀请赛2005年06月结合渭南联通、挪动共同筹划发行中国联通、挪动时尚家居一卡通2005年12月注册自己的工作室风雨三人行工作室，并与渭南联通、挪动一起筹划发行家居联盟时尚家居结

14、合代金卡结合VIP卡所受教育大学本科姓名 职务筹划部经理专业广告营销筹划、市场营销专长具有较强的商业筹划、社会交际和组织协调才能并具有敏锐的市场洞察力。主要经历时间经历2004年6月成功为轩雨台茶楼筹划营销方案2004年 9月成功为娄底市步步高商场海信电器筹划营销方案所受教育大学本科姓名 职务财务部经理专业会计、经济管理专长心思缜密，逻辑思维较强，擅长产品的本钱分析和公司的财务控制。主要经历时间经历2004年9月-2005年9月学校创业学会成员2005年12月成为风雨三人行工作室财务负责人所受教育大学本科姓名 职务网络部经理专长网络技术与维护主要经历时间经历2004年-2005年院计算机协会成

15、员2004年-2006年担任系纪保部部长所受教育大学本科姓名 职务美编部经理专业职称平面设计专长擅长平面设计和图象处理，熟悉各种图象处理软件，有很强的艺术天赋。主要经历时间经历2003年11月为渭南市铁道职业中专进展色彩规划。2004年5月为渭南市城市花园进展壁画筹划与设计2004年11月为渭南祁东县一中进展CI设计所受教育大学本科姓名 职务市场部总经理专业市场营销专长擅长拓展业务、营销筹划主要经历时间经历2005年-2006年总代理2005年6月成为渭南市卡特广告公司的设计总监助理。所受教育大学本科 第三章 产品及效劳描绘一、根本产品介绍：DM杂志作为公司的主营产品，虽然在有着其他媒体无法比

16、拟的优势，但是其作为新兴媒体进入内地市场，在媒体影响、传播途径、阅读习惯等方面一下难以被公众承受和认可，为理解决好创业初期DM杂志在渭南广告市场的引入问题，最大程度地降低公众对DM杂志的困惑和疑虑，公司进展了广泛科学的市场调研并对广阔家居产品代理商以及消费者进展深化分析，并由筹划部设计制定了公司的独特产品组合和运作形式。如下：1、家居联盟DM杂志?时尚家居?主营产品2、“家居联盟时尚家居代金卡附属产品3、成立渭南市家居联盟。附属机构1家居联盟DM杂志?时尚家居? 杂志特点：DM杂志设计新颖，印刷精巧，给读者一种强烈的视觉感受和神经冲击，其 拥有覆盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵敏、传阅率

17、高、滞留时间长、广告本钱低等优势，在产品推介、信息传递、品牌提升等方面越来越显示出强大的生命力。 杂志定位：专业家居消费指导刊物 主办单位：新大秦文化传媒 渭南市室内装饰协会 杂志名称：时尚家居 制作标准：封面150G，其他页面100G铜板纸，双面彩色、胶印，面积218mm278mm 共30-40页。 发行数量：每期30000份，一年12期，每月一期 版面参考价格版 位尺 寸人民币元/彩色内页2182785000跨页2182788000第一跨页21827810000第二跨页2182789000第三跨页2182788500封底21827812000封三2182788000版权旁页21827885

18、00目录旁页21827885001/2版权页21827840001/2内页21827830001/3内页2182782000封面拉页21827815000 发行方式：DM杂志作为免费直接投递的新型杂志类型，其发行和传播网络的科学性，完好性，时效性以及针对性直接影响广告内容和效果的传达，是广告主最担忧的问题，针对这一问题，我们将采取灵敏机动的目的锁定方法，从杂志本身的读者定位出发，不断调整发行区域和读者人群，并建立发行网络应变数据库和媒体效果监测系统，迅速准确地掌握读者的需要以及广告主需要的读者，力使在广告效率和效果两方面比其他传媒更胜一筹。业务成长期与家居联盟代金卡的发行渠道捆绑发行业务成熟期

19、将通过自建发行网络发行。 发行网络分布及其数量客运网络酒店宾馆休闲娱乐场所租借网络家居购物中心火车站三大汽车站公交线路19条37家休闲会所15家KTV娱乐成23家体育健身中心12家播送电视报发行网点每期发行量超过10万份市华源家居建材市场家居建材市场、家居市场以及蒸阳路、船山路、解放路等家居产品集中地。家居汇展中心企事业单位政府机构商业步行街居民小区大型卖场和超市100家32家14个发行点107个 23家2家居联盟代金卡结合VIP贵宾卡公司在业务成长期为了吸引商家承受和认可我们杂志，我们采取超低广告价格策略，并与加盟商家签定合同筹划发行“家居联盟时尚家居代金卡，公司将家居联盟代金卡和DM杂志作

20、为共同营销载体，通过这两种载体的发行、传播、以及其功能的实现，不仅让消费者在活动中认知品牌、熟悉产品，节约金钱，获得满意的产品、效劳以及法律保障；也使商家那么在其品牌形象，市场开拓等方面受益非浅，同时也解决好了公司创业初期客户资源与杂志的市场引入问题。 “家居联盟时尚家居代金卡介绍： 家居联盟代金卡释义：时尚家居联盟代金卡是参照当今流行的会员俱乐部性质的由我公司发行的结合VIP贵宾卡，持卡者可以在购置家居产品和电信效劳的时候是享受到家居联盟这一特殊组织的专门设计的特别让利、现金兑换、免费咨询以及联通、挪动公司VIP套餐等贵宾待遇，另外在购置家居产品时当出现自己合法权益受到损害的情况还可以通过我

21、公司与家居联盟的威权中心帮您维护自己的权益。 设计理念：时尚 尊贵 方便 经济 首创 产品介绍：1、 产品样品样品图2、 设计说明背景图案、尺寸、颜色、礼品盒包装等3、 功能描绘1特别让利2现金返还3礼品赠送4法律维权5联通、挪动电信效劳VIP套餐6免费咨询卡含联通、挪动话费，可作为产品咨询之用7其他增值效劳我们应当知道对家居联盟代金卡有兴趣的市民同时也是需要购置家居产品，理解家居产品信息的人群，换句话说，在发行卡的同时，我们的DM杂志也就非常准确地进入我们的目的市场的眼球，大大进步了广告信息诉说对象的命中率，这样也就到达了良好的广告效果。公司与商家签定家居联盟代金卡的加盟制作合同，在DM杂志

22、上发布商家的产品信息和优惠措施，利用代金卡的发行和传播，使广阔消费者关注我们的公司和杂志，最大程度降低市民对新兴事物DM杂志的抵触心理，而我们的广告客户即商家在卡与广告信息的传播中获得可观的经济利益，同时也稳定公司的广告客户资源，为公司的下一步开展打下良好的根底。3家居联盟家居联盟释义：此组织是在渭南市室内装饰协会的牵头和指导下，以DM杂志?时尚家居?为媒体平台和宣传窗口，采取一定的组织形式、规章制度以及合同吸纳建材家居产品的产商或代理商成为联盟会员商家并管理和引导其部分行为比方特别让利和现金返还等行为的行业联盟组织，旨在结合加盟产商广告主进展织统一的广告和营销活动发行“时尚家居联盟代金卡和D

23、M杂志，以到达进步商家企业形象，开拓新市场，提升市场占有率，降低广告本钱的效果。家居联盟商家类别：1、家具类 2、家装设计公司 3、灯饰4、婚纱摄影 5、门窗 6、地板7、洁具 8、家装精品 9、油漆涂料 10、家电 11、陶瓷 12、厨柜 13、床上用品 14、布艺 15、其他详细联盟方式： 广告联盟：共同支付广告费制作发行DM杂志。家居联盟 活动联盟：与我公司一起举办产品展销活动或其他活动。 销售联盟：通过发行家居联盟代金卡，广告互动，品牌互相推介，实现销售联盟。综上所述，我们可以知道，利用渭南市室内装饰协会成立渭南家居联盟，筹划发行代金卡，是为开展公司业务，挖掘和稳定客户资源，引起读者注

24、意，解决市场引入问题所专门筹划安排的，对主营业务和附属业务进展有机科学的组合正是我公司DM杂志进入渭南广告市场的独特创意。二、产品的市场竞争力分析发行量大，目的读者明确，传播范围广，印刷精巧，广告信息滞留时间长，可以长期保存等是公司DM杂志最大的优势。同时广告价格和发行网络也是商家最关心的问题，因为过高的广告费用和模糊的诉说群体直接影响到广告本钱和广告效果，我公司将采取灵敏的价格策略、我们将根据广告的发行范围、目的人群的不同确定不同广告价格，并建立发行网络数据库，在杂志发行前期就展开深化的市场调查，并利用数据库资料确定诉说群体的年龄构造，经济程度，购置才能、消费习惯以及居住区域，并依此确定发行

25、地域和目的，这样就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正到达良好的广告效果而免除不必要的广告资源浪费。所以我们相信合理的发行价格，良好的广告效果，真诚的效劳态度是完全可以造就公司产品强大的市场竞争力。三、市场前景预测在业务初期我们将杂志的发行数量保守定位在30000份左右，随着公司的不断开展和成熟，通过有效的市场营销和招商工作，预计在2006年下半年，杂志的发行两将到达3500040000份左右，而在随后两年随着杂志内容的转型，发行量将到达50000分左右，公司也将实现利润80120万元左右。第四章、市场营销一、营销策略概述公司将以深化的调查为根底，从市场特点和消费需求出发，紧紧依靠公司综合才能以及

26、合作伙伴的资源和网络优势，设计并制定贴近市场的业务组合和营销形式，迅速在渭南市民心中形成一个形象定位，扩展业务范围，进步公司知名度，加快杂志转型和业务推广的进度。二、 营销目的1、 2006年2007年，建立完好的发行网络，使杂志的发行量到达30000至40000份。2、 2007年2021年，逐步实现杂志的转型，争取独立创刊综合性的DM杂志?眼球?，并建立全省的发行网络。3、 2021年，建立全国的发行网络，成为全国具有一定影响力的DM传媒机构。三、 宏观市场分析DM杂志在美国已经到达广告市场的20%左右，在我国还不及1%，大城市开展较好，比方北京、上海等，在内地还只能算刚刚起步，而且很不景

27、气，原因是多方面的，最主要的是他们照搬大型城市的运作形式，没有考虑到自己所处的特定企业生存环境。我们认为在内地城市，特别是中小城市开展DM杂志比在大城市开展具有更大的机遇。渭南市作为陕西拥有800万人口的第二大城市，经济潜力宏大。随着渭南城区和周边各县镇房地产开发力度的继续加强，以及广阔市民文化素质、生活品位和经济条件的不断进步，人们对家居生活的环境要求也越来越高，逐渐向多样性、时尚型、环保型和经济型靠拢。一个庞大的家居产品消费市场正在形成并开展壮大。许多建材家居产品的产商和代理商那么是踌躇满志，信心十足，不惜血本，大量投入广告费用，广告市场潜力宏大，据不完全统计，每年家居、建材等产品的广告潜

28、力将近2000万，约占整广告市场的15%左右，且每年广告总量以10%的速度递增，根本都是被电视、报纸、户外媒体、播送等传媒“瓜分。然而随着竞争对手的不断涌现和增加永兴家居汇展博览中心又即将在渭南开业，产品差异化程度的不断减少，传统的广告营销方式报纸、电视、杂志等越来越丧失了其应有的作用和地位；而消费者购置产品的随意性和盲目性更是造就了许多品牌产品有苦难言的为难场面，而同时许多消费者因为自己对产品质量和价格的不确定性而烦恼。广阔的消费者并不缺乏购置力，只是缺少购置方向以及专业的沟通和正确的引导，而泛滥的广告、虚假的信息使消费者应接不暇、不知所措，甚至使他们形成了一种对广告，对商家的逆反心理，极不

29、利于正常、安康、积极的市场秩序，造成了商家大量的广告资源浪费，得不偿失。四、 目的市场分析我们公司作为广告传媒机构，既要考虑到广告客户资源的需求，也要考虑我们的诉求对象也就是我们消费者读者的需要，只有同时理解了双方的需求，找到一个适宜的连接点，即找到双赢的方法来指导我们公司的运作，我们才能吸引我们的客户和读者，产生良好的广告效果和市场影响，才能稳定和开展我们的公司。下面我们从广告主和消费者两个方面来描绘我们的目的市场。1广告主家居产品代理商分析：据我们在渭南几个主要的家居产品集中地日鑫建材大市场、华源建材批发市场、首峰家居广场以及解放路、蒸阳路、船山路、火车站等几个地方调查理解到，83%的商家

30、每年都要做大量的广告，其中57%的商家每月的平均广告费用到达3000元到5000元以上，另外26%的商家都到达了每月的平均广告费用2000元左右，据不完全统计每年的广告费用将近2000多万，综合广告市场到达1.5个亿。他们选择的媒体平台大多是电视、报纸、户外广告以及户外媒体等形式，而广告效果却差强人意，只有7%的商家表示广告效果很好，17%的商家对他们产品的市场占有率表示满意，而29%和37%的商家那么分别表示广告根本没有效果或是很差。我们综合市场情况得出以下几点：1渭南市的家居品牌繁多，而且数目还将继续上升，所以产品产商和代理商对广告的依赖性很强，广告潜力宏大。2传统媒体广告本钱高，广告效果

31、一般，见附表新型媒体完全可以吸引商家的眼球。2消费者读者分析在我们抽样分析了296份消费者调查报告后理解到，他们在购置产品的时候88%左右的消费者注重品牌，但令人遗憾的是，真正知道那些是品牌的却很少，在广告投入这么大的前提下这不能不说是媒体的悲哀。将近70%的购置者是朋友推荐或是自己盲目寻找产品，很少有人愿意相信传统媒体，从调查中我们不难发现广阔消费者对传统媒体的态度。消费者最关心的仍然是价格和质量，质量是否可靠，价格是否合理，产品出了问题是否在法律和法规上有所保证是他们担忧的问题。其次在消费观念上还有待进步和引导，特别是环保和平安问题上需要加强引导。消费者呈现出如下特点：1对产品价格和质量比

32、拟关心2对传统的广告传媒手段缺乏兴趣甚至反感。3在消费习惯和消费心理上缺乏引导，随意性和盲目性大。4缺乏必要的平安感即威权意识。综合商家和消费者的特点，我们可以看出，在现代的营销环境中，特别是以消费者为中心，以市场为中心的营销环境中，怎样去引导消费者，采取什么样的方式去吸引消费者，去迎合他们的消费心理并给予消费者足够的平安感才是最具魅力和最有效果的广告营销手段所需要考虑的。在市场竞争日益剧烈的环境下，传统的广告营销方式以缺乏新意，无视消费心理和承受力等特点越来越难吸引人群的眼球了。同时我们也应看到，随着产品品牌的增加和同质化的提升，广告特别是结合营销原理和消费心理的广告作为现代营销不可或却的手

33、段，其经济潜能和市场开发力度还是大有空间的。这正是我公司开展的切入点。作为新型的媒体机构，我公司将从合作机构、营销理念、市场定位、产品设计、发行网络、消费威权等方面进展有机的整合，使我公司的DM杂志以全新的经营形式和形象定位吸引广阔的消费者和广告主。五、 招商策略招商工作是公司安康开展的根底，我们必须把它作为头等大事来抓。详细如下：1、主动出击。利用公司合作伙伴的社会影响力以及公司的关系网络，极加强与广告主的沟通，建立好良好关系，并设立客户资源数据库，不断保持联络，争取获得客户的信任，从而获得广告订单。2、共享资源。利用渭南播送电视报广告部的客户资源，与其形成可行性合作机制，直接“占有其广告资

34、源。3、活动攻关。筹划部将结合渭南的市场情况，不断筹划有新意的活动主题，激活市场活力，吸引商家加盟杂志。比方我们筹划的家居联盟时尚家居代金卡活动4、守株待兔。在不断完善公司业务和发行网络的同时，杂志将不断产生良好的社会影响以及一定的知名度，吸引商家主动洽谈广告业务。六、价格策略1、业务开展期：我们参照渭南的广告市场价格以及传统媒体的运作方式，在公司开展初期我们首先采取低于其他媒体广告的方法，采取有效的招商工作，建立完好，快捷，全面的发行网络，迅速进步广阔商家对我公司的兴趣，并以优质满意的效劳增强我们客户的信心。2、业务成熟期：随着业务的成熟和客户资源的拓展，我们将适当调高市场价格，并利用我们杂

35、志无可比拟的优越性将价风格至传统媒体的价格甚至高于他们的价格。另外我们对老客户和一次签订半年或者一年广告合同的客户给与一定的优惠七、广告宣传策略作为商业机构，公司特别注重自我营销，特别在公司成立初期，我们将利用有效的广告宣传活动，迅速在渭南地区树立良好的媒体形象和企业文化。详细方案如下：1、 公司开业将邀请政府部门和其他单位的指导或者负责人出席开业大典，并邀请电视、播送、报纸等新闻机构参与。2、 邀请渭南市室内装饰协会和渭南播送电视报分别作为我杂志的主办单位和协办单位。3、 在渭南播送电视报，渭南电视台、渭南电台等媒体做一到两个月的宣传广告。4、 在渭南市区几条主要的公交线路进展半年的车贴广告

36、。5、 公司DM杂志的宣传广告。八、业务转型策略 随着业务形式的成熟以及客户资源的扩大，公司的影响力也将越来越大，我们将开始着手实现DM杂志在内容和形式上的转型，逐渐将杂志的内容拓宽到包含生活资讯，中介效劳，旅游信息等方面，使杂志包含许多版块，而以前的?时尚家居?将作为家居杂志版块成为整个杂志的一部分，并进一部完善发行网络。我们也将加强与其他广告商的沟通，使他们的广告信息出如今我们杂志上面，全面打造综合的DM消费指南，并建立全省甚至全国的发行网络。九、市场沟通作为广告媒体运作机构，广告效果是做重要的，它是公司生存和开展的的根底，为此，我们将建立媒体效果监测系统和市场反响机制，经常性地深化市场进

37、展调研，并开通监视和建议热线，积极听取社会各界的建议和意见，不断地调整发行网络，杂志的版面风格以及内容形式，积极筹划相关活动，加强与读者和商家的互动，使杂志得到广泛的认可。初期的市场沟通主要通过营销人员联络客户，包括业务联络、需求调查、售后回访。成熟期市场的沟通那么主要通过：促销展出、广告、网络促销、捆绑促销、媒体登载、邮件广告等。第五章、风险性分析与对策一、投资方的临时撤股：我们在创业初期将和投资方按照法律程序签定好合作合同，一旦出现临时撤资的情况，我们将尽量和投资方协商，假设协商失败，按照法律合同进展处理，并立即寻找新的投资方或向银行贷款。 二、传统媒体的竞争：我们公司以一种全新的姿态和市

38、场定位进入广告市场，势必引起其他媒体，比方报纸、电视、电台等方面的对抗和竞争，作为新的媒体平台在广告资源和网络方面明显要落后其他媒体，但我们杂志全新的营销形式和运作方式给消费者和商家以强烈的本钱优势和效劳效果，再加上伙伴的形象优势和社会影响力以及前期优惠广告价格，相信一定能够力挽狂澜，抢占属于自己的市场。三、传统广告形式的干扰：DM媒体作为免费直接投递的专业广告杂志在内容形式，版面设计。发行网络，传播方式和阅读习惯方面与其他媒体广告有明显的区别，但因其设计新颖，印刷精巧，给读者一种强烈的视觉感受和神经冲击，覆盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵敏、传阅率高、滞留时间长、广告本钱低等优势，极具

39、竞争力，随着发行网络的完善，消费者可以明显感受到杂志的方便和专业，在加上我们对广告内容的独特诠释，杂志版面的精心筹划，我们完全有信心引导和改变传统的广告形式，使广阔消费者承受这一新兴媒体。 四、广告主的信任问题：我们公司的DM杂志第一次登陆渭南市，许多商家不是特别理解我们的业务形式，不相信杂志的广告效果，甚至宁愿花高价钱在其他媒体打广告，这不得不引起我们的重视。我们将利用渭南市室内装饰协会和渭南播送电视报的社会影响，低廉的广告本钱，出色的广告效果消除他们的顾虑，我们也将积极宣传我们的公司以及效劳，并利用低价格策略和活动互动策略引起大家的兴趣，以使广阔的商家理解我们，承受我们。第六章、企业管理中

40、小企业98%的失败在于管理的失败，其中45%是因为管理缺乏竞争力。管理的形式和机制有很多种，我公司将从整个广告行业宏观把握，着实于渭南地区的详细情况，从方案、控制、组织、监视四个方面着手设计公司的管理制度和经营形式。一、发行网络管理：发行网络是公司产品流通的渠道，从某种意义上来说它是我公司的生命线，我们必须在整渭南地区理解和熟悉市民的居住区域，经济才能，消费习惯，职业爱好，并建立详细的数据库，并经常性地理解人口迁挪动向，根据杂志的内容和风格以及广告主的要求，灵敏快捷地选择发行区域和网络，并组建DM发行网络应急队伍，随时承受定制效劳，迅速成立杂志发放小组，机动灵敏地面对不同的读者群体。二、杂志内

41、容形式管理：杂志的内容和形式是引起广阔读者兴趣和心理共鸣的表现手法，他们的被承受程度也就是对我们杂志的承受程度。我们将一改传统的版面设计风格，从消费心理和目的消费者的文化程度出发，注意在消费观念和审美才能上加以引导和转变，真正做到消费着需要的才是我们要做的，最大程度地使读者承受和喜欢我们的杂志，甚至产生依赖性，成为他们生活的一部分。为此我们将对美编部和筹划部的员工定期或不定期进展广告心理培训，并组织他们与读者展开交流见面会。三、印刷运输管理印刷质量的好坏，运输的准确及时是表达我公司的精神相貌，企业专业素质的头等大事，也是直接影响广告效果的重要原因。我们将与承接我们印刷业务的产商和运输商签定好法

42、律合同，并派公司负责人直接监视管理，确保万无一失。四、媒体监测和读者信息反响管理媒体监测是其他媒体都不曾有的自我评估系统，我公司将建立监测点，邀请部分读者和广告主作为监测代表，提供监测效果信息，开通读者信息反响热线，由专人记录读者建议，并定期深化读者当中发放调查问卷，做好市场调查，不断地调整发行网络，提升杂志品质和广告效果。五、人力资源管理人力资源已成为当今企业界最重要最珍贵的资源，员工的素质将直接决定企业的生存和开展。本公司将制定以下政策来对人力资源进展管理： 鼓励：采用业绩付酬，精神鼓励和物质鼓励相结合的方式，对表现突出的员工进展奖励。同时注意协调公司内部关系，不定期组织活动，产生企业凝聚

43、力，活泼企业文化，使每个员工都有归宿感。 培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业开展对高素质人才需要，公司将结合各类型的培训机构进展岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，通过在岗培训不断进步员工素质，提供进修深造的时机。招聘：对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式；对营销和市场人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用第七章、财务分析一、融资方案与资金运用分析： 1、融资方案： 融资分为两个阶段即成长期和扩展期。我们预计成长期为前两年，扩展期从第三年开始。 a.成长期,总投资预计为30万，前期到位10万

44、，其中外来投资10万，每股东不超过5万，原风雨三人行工作室占股20%以上。资金主要用于固定本钱投入以及市场开发所用。 b.扩展期，公司方案将加大投资资金，预计先吸引金额300万以上，用于DM发行渠道的和营业网点的建立。c 长期财务战略： 公司的长期财务目的是股东权益最大化。二、本钱假设第一年固定本钱假设 单位/元 用 途金 额 电脑及其打印设备 50000图像处理软件 3000摄影设备 8000办公场所租金 6000/年办公器材 15000共计 82000 三、收入估计2006年上半年的广告收入将到达30-40万，下半年将上升到50万元左右，年广告收入总量将到达60-80万元，也就是说，第一年

45、就可以实现投资回收，并实现盈利。而随着公司的开展和业务的不断成熟，2007年广告总收入可以到达90-110万左右。假设2021年可以顺利实现杂志的转型，预计广告收入会接近200万240万。四、财务报表利润表制作单位：新大秦公司 年 度 单位：万元工程第一年预计第二年预计一主营业务收入80100 减：主营业务本钱1015 主营业务税金及附加1.1251.5二主应业务利润68.87583.5 加：其他业务利润-20 减：营业费用58 管理费用810 财务费用710三营业利润48.87578.5 加：投资收益- 加：营业外收入- 减：营业外支出12四利润总额47.87576.5 减：所得税6.224

46、13五净利润41.65163.5资产负债表编制单位：新大秦公司 年度 单位：万元工程第一年预计第二年预计一 资产1流动资产3050 银行存款2040 应收账款1010 2固定资产 固定资产原值56 减：累计折旧0.50.5 固定资产净值4.55.5 资产合计34.555.5二 负债 1 流动负债1522 短期借款4.55.5三 所有者权益 1 实收资本1020 2 未分配利润58负债及所有者权益34.555.5五、企业偿债才能分析 偿债才能是指企业归还各种到期债务的才能，通过这种分析能提醒企业的财务风险1.短期偿债才能分析：第一年：流动比率=流动资产/流动负债=30/15=2第二年：流动比率=

47、流动资产/流动负债=50/22=2.27这说明本公司每有1元的流动负债就有分别2元和2.27元的流动资产做保障。这个比率越高，说明企业归还流动负债的才能越强，流动负债得到归还的保障越大，但过高的比率也非好现象，根据经历在2：1左右比拟适宜。2.长期偿债才能分析第一年：资产负债率=负债总额/资产总额=19.5/30*100%=65%第二年：资产负债率=负债总额/资产总额=30.5/50*100%=61%这说明本公司每65元和61元的债务就有100的资产作为后盾。这个比率越高企业归还债务的才能越差；反之那么越强。本公司的偿债才能比拟适度且第二年教第一年有所进步。六、获利才能分析企业所有者特别关心企业的获利情况和获利才能，利润表反映了企业在一定期间的经营成果。就本公司而言，获利才能可以从以下两个方面来着手：1 资产报酬率指用来评价企业管理者运用各