房地产销售方案

1、房地产销售方案范文房地产宏观环境分析第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、 财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、 房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和

2、交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。阶段 b：房地产项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。第二、市场现状剖析。通常通过对比近 3-5 年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。第三、未来走势预测。 在现状剖析的基础上， 就与项目相关的方面，1如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5 年）。阶段 c：房地产项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。 主要包括其住宅规划、 配套规划、 道路规划、绿地规划等。第二、板块功能定位。是cl

3、d还是 cbd等都是要加以区分的。第三、板块开发动态。 已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。阶段 d：房地产项目地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是： 对开发地块周围 1-2 公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等第四、污染状况。空

4、气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化第五、社会治安。2第六、未来发展状况。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究阶段 e：项目地块特性分析第一、项目地块的基本情况。主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高）及其它一些基本情况。第二、项目地块 swot分析。从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、 劣势、机会和威胁分析。（ 1）房地产交易会时间： 2019 年 4 月地点：杭州、温州执行目标：通过投资能力比较强、

5、 客户比较集中的投资地区， 收集、扩展全国性投资客户，完成部分全国投资份额。所需道具：沙盘、房交会所需物料负责债人员： xx、xx工作人员：另定房交会销售人员预计效果：针对全国市场完成部分销售任务。（ 2）组团式销售时间： 2019 年 4 月地点： xxxxxxxx3执行目标：组织异地购房团，促进销售进度。所需道具：宣传资料、异地宣传信息负责人员： xx、xx工作人员：销售人员预计效果：完成部分销售任务。（3）常规现场客户接待时间： 2019 年 3 月 6 日 5 月中旬地点：售房中心执行目标：完成日常接待，把握现场氛围，完成销售所需道具：售房部、售房部所需道具负责债人员： xx工作人员：

6、案场销售人员预计效果：完成部分销售任务。3、第二阶段（年月日年月日）细步执行计划时间 销售策略 工作要点 效果 完成销售率2019 年 5 月下旬 9 月下旬1、组织异地投资购房团和多国购房团现场看房并促成交易2、根据时间段情况陆续上涨均价3、异地投资购房团和4多国购房4、销控封位5、实行淡季折扣进入自然销售时段6、结合二期工程出台开展形象推广工作7、派发 dm单增强影响力8、开展对韩 sp活动1、我市举行的房交会和住交会前准备并确定展示会场位置及道具logo墙、 dm单、看房车等事项2、接待现场客户3、成交客户数据表录入4、参加各项房交会前期准备5、完成统计报表6、组织本区域和异地市场阶段性

7、调研7、签定合同8、派发 dm单1、平稳过渡市场淡季利用折扣策略实现成交2、价格上升 5%3、及时了解的市场和竞争对手情况4、利用烟台、威海住交会收集客源和推广策略完成一定销售任务70%52019 年 10 月初 12 月下旬1、合理运用交易会优惠政策及引入客户促成成交2、组织异地投资购房团和多国购房团现场看房并促成交易3、开展对韩 sp活动4、上调整体价格5、结合二期工程出台6、开展形象推广工作7、放出部分销控户型8、派发 dm单增强影响力9、实行淡季折扣1、接待现场及展场客户并统计数据2、统一说词执行销控发放策3、统一说词执行价格策略4、组织本区域和异地市场阶段性调研5、成交客户数据表录入

8、6、完成统计报表7、组织本区域和异地市场调研8、派发 dm单9、签定合同1、0 价格上调 10%2、利用折扣策略实现成交3、利用销控策略实现成交4、及时了解的市场和竞争对手情况5、利用烟台、威海住交会收集客源和推广策略完成一定销售任务690%（ 1）常规现场客户接待时间： 2019 年 5 月12 月地点：售房中心执行目标：完成日常接待，把握现场氛围，完成销售所需道具：售房部、售房部所需道具负责债人员： xx工作人员：案场销售人员预计效果：完成部分销售任务。（2）组团式销售时间： 2019 年月 78 月工作地点： xxxxxxx执行目标：抓住气候条件优势，继续组织异地购房团，促进销售进度。所

9、需道具：宣传资料、异地宣传信息负责债人员： xx、xx工作人员：部分销售人员预计效果：完成部分销售任务。（ 3）房地产交易会时间： 2019 年 10 月地点： xxxx7执行目标：通过客户比较集中的我市大型房地产交易展示会、扩展省内投资客户，完成部分销售任务。所需道具：沙盘、房交会所需物料负责人员： xx、xx工作人员：另定房交会销售人员预计效果：加大项目本土知名度，完成部分销售任务。4、第三阶段（年月日年月日）细部执行计划尾盘期 2019 年 1 月至 2 月 1、均价上调2、组织异地投资购房团和多国购房团现场看房并促成交易3、派发 dm单增强影响力4、放出全部销控户型5、实行（二至三套）

10、特价铺位其余实行淡季折扣1、接待现场客户2、统一说词执行销控发放策3、统一说词执行特价放策略4、成交客户数据表录入5、派发 dm单86、完成统计报表7、签定合同9、协助开发商完成交房10、与物管办理交接手续11、提交操案总结1、价格上调 5%2、利用销控策略实现成交3、利用折扣策略实现成交4、利用特价铺策略对有销售难度的户型实现成交5、完成销售任务6、总结操作过程100%（1）规现场客户接待时间： 20019 年 12 月2006 年 2 月地点：售房中心执行目标：完成尾盘期日常接待，把握现场氛围，完成所有销售所需道具：售房部、售房部所需道具负责债人员： xx 工作人员：案场销售人员预计效果：

11、完成全部销售任务。（2）组团式销售时间： 2019 年 1 月2020 年 2 月地点： xxxx执行目标：完成尾盘期销售任务，为后期项目做宣传所需道具：宣传资料、异地宣传信息负责债人员：xx、xx9工作人员：部分销售人员预计效果：完成所有销售任务，为项目二期销售做出基础贡献。（ 3）sp活动促销时间： 2019 年 1 月2 月地点： xxxx执行目标：完成所有销售，并通过各项促销活动增加项目二期知名度和推广力度，促成消费者购买欲望。所需道具： sp活动计划拟定负责债人员： xx、活动组织人员工作人员：销售促销人员预计效果：增加项目二期知名度和推广力度，完全部销售任务。三、时间要点1、蓄势期

12、合理把控市场面，及时回溃市场信息，累积客户资源，同时利用蓄市期推出内部认定公关活动，活动内容只针对登记客户，不对外公开，通过活动前期完成部分成交量，并缔造开盘热势。由于活动可激发购房者抢购意识，但最终退定率较高，预计内部认定量为 30%，但最终成交量为 5%左右。2、开盘期开盘第一热，促销房轰击市场，开盘第二热，开盘折扣，开盘第三热，开盘 sp活动！以“三热”状态保证现场销售率。103、房产交易会xx四月举行的商铺展销会、 xx投资型房地产展览会是全国投资市场值得关注的盛世，每年的优惠政策和产业信息都会缔造此一时段购房的购房热，抓住此购房热在结合自身sp活动和销售策略便可达到或超过预期效果。4

13、、持销售期由于项目属于超大型体量的商业项目，风险和销售情况难以预计，使其不得不将持销期的时段拉长，当随机事件出现时能有合理的时间处理及随时调整销售策略。此时段内，我市的房交会、住交会、商业地产交易展示会较多，可作为公关活动的主题另预计二期工程将在此阶段动工可结合建材市场工程形象和二期项目形象拉动销售业绩。5、尾盘期很多的项目进入尾盘期后都进入了自然销售阶段，但真正体现开发商利润的恰恰就是剩余的物业。故此，应适当保留热卖户型尾盘期推出，借势上调价格，同时，对有销售困难的部分户型实行特价铺优惠政策，另余物业涨价后价格实行折扣，以最快的速度实现 100% 销售率，保障开发商利润回收。众所周知，现代房

14、产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为11如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前应用自如、对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望 .3. 在用电话与客户交流的

15、过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的 “产品” 感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌126. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7. 在总结和摸索中前进。四. 计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、 计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。xx年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的

16、工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：13第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了 46%，离年度目标还有一定的距离!第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信

17、息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位， 让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。145、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度

18、，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜， 攻无不胜的圣神之军， 与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，严格执行公司的一切规章制度。15第二，开发更多更优质房房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场， 1 号执行至今已有两位客人闻讯而来， 其中已成功签一租了， 效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧