“完美”工作室创业计划书

1、第 1 章 公司概况公司名称 公司地址 公司性质 公司主营业务 公司战略规划第 2 章 公司管理团队管理队伍的建设 外部资源 人员、设备情况 第 3 章 产品介绍产品图样展示 产品生产模式 第 4 章 市场分析市场规模 市场前景与目标市场分析市场壁垒 市场容量的变化趋势 优势条件 第 5 章 营销战略营销目标 营销策略 销售渠道 售后服务 价格策略 第 6 章 竞争分析产业竞争力分析（波特理论）产品对比 产业机会 公司的 SWOT分析 第 7 章 财务分析主要财务假设 预计销售趋势分析第 1 章 项目概况【公司名称】“完美”工作室【公司地址】九江市濂溪区【公司性质】学生自主创业型【公司主营业务

2、】创售卖奶茶及其同类型休闲产品，将奶茶店打造成一个简单舒适的休息室。【公司战略规划】整体战略目标秉承本公司的宗旨， 目标旨在创造一个高粘性的休息场所， 人们可以把他当做一个 休息室，只要一杯奶茶，就可以在里面坐一天，有WiFi，并且可以充电，在里面你可以做许多事情，但不可抽烟；做到让用户记住这里，让他流连忘返拓展产品校园推广推向全市品牌吸引顾客争取高中市场占据领先良性发展经营目标：在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们 的目标是占据大学校园的主要市场份额长期战略：随着资本的积累和市场范围的覆盖率扩增，公司将不断完善财务分析系 统，将分店开往九江各大校园例如：九院、九职以

3、及高中。在学校门口开设更多的奶茶 点。第 2 章 公司管理团队【管理队伍建设】大学生创业属于进入社会创业第一步， 处于一个初步发展的阶段， 团队需做到五个 统一：统一的目标、统一的思想、统一的规则、统一的行动、统一的声音。同时需要制 定一个完善的管理方案。激励考核制度1. 建立合理而有挑战性的薪酬考核体系。在具备竞争力的前提下，按贡献大小予以合理 分配，只有建立一套公平、公正、公开的薪酬体系，大家才能在同一套制度下，施展才 华，建功立业。系统的学习提升1.创建学习型组织。知识改变命运，学习决定未来。只有打造学习型组织，保持决策的 先进性、前瞻性，企业的流程才不会“僵死” ，才会实现“大企业的规

4、模，小企业的活 力”，这种学习型组织，一定是自上而下的，组织成员每一个人要有有一种学习的动力 与渴望，确保让学习成为企业的“驱动力” 。【人员、设备情况】团队人员介绍目前，创业团队共有成员 5 名，由九江职业技术学院在校大学生组成。我们将发挥 各自的特点，实现优势互补，努力做到对技术的准确把握，增强对市场的深刻理解，拓 展创新思维，保持良好的心态， 加强团结合作的精神， 使我们组成了一个具有强大战斗 力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，随时欢迎一切才俊之士加入我们的团队， 和我们一起共创美好的未来。团队人员基本情况姓名年龄学校专业唐明耀18九江职业技术学院计算机网络技术邹英杰19九江职业技

5、术学院计算机网络技术李玉铭19九江职业技术学院计算机网络技术刘志刚19九江职业技术学院计算机网络技术袁鹏18九江职业技术学院计算机网络技术现有设备情况现在工作室主要设备有一台乐创刨冰机、 一台奶茶不锈钢水吧、 器、一台乐创奶茶 封口机和一台安雪奶泡开水第 3 章 产品介绍产品图样展示】奶茶样式各式各样的奶茶，咖啡和冷饮等一系列休闲饮品生活创意用品热转印】热转印是运用热升华原理， 将数码图像转印到经过特殊处理的介质上。 利用热转印 技术制作数码影像产品，不用制版、不用印刷、不用冲印、可以在各种各样的瓷器、金 属、玻璃木头等器皿和布料上任意制作喜欢的文字、图案，由于热转印不用制版、不用 印刷、操作

6、简便、迅速快捷，所以适用于现场制作，运用领域十分广泛，且制作成本低 廉，利润丰厚，投资小，见效快，深得人们喜爱，因此具有广阔的市场前景和极高的推 广价值。制作流程如下：1. 用图像处理软件编辑出需要制作的图片。 注意在图像设置时要设置成水平翻转或镜 像模式，否则印到杯子的图像是反的。2. 用热转印打印机打出我们制作的照片，然后用切纸刀裁剪出照片。3. 用高温胶带将照片固定在热转印杯子上。4. 将热转印烤杯机设置好时间与温度，再将贴好照片的杯子放入热转印烤杯机中印 制。5. 热转印烤杯机提示音 响，取出杯子，将热转印纸撕掉，照片杯子就制作成功了。第 4 章 市场分析【市场规模 】通过市场调查，我

7、们发现，在九江地区，奶茶店还是比较少的，相对于其他的发达 城市，而且缺少类似的项目，像咖啡厅这样适合年轻人闲聊的地点就拿学校对面来说， 只有 2 家奶茶店，而且规模非常小，竞争压力小。奶茶的发展趋势分析奶茶店是新兴产业，具有很高的利润，而且风险较低，投资少，回报率高的特点， 被许多商业人士喜爱， 伴随着人民生活水平的提高， 奶茶店， 咖啡厅等类似休闲室的项 目将会有很大的市场。【市场前景与目标市场】顾客需求分析经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某 些学生来说， 他们热衷于市场现有产品， 而有些消费者比较喜欢尝试新产品， 但不管是 怎样的消费者， 他们更看重的

8、是服务质量。 根据季节的差异， 消费者对奶茶的需求也不 尽相同，夏。机遇日前，经过调查发现， 九江几所大学校区内外都缺少正规的奶茶店， 几乎所有的奶 茶店都只是简单的出售奶茶，并没有其他的业务，店铺也很小，提供的服务也一般，这 时，我们的介入将如虎入羊群，毫无抵挡之力。目标市场进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支 出远远大于理性消费的支出。 被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的 一支分作为学生消群体，她对于品质的要求越来，而需求，因此奶茶店的生意调查分析，其次做相应的流，经营学生专一市场

9、正是立足于对这一信息的准确把握们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据方法刺激消。【市场容量的变化趋势】随着经济和社会的发展， 人们对食物的要求不仅仅停留在吃饱上面， 现在的人追求 更有意思的精神享受， 没事喝喝下午茶， 晚上来一杯牛奶等， 所以很多年轻人会寻找一 些味道特殊的饮料进行尝试， 奶茶是个不错的选择。 所以市场容量必然会有增长的趋势。【优势条件】我们本身就是年轻人，我们懂年轻人群体喜欢什么、需要什么。九江本地正规奶茶店的稀缺。我们经常去各种各样的奶茶店，咖啡厅，酒屋等地方聚会。了

10、解顾客的需求。如今学校大力支持大学生创新创业，可以为创业提供一些便利。第 5 章 营销战略【目标市场定位】核心消费群锁定在实际年龄 12-25 岁，心理年龄在 1528 岁的学生、上班族及喜 欢时尚的人士。5.2 【产品策略】5.3广告宣传做足宣传力度，网络宣传属于一种高效率、低成本的宣传策略。利用 QQ 空间、微 信朋友圈、陌陌留言板等，让更多的人知道“完美”工作室；经常在各大校区举办免费 试吃活动，宣传单也是必不可少的（人员招本校） 。联系学生会等部门，进行学生班级 宣传。针对性营销提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓住奶茶市场空间较广， 有利可图的不错良机，迅速扩大服务范

11、围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢 占据学校奶茶市场，目标营销根据消费市场大小，消费能力的多少来制定销售额任务，并按照一定的扣点比例，完成一定的利润额节假日营销利用不同的节日，制作符合相应特点的饮品；例如，圣诞节，外包装用圣 诞老人，习惯用红色包袱类型，并举办相应活动，买两份奶茶，就送圣诞 帽等系列活动。【销售渠道】本公司将九江本地高中生，大学生设为主要消费人群， 通过开分店加盟的方 式，一家家分布在各大校园旁，做到严把质量，努力将产品做到符合顾客需求。 大学生创业实体销售：通过开展多种产品展览销售活动， 与百度外卖等公司联系，建立外卖渠道，让顾客足不出户就能享受到美味的奶茶。【价格策略】

12、心理战术1. 奶茶的价格不宜偏低，要根据不同地区的消费水准制定不同的价格。2. 做出具体价目表，由高到低，要有适合普通学生饮用的原味奶茶，还有适合大学生 的高档奶茶。3. 饥饿营销，像冷饮刨冰等不易保存产品，每天限量出售。第 6 章 竞争分析产业竞争力分析】通过调查，我们发现，在九江地区，大型奶茶店还是比较少的，相对于其他的发达 城市来说，非常缺少此类型项目，咖啡厅、酒屋等娱乐场所不常见。如今大学生消费不 可忽视，逐渐成为市场的生力军，堪比大型商场。由此可见，市场很大，但竞争压力较 小，需要注意的是产品本身一定要有吸引力。产品对比现同为奶茶店，附近奶茶店生意还不错，但是店铺实在太小，且缺乏休闲

13、服务，如 沙发椅、 wifi 和其他食物等周边服务的缺失。如果我们店铺开设在学校对面，我相信一 定可以一展雄风。公司的 SWOT分析分析结果1.正处夏季，天气炎热，人比较喜欢喝冰奶茶，且现做现卖入口极S优势佳2.店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者3.店面装饰优美 ,环境让人愉悦 ,设有雅座 ,让人可以休闲聚会 ,也可小憩享受恬静时光 .W 劣势1.奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；2.新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多， 一定程 度上影响销售额 ;3.3.产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说， 不易接受；4.奶茶的季节性消费较为明显不和，不能达到很好的消费额度；5.资金少，没有太多的经验1.O机会市场远未饱和， 存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消 费群，市场前景广泛， 且目前学校周围以及学校内没