苹果手机世界第一营销策划分析作者星际巡航

1、苹果手机世界第一营销策划分析苹果手机可买到五千元，比笔记本贵，手机从量变到质变，由普通消费品，到高档消费品， 在到奢侈品。它的进化过程很值得研究，例如苹果4s手机。苹果4s手机是世界上最成功，最独特的营销策划，真高天才中的天才。有一个电视娱乐 节目叫“康熙来了 ”，里面有俩个年轻女主持人大s，小s、台湾人。上海世博会海宝形象代言人双胞胎。s代表王者归来，4代表苹果1苹果2、苹果3、苹果4s、四款手机。十分合适准确。借别人 来营销自己，一分钱没花，手机，自传热销。经过多年精心策划， 苹果手机在行业中领袖地位己确定。这意味着巨大才富，我卖五千元一部排队买，你二千元一部，不 好卖。以及可吸引更多世界

2、一流人才加入苹果公司。如虎添冀，再继传奇。营销策划可能己是企业的第一核心竞争力。芯片，制造，几乎都是采购和代工，设计也可外包，大部企业都是如此，但苹果设计不是，苹果自己设计手机外观。高级营销策划只有高智慧人可做一般人做不了，世界上有条件做世界营销策划的，恐怕只 有美英两国，因为他们拥有世界一流的思想和艺术。搞营销策划比技术更难，技术可以买，买高级营 销策划一点可能性都没有，而且无法复制山寨。乔布斯可搞出一经典的 动画电影“玩具总动员”，将影响力扩大到少年。从而影响未来几十年。目前看还没人能做到。本人认为营销策划的本质，就是影响力，影响力应包括以下内容。1让人知道你的名字。2让人知道你的内容。3

3、让人认为你的内容基本上是对的。4按你说的内容去做的话基本上可以成功。影响力就是有价值的。否则为无价值。这里的你既人也指公司。这里讲讲企业的营销策划的目地，也就是影响力。企业通过宣传策划以下三者来增加和扩 大自己影响力，一产品，二人一般是重要人物如ceoL三公司。三者往往共同宣传，为一整体，而非孤立宣传。一般做法是：由人如企业ceo,来宣传产品，通过产品引起社会关注， 如报纸，电视， 网络等关注。通过产品来宣传公司。人一定有丰富多彩的人生经历。效果才能最好。营销策划一般标准模型应分为 1战略和，2战术两个层次，1战略指，思想文化，历史传 统，一般指重要人物的思想追求，如公司创始人。2战术，指产品

4、宣传。通过产品宣传，达到宣传人和公司的目的，扩大增强影响力。通过战术实现战略。战略在战术之上，战略是最高境界，新产品发布会，是战术，产品是主角，人，公司是配角。不要搞颠倒了，否则就是严重错误。通过产品引起媒体关注再通过媒体引出人和公司，从而在引出人和公司的内容， 扩大增强影响力，新产品发布会多搞几次，你在媒体上的曝光率就越多，影响力自然就大。战术策划 1:产品】主角配角人公司配角以上是营销策划的总的基本架构或称基为基本理论。我称其为“三角形策划理论”，这一理论是从苹果公司中总结创新提炼而来。比直接在电视上做广告要省钱效果也不差。因为人的追求提 高了。有人买产品是冲产品去的，有人是冲人去的，如创

5、始人的个性思想，有人是冲公司去的，如公 司社会责任感强。有人是冲产品，人，公司三者去的即使我不须此产品我也买表示支持和纪念。自己 不用送人也人行啊。成功的公司做在最高位置上的是产品而不是人，员工最骄傲的是说，某某产品是 我们公司设计的。而不是说某人是我们公司的。有产品才有公司。没有产品也就没有公司了。新产品 对公司来说就是一新生命的诞生，新产品的发布会是公司最重要最隆重的活动。把产品放在公司的最 高位置之上而不是人，这样可避免个人崇拜，公司才可做成百年老店。而且对社会有益，避免在社会 政治中搞个人崇拜，小环境影响大环境。营销策划还有很多战术方法。目前最典型应是，一：出书，如自传宣传公司和人，如

6、公司创始人。二：收购一动漫公司，投资拍动画片，将影响力扩大至少年并延伸至未来几十年。如玩具总动员。乔布斯投拍的。三：到着名大学做演讲。四：与名人交往。五：利用大事件六：借别人营销自己。一分钱不花。七：让施乐公司技术研究中心入股苹果公司。提升品牌实力。【苹果手机新品发布会现场实录。】一月九日这一天，乔布斯除了为苹果更名之外，还有一件大事要做，他要宣布苹果将要推出一款手机产品。当时是一场什么情景呢？让我们重温那一经典的、万众瞩目的时刻吧！在发布会之前苹果打出的预告标语是“ we need to talk ”我们需要谈谈。只见大屏幕上显示出了一个黑色苹果。而黑色苹果后透露出光芒四射的亮光。这正是苹果

7、公司在这场发布会上的宣传 海报。乔布斯把重点放在了“ talk ” 一词上。一时间“ talk ” 一词引起了不少猜测。乔布斯在众多的镁光灯下慢慢地走上台，最后在台中央停了下来，他说道：“在这两年半以来，我一直都在期盼着今天的到来。”在场的所有人都明白了，这一天中重要时刻就要来了。接着乔布斯说：“一个革命性产品总是能改变一切的。”旋即，屏幕上的黑色苹果没有了，取而代 之的是1984年苹果公司发布的麦金塔电脑。用乔布斯自己的话说，麦金塔电脑改变的不仅仅是苹果公司还改变了整个计算机行业，在场的人们对乔布斯的说法表示赞同，纷纷对麦金塔电脑报以热烈掌声。大屏幕画面一转便是苹果公司于 2001年发布的i

8、pod。乔布斯认为，ipod不仅改变了我们 听音乐方式，也改变了整个行业。回顾完两款革命性的产品之后，就步入了当天正题了，乔布斯买了个关子，说道：“今天，我们将要一次性发布三款革命性产品！”现场的屏幕上相继出现了“大屏幕触控的ipod ” 、“革命性手机” 和“突破性上网设备”三个图标。当“革命性手机”，的那个图标出现在屏幕上并映入人们的眼帘时，现场一片欢呼，之前苹果向手机市场进军的消息被证实了，乔布斯是个喜欢卖关子的人，也是个幽默的人。三个图标重复旋转着相继在屏幕上出现，乔布斯也不断重复那几个关键词：“ ipod、手机、上网”。现场的观众都被逗了。这时乔布斯终于揭开了迷底：“大家都懂了？这不

9、是三部分离的设备，它们是一部设备！”见证历史性的时刻终于来了，现场的气氛也随之到达顶点，乔布斯终于说出了它的名字：“我们将其命名为：iphone ! ”伟大公司总是可以将产品，人、公司，三者完美结合。与众不同体现独特的个性。龙王手里没有宝贝就不要称自己为龙王，美国有，曰本有，法国有。中国？乔布斯大学演讲：人是主角，产品配角，公司配角。乔布斯斯坦福大学2005演讲：讲述我个人的三个故事。第一个故事是关于如何串起我生命中的点点滴滴。 第二个故事关于爱和失去第三个故事关于死亡乔布斯大学演讲三角形策划理论：战术策划2 产品应是“战略策划系统”主角，三者构成一非等边三角形。公司资源应主要向产品投放。配角

10、产品战术策划3:个人经历等公司配角 目。出书，自传。绍公司思想艺术，文化，传统及企业经营I 3【公司】主角，公司思想艺术，文化，传统等。人配角构成一完整的顺时针旋转“三角形策划”战略策划系统0访谈类节目，类似“对话司主角，人，产品配角。主 中的案例等战术策划配角产品以上三个战术“三角形策戈顺时针旋转【产品】主角战略策划系统：配角人_+_A- 公司配角产品，人，公司 三者完美结合靠：一：思想艺术，传统，文化等。二：荣誉，责任。三：:物质财富。三个战术三角形策划在时间，内容等方面，配合要合适。以产生最好效果。以上“战略策划系统” 是社会大环境正常下的情况下的理论模型。如社会大环境不好，如“金融海啸

11、”等。这时理论模型会产生变化。这时的“战略策划系统”：主角不在是产品，而是公司和人。因为这时对产品的营销策划投入再大也不会明显提升产 品销量，可能还会下降，这是由社会大环境决定的。这时应重点对公司和人进行策划，提升人们对未 来的信心，以此可提升产品销量。并为大环境好转时积畜能量，苹果手机策划就是这种情况。在大环 境不好时，金融海啸时进行的。其产品销量不降反升。战略策划系统：公司，人，主角：出书，自传。【公司】第一主角/【人第二主角:产品配角以上战略策划系统，还应得到第三方支持才可成功如：企业，企业家，政府，地方政府，民间组织团体等，也包括国外第三方。-战略策划系统：产品公司人/ 第三方支持以上

12、是一比较完整的战略策划系统：我们可称之为“雨伞型战略策划系统”。因其外型很象一个人打着一把雨伞。对于竞争对手要正确定位，而不动摇。不被外界因素变化干扰影响，好就是好，不好就 是不好，而且要学会比较定位，给自己定位，一二三排个顺序。那些是重点合作对象，才不会犯战略判断错误。这就是定位理论。如果你被定位在低端你就被淘汰了。谁来测试，谁来定位，当然 由最优秀的团队来测试和定位。 企业是，国家也是，个人也是。可怕的测试，可怕的定位。夜郎自大， 一定是毁灭性的。低端的是不可能给别人定位的。从自己身上找原因可以让自己越来越来强大，从别 人身上找原因可以让别人越变越强大。芬兰如此，瑞典如此，瑞士如此，法国，

13、美国，英国，意大利， 西班牙。都是这样。奢侈品等于：高超的思想艺术，责任和荣誊，高智慧，巨大财富思想艺术和物质财富，毅力，勇气，诚信等等。商品的进化过程一般是，普通消费品, 高档消奢侈品奢侈品有一部分会变成收藏品，这是以时间换空间升值空间。象书画古玩是典型代表。 象那些伟大的思想家，企业家，科学家他们的思想和智慧应成为每个人心中的收藏品。并一代一代传 下去。人的思维就象凸透镜，将千万信息聚焦提升创造出新的理论，而理论解释就象三棱镜将平淡白光分解成色彩艳丽的七色光，揭示出隐藏在事物身后的美妙奇幻的世界。战略计划一般分三步：一：战略思想建立。二：战略布局和策划。三：战术策划。以上 案例的战略思想为：将思想艺术，智慧，责任，等要素注入到产品，公司，人之中产品，公司是重点。 扩大产品和公司的世界影响力。扩大产品销量，获得财富。成本要低。影响力长久深远。战略布局和策划：通过对产品，公司，人分别进行策划，再将三者完美结合，实现战略 思想。环境好时与环境不好时。战术策划：以上二个战术策划1, 2, 3为实现战略布局和策划。 以及获得国外第二方支持。 借别人营销自己一分钱不分。要抓住一切机会，提升自己的想象力，创造力，思维力等等。