《佳能管理培训演讲稿》

1、佳能管理培训演讲稿 【管理演讲稿】以下是佳能的管理培训演讲稿：在国内，佳能中国的赊销出现于XX年，发展至今，只能说还处于雏形。为什么这么说呢?一是在国内没有形成真正的商业信用环境，主要是靠卖方主动组织这种赊销过程，保证稳定和持续增长的市场份额。在赊销的合理回报率情况下要保证必要的资本资源。同时，通过自身和银行融资来支持还款等待期。而目前包括商业手段和法律手段在内的社会失信行为的公开率相当低，企业信息的公开化程度也相当低，除上市公司外，其他公司的信用资料都被包裹在所谓商业秘密的帐幔中，包括金融机构、政府机构、专业征信机构都很难提供即时的信息服务。第二个佳能(中国)信用和应收帐款管理的目标和职能。

2、佳能中国信用管理的目标是降低欠款持有水平和风险，增加成功的赊销。或者说求得最低赊销成本与风险和最大销售增长之间的平衡。我们的信用管理以财务理论为基础，在实践上跨财务、营销和法律的三岔点，建立了独立的信用部门和独立的管理模式，佳能中国信用管理的五项职能包括：一是客户档案管理，动态更新客户信息，及时提供公司内的客户信息，建立和维护易于检索的客户档案。第二个方面客户授信。我以分析模型量化赊销风险，根据模型评分制定信用政策，审核合同和核准赊销。第三个工作是应收帐款管理。首先分析欠款帐龄和欠款成因，动态跟踪各客户欠款水平，其次调控现金流量，最后整体掌握欠款总额的规模。第四方面的工作是逾期帐款追收。制定追

3、授策略和流程，诊断逾期应收帐款，寻求法律解决途径。最后一个在公司内部有一个只能是辅助市场开拓，我们有自己的客户档案，要帮助恩销售部门发觉客户的机率。第三，向大家介绍一下佳能(中国)的信用和应收帐款管理的组织方式。客户数量和欠款金额是佳能中国信用管理组织形式考虑的因素，但是我认为不是最主要的，效率、平衡和管理传播才是考虑的关键。作为少数职责大于职权的部门，作为财务核销售制衡的个焦点，佳能(中国)的信用管理有专门的人员全盘接受和全权负责。我们部门和销售、财务各个部门之间存在着这样的服务、协作和监督的多重关系，我们的观点可以代表公司最高管理层的观点，同时协调财务和销售对信用的不同理解。我个人还认为信

4、用管理流程和政策的指定应该相对简单一点，但是信用管理有两大难点，一个是获取信用信息的外部渠道，还有信用政策的执行。我认为后者要与公司的组织管理形式密切相关。佳能公司的信用管理设置一般是信用管理高级专员，主要工作包括以下几项，一个是负责信用政策文件的制定和年度更新。第二个是审核信用管-理-员的定期工作报告，审核客户档案和客户资信调查报告，并实地考察部分重点风险客户和核心客户，来验证客户档案的真实性。第三是制订所有客户的授信政策、制定风险客户和核心客户的交易、还款处理方式。第四、要核准权限内的超信用额度和期限的交易。第五、要负责所有普通交易的发货审批和信用审批。第六、要负责所有客户合同和订单的信用

5、风险审批。第七、还要负责向相关的中高层上级沟通信用管理工作进程和传达重要客户的信息。第八、是负责信用管-理-员的具体工作的业务指导。第九、负责信用管理队伍的建设和日常管理。第十、组织对销售和财务人员的信用知识的培训。第十一、领导构建外部信用服务机构的工作联合和外部信息渠道。第十二、我们还要协调各部门中高层以上的利益关系和矛盾。们的信用高级管理专员下面还设有信用管理专员，具体来说包括以下几个方面：第一、督促和跟进销售、财务等相关人员的信息提供工作;第二、向相关部门传递信用信息和客户信息，受理公司内其他信息服务的要求;第三、要输入信用信息;第四、要和it的支持人员共同维护客户档案的安全;第五、要负

6、责信用部门独立渠道的信息收集，这包括具体客户、整个行业甚至大到整个市场;第六、编制市场发展报告，向信用管理高级专员报告市场拓展方向;第七、要负责外联法律、征信、追帐等中介机构，要亲自参与法律调解、诉讼和欠款清理的整个过程;第八、客户接待，要受理客户投诉、资讯，恢复客户的电话函件，协调和督促相关部门的回溃第九、要鉴别和分析内外渠道的所有信息，编制资信调查和评审报告;第十、编制其他的一些信用报告，同时还要负责在信用管理报告专员审核以前的初审;第十一、还要实地去考察客户。最后向大家介绍一下佳能(中国)信用和应收帐款管理的政策。我们的政策主要包含有信用期限、信用额度，还有我们公司自己的信用标准。我们认

7、为信用期限的变化就意味这销售变现天数的变化。我们的信用标准代表着对客户信用情况的最低要求，以销售的变现天数和坏帐损失率作为制定的依据。我们通常先制订客户群的授信总额，然后再制订某一些客户的授信程度，然后再互为调整。前者以客户自身的资金实力和销售政策为出发点，后者主要根据客户的交易额和风险系数制定。具体的工作细节、流程，如果在座的各位有兴趣，我们可以单独的沟通。谢谢大家。提问：我请教一下，您讲到市场开拓、编制市场发展报告向信用管理专员提供市场拓展的方向信息，请问这方面是怎么样进行和实施的呢?王志超：谢谢你的提问。其实佳能(中国)在信用管理和应收帐款对市场拓展的这一部分支持，也是在XX年底的时候刚

8、刚开始，其实也是很偶然，我们当时在公司内部有一个信用管理的应收款数据库，数据库会记录所有的客户交易情况、回款情况，当然也会有一些合同的情况。后来销售部门的人有时候跟我们催，比如说他去催应收帐款的时候，他就说这个客户我们好像很少跟他合作，但是我们翻一下历史档案，发现他在早期跟我们合作是比较大的，但是不知道为什么中期的时候有一些下降，也可能是由于我们公司内部调整、或者产品线的调整，其他各个方面的原因导致我们的合作有一些中断。我们的销售也是新人、包括销售经理也换掉了，这个交流就断掉了。他拿到这个消息之后就说，你能不能把联系人、联系方式告诉我一下，我跟他聊一聊。我们就把这个消息给他了。过了一段时间大概

9、有三四个月，他就过来跟我说，他说你这个信息真的很准确，我们过去跟他联系之后，发现他那边也有一些结构变化，但是我们的产品是比较独特的，在大家公司内部还是有很多，最主要是一些大型的一体复合机，都不太常见。他们公司就觉得使用不错，包括我们现在有一些新的产品问他们有没有兴趣。他说我来过了有两三个月，就卖给这个客户，大概在一百七八十万左右的一台复合机。这个事情之后在公司内部引起了一些振动。后来我个人就觉得，我们可以把我们的信用管理数据库公布出来，可以让销售部门、其他的部门都有机会看。一个方面让他们自己本身有一个风险意识。让他觉得这个客户现在跟我们合作很少，以前合作是很大的，所以有一些信用方面的记录。还有

10、一些潜在的关联公司能不能跟我们合作，也可以去开发。比如说销售人员去拿到销售的信息，这是他自己的一方面。如果我们把这个信息也给他们，使他们也得到一定程度的支持。大家可以学习一下哦。更多精彩演讲范文：良好的行为习惯演讲稿班主任经验交流演讲稿关于矿工的演讲稿优秀90后的演讲范文IT领袖马云演讲实录优秀演讲稿：青春的本色中学生安全演讲范文学习经验交流演讲稿 精选阅读企业管理培训演讲稿 小编为大家收集整理了企业管理培训精选演讲稿供大家参考，希望对大家有所帮助！ 尊敬的各位领导、老师、同学们： 公司企业管理知识培训班，在各级组织和领导的关心支持下，经过近6个月的紧张学习，完成了全部课程，今天就要结业了。在

11、此，我代表“企业管理知识培训班”的全体学员，向公司领导、李斌技师学院领导及老师们表示衷心的感谢! 这次学习培训的时间虽然很短，但我们感到收获很大，体会很深，启发很多。的收获是丰富了知识，思想观念得到了进一步更新。学习培训期间，公司立足于培养多元化、复合型人才，从服从服务于我们公司构建生产营销新格局的实际出发，先后给我们灌输了生产管理、技术管理、财务管理、人力资源、管理经济学、法律法规、企业文化、市场营销等现代管理知识，使我们学到了工作岗位上没有学到的知识，进一步解放了思想，更新了观念，特别是加深了“发展是硬道理”的认识。 的感受是开阔了视野，对公司提出的“中长期经营战略目标”的总体要求认识更加

12、深刻。通过参加学习培训，特别是通过专题报告会外出参观学习考察后，使我们开阔了视野，认识到了差距，增强了工作的责任感和压力感，更加坚定了投身企业改革发展特别是实现公司跨越式大发展奋斗目标的信心和决心。 的启发是学习、学习、再学习。通过参加这次学习培训班，我们更加感受到自身知识的不足，更加感受到学习的重要性。在公司实施“中长期经营战略目标”的新形势下，作为“公司”的年轻一代特别是优秀青年，公司领导对我们给予了殷切厚望，我们身上所肩负的责任将更加重大。要跟上时代的发展步伐，更好地服从服务于公司的改革建设发展，我们必须牢固树立”科学是第一生产力”的思想，不断地加强学习，用科学的理论武装头脑，从科学发展

13、观高度分析思考和解决问题，充分发挥我们的聪明才智，为推动公司各项事业的健康发展贡献力量。 这次学习培训由于是非集中时间半脱产学习，我们全体学员克服工学矛盾，争取学有所得，学有所用，牺牲节假日休息时间积极加班加点未在学习期间因学习影响本职工作。 在我们学习培训期间，无论是公司领导，还是李斌技师学院的领导及老师们，都非常关心我们的学习生活情况，特别是陈书记、俞厂长亲自参加我们的开学和结业典礼，经常过问我们的学习和生活情况。我们感到无比的光荣和自豪。让我们再次以热烈的掌声，向各位领导和老师们表示深深的感谢!各位领导、老师和同学们，今天，我们将要结束学业，重返工作岗位了。我们将以此为新的起点，更加勤奋

14、的学习，更加努力地工作，争做一个德才兼备、廉洁奉公、勤政为民的好干部，决不辜负领导的期望和要求。谢谢大家。培训演讲稿（一）今天很荣幸能够站在讲台上与大家一起分享我的教学心得。这个“荣幸”不是什么谦辞，确实是如此的，因为在坐的老师们可能都是来自各个分赛区的第一名，而我不是，巩主任亲自给我打电话邀请我参加这样隆重而盛大的决赛，所以我荣幸；其二，我可以站在讲台上和大家分享我的，这也是一种荣幸，所以我就一直觉得自己是命运的宠儿！此时此刻，不免文绉两句，要说心情，真的是心潮澎湃，思绪万千。不能不想起去年的刚来青岛培训的时候，带着校长的重托，心里也装着几十位老师期待的眼神走进了青岛，三月的青岛春寒料峭，迎

15、春花开，然而我一走进金笔我说我是命运的宠儿真是没错的，我长这么大从没有接受过军训，送到金笔来“训”一回啦，命运硬是让我补上这一课。于是，几乎没有任何时间去品读这座美丽的城市，步履总是那样匆忙，估计在坐每一位老师都能够有这种体会。当时作为四十五届班长的我，每天最早一个到，最晚一个离开，嗓子在完全沙哑的情况下没有落下任何一堂试讲课虽然我妈说何苦要这么折磨自己呢，但我依旧珍惜每一次上台的机会，那种魔鬼式培训越发让我坚强，我的勤奋付出也赢得了回报，不仅捧回了合格证还捧回那一届仅有的一个优秀学员证书！培训以来，让我这个从未上过讲台的家伙真正懂得了一回什么叫作文，什么叫上课依旧清晰地记得，我的一铁哥们从杭

16、州发来了信息问我怎么样，我只回了八个字：改变一生，回去再说！说心里话，懂得的当然不仅仅是作文、不仅仅是上课，也许当初讲师们讲给我们的许多专业知识忘记了不少，但我依旧记得几句话，一句是当时赵大海主任的，也是八个字：重压之下，优雅前行！每次面对压力面对困难的时候就会想起这句话，另外就是胡老师的几句话，一句就是单纯是一种力量，七个字呵呵！活在当下是最重要的，当时我也只是单纯地在做好我的每一件事，经过两年的社会历练，发现单纯不仅是一种力量，也是一种境界，很高的一种境界！胡老师还有一句，就是“谨言慎行”，这几个字刚开始没觉得怎么样，后来回去上课的时候才发现它是多么重要，因为你就是学生心中的不说一个神最少

17、也是半个神，他们会在你的言行中学习你模仿你，我们在学生面前的一举一动都是教育都是作文，教育的最高境界就是“育人无痕”作为老师的我们能不“谨言慎行”吗？记得从刚开始的十几个学生，到几十个，最多的时候一百二十多个，从一个班级几个学生再到一个四十多个人的大班，一路走来，不敢说自己优秀，就是因为有总部恩师们的经验传授和人生启迪，也毋庸讳言，有自己的勤奋与好学！作文的教学是一件极其困难的事情，当今社会，信息膨胀、知识爆炸，现在的学生学习条件与接触到的知识不可与我们的童年同日而语，于是，学习便成为了老师的唯一法宝，也是成为老师前进的动力与源泉，因为这样，我几乎没有一天放弃过阅读！正如全国着名的语文特教师王

18、崧舟先生说的一样，读行天下，自成高格、自有境界！读什么呢？读文学，先秦诸子到唐宋名家，还有明清的小品小说是我的最爱，他们让我体会到了汉语的伟大魅力，响彻在中原大地的关关雎鸠那是美妙的作文，再从普希金、叶赛宁、阿赫玛托娃到海子、席慕容和舒婷他们是我教学路上的精神伴侣，他们让我体会了的巨大魔力。更有我喜欢的一大批当代着名作家；余秋雨、贾平凹、史铁生、龙应台、曹文轩等等，是他们让我体会了什么是高境界的“作文”！从杜拉斯的情人到塞林格的麦田里的守望者让我领略了异国风情，这一切都在为我的作文教学之路添砖加瓦！不仅如此，我还酷爱佛学，不管是金刚经的一切有为法如梦幻泡影还是心经的“心无挂碍，无挂碍故，无有恐

19、怖”，我都去读。从仓央嘉措的“世间安得双全法，不负如来不负卿”到苏曼殊的“忏尽情禅空色相，湖畔石上枕经眠”再到李叔同的“皎皎昆仑，山顶月，有人长啸”。都给我不灭的信心与前进的动力！当然，教育是必读，从亚米契斯的爱的教育到苏霍姆林斯基的培养真正的人，还有当代一大批全国语文特级教师的课堂实录与作文课实录都是我的阅读对象，于是，高中语文特级教师的于漪老师，更有王崧舟，于永正，魏书生，窦桂梅等一大批全国特级教师的作文语文课堂的实录或者视频都是我学习的好榜样！当然由于我的自身专业，也读美学读历史，应该说，这一切都让我在作文教学中举重若轻，游刃有余最少现在的作文课让我觉得非常有趣非常轻松。但是作文的教育之

20、路依旧是任重道远，非一日之功可以成就，还希望能一如既往地得到总部的支持，更热切地盼望能多与金笔同仁们的交流，我想，我们就可以走得更远走得更好！谢谢！谢谢！培训演讲稿（二）*年第二期营销代表培训开始了！毫无疑问，你们是本次培训的主角和焦点！我提议，大家用热烈的掌声来庆贺我们相聚在某某企业的这个机缘，用掌声给大家以鼓励，也表示我们对新人的热烈欢迎！我从大家的衣着打扮和言行举止来看，你们并不稚嫩，应该说都具备社会实践经验，对营销代表这个职业所代表的责任并不陌生！作为营销代表，你们的责任之一，就是要承担公司的发展繁荣，公司的业绩就是你们的业绩，所以我们都会说“厂兴我荣厂衰我耻”；责任之二就是要让你们服

21、务的客户赚钱，客户赚不到钱，就是我们的产品出了问题，客户会越来越少，公司的销售就出了大问题。你们肩头的担子不能说不重！所以，今天以我个人的从业经验，和比你们痴长几岁的阅历来给大家一点忠告，希望大家把握好自己在某某企业的开始，因为好的开头是成功的一半！我的忠告就是：这次培训大家要把握好两个“度”，一个是态度，另一个是高度！作为新人，你们带着激-情、兴奋、好奇和憧憬而来，设想着种种美好未来的可能！这些美好的憧憬是以公司的繁荣和客户赚钱为前提的，所以大家要暂时放下你们之前的种种经验，清空你们的许多似懂非懂，似曾相识的记忆，以一种空杯的心态来聆听这次培训的所有内容和细节!只有大家掌握了产品知识、工作流

22、程、销售政策、更高层次的沟通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，将来在市场上才可能让客户满意！大家说是不是这样？好！这是我提醒大家应该有的态度！再来说说高度的问题：大家一定有自己的职业规划，打算将来做一个成功的职业经理人，比如做个营销总监之类的管理职位，或者打算自己当老板！那么，这样大家就得对自己有所要求了，你必须要有一定的高度来看待培训。你们不要把自己当成学员来参与学习，要当成未来的管理干部，今天你学的东西，将来要假你之口培训你的属下！你们说是不是应该字字句句都要记在心中，留在脑海！所以，建议大家学习期间不要接听无关的电话，以免耽误自己，影响他人！大家要把自己定位成一个具有学者的头脑、艺术家的思维，技术者的专研，劳动者的勤奋的人，大家一定可以获得很大的成就！培训演讲稿（三）尊敬的各位领导、老师、同学们：公司知识培训班，在各级组织和