设计人才培养需求的研究开题报告王海峰文库

1、课题研究开题报告课题名称：卖场广告（pop广告）设计人才需求的研究 学 院：传媒艺术学院 教 师：王海峰 目 录第一部分：选题的依据及意义1一、选题的依据1二、课题研究的意义2第二部分：pop广告的发展现状及趋势4第三部分：课题研究内容、研究重点、研究方法和研究途径8一、课题研究内容8二、课题研究重点9三、研究主要方法9四、课题研究路径10第四部分：课题工作量、课题研究计划10一、课题工作量11二、课题研究计划11第五部分：课题研究参考文献11第一章 选题的依据及意义一、选题的依据卖场广告是一切购物场所内外（百货公司、购物中心、商场、超市、便利店）所做的现场广告的总称。pop广告是卖场广告较为

2、常见的主要表现形式。pop是英文point of purchase的缩写，汉语的意思是“销售点广告”、“购买点广告”、“店面广告”或“店头广告”。是生产商与消费者接触点的广告。它一般展现在购买场所的门口、通道、内部及设施上等。随着科学技术的发展，新技术、新工艺、新材料不断涌现，将声、光、电、激光、电脑、自动控制等技术与pop广告相结合，一些全新的卖场广告形式也随之应运而生。随着数字媒体时代的到来，以液晶电视作为广告展示媒介的视听pop逐渐成为了卖场广告展示方式的新宠。每当我们步入商场、超市或商品专卖店的时候，各式各样的商品促销广告便映入我们的眼帘，向我们传递着各种商品的信息。运用高科技技术制作

3、视听卖场广告，虽然成本较高，但是其效果却是普通卖场广告所无法比拟的。因此作为一种最为有效的营销方式，视听卖场广告可以有效地减少促销人员的数量，从而达到直接降低人工成本的目的，同时视听卖场广告还可以改善门店内环境，营造购物气氛，直接提升销售成绩。随着国内零售业竞争的日趋激烈，越来越多的零售商开始放弃将价格作为卖场广告主题的做法，开始推销自己的零售形象，实施从“短期激励”的价格主导向注重“长期投资”的形象主导的移位。现在，越来越多的零售商认为，价格不再是决定消费者去何处购物的主要因素，顾客在卖场购买的不仅仅是商品本身，还有满足他们心理需求的零售形象。而零售形象一旦在顾客心目中确立，将成为一笔稳定的

4、无形资产，为卖场带来长期销售利润。这样，卖场广告的领域已从单纯的商品pop展示，扩展到整个卖场形象塑造领域。视听卖场广告的多媒体传信息展示的能力是展示企业形象、抓住顾客眼球的最有效途径。卖场广告在现代商业活动中的作用越来越重要，不少国家已将其列为除电视、报纸、广播、杂志四大媒体之后的第五大广告媒体。据权威的市场调研机构markit的市场数据表明，欧美零售卖场的pop广告用量平均为132张/百平方米，每张pop广告平均悬挂时间为3天。而中国大陆零售卖场平均pop使用量为15张/百平方米，每张pop广告平均悬挂时间为19天。随着国内越来越多的大型卖场对自身形象塑造的要求越来越高，卖场广告在中国有着

5、较大的发展空间。近年来中国经济走上了快速发展的轨道，卖场广告（pop广告）也随之进入了高速发展的时期。据艾瑞咨询分析公司的调研表明：以北京一座城市为例，2000年从事专业的卖场广告设计的公司仅有67家，而到了2010年初，这一数字已经达到了1219家，增长了18倍之多，而这一数字还在以每年9.2%的速度递增。卖场广告行业高速的发展也带了巨大的人才需求缺口，仅北京地区每年专业的卖场广告设计公司和大型卖场的卖场广告设计人才需求量都在1.9万人以上。卖场广告设计人才的平均薪资水平也由2000年的1800元/月上涨到了3800元/月，卖场设计总监的年薪更是可以达到813万。二、课题研究的意义卖场广告设

6、计人才培养需求的研究课题的立项宗旨就是增强学生就业竞争力，课题立足学生将来的就业市场进行充分的调研与分析，课题研究的核心目的就是为学生开阔就业的空间，寻找更加适合学生的就业岗位，课题研究的意义有以下几点：1、卖场广告自身的特点顺应了国际广告行业发展趋势的需要，同时这也是促进广告设计行业发展的重要途径。通过对卖场广告设计行业的调研，充分论证卖场广告行业自身的发展潜力与空间，明确卖场广告设计行业的发展所带来的人才需求量的变化，尤其是行业对本科毕业生的需求量有多大，为我校相关专业学生的就业做好方向性研究。2、将专业的卖场广告设计公司的人才需求与职业能力要求整理出来，重点关注本科毕业生进入设计公司后具

7、体从事什么工作，从事这些工作需要哪些职业能力。为学生指明学习的方向与目标，让学生将校园学习与将来的就业紧密的联系起来，切实做到理论联系实际。同时课题研究将时时结合我校的的实际情况，根据课题研究的成果，逐步完善我校相关专业的人才培养目标与课程的设置，切实提高学生就业竞争力。3、结合课题研究的宗旨与目的，吸纳优秀的学生加入到课题研究工作中来，使学生在教师的指导下展开课题的实地调研与分析，让学生在实际工作中掌握相关专业的知识与运用方法，进一步提高学生的自主学习能力与实际应用能力。结合课题研究的成果，科学调整部分专业课现有的教学方法和教学内容，让课题研究真正促进课程教学方法的改革。第二章 卖场广告发展

8、现状及趋势的研究卖场广告（pop广告）开始于20世纪30年代的美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，随着美国pop广告协会的正式成立，pop广告开始获得正式地位。30年代后，超级市场、折扣连锁店等自助式商店的出现，以pop广告为代表的卖场广告就逐渐为商界所重视。60年代以后，这种自助式销售方式逐渐由美国扩展到世界各地，卖场广告也随之被推向世界各地。卖场广告自西方传入我国不过短短十几年时间，虽然起步晚，但是发展却很快。仅以北京中关村地区和王府井地区各大商场的调查来看，卖场广告已如星星之火，大有燎原之势。先不说各大商场卖场广告的质量怎么样，但至少越来越多的pop广告和卖场液晶电视广告已

9、经出现在各大商场之中，卖场广告已经成为了商家不可或缺的宣传方式和手段。可以看出，无论是企业还是商场，都强烈意识到卖场广告在终端销售中的强大作用，在充满无数变数的终端销售中，谁的卖场广告更吸引消费者，更赢得消费者的心，那么谁的卖场整体形象将更受消费者喜爱，谁的销量也将更尽如人意。卖场广告从表现形式上可以分为两种：一种形式是指生产厂商在销售自己产品的卖场，依据卖场的统一安排所布置一些以宣传自己产品为目的广告，如悬挂旗帜、张贴宣传画、柜台及货架陈列、室内灯箱、柱形广告等，其基本功能在于改善商店的购物环境，突出商品和服务的质量，刺激消费者的购买欲望；另一种形式则是随着声、光、电、激光、电脑、自动控制等

10、技术与pop广告相结合，以液晶电视作为广告展示媒介的视听卖场广告。其基本功能在于吸引消费者的注意，让商品的广告信息时时影响消费者，提高商品广告到达率，扩大商品销售额。此外，随着各商业企业对信誉形象的日益重视，卖场广告还能起到建立卖场的识别标识和强化卖场个性特征的作用。 一、中国卖场广告发展现状以1998年北京华堂商场大面积使用卖场广告为起点，卖场广告进入中国零售卖场的时间并不长，一些零售企业开始使用麦克笔书写卖场广告，即传统的pop广告，同时企业陆续设置卖场美工职位，至今也只有将近10年时间。虽然卖场广告在终端销售中的作用越来越明显，所起的作用也越来越大，但仍有很多企业被动地应用卖场广告，对卖

11、场广告应用的认识处于初级阶段，对其在营销中作用没有清晰的认识，有些企业甚至认为卖场广告是一种负担。然而，从近些年中关村商圈、西单商圈、王府井商圈、大望路商圈的几家大型零售企业广泛应用卖场广告的情况来看，卖场广告正在被各大零售商所重视，卖场广告也逐步被提上了商品营销的议程。目前，卖场广告还存在着一些不足。一个普遍问题是：设计制作与消费者行为的调查研究相脱节，对消费者的心理、需求等方面的把握明显不够，大多数卖场以价格为卖点来吸引消费者，而没有从商品本身的特性与定位的消费者的角度出发。主要表现为以下3个方面：1.1 卖场广告安置无统筹规划从作者调查的几家商场的情况来看，目前卖场广告已经“武装到了牙齿

12、”。刚步入中关村e世界的大门，顾客立即就被淹没在卖场广告的汪洋大海之中，各种广告挤满了商场的各个角落，形式也多种多样。然而，如此多的卖场广告，真正能吸引消费者的却寥寥无几。究其原因，一方面是商场在布置卖场广告时没有统一的部署，显得相当杂乱，使消费者产生了一定的反感；另一方面是各个商家的卖场设计均大同小异，没有出彩的卖点，难以吸引消费者。同时，导购员的超级热情也给消费者蒙上了一层阴影。在中关村海龙大厦，热情的导购员“亲切”地拉着你，关切地问你需要什么，这种过度的热情有可能造成适得其反的效果。1.2 卖场广告制作与展示水平偏低目前，国内商业美工专业还是一个空白，导致美工人才的培养呈现一种畸形发展的

13、局面，人才缺口非常大。卖场手绘技术作为商业美工的一个分支，这方面的人才更是少得可怜。从事卖场广告设计的美工缺乏扎实的绘画功底，许多都是半路出家型，对整体的排版或者色彩的把握上有一定的缺陷。如近几年，许多手绘卖场培训机构在北京等地迅速开展起来，比较有名的如吉郎手绘、少华跑跑等。培训对象一般不需要较强的绘画功底，只要学习者喜欢就行。在专业的培训学校里，学生经过一个月的学习，就能掌握商业手绘卖场海报基本的绘画原理，成为一个初级的商业手绘卖场海报绘画人才。如果想做专业的商业手绘卖场海报策划人才，在入门之后还需要最少三个月的学习和实践。1.3 卖场广告形式与诉求同质化目前，市场上的卖场广告大同小异，没有

14、特色。如为了向消费者证实自己的产品是最好的，是有质量保障的，许多商家纷纷大打“证书”牌，如经某某机构认证，或某某协会许可，再或者某某团体的指定商品等等。同时，优惠、打折促销、送赠品等亦是许多商家在卖场上表现的众多卖点，各个品牌在使用卖场广告上的方法如出一辙。由于生产技艺的发展，同类产品之间的功能与成本差异已经越来越小，因而，卖场广告的诉求重点与诉求方法在此时就显得特别重要。如何在众多的卖场广告中脱颖而出成为每个商家与企业必须面对的问题。总体来说，中国目前的卖场广告的现状不容乐观，对消费者缺乏吸引力。2、卖场广告的发展趋势与发展策略卖场广告自20世纪30、40年代从美国超市兴起，90年代传入中国

15、以来，经过几十年的发展，已经由广告业的一个小分支扩展成一个相对庞大的广告独立体系，一种与促销整合的综合性广告活动，愈来愈受到广告主的青睐并逐步为消费者所接受。2.1 二元性广告向三元性广告发展目前，卖场广告由“图文传递+商品展示”二元性向“图文传递+商品展示+人员演示”的三元性发展。二元性卖场广告的形式是固定的，即使有灯光的闪烁或者音乐的渲染，还是缺少了“人”的热情。随着人员的投入，卖场广告显得更加生动，更加吸引消费者的注意力，使人们亲身体验产品，提供视觉、听觉、味觉、触觉等的知觉接触，让消费者的知觉发挥作用，从而使销售在不知不觉中传达到顾客。比如，近几年，诺基亚在中国几十个城市做了不同产品的

16、大型路演，主旨就是“亲近消费者”。卖场精美的广告设计和专业化的人员介绍，营造了一个良好的沟通空间，给消费者以触动，起到了良好的效果。2.2 内容诉求从产品功能到品牌形象在大众传媒出现之前, 卖场广告是最主要的广告形式。进入二十一世纪，企业的价值和竞争已不单纯是技术、资金、产品等有形的物质因素所决定的, 其中无形的精神因素也起着至关重要的作用。企业将经营观念和精神文化传递给企业周围的关系或者团体，包括企业内部和社会公众，使其对企业产生一致的认同感和价值观，从而达到促销的目的。因此，卖场广告在内容表现上，企业将不再主要强调产品特性，而转向传递一种品牌现念，塑造一种与众不同的品牌形象。如奥康皮鞋的广

17、告语是：梦想是走出来的。在这里了，奥康皮鞋并没有宣扬它这皮鞋的优势，而是提出了对梦想的追求，这既是奥康公司对梦想的追求，亦是希望消费者能对梦想的追求。2.3 发布策略往整体化和系列化方向发展卖场广告不再为临时发布促销信息而存在，而成为塑造品牌形象一个不可或缺的工具。因此，卖场广告在信息传达上，临时性的“广而告之”式的内容明显减少，而长期性的“自我展示”的内容明显增多。另一方面，单一的卖场广告已经不能胜任在短期内制造一个强劲的销售气氛。为此，多种类型的系列卖场广告媒介同时使用，可以制造一个良好的销售环境，促进销售。第三部分：课题研究内容、研究重点、研究方法和研究途径一、课题研究内容1、以现代广告

18、新技术的不断涌现和新媒介环境的日趋成熟为背景，研究传统卖场广告在当今市场环境中的新变化、新发展、新思潮。研究卖场广告与传统卖场广告的不同之处，卖场广告在广告设计中独特的作用。大型卖场整体卖场广告效应的特点与内涵。2、研究卖场广告与现代卖场的发展趋势，研究卖场广告新产品告知的功能、唤起消费者潜在购买意识的功能、取代售货员的功能、创造销售气氛的功能、提升企业形象的功能。3、重点研究专业的卖场广告制作机构对卖场广告设计人才的需求情况。以在卖场广告制作机构内年龄为25岁以下，刚刚毕业或毕业二至三年的大学本科学生为调研目标，深入研究大学生在公司内所从事的具体工作。将从事专业卖场广告制作的大学生列为核心调

19、研对象，重点研究从事专业卖场广告制作工作需要哪些方面的能力与知识。4、打破传统卖场广告设计与表现的束缚，结合数字媒体时代卖场广告展示方式的新变革，重点研究数字卖场广告表现的形式、特点、作用与影响。5、以提高学生就业竞争力为课题研究目标，以我校现有专业及课程体系为主体，结合课题研究成果，对艺术设计系相关专业和课程体系进行论证与分析，向学校提出学科建设与课程设置的合理化建议，并以此来促进我校的教育教学改革。二、课题研究重点1、卖场广告的发展趋势与空间，卖场广告的人才需求量有多大，对大学本科毕业生的人才需求量有多大。2、专业的卖场广告制作机构对卖场广告制作人员工作能力的要求，尤其是对刚刚进入企业的大

20、学本科毕业生的工作能力要求是什么，以及想要具备这些能力所需要掌握的专业知识。3、卖场整体卖场广告效应的特点与作用，现代卖场广告的主要功能。4、数字卖场广告的特点与表现形式，数字卖场广告与常规卖场广告在功能上的差别。5、依据课题研究成果，完善艺术设计系现有专业及课程体系，形成对部分课程进行科学的规划和调整的意见报告。三、研究主要方法1、实地调研法 实地深入家乐福、国美、苏宁、燕莎、新东安商厦等大型卖场进行卖场广告效果调查，对比不同卖场中卖场广告布置的差别，分析卖场广告在不同卖场中作用，分析卖场广告对商场整体信誉度和整体形象的影响。2、师生互动调研法 这一方法是第一种方法的延伸。可将课题的实地调研

21、内容整理规划后分给优秀的学生来参与调研，学生可将调研后收集来的照片和数据整理后交给老师来再次进行综合分析。这一方法不但可以丰富课题研究的数据与内容，还可以大大锻炼学生解决实际问题的能力，促进学生理论与实践的结合。 3、案例研究法结合课题调研分析的内容，将照片、问卷、采访、数据等课题调研信息整合为具体的卖场广告设计案例来研究。再以案例研究法为主导，对数字媒体时代背景下，卖场广告展示形式对设计人才需求变化进行论证。4、文献参考法收集卖场广告行业中的相关资料，分类阅读有关文献，包括文字、图形、符号、声频、视频等具有一定学术研究价值、理论价值和资料价值的材料，分析得出结论或者从中发现问题，开拓新的课题

22、研究思路。文献参考要注重文献的质量和参考价值，应尽可能收集学术价值较为成熟的三次文献或二次文献，对于网络博客中的转载文章或零次文献要谨慎对待。选取文献中较受关注的观点，以此作为理论参考和课题研究辅助内容。 四、课题研究路径1、以家乐福、国美、苏宁、燕莎、新东安商厦等卖场为课题调研目标场所，进行课题基础材料的收集与分析，争取将课题调研的范围扩大到其他城市的各大卖场。2、以专业的卖场广告制作机构、艺术设计网站、卖场广告设计展为主要外部研究平台。通过鼓励学生参加课题研究的基础调研工作和鼓励学生到专业的广告机构中去实习工作，进一步扩宽课题研究的途径，同时确保课题调研材料的准确性与完整性。3、通过国内外

23、权威刊物、网站、书籍，认识和了解香港、台湾、日本和欧美卖场广告的现状及特点，重点研究数字媒体时代背景下，中国国内的卖场广告发展的新技术、新特点、新思潮。第四部分：课题预期成果、课题研究计划一、课题预期成果1、卖场广告（卖场广告）设计人才需求的研究课题研究成果主要为学术论文12篇。2、对我校艺术设计系相关专业课程设置的修改完善建议报告1篇。二、课题研究计划1、2010年11月2010年12月，申报课题研究立项表，准备课题研究开题报告；2、2010年12月，全面收集课题研究材料，并进行材料初步分析与整理；3、2011年3月，完成课题研究学术论文初稿的撰写；4、2011年5月，完成课题研究论文的编写

24、，向学校汇报课题中期成果；5、2011年7月，向学院课题研究领导小组申报结题。第五部分：课题研究参考文献1、立体卖场广告设计，汪涛，湖北美术出版社，2002年7月版2、copy大卖场：全程打造超市新形象，张宁，东南大学出版社，2003年4月版3、现代商业展示设计，赵海频等，上海人民美术出版社，2002年3月版4、零售店经营手册，韩辉，经济管理出版社，2001年9月版5、广告展示设计，曾迪来，中南大学出版社，2002年6月版6、实务综合篇 卖场广告，（台湾）庄景雄，中国青年出版社美工社，2002年4月版7、零售经营谋略 店铺促销，李胜利，民主与建设出版社，2002年8月版8、广告与消费者心理，（

25、澳）马克斯萨瑟兰著，瞿秀苏、鹿建光译，世界知识出版社，2002年2月版9、连锁超市经营管理实务，金娟、王颖、毕春辉，海天出版社，2003年9月版10、手绘卖场实例，王刚，湖北美术出版社，2001年7月版 膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀

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30、螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄

31、蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁

32、蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿

33、羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆

34、袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄

35、袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁

36、螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿

37、蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆

38、蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄

39、薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈

40、羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆

41、衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃

42、螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁

43、螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈

44、蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆

45、薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃

46、羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀

47、袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈

48、袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅

49、螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃肇葿羂罿肆薁螅袄膅蚄薈膃膄莃螄聿膃薆薆肅膃蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇螀芇虿蚀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁薀薇袃莀荿螃衿荿蒁蚆膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袈肀蒄蚃

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