促销活动总结模板

1、促销活动总结模板范文一对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提 升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零 售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部 门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的 部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司 的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己 的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动， 必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与 讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体 宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所 涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活

2、动目的、活动 时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。节日活动气氛包括两部分 ，一是现场氛围，包括气氛海 报,pop张贴，装饰物品的布置，恰到好处的播音与音乐，这些 将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言，做好主题广告宣传，从色彩，标题到方案，活动等均突出节日氛围， 以主题广告营造节日商机 ；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照 达成率情况进行奖赏。1、市场分析说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。2、活动主题说明：填写活动的主题，要求主题

3、一定要简洁、清晰 明确、有吸引力。3、活动目的活动结算后，商场凭购机凭证与我司业务核对指定机型 销售数量后，由我司以给予补差，并在货款中扣除补差金额。说明：活动的主要目的4、活动时间说明：活动执行的时间段。同时这次活动还增强了我们的动手实践能力，在紧张丰 富的学习之余，感受到“自己动手、丰衣足食“的乐趣，明 白了做为新时代的青年，不仅要有专业技能，更要提高生存 技能。一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实 施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零 员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活 动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大 量资金与人力投入下

4、，营业额大幅度拔高的概念”。另外， 活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行 细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。确定条幅、巨幅、海报、单页、 x架等促销物料的内容、 大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配（参与者：印刷公司、导购主管、办事处经理 ）。制作时应做到长短适中，数 量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页 按时到位，导购主管、办事处经理最好现场拍照存档。5、效果预期和数字目标效果预期说明：预期的可以到达的效果。数字目标说明：制定运营数字目标6、活动详细情况参与产品说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。活动详细说明说明：详细说明活动的实施方式

5、。奖项设置（随机）说明：奖项和奖品设置7、广告宣传（市场推广）说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。内部宣传（推广）外部宣传（推广）&活动任务安排及工作计划说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。9、费用预算说明：对所有活动计划投入费用的汇总。10、活动总结说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参 考学习的宝贵资料。范文二同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长 城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中 潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入 （各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店 人员覆盖，

6、促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较 快，切合市场实际，迎合消费者。一、促销时间20XX年12月25日一20XX年1月10日二、促销背景兀旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为 礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行 动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉 如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓 住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本 次活动。三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量， 加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹 豫徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明

7、年我司的销售任务 打好第一仗；4、 通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士 气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅 提回家；129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优 惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价9

8、9元；电磁炉：3018FB，促销价199元豆浆机：20XXB促销价299元；炖盅：9121， 促销价366元；榨汁机：5002B，促销价129元；各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传 到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到 增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企 划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商 场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤 立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。其它机型折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新 年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂

9、2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅 9121,豆浆机20XXB榨汁机5002B、 5000D;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销 售情况增加）今年十一月我协会联合口才协会，电子商务协会一起带 领会员来到了大河广场进行素质拓展大型户外户外活动。在 开心娱乐的活动中增加了会员之间的沟通，无形中培养了会 员的团队协作能力，另外还拓展了会员的人脉，认识了更多 的朋友，不仅愉悦了身心，还进一步的增进了会员之间的感 情，使社团这个温暖的大家庭更加的温馨和谐 ！演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖

10、骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆 （豆浆加糖）并让所有前来演示台 的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗 过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、 纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝 表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必 须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生， 以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰， 条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默 风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人

11、员还要突出 演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果 演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个 X展架、二张以上海报、一条 以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠 品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及 导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。实习目的：有利于加强对营销管理知识的理解，完善自 己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合。 参观、学习企业的生产流程和文化，有利于加

12、深对现代企业 营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并 通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、 严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践 经验。2、促销物料准备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、 宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理 /区域经理要对促销 活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活 动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导 顾

13、客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用 YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出 新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是， 放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自 己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可 以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说 ）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但 如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了 亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密圭寸性能好，能保住 炖品特别是是补品的原气

14、不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等十、活动要求严格按“ YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！十一、促销点评1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦 前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人 员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质 量的提高，小巧便于携带的榨汁机、 豆浆机成了他们的首选； 还有年由于煤

15、气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首 选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的， 也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是 基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很 准。2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工 一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机 出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也 很小;199元的电磁炉体积也很小。 促销机型的恰当选择对本 次促销活动的销量有很大的作用。3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的 情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗 含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家 吧”更是让人产生购买的欲望， 不管怎么样，这是给父母的。 有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、 认同感。4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品