首创棋盘山一号项目2011年营销活动思路框架

1、园生自然园生自然 藏品美墅藏品美墅 首创首创棋盘山一号项目棋盘山一号项目20112011年活动营销思路框架年活动营销思路框架 首创棋盘山一号项目概述 总体规划 一 二 四 五 三 一期：托斯卡纳风情 占地90018平 总建56447平 产品类型：大独栋、小独栋、联排别墅 二期：威尼斯风 占地88622平 总建34990平 产品类型： 双拼别墅 三期：塞浦路斯风情 占地61065平 总建40670平 产品类型： 联排别墅 建筑风格 项目总SLOGAN：一山一水，一墅一藏 2010年：形象地位的建立（一墅定棋盘等广告主题的输出奠定了地位） 2011年的推广方向：在山水大资源下的价值深化（典藏、醇正

2、、传承）, 巩固在棋盘山别墅区的NO.1地位。 项目定位 资源型藏品别墅 一期产品：联排别墅 已售罄 小独栋 热销中 大独栋 热销中 二期产品：双拼别墅 预计2011年8月上市 三期产品：升级版联排别墅 预计2011年10月上市 项目产品供应 1月3月2月4月6月5月7月9月8月11月10月12月 阶段 时间 一期库存销售期二期双拼新品积累 三期联排新品积累期 新品持续强销期 一期实景呈现 二期开盘 三期开盘 其中7月份二期样板示范区开放，8月初：二期双拼开盘，10月份：三期联排开盘 营销节点 活动创意思路 活动创意思路 纵观别墅项目营销共同之处，公关活动占有较重的比例，在诸多项目聚集 的棋盘

3、山区域，只有集创新、资源、落地于一体,事件与小众圈层活动相结 合，才能引人关注，突显效果。结合本案项目特征，并参考2011年项目推 广方向，创意思路如下： 2011年营销活动策划纲要 资源类活动 节点类活动 节日类活动 暖场类活动 圈层类活动 节点类活动 二期样板示范区开放 三期联排开盘 1月3月2月4月6月5月7月9月8月11月10月12月 二期双拼开盘 沈阳秋季房交会沈阳春季房交会 房交会 4月份沈阳春季房交会、9月沈阳秋季房交会 以项目形象推广为主，突显项目优势的主题创意活动（如：人造云广告） 一期实景呈现 产品说明会 节点类活动 二期样板示范区开放 三期联排开盘 1月3月2月4月6月5

4、月7月9月8月11月10月12月 二期双拼开盘 沈阳秋季房交会沈阳春季房交会 一期实景呈现 为了扩大项目影响，将项目风格进一步传达给潜在的消费者，拉动销售（如：风水讲座、 装修设计讲座） 一期实景呈现 产品说明会 风水讲座装修设计讲座 节点类活动 二期样板示范区开放 三期联排开盘 1月3月2月4月6月5月7月9月8月11月10月12月 二期双拼开盘 沈阳秋季房交会沈阳春季房交会 一、样板示范区开放 针对别墅项目，景观、样板示范区的开放展示是其营销的重要环节，通过系列活动突显项目优 势，树立购买信心进而达 到销售最大化 形式： 1、老爷车巡展 招募数十辆限量款、收藏款的精品老爷车，活动当天在沈阳

5、市区内主要路段巡游，并在活动 现场做静态展示，珍贵稀少的老爷车与项目的特性辉映吻合 2、品牌嫁接：名车、名酒、名表等名品与项目嫁接，情景主题演绎，形成新的亮点 一期实景呈现 产品说明会 红酒展示品鉴 雪茄展示品鉴 老爷车巡展 节点类活动 二期样板示范区开放 三期联排开盘 1月3月2月4月6月5月7月9月8月11月10月12月 二期双拼开盘 沈阳秋季房交会沈阳春季房交会 一期实景呈现 产品说明会 产品说明会 是开盘之前的重要阶段，通过此环节将蓄水期内积累的客户转为有效客户，将项目的优势进一步呈现给客户， 拉动开盘销售最大化。与藏品主题活动相嫁接，进一步彰显项目特点。（邀约王刚或马未都藏品界名人讲

6、座等） 推介会马未都讲座 节点类活动 二期样板示范区开放 三期联排开盘 1月3月2月4月6月5月7月9月8月11月10月12月 二期双拼开盘 沈阳秋季房交会沈阳春季房交会 开盘 除常规的配合销售流程完成开盘任务之外，建议营造高品质的开盘环境。（如：精美茶点、精彩演艺） 一期实景呈现 产品说明会 资源类活动 利用项目紧邻东陵公园、世博园、盛京高尔夫、沈阳海洋世界等资源的优势，举办高尔夫球、水系、马术、 冰雪、等活动，吸引大家的关注，增强其影响力 1月3月2月4月6月5月7月9月8月11月10月12月 高尔夫 水系活动 阶段时间 马术 冰雪 登山 根据本案的优势特点，结合目标客户特征，将各个群体层

7、细化，开展具有针对性的系列活动 案例一: 如与党政联盟、沈阳农业大学、EMBA培训机构（如：长江商学院等）联动，采取嫁接会议、小众私家宴、校友会、 同乡会等形式 案例二：如与沈河、和平、大东区私企协会、民航VIP客户、银行VIP客户联动，举办名人讲堂，名师培训等活动 案例三：如企事业单位高管根据行业特点针对性创意性系列活动 案例四、汽车：嫁接高端汽车的新品发布会、试乘试驾、客户联谊 案例五、会所：与高档酒店、高级会所等机构联动，充分利用他们的客户资源 案例六、其他：与名表、珠宝首饰等国际知名品牌联动 重点：客户信息的有效性 深挖客户层保证有效手段、 把握创新、精细、品质，并且结合项目特点 圈层

8、类活动 1月3月2月4月6月5月7月9月8月11月10月12月 阶段时间 节日类活动 1月3月2月4月6月5月7月9月8月11月10月12月 暑期主题活动 植树节 教师节 国庆节 中秋节 劳动节 圣诞节 根据不同的节日特点，举行不同类型的主题活动，开展渠道公关 如：植树节 以家庭为单位，业主可以在园区规划范围内，认领并种植一棵树 黄金周 在二期开盘与三期开盘之间成交的客户，均有机会获得意大利深度游的机会 暑期活动 与针对孩子的知名品牌培训机构联动。如：举办书画大赛、英语夏令营、其他才艺展示等 教师节 与周围的学校机构联动，举办联谊活动 中秋节 举办中秋主题活动 圣诞节 举办主题晚会 暖场类活动 在没有大型活动的每周周末，对现场进行包装，不定期针对新老客户举办：DIY活动（软陶DIY等）、周末 下午茶（投资理财、插花艺术等）、家庭趣味运动会、举办Birthday party等，让业主在愉快中度过周末！ DIY 1月3月2月4月6月5月7月9月8月11月10月12月 DIY 周末下午茶 周末下午茶 DIY DIY 周末下午茶 家庭趣味运动会 DIY 周末下午茶周末下午茶 DIY 周末下午茶 软陶DIY 插花