《浅谈几大瓶装水品牌的安全问题》.doc

1、精品文章浅谈几大瓶装水品牌的安全问题姓名：游川迪班级：人力资源管理二班学号：xx3619时间：xx年12月7日摘要。民以食为天，食以水为先，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理，人们生活方式发生着巨大的转变，发展至今，瓶装水的概念已然深入人心，成为我国饮料市场主流产品之一，xx年全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37%，居各品种之首，占据着极大的市场份额。然而在这个巨大的市场下，强势的几大主流瓶装水品牌也同样出现了不少的安全问题。关键字：瓶装水主流品牌安全事故安全监管瓶装水，又称瓶装饮用水，是指直接密封在容器中并出售给消费者直接饮用的水，瓶装泛指用于装水的包装容器，包

2、括塑料瓶、塑料桶、易拉罐纸包等。然而我们这里要讨论的是现在市场上的几大主流瓶装水品牌都出现过的安全事故，这其中不乏有怡宝、农夫山泉这样的我们耳熟能详的品牌，同样还有恒大冰泉、爱夸这类新兴的概念型品牌。一、几大主流品牌出现的瓶装水安全问题首先我们来说一下怡宝这个品牌，从xx年开始，便稳居中国包装饮用水行业“百万吨俱乐部”的前三甲。在华南大本营，怡宝更以超过25%的市场占有率牢牢坐拥行业头把交椅，在饮用水行业有南天王之称。怡宝不断开拓全国市场，取得了不错的成绩。怡宝是健康饮水的使者，以信任为品牌的核心价值，对品质的追求，对社会的回馈，得到了消费者的认可。但是，这个南天王也出现过不少的安全问题xx年

3、9月3日，北京市食品药品监督管理局公布的不合格食品中，北京圣水食品有限责任公司生产的怡宝饮用纯净水菌落总数实测值是标准值最高限的1450倍。怡宝将产品出问题的原因归为流通环节，公司称桶装水出现菌落总数超标大多出现在流通环节因搬运过程中盖子松动或桶身渗漏缺陷所致。xx年12月，国家食药监管总局公布xx年第二阶段19类食品及食品添加剂监督抽检信息，怡宝瓶（桶）装饮用水抽检样品不合格。食药监。总局责令相关省市，对不合格产品及企业依法查处。接下来是我们经常在电视里看到的农夫山泉曾经轰动一时的虫卵事件是在xx年在通州地区一批农夫山泉被发现瓶盖附有虫卵。被认定为中间储藏运输环节引起的。其次的是，质量门事件

4、，在xx年农夫山泉水中出现不明黑色物和红色漂浮物两起质量门事件，主要因为产品标准不严格.接下来的水源地污染事件又让农夫山泉在消费者眼中的信用下降了一个等级：两起质量门的水都产自湖北丹江口，而丹江口附近污染又相当严重。最后是和其他瓶装水公司的酸碱度之争：xx年8月14日，农夫山泉和华润怡宝再次掀起酸碱度之争。最后以农夫山泉处以10万元的行政处罚落败。随着农夫山泉的各种食品安全事件不断爆出，农夫山泉的市场占有度和市场竞争力不断下降。xx年4月三重门事件使其在兰的销售量下降、5月农夫山泉在京工厂被迫永久关闭，各种事件使得农夫山泉的整体销量呈下降趋势。在被媒体“曝光”之后，农夫山泉一直不承认自己有错，

5、引起相当一部分公众的反感，使得许多消费者对农夫山泉失去了信心，有的消费者称从此不再买农夫山泉了。然后是我们来自星星的你的主角金秀贤代言的恒大冰泉。xx年11月10日上午，在恒大亚冠夺冠的第二天，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。xx年5月20日，恒大冰泉在北京人民大会堂与英、法、德、俄等欧洲13个主要国家的43位经销商代表签订协议。这也是中国矿泉水第一次出口全球。xx年5月27日，恒大冰泉与来自美洲、亚洲、大洋洲15个主要国家的41位经销商代表签订分销协议。恒大冰泉依靠恒大亚冠夺冠被人熟知并实现创收，这种依靠粉丝效应的方式并不能持续太久，而且恒大冰泉致力

6、于高端饮用水价格高，消费者购买力不强，虽然在国外市场取得不错的成绩，但在国内市场主要在一线二线城市，国内市场占有度极低。在此期间，发生了一起“恒大冰泉未注明微量元素含量消费者起诉赔偿”的法律诉讼。据中国法院网讯，申某在北京市顺义区某超市购买了4瓶恒大冰泉长白山天然矿泉水，后发现该矿泉水未标注所含的微量元素、天然矿物质的种类和具体含量，故起诉至顺义区人民法院。再看看如今的恒大冰泉，原来4.5元一瓶的高贵身价已经不在，有的只是1.8元一瓶，有时甚至3元两瓶的无人问津。二、瓶装水安全问题的特点在我国长达七十几年的瓶装水的历史长河中，出现在瓶装水市场中的一些安全问题大概可以分为以下几个方面、特点：一是

7、瓶装水的拓展产品越来越多，出现了一些新型概念的所谓的“瓶装水”，但是这些水都多少不是纯正的瓶装水。二是“水”的特点所导致的，污染问题，这些来自地下的瓶装水，由于人类活动的影响致使水源地受到污染，然而这些污染又没有被生产商重视，继续的生产造成了瓶装水的污染，给消费者的健康造成了巨大影响也给生产商造成了巨大的经济损失。三是装瓶装水的媒介塑料水瓶的影响，材质不同的塑料瓶是不能随便用来装水的，但是一些粗心的商家没有意识到这个问题，继续使用或没有规范使用，导致给消费者带来了健康伤害。三、关于加强瓶装水市场安全的几点建议1.建议政府出台国家瓶装水发展规划白皮书，从宏观角度对瓶装水行业发展和相关的安全问题分

8、门类分阶段地提出目标与方针。目前，国务院已做出“关于进一步加强食品安全工作的决定”，大多数省市政府也已针对开展食品安全专项整治工作提出实施意见，希望国家对食品业的发展和食品安全有一个整体的长远的导向。2.从源头上防止瓶装水污染。建立严格的水源地的卫生标准，从源头上杜绝污染的发生，一旦出现污染问题，相关政府机构立即介入调查并立刻停产，直到整治规范或者恢复了污染才能继续进行生产。3.大力提高瓶装水工业水平。优化产品结构，鼓励名优产品生产，扶持规模化、集约化的食品企业集团，强化“水源加工流通销售”的全程质量管理。建议在全行业推广iso、haccp认证，实行质量体系化的管理，并以此作为市场安全准入的“

9、一票否决制”，取缔不具备食品安全生产条件的加工企业。4.高度重视瓶装水安全宣传和监督。充分发挥新闻媒体的作用，既要继续揭露、曝光食品安全方面的违法犯罪行为，又要大力普及食品安全知识，培养消费者自我保护意识，消除“见怪不怪”现象，努力营造人人关心食品安全、人人重视食品安全的良好社会氛围，就像治理交通安全一样，全民努力。五、总结无论是国家，还是各监管部门，乃至企业都应从百姓餐桌无小事的角度出发，完善政策、加强监管、提高意识;从个人的角度看，不能只等着国家相关制度的完善等来解决瓶装水安全的问题，需要自觉环保、自觉加强对水源知识的获取，时刻注意树立科学饮食观念，正确地处理好营养、健康的关系。第二篇：瓶

10、装水（饮料）的销售计划瓶装水（饮料）的销售计划（xiexiebangxiexiebang）prospectusofsellingbottleddrinks瓶装水（饮料）的销售计划name：prospectusofsellingbottleddrinksduringsportsmeeting名称：运动会瓶装水销售计划place：placesaroundthegateoftheplaygroundthatisallowed场地：操场门口generalsuperintendent：anniesuperintendents：michelleli，sharonhu，jessicalang，georgin

11、aliuthenameofourgroup：dream商业团队：梦之队businessplanstatement：thesportsmeetingwillbeheldduringseptembertwentyforthandtwentyfifthinsuzhouhighschool.atthattimeallthestudentsandteacherswilltakepartinit.thedemandofwaterwillincreasealot.we，asstudentsfromthea-levelcentre，cannotonlysatisfythedemandofthembutalso

12、haveagoodchanceforustoexerciseandlearn，andalsoafantasticexperienceforthestudentswhoisgoingtodobusinessinthefuture.商业计划总述：xx中学运队会将于9月24，25日隆重举行，届时广大运动员和老师都要参加，对水、饮料的需求即将大幅度增加，作为我们剑桥班的同学能组织这样一次活动不仅满足了广大师生的需求也给我班的每位参与者一次极佳的锻炼和学习机会，更为那些将来从事商务的同学提供一次最有意义的锻炼机会，瓶装水（饮料）的销售计划。surveyandanalysis市场调查和分析：suppose

13、2500peoplewillbeinthesportsmeeting，andeachonewillbuy2bottleddrinkseveryday，thanthetotalamountisgoingtobe5000.ifthemarketshareis25percent，thesaleamountwillbe1250bottles.运动会上需要供应大量的瓶装水，师生总人数为2500人，假设每人每天2瓶水，瓶装水的消费量将达到5000瓶，假设占领市场份额的25%，将会有1250瓶的销售量。project项目advantagesanddisadvantages优势和劣势分析dream梦之队pet

14、itors竞争者resourcesofcustoms客户资源2500persons.wearestudents，andeasiertobeclosedthantheoutsidevenders.88客户需求marketrequirementpetitorshavethesellsexperienceandknowingtheirrequirementwillbebetterthanoursurvey.wewillfocusonseveralkindsofgoodsaccordingoursurveyandchangeourtimelyaccordingtheactualsellingandre

15、quirementsituation.810销售价格prizingprofitisnotouronlytarget，sothepricewillbelowerthanpetitorsbutmustkeepbalance.105地点和货物发送placemorefamiliarthesporteventsplaza，andcanflexiblychangeanddelivertocustomers.105thewaytopurchase进货渠道wecanpurchasethroughsharonsfatherstherestaurant.itwillbecheaperthanthesupermar

16、ketbutsimilartootherpetitors.sametime，thedrinkscanbesoldinsharonsfathersrestaurantifwecannotselloutall.wecanalsoselltostudentsbypurchasingpriceaftertheevent.58thesupportofschool学校支持wewillgetsupportfromourschool.108experienceoftheteam团队经验wehavenottheexperiencetosellandorganizethesimilareventbutmuchpa

17、ssion510supportofparents家长支持wecangetmuchsupportfromourparentsandteachers.allofuswillbeveryhappytojoinit.wewilltryourbest.100targetfortheplan计划目标benefitisnottheonly，wewouldliketobuildourteamandgetpracticeforourfuture.100conclusion总结根据以上分析，我们具有极大的优势完成这次计划，并得到良好的锻炼，销售工作计划瓶装水（饮料）的销售计划。wehavetheadvantage

18、toachieveourtargetandgetthegoodexperienceforbusiness.7654promotionandsellingofthebusiness商务推广和销售：sellingstrategy：highqualityservicesatisfycustomersrequirement.销售战略：优质服务满足客户需求。sellsandpromotion：fourvendingdesksandmanyflexibleandmoveablesellspeoplefordeliverontimeandefficiency.posterandslogan.销售方法：预设4

19、处销售点，每点有4人进行推广和销售，具有口号的海报宣传。responsibility：职责：personforgeneralchargetheplanandexecution：overallfortheprojectplanning，operationandinternalandexternalcoordinationandmunicationtopletethebusinessplan.负责人：总体负责该项目的策划，运营，对内对外的协调和沟通，以完成商业目标。sellsmanager：sellingwithgoodawarenessofserviceandsellingskillstople

20、tethesellstask，andmeanwhileprovidingthecorrectmarketandsellinginformationandsituation.销售：采用良好的服务意识和技巧完成产品销售任务，及时准确提供供求信息。supplychain：ontimedelivery，storagesecurityandshippingcorrectly，ensurethebalancebetweenpurchasingandselling.采购：负责进货准时、储存保管和发货准确，保证进出产品数量平衡。finance：monitorandsupervisethemarketsells

21、satiation，ensurethebalancebetweensellsandine，providethemanagementproposalaccordingthemarketandfinancecondition.财务：监督和管理市场销售情况，确保销售数量和收入平衡。根据市场销售情况提供正确的财务计划。financeanalysis：seeattachedfile财务分析：见附件第三篇：中国水杯品牌之水杯十大品牌中国水杯品牌之水杯十大品牌保温杯哪个牌子的好。保温杯十大品牌。为什么说是水杯十大品牌版本说，那是因为这个水杯十大品牌真不知道是该以哪家机构认定的为标准。下面三个版本是深圳市优之

22、生活用品有限公司在网络上搜集的三个比较权威的排名，希望对想了解的朋友有点帮助。具体的排名依据可能各有不同，有的可能是中国水杯十大品牌，有的可能是世界十大品牌水杯。水杯十大品牌版本一1、富光（中国第一品牌，中国传统技艺与科技的结合，广销海内外。中国安徽驰名商标，安徽富光实业股份有限公司）2、华亚（张卫健做形象代言人，成功者的追求）3、雄泰（十大保温杯（瓶壶）品牌，浙江永康市雄泰集团）4、思宝sibao（最早不锈钢磁化杯企业之一，什么品牌的保温杯好，十大保温杯品牌，广东名牌）5、傲仕ours（十大保温杯（瓶壶）品牌，深圳云中鹤工贸发展有限公司）6、翔龙（保温杯产业巨头，南龙集团，十大保温杯（瓶壶）

23、品牌）7、顺发（广东顺发五金制品司，著名不锈钢厨餐具品牌）8、南龙（保温杯产业巨头，南龙集团，十大保温杯品牌）9、保康（保康，十大保温杯品牌，浙江武义保康集团有限公司）10、哈尔斯haers（不锈钢真空器皿领导品牌，十大保温杯品牌，浙江名牌）水杯十大品牌版本二1、美乐惠melewi（十大品牌塑钢杯-美乐惠源于香港）2、特百惠tupperware（十大品牌-特百惠水杯来自美国）3、希诺（十大品牌-水杯系列-上海希诺公司创立于xx年）4、哈尔斯haers（十大品牌-哈尔斯杯业来自于-浙江永康）5、象印（十大品牌-象印日本株式会社创于1948年）6、富光（十大品牌-富光口杯创建于xx年安徽）7、雄泰

24、（十大品牌-雄泰杯业创于xx年-浙江永康）8、南龙（十大品牌-南龙杯业创于xx年-浙江永康）9、希乐（十大品牌-希乐口杯工贸有限公司-浙江黄岩）10、山水（十大品牌-上海清水口杯有限公司-上海）水杯十大品牌版本三1、膳魔师（德国商标，德国著名品牌，19xx年创立至今已享誉国际百年，分公司和分销处遍布世界140多个国家）2、特百惠（美国著名商标，全球最大的塑料保鲜容器制造商之一，世界上最有价值的品牌之一，美国品牌，全美500强企业）3、哈尔斯（中国驰名商标，浙江省著名商标，品牌影响力居国内同行业第一位，浙江省出口名牌）4、富光（中国驰名商标，安徽省著名商标，安徽省名牌产品，自xx年连续六年产销量

25、稳居全国同行业第一）5、乐扣（韩国著名商标，韩国著名出口品牌，中国运动水杯市场用户满意度第一品牌）6、象印（日本商标，日本名牌产品，象印/zojirushi象印株式会社）7、虎牌（日本著名商标，日本著名品牌，水杯十大品牌，保温杯产业领导品牌）8、水宜生（中国商标，中国最新最好最的健康水杯，北京品牌，北京水宜生科技发展有限公司）9、思宝（中国驰名商标，广东省名牌产品，中华人民共和国第十一全国运动会指定产品，国内高新技术企业，aaa级中国质量信用企业，广东思宝企业）10、希诺（中国商标，上海品牌，水杯十大品牌，上海希诺家庭用品有限公司）11.uzspace/优之（深圳市优之生活用品有限公司-深圳）

26、第四篇：中央空调几大品牌中央空调品牌世界排名（数据源于网络，仅供参考用）：开利（中央空调十大品牌，19xx年美国，全球最大空调制造商之一）麦克维尔调（中央空调十大品牌，1872年美国，全球最大空调制造商之一）约克（中央空调十大品牌，1874年美国，全球最大空调制造商之一）大金（中央空调十大品牌，1924年日本大阪）特灵（中央空调十大品牌，中央空调专业知名品牌）三菱（中央空调十大品牌，日本中央空调品牌）日立（中央空调十大品牌，19xx年成立于日本）格力（中国空调品牌，世界空调著名品牌）第五篇：面试人员的几大问题a：一般性问题1.“请先自我介绍。”面试的必考题目，首先要注意的一点是在介绍内容上要与

27、个人简历相一致，如果之前做了不同形式的简历，则要注意不与所投的简历相出入，不能自相矛盾。最好求职前先以文字的形式写出简介，并熟读熟背。特别注意突出自己的能力和素质，要与所应聘的职位相关，不谈无关、无用的内容。2.“谈谈家庭情况。”面试官是希望从你的家庭教育背景中判断你的素质。注意不要简单罗列家庭人口，宜强调温馨和睦的氛围，宜强调父母对自己教育的重视，宜强调家庭成员对自己工作的支持、强调自己对家庭的责任感等等。3.“有什么业余爱好。”业余爱好也反映一个人的性格特点。最好不要说自己没有业余爱好，更不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的业余爱好，如打麻将之类。最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网等

28、业余爱好，否则可能会令招聘公司怀疑应聘者性格孤僻。最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。4.“你最崇拜谁。”面试官想从你崇拜的人看出你的价值取向。一般不宜说自己谁也不崇拜，不宜说崇拜自己，不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人，也不宜说崇拜一个虚幻的或是不知名的人。最好所崇拜的人与自己所应聘的工作能“搭”上关系，比如应聘销售时说自己崇拜推销之神吉拉德。b：让人尴尬的问题1.“谈谈你的缺点。”不宜说自己没有缺点，不宜把那些明显的优点说成缺点（比如我最大的缺点是干活拼命之类），那会让面试官觉得你虚伪。但又不宜说出会严重影响所应聘工作的缺点，比如应聘财会说自己“丢三落四”。可以说出一些对于所应聘

29、工作“无关紧要”的缺点，甚至一些表面上看是缺点、从工作的角度看却是优点的缺点，比如应聘销售，说自己“有时候喜欢胡思乱想，出一些怪主意”。2.“谈谈你第一次失败的经历。”不宜说自己没有失败的经历，也不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。而且所谈经历的结果应是失败的，否则让人感觉虚假。一般的失败故事表述形式是：之前自己曾信心百倍、尽心尽力，但由于外在的客观原因导致失败。失败之后自己很快又振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。3.“为什么选择我们公司。”如果自己对该公司有足够了解，可以把它真正吸引你的地方说出来，但如果不了解，那可用以下参考答案：“我十分看好贵公司所在的行业，我也认为贵公司十分重

30、视人才，而且这项工作很适合我，相信我能做好。”4.“与上级意见不一致怎么办。”一般情况下可以这样回答。“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”如果面试你的人是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以考虑这样回答。“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重要问题，我希望能向更高层领导反映。”5.“你缺乏经验，怎能胜任工作。”参考答案。“我作为应届毕业生，在工作经验方面或许会有所欠缺，但读书这几年我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作所呈现的远比书本知识丰富得多。由于我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且一

31、贯比较勤奋，所以兼职过程中均能圆满完成各项工作任务。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”6.“这项工作有何困难。”一般不宜直接说出具体的困难，否则可能令招聘公司认为应聘者“不行”。可以尝试采用“虚晃一枪”的迂回战术，比如先说出应聘者对困难所持有的态度：“工作中出现一些困难既是正常的，也是难免的，但是只要有坚韧不拔的毅力、良好的合作精神以及事前的周密准备，任何困难都是可以克服的。”c：敏感的薪资问题面试人。你目前的工资是多少。提示。记住。你的收入不仅包括你的工资，还包括奖金、津贴及其他福利，将各项福利换算成现金，并计算在你的收入中。求职者：我的基本工资是年薪3.2万元

32、，加上奖金及其他福利，年薪收入大约4.1万元。面试人：在我们这儿工作，你希望有什么样的薪资待遇。提示。了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。求职者。其实工资并不是我选择工作机会的惟一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪5万元。面试人。你认为我们该付给你多少薪水。为什么。提示：面试人可能早已在心里确定好了你的薪金范围。尽量了解此行业现行的工资水平，有可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有

33、这样的要求。求职者：我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解：我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。面试人。你认为每年加薪的幅度是多少。提示：通常，比较可靠的回答是：你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。求职者。总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。面试人。你会考虑不要报酬的工作吗。在什么情况下，你会考虑。提示：大多数面试中你不会遇到这个问题，除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个职位，记住：面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前，尽量了解到这个职位

34、是付酬的还是不付酬的。求职者。我愿意。有报酬当然更好。不过，通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑的主要原因。面试人。如果你被录用后，会被分配到外地去，你愿意吗。提示。如果你不愿意，就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差，假如你不情愿这样，就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。求职者。当然愿意。我愿意在您公司的任何分支机构工作。面试人。能否告诉我，你的工资调整纪录。提示。在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。求职者。三年来，我一直在abc公司工作，曾得到两次职务提升。abc公司每年薪资调整

35、的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高近40%。面试人。你上一份工作的收入是多少。提示：有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。求职者：我过去的三年内一直在abc公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在abc公司给我的薪水是非常富有竞争性的。面试人。你希望的收入是多少。提示。这是一个“危险”的问题。尽可能不要在第一次面试时提供薪资数额。你或

36、许会因此而丢掉一份工作，或者（更坏的情况是）你将低估了自己的价值。在说出任何数字之前，尽量了解面试人员所认可的薪资范围。求职者。我很荣幸您有兴趣把我作为贵公司管理团体的一员。经过这三次的面试，我想，您已经很熟悉我的背景和经历，也了解我在以前公司做出的业绩。我相信您会根据我的能力制定给我的薪水。不知您是否已有具体的想法。面试人。你愿意降低你的标准吗。提示。如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。求职者。由于我对该职位非常感兴趣，我

37、可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢。比如说，在三个月后。面试人。我想我们不能够接受你要求的薪水数额。提示。这个问题中，面试人员可能在等你给他一些充分的理由说明你的要求。求职者。我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务。我会在我的新工作中付出加倍的努力，我会证明给您看，您对我的投资将会得到最高的回报。面试人。我们对这个职位不能支付更高的报酬。提示：很多企业中，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪水不会超出这个范围的上限。这样规定有一定的原因：如果两个人做的几乎是同样的工作，可能会发

38、现其中一个的薪水比另一个高了很多。薪资范围的规定，将有助于维持办公室的和谐。求职者。我知道这个职位有一个薪水范畴。您是否能够告诉我它的上限，也许我们可以找到双方都可以接受的薪资数额。面试人。在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。提示。如果该公司提供的薪水可以维持你的生活，接受下来。然后，询问一下什么时间可以给你调整工资。求职者。我理解你需要我证明我的价值所在。如果三个月试用期过后，我已经成功向您展示了我的价值，您是否会考虑对我的工资作适当调整。面试人。对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。提示。多数公司在薪资上有商量的余地，即使面试人员告诉你工资数已经订死了。但倘若你发觉他真的不会再

39、就这个问题讨价还价，你应该转而讨论除薪水外的其他福利待遇，对你来说或许会更有利。求职者。我理解，对于薪资数额是有一些限制的。那么我们能不能谈一谈其他福利方面的事情。面试人。从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么。提示。最好能够了解到同行业的薪资递增幅度，当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好。你可以说出一个百分比或者一个浮动范围。求职者。我很自信自己在这个职位中将是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同时也希望我的职务和责任都有所提高。我期望的收入是每年8万元到10万元之间。面试人。你认为我们提供给你的薪水如何。提示。在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其他的福利项目是怎样的。求职者。这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致的薪资范围。d：能力测试题31、给出一个很高难的例子，来说明你采取何种手段来完成这一目标。32、概述一种情况。你鼓动别人为了某一个目标而努力，而且你在其中扮演了领导角色来完成你的目标。33、描述一种情形。你有了找寻外面的有关数据，定义关键点，决定行动步骤。34、描述一个你有效地利用事实