海参广告文案说课讲解

1、海参广告文案海参广告文案篇一：海参文案海参自古就被视为百补之首，养生珍品。它有“海伟哥”之名，也是孕妇的理想补品，手术后的最佳补品。经常食用海参可预防感冒，而且可强健体格，有“冬天进补春天打虎”等众多美誉。本报讯（记者孙军）连日来，生活报海参展销会市场价1/3抢海参成为冰城市民热议的话题。“比市场价格低70%，真的假的？”“这个价格买海参，能有保证吗？”“买到手不满意，咋办呢？”在诱惑与争议中，13日生活报一楼大厅再次“人满为患”。市场价1/3抢海参是真是假？13日一早，市民田阿姨来到本报一楼大厅：“我和老伴吃的海参，都是孩子给买，前几天我们问了价钱才知道，一斤花了六七千。现在，街坊邻居都来你

2、们生活报报社买海参了，说比我的便宜一大半。这到底咋回事？难道我家孩子被?宰?了？”面对激动的田阿姨，主办方透露：其实，海参价里藏玄机。海参从工厂到消费者手里，经历了层层中间商的加价，销售的中间环节使海参的价格居高不下，难入百姓家。因此，生活报向海参暴利挥刀，联合正宗品牌辽参，将海参从第一生产工厂直接带给冰城百姓，省去中间商加价环节，直接让利消费者。海参价格仅为市场价的1/3，市民省钱达到70%，绝不含糖、盐等添加成分。让祛病除疾、增强体质的海参脱去“昂贵的外衣”，让“吃不起”的海参走向百姓餐桌。物美价廉的海参这里真的有！省钱60%买海参，只是商场价的1/3，让很多市民大呼实惠。记者从组委会了解

3、到，本次活动极大地激发了市民消费海参的热情，惠民行动首日即引来市民纷纷抢购。很多大量订购的市民质疑：“价格比商场便宜70%，品质有保障吗？是纯正的辽刺参吗？”对于市民的顾虑，主办方非常理解。特邀媒体及权威专家全程监督，生产许可证书、食品安全检验报告、中华人民共和国海域使用权证书等各项权威认证在现场一一展示给市民。常吃海参的行家也争先来到报社，鉴别起所售海参的真伪品质，最后纷纷竖起大拇指：“确实是不含糖、盐等添加成分的大连极品辽刺参，这个价格买到这样好品质的辽参，还有报社为诚信依托，真是难得的机会！”不满意退货买贵了赔钱！生活报海参展销会通过工厂到报社的直销方式，以市场价1/3 的价格销售正宗品

4、牌辽刺参，违背了海参行业的常规定价体系，却恪守了生活报直销惠“让利于民、拒绝高价”的宗旨。提出“买贵3倍返差价，7天无理由退货”的惠民举措，在海参市场中，生活报海参展销会用实际行动公开向高价暴利海参市场叫板！承诺一经刊登即引来市民一片好评。海参展销会主办方接受媒体采访时表示：“正是消费者食用后对品质的认可，坚定了我们做出这样硬性承诺的信心。我们呼吁诚信销售，市民无风险消费。不满意就退货，说到做到。没有好的品质，谁敢无理由退货退款，那不是搬起石头砸自己的脚吗？这样承诺的目的就是让消费者放心选择适合自己的海参进行滋补。”据悉，生活报海参展销会惠民仅剩明后两天。主办方特别提醒广大市民尽早到场，抓住到

5、报社省钱70%抢辽参的最后机会。记者热馈广大读者零利润销售厂家直接进货 砍掉中间加价环节本报记者 孙军寒冬已至，很多注重养生的老人开始食用海参进补身体，而事实证明，冬季每天一只海参的进补方式，的确能够提高身体免疫力。但连年上涨的海参价格，让很多百姓不得不“望洋兴叹”。在新年到来之际，生活报社和各大海参厂家协商，最终赶在海参出厂价上涨之前，采取产地直销的形式，在报社一楼大厅以低于市场价一半多的价格出售。即日起，正宗大连辽刺参将持续在道里区地段街1号本报一楼大厅的“海参展销会”上面向市民发售。由于节日礼品及冬季进补需求量巨大，现场随时有卖断货的可能，想要购买真正的淡干平价

6、海参，可一定得抓紧了。省去中间环节报社零利润销售海参“淡干海参真的比市场价格的一半还低？”很多市民都在对海参的价格产生疑问。“其实这个价格大家完全不用怀疑，因为这是淡干海参的成本价。”海参展销会供货方负责人告诉记者，目前质量比较不错的鲜海参，价格每斤平均约70元左右，平均约每30斤鲜海参才能出一斤“淡干”海参，加上生产环节的成本，每斤淡干海参的价格应该在两千多元左右。按照这个标准计算，本次海参展销会的价格的确是以接近成本价在销售。供货商负责人表示，他们这次和报社合作的“海参展销会”，抛掉了中间经销商的加价，连平时附加在海参当中的场地费都已经除去，以出厂价卖海参，价格自然低了不少。买三赠一现场还

7、有孝心大礼元旦佳节即将来临，连日来不断有市民打来电话预订海参， 打算作为新年礼物送给爸妈。有市民一口气电话预订了四斤。“给自己的父母和岳父岳母一人一斤。”市民刘先生告诉记者。而报社也不忘为老人们送上一份爱心，除极品淡干海参买三斤送一斤外，买淡干海参还可获赠全自动煲汤锅、即食海参等礼品。“现场不会短斤少两吧？”“海参质量怎么样？”针对这个问题，“市民可以现场查看品质，更可以使用公平秤来检验重量。” 工作人员介绍。7天无理由退换参展门槛高、把关严“本次活动现场销售的海参，均有国家正规生产许可证书、食品安全检验报告、食品流通证等权威认证，市民可现场亲验，放心购买。更重要的是，为了保证质量，主办方已经

8、派出了多名工作人员，赶往供货方的养殖基地、生产车间、包装车间、全程无菌加工车间、全自动化包装生产线在海参生产的每一个环节层层把关，保证所有参展的海参全部是不加糖、不加胶的高品质海参。同时供货方也郑重向市民承诺，现场销售的所有海参买贵三倍返差价，并支持7日内无理由退换货。记者热线关报道详见A13版篇二：海参产品营销策划方案海参产品营销策划方案（初案）一、战略分析：1、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。

9、2、战略手段：其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。4、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时

10、的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。5、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。二、SWOT分析Strength（优势）Weaknesses （劣势）Opportunist（机会）Threats（风险）三、市场分析：1、大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐

11、，海参便是其中高需求品之一。2、目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。3、大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度。如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参。4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产

12、品积压的现状。5、相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题， 而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。6、由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。7、海参市场前景预测：海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要发展途径应该是重现“海味八珍之首”，重

13、新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌。冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。四、定位策略：（一）、品牌定位：品牌决定市场份额！1、遭遇品牌挤压的生存空间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“ 钓鱼岛”、“三山岛”?岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦” “玉磷”、“晓芹”?堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分。2、品牌建设是便捷方式：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入。在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有

14、对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。3、培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。4、把品牌镌刻

15、在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌， 对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方？ 把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力， 就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是， 这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。（二）、如何规避宣传诉求的覆盖：1、功能定位的单一诉求：因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣

16、传被覆盖的无奈。2、产地环境的单一诉求：宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀。3、包装及产品延伸的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是大连海参行业的一大奇怪现象，许多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。奢侈品的包装非常重要，同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？什么样的包装才会使消费者产生购买欲望？什么样的包装才会真正让消费者产生记忆？4、追求认证的从众心理：中国的认证行业这几年特别火爆，正是因为企业对诚信形象

17、的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国！“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒盲目求助于不规范的认证有可能会垮掉自己的品牌！什么样的认证是消费者认可的？什么样的认证是消费者熟悉的？什么样的认证是消费者心目中的品牌？（三）、产品定位：1、品质定位：2、包装定位：颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。3、消费群体定位：中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上

18、夫妻；4、市场定位：针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。5、价格定位：市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。面对大连海参市场上的激烈竞争，因高昂成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，

19、在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。而在节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增添人情味。但是在树立品牌的先期行销当中，变相降价一定要客观、科学，甚至保守。6、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。7、促销定位：原有渠道经销商，原K/A店，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍海参知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所。（四）、文化定位：在很多知名企业成功导入CIS战略的时候，越来越多的人认识到“智慧经营，人文关怀”是当

20、今企业参与竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式：把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显？！由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要体现出历史感，甚至苍桑感。海参本来就给人一种高价位的印象，因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实的角度去诠释海参的珍贵，诉求标新立异，以此体现本案产品的独树一帜，与众不同。五、VI系统：VI识别系统：VI应

21、用系统： 篇三：海参推广一、 产品市场分析高端消费关于海参海参，为刺参科动物刺参或其他种海参的全体，是生活在海边至8000米的海洋软体动物，有人称之为“海人参”，因补益作用类似人参而得名，据今已有六亿多年的历史。海参以海底藻类和浮游生物为食，全身长满肉刺，广布于世界各海洋中，我国南海沿岸种类较多，约有二十余种海参可供食用， 海参同人参、燕窝、鱼翅齐名，是世界八大珍品之一。产品定位1、品质定位：海外野生，异域天然，珍稀绿色，受到保护；2、包装定位：颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。3、消费群体定位：中产阶级以上为主，其次为

22、老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；4、市场定位：针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。海参的功效与作用海参的功效1.促进发育增强免疫力2.美容养颜3.抑制血栓的形成4.抑制癌细胞生长5.降三高6.防治男性前列腺疾病7.增加造血功能8.加速伤口愈合市场需求海参营养价值极高，具有调节身体机能，提高免疫力的作用。这些健康属性是支撑海参市场需求快速增长

23、的基础。我们预计未来海参市场需求仍将快速增长，增长空间来自于：1南方酒店需求仍有广阔增长空间由于“血燕窝造假”等事件影响，燕窝和鱼翅消费量持续下降，给海参消费创造出巨大空间。另外，南方酒店消费群体规模较北方更大，且海参消费基数较低，因此预计未来南方酒店消费仍有广阔增长空间。2家庭消费和礼品消费将在未来一段时间内加速。我们认为海参大范围进入南方酒店是南方海参消费市场开启的标志。由于多数南方人对海参并不了解，先行的酒店消费将产生示范和教育作用，并最终带动家庭消费的快速增长。此外，海参加工业的发展使得家庭处理海参更加便捷，也将促使家庭海参消费进一步普及。市场分析行业前景：大部分行业的产品都有生命周期

24、，这个周期包括萌芽、发展、饱和、衰退四个阶段，而海参做为高级海珍品，位列海八珍之首，在人们心目之中具有很高的地位，随着加人工养殖技术的进步，成品加工方法的科学化，海参的价格能逐渐的降低，加上人们收入的不断增加，海参及其加工品正进一步走向百姓家。圈养海参因参圈海水封闭，营养物质相对有限，从营养价值和生产成本方面计算，两者相差很大。在这一点上，“野生”和“圈养”势必将得到区隔和规范，众家海参的适时投放意味着巨大的商机，谁先抢占商机，谁就获得惊人的经济效益。众家海参的天然品质在中国海参市场中很快将占有具足轻重的地位，同步正在加强国内外市场的竟争力。四）、效益分析：海参行业，前景非常广阔，市场潜力巨大

25、。海参做为高级海产品，即可以作为礼品也可以做为保健食品，既是身份的象征，也对身体有好处，潜在的消费人群数量是很大的，同时， 它的收益也是很高的。销售渠道渠道作为整个销售流程的中间环节，是品牌营销的根本，尤其对于发展中的产业而言，渠道制胜的意义更为重大。目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。二、 产品推广策划品牌概念品牌，成为“第一”才能拥有更大机会海参行业正在面临一场进化，这是一次品牌优胜劣汰的过程，海参行业进入品牌化时代。而经过这次“寒流”的洗礼，一些小的品牌将会因为不能适应市场而慢慢退出行业舞台，只

26、有那些将产品力转化为品牌力的品牌才能站住脚跟。“大连海参正在从区域走向全国，尚未建立起全国范围的影响力，这里面的关键原因在于，这个行业缺少第一品牌，缺少撬动市场的重要力量。传统海参销售推广模式现有模式目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。传统营销的危机然而，在占全国人口总数90%的其他市场上，海参的销售额却仅仅占到海参行业销售额的20%不到。导致这种局面的原因则是其他市场的半空白市场状况。更多的企业则困于营销技术、产品供应、物流保障及整体战略，在固守与突破之间徘徊。其他规模较大的产地海参企业则主要将外埠

27、市场渠道的开发重点放在北京或者东三省后院，较小规模的海参企业则根本没有进军外埠市场的战略目标甚至想法。从当前的海参市场整体变局分析，渠道的突破，是大量海参企业摆脱同质化、低水平竞争的核心战略。新兴的电商渠道互联网线上渠道的突破极具潜力的互联网市场随着网上零售市场的快速发展，主流消费人群网购习惯逐步养成，中国的零售企业也加强了对电子商务业务的重视。网购渠道的建设是现代经济的发展引起的渠道模式的变革，是企业渠道建设中必不可少的方式，也是海参企业在渠道变局中必须重视的一种模式。作为渠道扩张策略的一种，传统的海参企业可通过增加网上零售的渠道来增加品牌的知名度，增加覆盖客户的范围，同时达到企业的品牌宣传

28、和增加收益的目的，并提高其自身的市场竞争力。线上渠道可以有效的服务于本地市场之外的消费者，弥补其门店覆盖范围有限的短板。这正是局限于原产地区域的海参品牌走出原产地，开拓全国市场最急需的渠道模式。纵观多数大型的企业，除了以B2C起家的一些企业如亚马逊等，都是先有线下的产品和渠道建设，然后发展到网上商城，如，海尔、联想等制造品牌都已建立自己的网上购物渠道。这些品牌在网络的渠道建设上有效弥补了线下渠道的缺陷。海参市场的空白现有的海参企业除了少数海参企业开展B2B的业务，大部分企业在电子商务渠道完全空白。海参企业在网络渠道上的建设刻不容缓移动互联网的趋势势不可挡的移动互联网移动互联网正是基于手机终端产生的，一开始就拥有了庞大的用户群体。其次，虽然移动互联网号称移动的互联网，互联网的移动化，但是相较于互联网有其一定的优势存在，例如可实现及时沟通；随时可获取所需的信息；携带方便等等。最最重要的是随着3G时代的来临，国家大力斥巨资发展3G 产业，这对移动互联网的发展起着巨大的推动作用，移动互联网可以说是前景一片大好。经典案例滴滴打车打车软件是非常典型的O2O平台，一面线上，一面线下，它不是把线上的东西简单搬到线下，它是一个桥梁，将出租车司机和乘客联系起来。线上接单，线下执行，司机与乘客之间的传