曲江新城开发造势推广策略

1、. . 总体目标总体目标 使曲江新城成为今后相当一个使曲江新城成为今后相当一个 时期内万众瞩目的焦点，为旅游休闲、时期内万众瞩目的焦点，为旅游休闲、 房地产等先导产业的启动，储备大规模房地产等先导产业的启动，储备大规模 关注人气和消费客流关注人气和消费客流; ; 引发投资关注，树立引发投资关注，树立“投资投资 西安，首选曲江西安，首选曲江”的形象。的形象。 . 指导思想（指导思想（1 1） “大传播、泛造势大传播、泛造势” 与外界一切的沟通行为，客观上都是对市场、对购与外界一切的沟通行为，客观上都是对市场、对购 买、对投资的拉动。买、对投资的拉动。 将曲江新城包括对外招聘、领导视察、拆迁改造、

2、将曲江新城包括对外招聘、领导视察、拆迁改造、 招商引资、土地整治、规划设计、文物、诗词故事招商引资、土地整治、规划设计、文物、诗词故事 征集等一切的对外活动都纳入造势传播范畴征集等一切的对外活动都纳入造势传播范畴 . 指导思想（指导思想（2 2） 要要“卖卖”曲江，先宣传西安曲江，先宣传西安 西安雄风再起之时，正是曲江闪亮登场之日。西安雄风再起之时，正是曲江闪亮登场之日。 有必要西安请客、曲江买单。有必要西安请客、曲江买单。 . 指导思想（指导思想（3 3） 开发未动，造势先行开发未动，造势先行 造势先行，主动出击。造势先行，主动出击。 “以势逼人、以理服人以势逼人、以理服人”，不战而屈人之兵

3、。，不战而屈人之兵。 . 指导思想（指导思想（4 4） 让重大活动和节点成为拉动市场的有力杠杆让重大活动和节点成为拉动市场的有力杠杆 把小众范围的专业活动转化成大众话题，把活动本把小众范围的专业活动转化成大众话题，把活动本 身的优势转变成市场上持续性、压倒性的竞争优势。身的优势转变成市场上持续性、压倒性的竞争优势。 建构建构“以活动为中心，以新闻炒作和广告宣传为两以活动为中心，以新闻炒作和广告宣传为两 翼翼” 的造势主线。的造势主线。 . 指导思想（指导思想（5 5） 大规模群众运动与针对性目标拉动相结合大规模群众运动与针对性目标拉动相结合 首先是在市场面上形成万众瞩目、翘首等待的焦点效首先是

4、在市场面上形成万众瞩目、翘首等待的焦点效 应，为项目招商和产业启动聚集关注；应，为项目招商和产业启动聚集关注； 在此基础上，进行分众和针对性的招商引资。在此基础上，进行分众和针对性的招商引资。 . 阶段划分与推广脉络阶段划分与推广脉络 阶段划分阶段划分 预热导入期预热导入期 从从20022002年年7 7月开始，到月开始，到20032003年初年初 示范引导期示范引导期 从从20032003年初到年初到20032003年年7 7月月 高速扩张期高速扩张期 从从20032003年年7 7月到月到20052005年年7 7月月 . 推广脉络推广脉络 说什么？说什么？ “总总分分总总”的推广主题脉络

5、的推广主题脉络 “先编筐、后装料、再打包收口先编筐、后装料、再打包收口”， “总体定位一致贯穿、不同阶段角色依次展现总体定位一致贯穿、不同阶段角色依次展现”.。 “曲江是一个特色鲜明的旅游、休闲的新城曲江是一个特色鲜明的旅游、休闲的新城” “曲江是西安最适合度假和居住的宝地曲江是西安最适合度假和居住的宝地” “曲江是西安未来的附都城曲江是西安未来的附都城” . 推广脉络推广脉络 对谁说？对谁说？ “内外兼顾、先内后外内外兼顾、先内后外”的目标受众脉络的目标受众脉络 目标受众的传播实质上就是对目标受众的传播实质上就是对“三老三老”的整合。的整合。 . 三老整合手段三老整合手段 前期（预热导入期）

6、：前期（预热导入期）： 以以“2 2老老”（老百姓、老领导）带（老百姓、老领导）带“1 1老老” （老板、投资合作者）。（老板、投资合作者）。 老领导老领导通过对曲江新城一个通过对曲江新城一个 方向性的引导和相应配套政策的出台，营方向性的引导和相应配套政策的出台，营 造造“投资洼地投资洼地”效应，引发新闻的聚焦。效应，引发新闻的聚焦。 . 老百姓老百姓 发起一场群众运动，使区域未动先热，拥有广泛发起一场群众运动，使区域未动先热，拥有广泛 的消费群，为投资拉动奠定坚实的群众基础，老的消费群，为投资拉动奠定坚实的群众基础，老 百姓，包括本地市民和外地游客。百姓，包括本地市民和外地游客。 结论：结论

7、： “政策面和市场面政策面和市场面”虚、实结合的雄起，带动投资虚、实结合的雄起，带动投资 面的跟进。面的跟进。 . 中、后期（示范引导期、高速扩张期）：中、后期（示范引导期、高速扩张期）： 以以“1 1老老”（投资者）带（投资者）带“2 2老老”（老领导、老百姓）（老领导、老百姓） 以项目带动为主，发挥启动示范项目和强势品以项目带动为主，发挥启动示范项目和强势品 牌项目的牌项目的“羊群羊群”效应，吸引后续投资客商加入。效应，吸引后续投资客商加入。 以项目的特色、区域的魅力，吸引大众持续以项目的特色、区域的魅力，吸引大众持续 消费，促成政府跟进。消费，促成政府跟进。 . 各阶段推广目标、主题及措

8、施构想各阶段推广目标、主题及措施构想 . 预热导入期预热导入期 推广目标推广目标 在全国范围内推出曲江新城的开发目标、价值在全国范围内推出曲江新城的开发目标、价值 和意义。和意义。 为旅游、休闲产业和示范项目推出营造良好为旅游、休闲产业和示范项目推出营造良好 氛围。氛围。 推广主题推广主题 曲江是西安旅游业的新热点曲江是西安旅游业的新热点 . 推广动作推广动作 主线：主线： 阶段动作阶段动作1 1：省、市主要领导出面，给曲江：省、市主要领导出面，给曲江 “说法说法” 阶段动作阶段动作2 2：中华文脉征集：中华文脉征集 阶段动作阶段动作3 3：青铜招标，重铸九鼎和十二铜人：青铜招标，重铸九鼎和十

9、二铜人 阶段动作阶段动作4 4：“西安旅游业，你的未来在哪里西安旅游业，你的未来在哪里”大讨大讨 论论 辅线：辅线： 举办举办“世界青年建筑师新星大赛世界青年建筑师新星大赛” . 阶段动作阶段动作1 1：省、市主要领导给曲江新城一个省、市主要领导给曲江新城一个“说法说法” 重点：重点： 整合省、市主要领导和有关旅游、策划专家，在西整合省、市主要领导和有关旅游、策划专家，在西 安、到北京召开新闻发布会。安、到北京召开新闻发布会。 通过通过CCTV对话、西部频道、实话实说、凤凰卫视、对话、西部频道、实话实说、凤凰卫视、 中国旅游报等国内外强势媒体、栏目，以对话、专中国旅游报等国内外强势媒体、栏目，

10、以对话、专 访、署名文章、专题广告等方式。访、署名文章、专题广告等方式。 紧扣紧扣“城市产业结构调整和城市化城市产业结构调整和城市化”时政热点话题，时政热点话题， 推出曲江新城推出曲江新城“投资西北看西安，投资西安选曲投资西北看西安，投资西安选曲 江江”的鲜明形象。的鲜明形象。 . 通过举办通过举办“曲江新城全面建设誓师大会曲江新城全面建设誓师大会”等时机，等时机， 邀请省、市主要领导，率领几大班子、办事部门邀请省、市主要领导，率领几大班子、办事部门 领导、省市新闻单位到曲江新城实地考察并现场领导、省市新闻单位到曲江新城实地考察并现场 办公，对曲江新城的地位、功能、投资前景、政办公，对曲江新城

11、的地位、功能、投资前景、政 策支持、行政中心南移等有关发展前景及角色定策支持、行政中心南移等有关发展前景及角色定 位的要素位的要素“给一个说法给一个说法”，掀起关注热潮。，掀起关注热潮。 . 在确定曲江新城形象广告语后，即在机场、在确定曲江新城形象广告语后，即在机场、 机场高速路、进出西安高速路口、钟鼓楼、机场高速路、进出西安高速路口、钟鼓楼、 兵马俑、大雁塔广场等处，以户外广告的兵马俑、大雁塔广场等处，以户外广告的 形式进行形象预告，提前锁定和积累客源。形式进行形象预告，提前锁定和积累客源。 . 阶段动作阶段动作2 2：中华文脉征集中华文脉征集 在媒体上发布邀请公告（广告），提出曲在媒体上发

12、布邀请公告（广告），提出曲 江新城和大唐旅游文化商贸圈的意义和价江新城和大唐旅游文化商贸圈的意义和价 值，邀请全国及世界各地艺术家，从旅游值，邀请全国及世界各地艺术家，从旅游 者角度出发，以各种雕刻、绘画、书法等者角度出发，以各种雕刻、绘画、书法等 艺术形式，表现中华文化四条脉络中的事艺术形式，表现中华文化四条脉络中的事 件、人物和诗文，件、人物和诗文，。 . 阶段动作阶段动作2 2：中华文脉征集中华文脉征集 史脉史脉西安发生的最有意义的一百件历史事件西安发生的最有意义的一百件历史事件 人脉人脉西安历史上最有影响的一百位人物西安历史上最有影响的一百位人物 文脉文脉中华字体的产生、演绎中华字体的

13、产生、演绎 诗脉诗脉历朝最具代表性的一百篇诗词歌赋历朝最具代表性的一百篇诗词歌赋 . 阶段动作阶段动作2 2：中华文脉征集中华文脉征集 宣传角度：宣传角度： 围绕围绕“大唐文化旅游圈的特点大唐文化旅游圈的特点”、“参参 加专家及评委的背景加专家及评委的背景”、“创作过程中的创作过程中的 花絮花絮”等多个角度进行宣传。等多个角度进行宣传。 . 阶段动作阶段动作3 3：重铸九鼎和十二铜人重铸九鼎和十二铜人 立意：立意： “九鼎和十二铜人九鼎和十二铜人” 是曾经建都西安的著名封是曾经建都西安的著名封 建王朝建王朝周和秦的极富历史文化内涵和时代象周和秦的极富历史文化内涵和时代象 征意义的著名文物，也是

14、曲江新城中华文明朝圣征意义的著名文物，也是曲江新城中华文明朝圣 纪念广场中心标志物的不二之选。纪念广场中心标志物的不二之选。 . 将最终确定的史脉、人脉、文脉和诗脉及参与艺将最终确定的史脉、人脉、文脉和诗脉及参与艺 术家结果通过媒体对外公布，同时公布创库的地术家结果通过媒体对外公布，同时公布创库的地 址，欢迎大众参观。址，欢迎大众参观。 将筛选出来的艺术家集中于专设的将筛选出来的艺术家集中于专设的“创库创库”基地基地 里，进行创作，将创作的过程开发为一个持续性里，进行创作，将创作的过程开发为一个持续性 的独具特色的旅游景点的独具特色的旅游景点 将创作结果在媒体上进行公开展示，请广大市民将创作结

15、果在媒体上进行公开展示，请广大市民 品评打分。品评打分。 最后，为全部艺术品的安装、落成举行盛大仪式，最后，为全部艺术品的安装、落成举行盛大仪式， 可举办可举办“寻宝寻宝”活动，调动群众参与，作为整个活动，调动群众参与，作为整个 活动的高潮。活动的高潮。 . 阶段动作阶段动作3 3：重铸九鼎和十二铜人重铸九鼎和十二铜人 宣传角度：宣传角度： 鉴于鉴于“重铸九鼎和十二铜人重铸九鼎和十二铜人“这一事件已具有万众瞩这一事件已具有万众瞩 目的新闻效应，我们将围目的新闻效应，我们将围“青铜征集、铸造过程中青铜征集、铸造过程中 的感人花絮的感人花絮”、“著名铸造专家无偿参与著名铸造专家无偿参与”、 “九九

16、 鼎和十二铜人的历史文化价值鼎和十二铜人的历史文化价值”等角度进行宣传炒等角度进行宣传炒 作。作。 . 阶段动作阶段动作4 4：“西安旅游业，你的未来在哪里西安旅游业，你的未来在哪里”讨论讨论 要点：要点： （1 1）由曲江管委会和西安当地主流大报联合举办，）由曲江管委会和西安当地主流大报联合举办， 由由“一个外地游客的失望（西安除了兵马俑、城一个外地游客的失望（西安除了兵马俑、城 墙，还有什么）或一个西安人的困惑（西安人，墙，还有什么）或一个西安人的困惑（西安人， 节假日到哪里休闲？）节假日到哪里休闲？）”读者来信，结合近西安读者来信，结合近西安 旅游业发展现状（强敌四起，增长乏力），摆事旅

17、游业发展现状（强敌四起，增长乏力），摆事 实，讲道理，引出关于西安旅游业的大讨论。实，讲道理，引出关于西安旅游业的大讨论。 . 阶段动作阶段动作4 4：“西安旅游业，你的未来在哪里西安旅游业，你的未来在哪里”讨论讨论 （2）请记者走访旅游行业主管官员、旅游经营者、）请记者走访旅游行业主管官员、旅游经营者、 本地市民、外地、外国游客、行业专家，请他们本地市民、外地、外国游客、行业专家，请他们 对比旅游业发展趋势、其他城市发展情况畅谈对对比旅游业发展趋势、其他城市发展情况畅谈对 西安旅游业的感受、评估和建议。西安旅游业的感受、评估和建议。 . 阶段动作阶段动作4 4：“西安旅游业，你的未来在哪里西

18、安旅游业，你的未来在哪里”讨论讨论 以以“西安人，你平日怎么度假和休闲（或者，西西安人，你平日怎么度假和休闲（或者，西 安人，你玩的好吗？）？安人，你玩的好吗？）？”和和“你认为平常的休你认为平常的休 闲、游玩理想的标准是什么？闲、游玩理想的标准是什么？”进行问卷调查。进行问卷调查。 结论：结论： 西安旅游内忧外困，特别是西安人玩的并不好，西安旅游内忧外困，特别是西安人玩的并不好， 西安没有适合西安市民日常休闲、观光、度假、西安没有适合西安市民日常休闲、观光、度假、 游玩的地方。游玩的地方。 提出理想休闲和游玩的若干条标准：包括与市中提出理想休闲和游玩的若干条标准：包括与市中 心距离、节目形式

19、、环境景观、建筑风格等（与心距离、节目形式、环境景观、建筑风格等（与 曲江紧密结合）。曲江紧密结合）。 . 阶段动作阶段动作4 4：“西安旅游业，你的未来在哪里西安旅游业，你的未来在哪里”讨论讨论 （4）趁热打铁，将曲江新城的度假旅游、休闲、）趁热打铁，将曲江新城的度假旅游、休闲、 度假产业的发展规划和盘托出，公开征询西安市度假产业的发展规划和盘托出，公开征询西安市 民意见，以民意见，以“西安人，你还想怎么玩？西安人，你还想怎么玩？”为主题，为主题， 征询市民对曲江旅游发展规划的意见、建议，将征询市民对曲江旅游发展规划的意见、建议，将 本次活动推向高潮。本次活动推向高潮。 （5）可同时征集曲江

20、新城旅游广告语、）可同时征集曲江新城旅游广告语、“我心中我心中 的曲江新城的曲江新城”主题征文，选出若干名市民作为发主题征文，选出若干名市民作为发 展形象顾问参与到日后有关工作中来。展形象顾问参与到日后有关工作中来。 . 阶段动作阶段动作4 4：“西安旅游业，你的未来在哪里西安旅游业，你的未来在哪里”讨论讨论 组织新闻记者、专家把大讨论做足、烧开，以持组织新闻记者、专家把大讨论做足、烧开，以持 续性的专家观点、市民建议、政府意见、花絮特续性的专家观点、市民建议、政府意见、花絮特 色使这次大讨论成为一个阶段西安人街谈巷议的色使这次大讨论成为一个阶段西安人街谈巷议的 焦点。焦点。 另一方面，曲江管

21、委会通过专题公告、广告将讨另一方面，曲江管委会通过专题公告、广告将讨 论的大众舆论、将活动的传播效应承接、沉淀，论的大众舆论、将活动的传播效应承接、沉淀， 使曲江未动先热。使曲江未动先热。 . 辅线：辅线：举办举办“世界青年建筑师新星大赛世界青年建筑师新星大赛” 以若干家小酒店作为标底，以以若干家小酒店作为标底，以“现代手法演绎唐风酒现代手法演绎唐风酒 店店”为主题，向世界著名建筑学府的建筑设计专为主题，向世界著名建筑学府的建筑设计专 业学生征集设计稿，邀请世界著名汉学家、唐文业学生征集设计稿，邀请世界著名汉学家、唐文 化研究专家、建筑专家评选，然后对入选设计稿化研究专家、建筑专家评选，然后对

22、入选设计稿 连同小酒店用地一块拍卖，并限定时间施工建成，连同小酒店用地一块拍卖，并限定时间施工建成， 构筑一个世界未来建筑师处女作品博物馆，构筑一个世界未来建筑师处女作品博物馆， . 每个小酒店都有设计者的介绍铭牌、设计说明。每个小酒店都有设计者的介绍铭牌、设计说明。 对整个酒店群更有一个命名仪式。既掀起一股世对整个酒店群更有一个命名仪式。既掀起一股世 界建筑界对唐文化的研究和景仰热潮，同时为界建筑界对唐文化的研究和景仰热潮，同时为 “中华文明朝圣纪念广场中华文明朝圣纪念广场”打下伏笔。打下伏笔。 . 示范引导期示范引导期 推广目标推广目标 推动首批示范引导性项目进入良性运作轨道。推动首批示范

23、引导性项目进入良性运作轨道。 初步推出曲江新城形象。初步推出曲江新城形象。 推广主题推广主题 曲江是西安最适合度假和居住的地方曲江是西安最适合度假和居住的地方 . 推广动作推广动作 主线：主线： “新城之窗新城之窗”落成暨落成暨“新城形象推广周新城形象推广周”举办举办 举办曲江新城文化旅游高层研讨会举办曲江新城文化旅游高层研讨会 举办曲江新城首届（旅游）文化节举办曲江新城首届（旅游）文化节 辅线：辅线： 对行政中心南移的宣传对行政中心南移的宣传 . “新城之窗新城之窗”落成暨落成暨“新城形象推广周新城形象推广周”举办举办 重点：重点： 借助借助“新城之窗（暂名）新城之窗（暂名）”规划展示及招规

24、划展示及招 商服务中心建成并对外开业，通过曲江功能及产商服务中心建成并对外开业，通过曲江功能及产 业规划展示，吸引广大市民、意向投资客户参观，业规划展示，吸引广大市民、意向投资客户参观， 感受曲江的蓝图、脚步，掀起新一轮投资认购高感受曲江的蓝图、脚步，掀起新一轮投资认购高 潮，整个活动持续一个月。潮，整个活动持续一个月。 . 举办曲江新城文化旅游高层研讨会举办曲江新城文化旅游高层研讨会 重点：重点： 邀请曲江新城旅游产业规划的策划者、旅游行业权威邀请曲江新城旅游产业规划的策划者、旅游行业权威 专家、政府代表、意向投资客户，通过政府官员、专家、政府代表、意向投资客户，通过政府官员、 专家说事、专

25、家说事、“做托做托”，把曲江新城旅游产业、特，把曲江新城旅游产业、特 别是大唐商贸文化旅游圈的定位、经营价值阐述别是大唐商贸文化旅游圈的定位、经营价值阐述 清楚，同时可举行经营土地拍卖，借助会议前后清楚，同时可举行经营土地拍卖，借助会议前后 相关的炒作，推动投资认购。相关的炒作，推动投资认购。 . 为推动会议及招商举办，投放一系列对曲江旅游产业、为推动会议及招商举办，投放一系列对曲江旅游产业、 大唐旅游商贸文化圈的广告、新闻炒作。大唐旅游商贸文化圈的广告、新闻炒作。 包括：包括： 管理模式上的领先；发展前景上的巨大；经营配套管理模式上的领先；发展前景上的巨大；经营配套 上的无忧；政策优惠上的实

26、惠；重要成交客户宣传上的无忧；政策优惠上的实惠；重要成交客户宣传 等。等。 . 举办曲江新城首届（旅游）文化节举办曲江新城首届（旅游）文化节 重点：重点： 将已经成型的旅游、休闲、度假、娱乐项目将已经成型的旅游、休闲、度假、娱乐项目 “打包、整合打包、整合”、实行优惠措施，请西安市民、实行优惠措施，请西安市民 “检阅、体验检阅、体验”曲江新城的气氛、魅力，营造万曲江新城的气氛、魅力，营造万 民同乐的效应。此项活动以后可每年不定期举办民同乐的效应。此项活动以后可每年不定期举办 一次。一次。 . 内容包括：内容包括： 大唐不夜城美食文化周大唐不夜城美食文化周 芙蓉园大型菏花展芙蓉园大型菏花展 曲江

27、新城大楼盘联展促销等曲江新城大楼盘联展促销等 展览公园、新城之窗举办主题摄影艺术展展览公园、新城之窗举办主题摄影艺术展 唐诗歌会等唐诗歌会等 . 辅线：辅线：对行政中心南移的宣传对行政中心南移的宣传 重点：重点： 通过市政府南迁、行政中心南移的适当宣传，强通过市政府南迁、行政中心南移的适当宣传，强 化曲江新城的未来中心地位。化曲江新城的未来中心地位。 宣传主题包括：宣传主题包括： 国内外城市中心南移带动经济发展的实例国内外城市中心南移带动经济发展的实例 未来市中心效果图未来市中心效果图 行政中心南移给曲江带来什么？行政中心南移给曲江带来什么？ . 高速扩张期高速扩张期 推广目标推广目标 对曲江新城开发模式的创新、先进性、曲江新对曲江新城开发模式的创新、先进性、曲江新 城建设城建设3 3年来建设业绩有一个说法、总结。年来建设业绩有一个说法、总结。 . 推广主题推广主题 “曲江模式曲江模式”、“西安经验西安经验”、“西部现象西部现象” . 推广动作推广动作 举办中国首届城市经营（暨大盘开发）论坛举办中国首届城市经营（暨大盘开发）论坛 邀请国内外知名专家和国内外新闻记者，对曲江新邀请国内外知名专家和国内外新闻记者，对曲江新 城开发模式、开发业绩进行总结、肯定、宣传。城开发模式、开发业绩进行总结、肯定、宣传。 整合各类媒体，以专刊、专题的形式对曲江新城几年整合各类媒体，