《道可道也——对“调研”和“基建”工作的感悟》.doc

1、精品文章道可道也对“调研”和“基建”工作的感悟镇江市中级人民法院娄正前“道可道，非常道”，啥意思。没那么玄乎，依我等拙见，就是说任一条道均可与另一条道相通（或者说从这条道总可以走到另一条道），这是非常有道理的。何出此言呢。从xx年初，惜别从事六年的民事审判工作，转至研究室从事调查研究、论文撰写等工作。这期间的成果，感觉对得起自己的付出个人法学专著诉求与回应：当今中国能动司法的理论与实践（28万字）在法律出版社终于问世了，文章在人民法院报、国家核心期刊人民司法均见面了，能获奖的也获奖了。不知哪位高级领导早就教育和鼓励我们，“调研工作是更高层次的审判”。因此，民事审判与研究室工作称得上“道可道”也

2、。也许我的人生就是一部情节曲折的电影，正应了那句“人生到处知何似，恰似飞鸿踏雪泥”。但我的体会还未到“踏雪泥”的境界，总在变化中感受充实，提高自我。xx年年底又将我的工作重点从研究室转到基建办，现已三个月了。不时有人关切地问，研究室与基建办两工作风马牛不相及，怎么会安排干这。我的回答：从大处说，服从法院发展大局；从小处说，我只是一颗螺丝钉；自豪地说，领导对我的信任；自卑地说，我就是干苦1脏累活的命。不过，我感兴趣地问题，调研论文撰写与基建工作没有关系吗。静静想想，这两者似乎并不是不相干。以下是我近期的工作体会，请听我道来。无论理在否，权当“吾日三省吾身”一片印章式的记忆。一、两工作的共同点1、

3、均需要确定主题。在研究室，不论是写调研报告还是论文撰写，均要明确文章的主旨、需要解决的问题，这些是文章的核心，是文章的灵魂。所有文字内容均要服务文章的基本观点；同样，基建工作中，大楼的建筑格调、功能是兴建或装修大楼的灵魂，从结构到颜色，再到布局等，均要为大楼的功能、格调服务。2、起草“大纲”。写文章谋篇布局，哪怕是腹稿，总得先有提纲，这是众所周知的。在此基础上，才能开始文章写作，否则容易东一榔头西一棒，偏离主题，到最后自己都不知道说的什么东西；同样，大楼内外装修，均要首先完成文字性的布局方案，再转请设计单位进行初步方案设计，从多家单位之中进行挑选，择一再进行施工方案设计。只有施工方案设计完成后

4、，才能真正进入到施工阶段，类似于文章的实质性写作阶段。3、均要吸收前人成果。经常有人戏言，我是站在巨人肩膀上取得成功的。这话一点不错，不论是文章写作还是兴建大楼，均是如此也。写文章首先要研究前人已有成果，分析存在的问题和不足，这是调研论文写作的基础性工作，也是文章能够具备创2造性观点的始发站；同样，大楼的内外装修，也要深入研究类似大楼的竣工工程，分析其优点，譬如，如何利用已有空间发挥最大法院功能诉讼服务中心、信访接待中心、法院文化中心，选用什么材质才能既符合功能发挥要求，又能符合美学要求。再比如调解室的基调颜色一般要轻快明亮，让人感觉轻松愉悦，而不能晦暗或过于刺激的颜色。总之，要认真分析已有装

5、修工程的成功之处，找出缺憾，避免再犯。4、均需要调查研究。研究室调研工作，顾名思义，调查研究是理所当然之事。围绕调查研究的主题，设计问卷并向特定主体或一般社会公众发问卷、走访案件当事人、走访社会群众、走访法官、走访其他法院的工作等等，才能掌握一手资料，尽一切可能确保调研成果符合社会实际状况，并将提出的解决思路符合现实；同样，基建工作中，要认真整合各部门对办公用房、功能用房提出的意见建议，满足干警对各类用房合理需求，科学确定布局设置，做到各类用房功能相对齐全、设施相对完善，整体庄重实用。近期，已走访刑庭对科技法庭、羁押室要求，走访立案庭对诉讼服务中心的要求，走访办公室对档案库房、图书馆的要求等等

6、，从而确保基建装修成果符合这些部门的使用功能，避免自说自话。5、均需反复修改完善。调研论文写作，几乎没有第一稿就能定稿的，需要反复修改。这其中，我个人体会，有时还需在已有稿件基础上，停留一段时间，甚至几个月，再来修改稿件，或3许又有新的体会和观点。如此，论文成果才能最大限度的减少不足；同样，基建工作中，如我院装饰装修内外方案经多家装饰公司完成初稿基础上，我们多次提出修改意见，需要装修设计公司反复修改，才能确保设计方案最大限度考虑全面，满足审判和办公的功能需要。即使在装修过程中，随着新情况出现或考虑角度的改变，施工设计仍然存在调整和改变的情况，这恐也不足为奇。6、最终成果均具有可评比性。文章观点

7、的创造性，文字表述等质量的高低，一般以发表期刊的层次高低为标准，显然国家核心期刊的文章一般要比省级或市级期刊的文章质量高，一等奖要比二等奖、三等奖质量高；同样，建筑装修竣工后，工程质量高低除了以肉眼观察及功能使用外，也可以获得奖项的层次分出高低，有市级、省级乃至国家级。如国家“鲁班奖”显然高于镇江市级的“北固杯”奖项。二、两工作的不同之处1、成功基础不同。调研论文写作是以作者个人理论素养为根本，以努力程度为保障；建筑作品不仅取决于设计师和施工人员的技术水平，也在很大程度上决定于建设方眼光及经济实力，比如能否购买质量较好的材料，即使是外墙涂料，也分三六九等，每平米价格从几十元到百拾元，出来的效果

8、绝对不一样，好的真石漆可以达到外挂效果。因此，再好的设计若没有经济保障，仍是一堆废纸。2、参与人员素质和规模不同。论文写作一般由一人或几人4完成，很少超过五人，并且这些人一般有较高的文化和理论水平，甚至达到某方面的专家级；而建筑作品从设计到施工，再到验收，至少几百人，乃至几千人，而且人员素质参差不齐，从高级技术人员到小学初中文化不等。3、成果的载体不同。论文写作一般以纸质或电子文档形式存在，便于复制和传播；而建筑作品属不动产，若要进行完整有深度地欣赏，必须亲临建筑物现场，聆听没有声音的“优美旋律”，触摸没有体温的“身躯”，才能品味出建筑作品的性格和气质。因此，建筑作品不可随意传播，更不易复制，

9、甚至是世界的唯一。4、检验成果质量的标准不同。论文质量高低一般以文章的思想观点的创新性，文字的流畅和美感为依据；而建筑作品质量高低不仅体现在创造性上，还需考虑施工质量优劣、材质的好坏及安装工艺水平等因素。综上，基建工作与研究室调研工作既有共性，也有差异。我的理解就是万事万物间皆有联系，可以探寻规律，可以按“天道”运行法则去做。但是，我们要注意“非恒道”，即并不是永远不变的，也需要注意普遍性与特殊性的关系。因此，我的结论：研究室调研工作与基建工作同样称得上“道可道”也。道在心灵深处“尽日寻春不见春，芒鞋踏破陇头云。归来笑拈梅花嗅，春在枝头已十分”。人生有许多第一次，也是最后一次。xx年5月自家装

10、修，我成了天然的“监工”，监工之余，突发奇想，找来律师资格考5试书籍看看，10月第一次参加律师资格考试，通过了。那感觉，“爽”脑袋里装的不仅有地质专业知识，也多了些法律人具备的专业知识。xx年公司老板发的工资那叫“饱一顿饿一顿”，公司那“倒败狼牙”的状态，令鄙人心血来潮，6月份找来法学硕士报考书籍，xx年1月第一次参加法学硕士考试，通过了。xx年7月到法院工作，第一次报告司法资格考试，通过了。今年的基建工作又是我的第一次。：2271468277xx年三月二十四日第二篇：对的自然之道、治国之道和修身之道作如下述说一、自然之道（一）道的本体.道体不可以感官和理智测度首先，理智、语言都无法理解和说明

11、道的本体。道体随缘不变，不变随缘。它遍于宇宙空间和人生全体过程，绝不因外物变化或外力推移而改变或消失。所以，道或指自然，而显现宇宙本体；或指社会，因之展示万事万物发生、发展、转化等规则。其次，道并非具体形象之物。孔子至晚年有感于斯，于是总结说形而上者谓之道，形而下者谓之器.是说道已超越了一般物象。所以，给道以甚么名象都不恰当。名是随着形象而来的，形象要经过六根（即眼、耳、鼻、舌、身、意）的判断并通过人身的藏识发挥作用而显现。道没有固定的形象，所以不可用语言甚至意识而拟议。.道是万物之宗道虽然没有具体固定的形体，超越人们感觉器官的察知，但并不是空空洞洞的，更不是一无所有、死而无灵的。道体在宇宙时

12、空中是唯一的、绝对的，但道体并非固定不变，而是不断运动着的。道变动不居，周流六虚，惟变所适。所以，道无固体，亦不断灭。非断、非常，随感随应。因感应而隐显，由隐显而假现生灭。道是宇宙的本体，人和万物的变化即是道的变化，万物的生灭即是道体的隐显。道体有周行而不殆，万物现代谢而无穷。道创生万物，宰杀万物，又毫不自私地利益万物，所以说道是万物之宗。.道超越时间和空间道无所谓大小，也无所谓长短，道既不受时间和空间的限制，也不因世间万物的生灭而有所改变，所以，道不受时空的限制。道既超越时空和万物，而又内存于时空和万物，与宇宙同体，熔万物一炉，更与宇宙及万物同呼吸共命运，同为一个不可分割的整体。说它无，是因

13、为含藏无量生机而未显；说它有，是先机显露而刹那生灭。列子所谓有则有极，无则无穷。所以，事理之赜、隐、深、远、显、密，均藏于道，未悟道者，各执己见，分割真理，即成偏见，枉辟争端。.道有阴阳对待的内涵易日：一阴一阳之谓道。阴符经亦说：自然之道静，故天地万物生；天地之道寝，故阴阳胜。阴阳相推而变化顺矣。这就说明，道有阴与阳的内涵，并表现为一种运动的势态。这种势态，也即易的性能，就是交易，变易和不易。一是交易。动交于静，静交于动；阴交于阳，阳交于阴；寒交于热，热交于寒；上交于下，下交于上；表交于里，里交于表；内交于外，外交于内；精交于气，气交于精；精神交遍于物质，物质遍显于精神等等，都属于交易的范畴。

14、二是变易。交易则动，动则变，变则化。变者化之渐，化者变之极也。以天时论，冬变为春，由寒变温；春变为夏，由温转暑，暑者温之极也。变之极则化，故暑化凉，凉变为寒，而有秋冬之季。其为四时之易，而有五运六气之分。春木、夏火、秋金、冬水、土王于四季。五行运转而生六气，以厥阴风木始，继少阴君火、少阳相火、太阴湿土、阳明燥金而至太阳寒水，敷布一年。万物在五运六气之中，发生、发展、变化、寂灭，循着生、长、化、收、藏的自然规律，如同草木的发芽、开花、结实到果实落地一样，不断地生生不息，一代一代地繁衍发展，就称之为变易。三是不易。包括恒古不易和随缘不易。易穷则变，变则通，通则久。久者不可绝灭穷尽也。不论交易、变易

15、，都离不开太极这个道的运行原理，离不开阴阳相摩相荡的内在规律，而太极这个道的面貌却全无改易，这种情况就叫做恒古不易。以随缘不易而言，一阴一阳，可以对应一事一物，而阴阳太极又可以具断万事万物，乃至世出世间一切事物。故说不变随缘，随缘不变，互具互造，互入互融之法界体性。所以，交易、变易和不易，构成了道体阴阳对待的内涵。（二）道的名相道是绝对的，不可分割，不可言说，不可意测，故有道隐无名之说。那么，我们应当如何理解道的名相呢。名是名相，都是相对的，即名非本然，人为假定，依物假名。所谓常名无变化，常道无生灭。无变化、无生灭，但又随缘显现，随机应现。如所云天下皆知美之为美，斯恶矣；皆知善之为善，斯不善矣

16、。道生一，一生二，二生三，三生万物。名物滋起，依名托事，是非从环境认识生，美恶从观点利害起。众生心识中所各具的六尘境界，在不同时空，即表现出不同的是非观念，衍生出繁多的名相。麟凤喜静，蚊蝇喜秽；牛羊食草，虎狼食肉；人爱兰香，狗贪粪臭。所谓毛嫱丽姬人之所美也，鱼见之深入，鸟见之高飞，糜鹿见之决011small。钧天之乐，人闻之喜，兽闻之奔而鸟闻飞，花木闻之而蕃秀。是非好恶，心境异也。这是对道的名相应有的认识。（三）道的规律性道体虽然无形无质，恍惚抽象，但又都存在于天地人事之间，存在于寒暑交替、昼夜运行的一切时空中，并在千差万别的众多事物中，根据客观现实表现出客观的规律性。.相反相成所谓反者道之动

17、。动极必反，穷则变，变则通，通则久。天地间万千事物，一旦发展到最高阶段，即会向相反的方向运动发展，或返回原态。相反即成对立，对立亦称对待，而阴阳对立为其总纲，昼夜更替是其表相；反回则成流行，四象八卦为其总纲，天地之四时八节二十四气七十二候是其显现。广而言之，人生之贫、富、贵、贱、穷、通、毁、誉，事物之兴盛与没落，何尝不是道的规律在自然社会的表现呢。.有无相生所谓长短相形，高下相倾，声音相和，前后相随。祸兮福之所倚；福兮，祸之所伏。说明任何事物，无不有其对立的一面，一切事物，不仅相反相成，而且互相转化。故云：将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲取之，必固与之；将欲废之，必故兴之。由此说明

18、，人们应对事物从正面看到反面，从反面想到正面，尊重自然规律，把握机遇，争取主动。.道依德立道依附于人生则为德。自然无为，致虚守静；生而不有，为而不持，功成而不居。曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。或损之而益，或益之而损。天之道其犹张弓乎。高者仰之，下者举之，有余者损之，不足者补之等等。以上都属于道的德行。能做到一分，即得一分道。所谓德亏道隐，故古真创道，教人守戒，守戒就是抱道，抱道则能得道；失戒则失道，失道则三途有份。二、治国之道的治国之道，其实贯通于全书，具体说来，主要表现在以下三个方面：（一）以道治国云。上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善

19、仁，言善信，政善治，事善能，动善时，夫惟不争，故无尤，挫其锐，解其纷，和其光，同其尘。我独泊兮其未兆，如婴儿之未孩.沌沌兮，俗人昭之，我独昏之；俗人察之，我独闷闷。以上这些，都说明柔弱、处下、居后、不争、少私寡欲，去甚去奢去泰，乃道流露于人生之德，是世人所应追求和遵循的。相反的情况，则强梁者，不得其死，勇于敢则杀，勇于不敢则活，人之生也柔弱，其死也坚强；万物草木其生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒，是以兵强则不胜，木强则共。故坚强居下，柔弱居上。而告诫世人去除贪、嗔、痴、慢、疑、妒，使不住相，而以满腔太和，去追求内圣外王的目标。这便是以道治国的道理。（二）无为而为云。虚而不屈，

20、动而愈出，多言数穷，不如守中，谷神不死，是谓玄牝。玄牝之门，是谓天地之根，绵绵若存，用之不勤，大道汜兮，其可左右。万物恃之，生而不辞，功成不名有.以其终不自为大，故能成其大。这是特有的无为的治国思想，犹如柳宗元的名篇种树郭橐驼传，是教人治国，重点在求得顺乎自然，通过自然规律发挥作用，而不是增加繁杂的政令骚扰百姓。这是所说的道生之，德畜之，物形之，势成之，是以万物莫不尊道而贵德；道之尊，德之贵，夫莫之命而常自然；生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德；民之难治，以其上之有为，是以难治的道理。（三）以静使国云。是以圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨，常使民无知无欲，夫使智者不敢为也。为无为则

21、无不治。道常无为，而无不为，若能守，万物将自化。取天下常以无事，及其有事，不足以取天下。我无为而民自化，我好静而民自正，我无事而民自富，我无欲而民自朴。治大国若烹小鲜。为者败之，执者失之。是以圣人欲不欲，不贵难得之货；学不学，复众人之所过，以辅万物之自然，而不敢为。以道治国，以奇用兵，以无事取天下，这是特有的治国思想。三、养身之道云：寒胜热，静胜躁，致虚极，守静笃，万物并作。寡欲，弃智，主静守默，无名之朴，浑然道体，不见可欲，使心不乱，不住六尘而真心现。故养身之道，一是去欲；二是尚俭；三是知止。分别而言：（一）由静生定夫物芸芸，各复归其根。所谓闹处求财，静处安身是也。不能去财、色、名、食、睡诸

22、欲，则身不能安，身不能安，人生的种种进步，又何以说起呢。重为轻君，静为躁君。故安身之要，重在由静生定。一心不乱，一意不散的定力，才能开发全身的经络系统并由此而扩展自身的心量，是类似于由定发慧的过程（据传统医学专家杨思澍先生指证，东、西、南、北、中五派的内养功夫，无一不由此发端）。从而见证自然之道，把个人内存的自性与外在宇宙打成一片。（二）静中寓动云：谷神不死，是谓玄牝。玄牝之门，是为天地之根。另有丹经亦云：东家女，西家郎，黄婆为媒效鸳鸯，同称美，分娩婴儿赛孟姜。说明是静中寓动，以求得更高层次精神的妙合。（三）守默证道云。信言不美，美言不信。天之道不言而善应，不召而自来。多言数穷，不如守中。所谓

23、见性开悟，正是才见大道，正当加倍努力，以破除最后之恍惚之象。即道有情有信，但无为无形，可传而不可受，可得而不可见。惟如听入心斋而已。因凝神心符，心存知觉犹起攀缘，但气无情虑，虚柔任物，而与心应。以上，是三道的简要归纳。之道，可一，可二，可三，则为一焉。如易系辞云：一致而百虑，殊途而同归是也。愿就教于诸山长老与大德。第三篇：轧钢机工作辊道的布置和结构轧钢机工作辊道的布置和结构（1）工作辊道的布置工作辊道直接布置在轧钢机工作机座的前后。布置在初轧机前后的辊道都是工作辊道。这些辊道，除了在轧制前将输入辊道送来的钢锭送往初轧机，以及在轧制后将轧件送往输出辊道外，还直接参与轧制过程，即在轧制时这些辊道还

24、要运转，故称为工作辊道。辊道和最靠近初轧机，在轧制的每一道次中，它们都要运转，称为主要工作辊道；辊道只有当轧件长度超过主要工作辊道的长度时，才开始运转，称为辅助工作辊道或延伸辊道。（2）工作辊道的结构与传动在工作辊道中，初轧机和板坯初轧机工作辊道的工作条件最为繁重。除了频繁起动、制动外，还要承受轧制时轧件抛钢和翻钢引起的冲击载荷。工作辊道一般采用圆锥齿轮集体驱动的结构型式。这种辊道在使用中，圆锥齿轮和轴承损坏较多。板坯初轧机的工作辊道由五个靠近轧机的单独驱动辊子和三组集体驱动辊子组成。采用单独驱动，可消除齿轮传动系统，解决了传动齿轮冲击损坏问题。此外，在轧制短轧件时，只要开动这几个辊子的电动机

25、，就能输送轧件。三组集体驱动辊子，可由轧件长度分别开动一组、二组或三组辊子的电动机，这可减少电能消耗。采用这种圆柱齿轮分组集体驱动与单独驱动相结合的结构型式，可以延长齿轮和轴承的使用寿命，维修也比较方便。为了减少辊子所承受的冲击载荷，在辊子轴承下面装置缓冲弹簧，而辊子用弧面齿形联轴节与传动装置联接，以适应缓冲弹簧变形时辊子中心高度的改变。中国冶金行业网如果因辊道辊距或其他条件限制，则采用圆锥齿轮传动。此时，除了设法提高和改进辊子轴承和圆锥齿轮承载能力外，也应考虑传动系统的结构型式。例如，辊道辊子与圆锥齿轮采用以24个辊子为一组；传动长轴也由几根传动轴组成，每根传动轴传动24个辊子，各传动轴之间

26、通过联轴节连接；辊道减速机采用单独减速机型式，它通过齿轮联轴节与圆锥齿轮箱相连接。这种分组组合式辊道，便于车间辊道的布置，也利于辊道的制造和维修。第四篇：青年教师的道与路（成长收获和感悟）青年教师的道与路（成长收获和感悟）各位领导、同事，大家下午好。很荣幸有这个机会在这里跟大家分享我从事教师工作以来的一些经历经历、收获和感悟。还记得刚踏进新梓校园，我就被这美丽的校园景色所震撼着，郁郁葱葱的花草，粉红雅致的建筑，好像都在向我招手，欢迎我来到这个新的天地，祝贺我从一名学生成为一名教师。一切开始的是那么美好，让我无限憧憬。还记得第一次上课，学生问了很多问题，气氛非常活跃。对地理如此大的兴趣和热情让我

27、对教学充满信心。可是后来，上课的状况却不是那么乐观，课堂的活跃演变成更多的纪律问题，比如吵闹，下座位，甚至肢体冲突。还记得当班主任的时候，事无巨细，亲力亲为，忙碌的付出带来的是更多的忙碌，更多的学生问题。曾经千百次的问自己，这到底是为什么。师傅说。“你的知识没有问题，都是正确的”。这句话让我在每一次惨淡的失败后都敢于去直视下一次失败。那么问题出在哪呢。师傅、同事给了我很多指点和帮助，同时我也一直在书本里寻找答案。首先课堂上我没有给学生足够的关注，与学生形成有价值的联系。自己夸夸其谈，学生却在下面开起了座谈会。只关注自己的教，而没注意学生的“学”。然后是言而无信，比如某些上课纪律不好的学生课后说

28、会找他谈话，但事后就忘了。降低了威信。班级管理方面，对学生要求比较宽松，没有制定清晰可行的约定并且坚持执行下去，对不良习惯和行为缺乏及时的引导批评和教育。没有保持适当的师生距离，师生关系不明确，在学生的眼里，朋友的身份掩盖过了老师。这给很多工作的开展带来困难。回忆过去1年多，痛过，苦过，笑过，总而言之是痛并快乐着。现在想想，以前的自己是那么的生涩，现在感觉明显成熟多了。以前工作比较粗糙，松散，现在显得较为细致，严谨。工作面貌也有了较大改观，这些变化无疑是在宣布：我成长了。感谢我的师傅陆校，以及周围所有的同事。作为一名青年教师，职业生涯才刚刚开始，既然选择了教师这份工作，我就会把它当作一生的事业

29、。时刻不忘艰苦奋斗、严谨教学、求实创新、为人师表。我坚信只要用好教育之“道”，就能走出一条宽阔的教育之路。谢谢大家。第五篇：连锁经营新人必过的5道关和十大感悟连锁经营新人必过的5道关和十大感悟做连锁需要各方面的条件达到了才行，作为一个连锁新人你有必须知道的知识。一、自我关：1、自卑：过去不代表未来2、自私：人的本性、心理自私、行为必须高尚3、自负。你是谁。了解多少。成功过吗。不弯腰学习成生意上的笑料4、自立：怕三十而不立六十而心烦，人生应有目标二、冷水关（拒绝）温柔的关怀生活中二种人：裁判员运动员（金牌）80%人笑20%，20%享受成功感受三、成长关。生下时只分男女、死时不同。设定目标学习、改

30、变承担责任是成长的开始。试着成为领导人：听懂别人、看懂别人。四、成熟关：不分年龄（意境）1、成熟代表你情绪稳定、管好自己、控制未来2、成熟代表积极的思维、事情发生的好坏不重要、重要的想法、看法。3、成熟代表部门间不传递闲话和隐私、欣赏每一个人、遇事不急、靠、悲、躲4、成熟代表顾全大局，牺牲小我赢大我、领导：助手、团队、沟通者五、成功关：二大原则：一、自己有成功感。二、社会认知你满足感不叫成功、叫幸福感。不满足鲜花、掌声、最大的满足是：物质上丰富、自我能力提升个人价值。实现没有永远的成功、只有不断的成功。十大感悟中国特许经营第一网对于行业这样的一个新生事物也不例外，了解一个东西肯定是需要一定的时

31、间与过程的，接受能力强的人也许会很快，相对与接受能力弱的人就会慢一些.一、慢在了解：对于任何一个我们并不知道或没有接触过的东西，我们都会去认识它，去了解它。对于像行业这样的一个新生事物也不例外，了解一个东西肯定是需要一定的时间与过程的，接受能力强的人也许会很快，相对与接受能力弱的人就会慢一些，就像我们从小读书一样，班上总会有成绩的好坏之分，不过，哪怕你的成绩再好，也只得一级一级的向上读，经过一年级，二年级才会去读三年级（天才除外，可以越级，但是这样的人很少），所以了解一件事物需要花费一些时间，这就体现在了慢在了解二、停在情绪：情绪，这是一种看不见，摸不着的东西，情绪是怎么样的，也许只有我们每个

32、人自己才明白，甚至有些人连自己都不会知道他自己的情绪是什么。但是弱者任思绪控制其行为，强者任行为控制其思绪，我们就得看自己愿意做强者还是弱者了。每个人来了解连锁行业，都会产生一定的情绪反差，（看到现实来做的除外）我们只是想给你一个机会，一个可以赚钱，可以做生活强者的机会。不要因为自己一时的幼稚而误导自己的思想，让自己遗憾一生。如果你闹了情绪，就不会去了解我们行业，最终是一无所知，不欢而去，就此停了下来。三、断在沟通：在生活中，我们不得不承认有很多性格内向者，不喜欢说话，怕和别人沟通，对于这样的人我们不能说他怎么样，只能说胆小。但我告戒一句，如今社会，撑死胆大的，饿死胆小的。不敢沟通，没掌握沟通

33、技巧是不行的。无论你是刚来了解我们行业的朋友还是已经加入我们行业的朋友，勇于说出自己心中所想我相信对于你没有任何坏处，相反只会有好处。你不道出你心中的疑虑，我们就不能给你解答，随着时间的增长，疑虑是越来越多，最后你自己的思想压力越大，你怎么去了解行业以及怎么去干行业。我们行业是想的轻松干的就轻松，想的复杂就干的复杂，多了解一样东西或多学习一样东西我相信对于你来说没有任何的不利的。但了解一样东西我们就要了解的清清楚楚，宁愿明明白白的放弃，也不要稀里糊涂的错过。说出我们心中的问题，多问几个为什么。是人才的不一定有口才，有口才的却一定是人才。四、苦在学习：人的一生无时不是处在学习中的，但对于学习却都

34、是最辛苦的。从小七岁开始读书，天天风里来雨里去，一直到二十几岁大学毕业，十几年的寒风细雨，为的是什么，就是学习。对于我们行业也不例外。我们行业除了学习行业寥寥无几的几本专业书籍以外，其余就靠我们自己了。这里面没有教师与学生，全是靠的我们自己自学。我们每天多看书，多总结，多向老业务员学习经验，多锻炼自己的演讲能力。我们需要学习的内容是多不胜数，都是在学校里学不到的东西，如：推销学，人际交往学，心理学，管理学，经济学，演讲学，等等。我们每天天亮就起床，天黑了很晚才睡觉，每天上八楼下七楼，是很辛苦很累，但想一想我们所得到的知识，财富是多么的庞大，其实算算也不是很辛苦。五、难在带动：应该这样说，我们行

35、业里关系最好的是推荐人和业务员之间的关系，但是最难相处的却也恰恰是推荐人和业务员之间的关系推荐人能够把他们人生中三分之一的机会给我们，说明我们在他们人生中占据三分之一的分量，我们在他们心中还是很重要的。但是来到了我们行业，天天相处在一起，人与人大交道，难免会产生一些摩擦，会为一些事情而争吵。在这个时候我们就得多体谅一下对方，学会宽容。作为推荐人，应考虑到业务员才来，还有一些事情他们还不懂，我们应该有耐心，慢慢的复制，对于自己的说话方式与语气，我们应该注意一下，业务员不是我们的下属，不能有命令的口气。行业的五个级别只是拿钱的级别，不存在层层压制，管束。而作为业务员，多体谅一下我们推荐人的苦心，推荐人说的话总有他说的道理，总是为我们好，我们好了他才能好嘛，我们有了他才会有嘛，推荐人永远不会害我们。我们做一下换位思考，多替对方考虑一下，就万事ok了。干行业靠的是群体力量，只有团结才能把行业干出局，你一个人再有本领也是无法把行业干出去的，所以要劲往一