际贸易争议的预防与处理

1、 国际贸易争议的预防与处理国际贸易争议的预防与处理 第一节第一节 国际贸易中的商品检验国际贸易中的商品检验 第二节第二节 争议与索赔争议与索赔 第三节第三节 不可抗力不可抗力 第四节第四节 国际贸易仲裁国际贸易仲裁 合合 同同 交交 易易 条条 款款 分分 类类 必要交易条款必要交易条款 一般交易条款 品质、数量、包装 价格 装运 保险 支付 检验、索赔与异议 仲裁 不可抗力 第一节第一节 国际贸易中的商品检验国际贸易中的商品检验 一、商品检验（一、商品检验（Commodity Inspection） 商品检验机构对卖方拟交付货物或已交付货物的商品检验机构对卖方拟交付货物或已交付货物的 品质、

2、规格、数量、包装、卫生、安全等项目所品质、规格、数量、包装、卫生、安全等项目所 进行的检验、鉴定和管理工作。进行的检验、鉴定和管理工作。 第一节第一节 国际贸易中的商品检验国际贸易中的商品检验 二、检验时间和地点二、检验时间和地点 何时、何地行使对货物实施检验权何时、何地行使对货物实施检验权 （一）在出口国检验 即离岸品质和离岸重量（Shipping Quality and Shipping Weight）。 有：工厂检验；以离岸品质、重量为准。 用于EXW、FAS、DAF合同。 （二）在进口国检验（二）在进口国检验 即 到 岸 品 质 和 到 岸 重 量即 到 岸 品 质 和 到 岸 重 量

3、 （ L a n d e d Quality and Landed Weight）。）。 有：以到岸品质、重量为准；在用户所有：以到岸品质、重量为准；在用户所 在地检验。在地检验。 用于用于DES、DEQ、DDU、DDP。 第一节 国际贸易中的商品检验 （三）在出口国检验、进口国复验（三）在出口国检验、进口国复验 用于象征性交货贸易术语，即用于象征性交货贸易术语，即FOB、 CFR、CIF、FCA、CRT、CIP。 复验期即索赔期复验期即索赔期 第一节 国际贸易中的商品检验 第一节第一节 国际贸易中的商品检验国际贸易中的商品检验 三、检验机构三、检验机构 1、官方机构、官方机构 由国家设立的检

4、验机构由国家设立的检验机构 2、半官方机构、半官方机构 有一定权威、由国家政府授权、代表政府行使检验工有一定权威、由国家政府授权、代表政府行使检验工 作的民间机构作的民间机构 3、非官方检验机构、非官方检验机构 私人创办的，具有专业检验、鉴定技术能力的公证行私人创办的，具有专业检验、鉴定技术能力的公证行 或检验公司或检验公司 第一节第一节 国际贸易中的商品检验国际贸易中的商品检验 四、检验证书（四、检验证书（Inspection Certificate） 检验机构对进出口商品进行检验、鉴定后签发的检验机构对进出口商品进行检验、鉴定后签发的 书面证明文件。书面证明文件。 （一）检验证书的种类（一

5、）检验证书的种类 品质、数量、重量、价值、产地、卫生、兽医、品质、数量、重量、价值、产地、卫生、兽医、 消毒、验残检验证书等消毒、验残检验证书等 第一节第一节 国际贸易中的商品检验国际贸易中的商品检验 （二）检验证书的作用（二）检验证书的作用 1、证明卖方所交货物的品质、数量、包装以及、证明卖方所交货物的品质、数量、包装以及 卫生条件等方面是否符合合同规定的依据卫生条件等方面是否符合合同规定的依据 2、是海关验关放行的依据、是海关验关放行的依据 3、是卖方办理货款结算的依据、是卖方办理货款结算的依据 4、是办理索赔和理赔的依据、是办理索赔和理赔的依据 第二节第二节 争议与索赔争议与索赔 一、争

6、议与索赔的含义一、争议与索赔的含义 争议（争议（Disputes）：交易一方认为对方未能部分或全部）：交易一方认为对方未能部分或全部 履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。 索赔（索赔（Claim）：遭受损害的一方在争议发生后，向违约）：遭受损害的一方在争议发生后，向违约 方提出赔偿的要求。方提出赔偿的要求。 索赔与理赔是一个问题的两个方面，在受害方是索赔，在索赔与理赔是一个问题的两个方面，在受害方是索赔，在 违约方是理赔。违约方是理赔。 第二节第二节 争议与索赔争议与索赔 交易双方产生争议、引发索赔的原因：交易双方产生争议、引发索赔的原因： 卖方违约；卖

7、方违约； 买方违约；买方违约； 买卖双方均负有违约责任；买卖双方均负有违约责任； 根本性违约 解除合同，并要求损害赔偿 非根本性违约不能解除合同，只可要求损 害赔偿 第二节第二节 争议与索赔争议与索赔 案例：案例： 某企业以某企业以CIF条件出口条件出口1000公吨大米，合同规定公吨大米，合同规定 为一级大米，每公吨为一级大米，每公吨300美元，共美元，共300000美元。美元。 卖方交货时，实际交货的品质为二级大米。按订卖方交货时，实际交货的品质为二级大米。按订 约时的市场价格，二级大米每公吨约时的市场价格，二级大米每公吨250美元。问美元。问 （1）根据）根据公约公约规定，此案中，买方可以

8、主规定，此案中，买方可以主 张何种权利？（张何种权利？（2）若买方索赔，其提出的索赔）若买方索赔，其提出的索赔 要求可包括哪些损失？要求可包括哪些损失？ 第二节第二节 争议与索赔争议与索赔 分析：分析： （1）此案中，卖方违约的后果并未达到完全剥）此案中，卖方违约的后果并未达到完全剥 夺买方根据合同规定应该得到的利益。因此，根夺买方根据合同规定应该得到的利益。因此，根 据据公约公约规定，属于非根本性违约，买方据此规定，属于非根本性违约，买方据此 可以主张向卖方提出损害赔偿的权利。可以主张向卖方提出损害赔偿的权利。 （2）根据）根据公约公约规定，买方要求索赔时可包规定，买方要求索赔时可包 括：一

9、级大米与二级大米之间的差价；因卖方违括：一级大米与二级大米之间的差价；因卖方违 反合同而使买方遭受的利润损失。反合同而使买方遭受的利润损失。 第二节第二节 争议与索赔争议与索赔 三、异议和索赔条款三、异议和索赔条款 （一）异议和索赔条款（一）异议和索赔条款 异议和索赔条款的内容，包括索赔的依据、索异议和索赔条款的内容，包括索赔的依据、索 赔的期限、索赔的办法等赔的期限、索赔的办法等 1、索赔的依据：证据、出证机构、索赔的依据：证据、出证机构 2、索赔的期限：合同中订明、索赔的期限：合同中订明 3、索赔的办法、索赔的办法 第二节第二节 争议与索赔争议与索赔 （二）罚金或违约金条款（二）罚金或违约

10、金条款 适用于卖方延期交货或买方延期接运货物、拖延适用于卖方延期交货或买方延期接运货物、拖延 开立信用证、拖欠货款等场合。开立信用证、拖欠货款等场合。 违约金：当事人双方中的一方如在未来不履行合违约金：当事人双方中的一方如在未来不履行合 同义务时，应向对方支付一定数额的罚金。同义务时，应向对方支付一定数额的罚金。 第二节第二节 争议与索赔争议与索赔 五、定金罚则五、定金罚则 定金：合同一方当事人根据合同的约定，预先定金：合同一方当事人根据合同的约定，预先 付给另一方当事人一定数额的金额，以保证合付给另一方当事人一定数额的金额，以保证合 同的履行，是作为债权担保而存在的。同的履行，是作为债权担保

11、而存在的。 在买卖合同中，只要定了定金条款，无论合同在买卖合同中，只要定了定金条款，无论合同 当事人哪方违约，都要承担与定金数额相等的当事人哪方违约，都要承担与定金数额相等的 损失，这种以定金方式确保合同履行的方法称损失，这种以定金方式确保合同履行的方法称 为定金罚则。为定金罚则。 第二节第二节 争议与索赔争议与索赔 运用定金罚则的注意事项运用定金罚则的注意事项 1、在合同中，如需要订立定金条款，要注意定、在合同中，如需要订立定金条款，要注意定 金条款内容与预付款条款内容的区别金条款内容与预付款条款内容的区别 2、定金条款的规定应明确具体、定金条款的规定应明确具体 3、在合同中同时约定违约金和

12、定金的情况下，、在合同中同时约定违约金和定金的情况下， 如出现一方违约，对方只能选择其中之一适用，如出现一方违约，对方只能选择其中之一适用， 不能同时并用不能同时并用 第三节第三节 不可抗力不可抗力 一、不可抗力的含义一、不可抗力的含义 不可抗力（不可抗力（Force Majeure）：买卖合同签定后，不是）：买卖合同签定后，不是 由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当 事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件， 以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一以致不能履行或不能

13、如期履行合同，发生意外事件的一 方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。 不可抗力是一项免责条款不可抗力是一项免责条款 第三节第三节 不可抗力不可抗力 二、不可抗力的范围二、不可抗力的范围 （一）自然力量的事故（一）自然力量的事故 如水灾、冰灾、火灾、风灾、暴风雨、雷电、大雪、地如水灾、冰灾、火灾、风灾、暴风雨、雷电、大雪、地 震、海啸、干旱、山崩、森林自燃等震、海啸、干旱、山崩、森林自燃等 （二）政府的行动（二）政府的行动 如颁布禁令、调整政策制度等如颁布禁令、调整政策制度等 （三）社会异常事故（三）社会异常事故 如骚乱、暴动、战争等如骚乱、暴动、战争

14、等 第三节第三节 不可抗力不可抗力 三、不可抗力的法律后果三、不可抗力的法律后果 不可抗力事件所引起的后果，可能是解除合同也不可抗力事件所引起的后果，可能是解除合同也 可能是延迟履行合同，应由双方按公约规定结合可能是延迟履行合同，应由双方按公约规定结合 具体情势商定。具体情势商定。 第三节第三节 不可抗力不可抗力 案例：案例： 我国某出口企业以我国某出口企业以CIF纽约与美国某公司订立了纽约与美国某公司订立了200套家套家 具的出口合同。合同规定具的出口合同。合同规定12月交货。月交货。11月底，我企业出月底，我企业出 口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。口商品仓库发生雷击火灾

15、，致使一半左右的出口家具烧毁。 我企业以不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不我企业以不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不 同意，坚持要求我方按时交货。我方于次年同意，坚持要求我方按时交货。我方于次年1月初交货，月初交货， 美方要求索赔。试分析：美方要求索赔。试分析： （1）我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？）我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？ （2）美方的索赔要求是否合理？为什么？）美方的索赔要求是否合理？为什么？ 第三节第三节 不可抗力不可抗力 分析：分析： （1）我方要求免除交货责任是不合理的。本案中，我方遭受了出口）我方要求免除交货责任是不合理的。本案中，

16、我方遭受了出口 商品仓库发生雷击火灾，指使一半左右的出口家具烧毁，属于不可抗商品仓库发生雷击火灾，指使一半左右的出口家具烧毁，属于不可抗 力事故，我方可以发生不可抗力事故为由，向对方提出延期履行合同力事故，我方可以发生不可抗力事故为由，向对方提出延期履行合同 的要求，但不能提出解除合同的要求。的要求，但不能提出解除合同的要求。 （2）美方的索赔要求不合理。既然发生了不可抗力事故，且已备好）美方的索赔要求不合理。既然发生了不可抗力事故，且已备好 的货物一半被烧毁，这必然影响我方的交货时间。另外，不可抗力是的货物一半被烧毁，这必然影响我方的交货时间。另外，不可抗力是 一项免责条款，可免除遭受不可抗

17、力事故一方不能如期履约的责任。一项免责条款，可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履约的责任。 美方应考虑实际情况同意延期履行合同。因此，美方的索赔要求是不美方应考虑实际情况同意延期履行合同。因此，美方的索赔要求是不 合理的。合理的。 第三节第三节 不可抗力不可抗力 四、合同中的不可抗力条款四、合同中的不可抗力条款 （一）不可抗力事故的范围（一）不可抗力事故的范围 应在买卖合同中订明：概括式规定、列举式规定、综应在买卖合同中订明：概括式规定、列举式规定、综 合式规定合式规定 （二）不可抗力的后果（二）不可抗力的后果 解除合同、延期履行合同解除合同、延期履行合同 （三）不可抗力发生后通知对方的方式和

18、证明（三）不可抗力发生后通知对方的方式和证明 第三节第三节 不可抗力不可抗力 五、援引不可抗力条款处理事故应注意的事项五、援引不可抗力条款处理事故应注意的事项 1、发生事故的一方当事人应按约定期限和方式及时将、发生事故的一方当事人应按约定期限和方式及时将 事故情况通知对方；事故情况通知对方； 2、确定发生的事件是否属于不可抗力范围；、确定发生的事件是否属于不可抗力范围； 3、出具有效的证明文件，以作为发生事故的证据；、出具有效的证明文件，以作为发生事故的证据； 4、就不可抗力的后果，按约定的处理原则和办法进行、就不可抗力的后果，按约定的处理原则和办法进行 协商处理；协商处理； 第四节第四节 国

19、际贸易仲裁国际贸易仲裁 一、仲裁是解决争议的一种重要方式一、仲裁是解决争议的一种重要方式 （一）协商（一）协商 双方直接进行磋商，自行解决纠纷双方直接进行磋商，自行解决纠纷 （二）调解（二）调解 双方协商不成，邀请第三者居间调停双方协商不成，邀请第三者居间调停 （三）诉讼（三）诉讼 由司法部门按法律程序来解决双方的贸易争议由司法部门按法律程序来解决双方的贸易争议 （四）仲裁（四）仲裁 双方按照在争议发生之前或之后签订的协议，自愿把双方按照在争议发生之前或之后签订的协议，自愿把 它们之间的争议交给仲裁机构进行裁决，并约定仲裁是它们之间的争议交给仲裁机构进行裁决，并约定仲裁是 终局的，具有法律的强

20、制性，对双方均有约束力终局的，具有法律的强制性，对双方均有约束力 二、仲裁协议的形式和作用二、仲裁协议的形式和作用 （一）仲裁协议的形式（一）仲裁协议的形式 1、在争议发生之前订立的，它通常作为合同中的一项仲、在争议发生之前订立的，它通常作为合同中的一项仲 裁条款出现裁条款出现 2、在争议发生之后订立的，它是把已经发生的争议提交、在争议发生之后订立的，它是把已经发生的争议提交 仲裁的协议仲裁的协议 （二）仲裁协议的作用（二）仲裁协议的作用 1、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法 院起诉院起诉 2、排除法院对有关案件的管辖权、排除法院对有关案件的管辖权 3、使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管辖权、使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管辖权 第四节 国际贸易仲裁 第四节第四节 国际贸易仲裁国际贸易仲裁 三、仲裁条款的规定三、仲裁条款的规定 （1）仲裁事项）仲裁事项 当事人提交仲裁解决的争议范围，也是仲裁庭依法管辖的范围当事人提交仲裁解决的争议范围，也是仲裁庭依法管辖的范围 （2）仲裁地点）仲裁地点 多数合同规定在中国仲裁；有时规定在被申请人所在国仲裁；多数合同规定在中