代理商合作协议[010]

1、代理商合作协议 甲方： 地址 : 乙方： 乙方身份证号： 乙方地址： 甲乙双方在 “三赢，长远发展， 坦诚沟通，集思广益 ”的基础上，自愿签订本协议 .乙方与甲方 以非劳动关系方式合作，乙方以现有的资源为甲方拓展营销市 场以获取利润报酬。甲方与乙方无劳动关系。 1. 利润分配： 甲, 乙双方各自承担成本 ,各自享受利润。甲方核定出厂价给乙方 （称 为代理商之出厂价 ）,包括甲方所 有产品及呆滞品。 . 客户的 合同或订单上的价格 （简称成交价 ）比出厂价高时 , 则成交价与出 厂价之差为乙方的利润报酬 . . 客户的合同或订单上的价格 （简称成交价）与出厂价持平（即相等）时，乙方按销售额的 0

2、.05%享有利润报 酬 . 乙方若向客户报价低于代理商之出厂 价，在报价前需以书面方式向甲方报价中心申请特批.经特批之订单 ,原 则上乙方无任何利润报酬 ,但为了鼓励并支持乙方 ,甲方 在特批成交价时可根据实际情况核定奖励给乙方（对特批的每张订单分别进行奖励核定 ,成交价过低时可能没有奖励，由甲方报 价中心直接填写 ,并经乙方知悉与确认 ）. . 甲方在支付给乙方 利润报酬时乙方需提供 17%增值税发票。 2. 利润报酬发放时间 : 甲方收到乙方客户货款之次月的 16 日前发放 ,如 :甲方在 4 月 26 日至 5 月 25 日期间 （此为甲 方的会计周期 ）收到的乙方客户货 款,则在 6

3、月 16 日前发放乙方之利润报酬 （指被风险提留和被扣 除相关款项之后的剩余部分 ,详见本协议条款的具体规定 ） 3. 费用承担: 乙方开发新客户及维护老客户过程中所需的费用分配方 式如下 : . 客户服务费 （即客户佣金 ,回扣等 ）:由乙方自行负责 . . 审厂费 （对客户进行审厂 ）:除了甲方审厂人员的工资和差旅 费,出车之车费由甲方负责外 ,其余费用由乙方自 行负责 . . 验 厂接待费 （客户对甲方进行审厂 ）:乙方开发月用量 8 万元以上之 新客户成交前对甲方进行验厂 （需经甲方 评估与认可 ）,甲方暂时 负责客户验厂之接待费（用餐，茶水，车辆接送油费 / 路桥费 / 司机人工费）

4、 .若乙方在双方约定的期限内未能开发成功 （开发成 功标准详见甲方 新客户开发报备管理制度 之说明 ）,则由乙方补 回甲方先前所花费的此客户验厂接待费全额.甲方在乙方利润报酬中直接扣除或要求乙方支付现金于甲方 . 第 1 页，共 5 页开发月用量小于 8 万元的新客户成交前对甲方进行验厂 ,验 厂接待费由乙方先行承担 ,待此客户月用量达 8 万元以上时 （指 收到货款累计 8 万元以上 ）,乙方可向甲方书面申请 （每月 25 号申 请）返还先前乙方先行支付的验厂接待费 .已成交之客户临时对甲 方进行验厂 ,验厂接待费由甲方负责 . . 新客户开发之前期交际 费 （请潜在客户用餐 ,娱乐 ,送礼

5、品 ,礼金 ）:由乙方自行负责。.样品成本费及样品快递费 :2 米以内的常规样品 ,样品成本费由甲 方承担 ,快递费由甲方承担 .2 米以上的特殊 样品 ,样品成本费和 快递费由甲方承担 . 特殊情况 （如推广新产品等 ）可由甲 ,乙双方临 时协商后确定 . 产品运输费 （指交货的运输费 ）:由甲方负责 （但 现金交易叁仟元以下之情况由乙方或客户自行负责 ）. . 宣传 /礼品费 :如产品目录 ,广告笔 ,环保袋等由甲方负责提供 ,但需由乙 方先行以邮件或传真方式申请 .若遇 传统节假日 ,且甲方有计划 赠送礼品于客户时 ,乙方之客户亦在甲方计划范围之内 .具体事宜 以甲方之计划为准 .在此计

6、划之外的其他礼品费用 ,由乙方自行负 责. . 乙方差旅费 : 由乙方自行负责 . . 乙方食宿费：由乙 方自行负责 .若乙方需在甲方公司食宿，则按每月300 元（即每天 10 元,假期亦算 ）食宿费用标准从其利润报酬中扣除。若乙方 当月之利润报酬不足 300 元，则由乙方以现金方式直接支付于 甲方。甲方统一食宿费用标准若有更改，另行通知乙方。 . 其他费用 :此协议上未明文列举之其他费用 ,由乙方自行负责或由 甲乙双方协商后确定 . 4. 风险承担： 乙方选择以下任一方 式作为潜在风险承担 : 第一方式 :乙方提供个人财产进行信用 担保（按甲方法律顾问要求办理 ） 第二方式：乙方向甲方交纳

7、保证金 万元 第三方式：乙方只做现金客户，不需进行信 用担保，不需交纳保证金 第四方式：其他 乙方须承担月结客户倒闭 ,赖账等造成甲方损失的部分或全 部责任 ,由甲方财务部与管理部判定 ,甲方总经理批准后执行 .乙 方不得以“甲方已审厂”为由拒负责任 .具体承担标准至少如下： 客户拖款按甲方 应收账款管理制度 中规定按比例扣除乙方的 利润报酬 .应收账款成为呆账或拖款客户倒闭 （呆账: 比合同约定 付款日期滞后 365 天）,乙方至少承担呆账总额或客户因倒闭欠 账总额的 50%以上 5. 客户报备：乙方必须严格执行甲方 新客户报备管理办法 ，乙方在开发新客户之前须向甲方书面报备,否则甲方 对乙

8、方进行一次性惩处 200 元/次/家。乙方若因未事 先向甲方书面报备而导致客户归属问题与甲方内部销售人员 （指甲方内部销售人员亦未报备时）发生争议时,则由甲方营销总监及总经办共同评估将此客户判于何人。若乙方未经甲方营 销总监级以上人员的同意而私自插手甲方内部销售人员之客户 （甲方内部销售人员已书面报备或已第 2 页，共 5 页成交），甲方将终止与乙方的合作，且取消先前未计发的所 有利润报酬及奖励 6. 开发期限 : 超出客户报备 /分配申请表 上 约定的期限乙方仍未开发成功之潜在客户 ,由乙方无条件放弃 ,交 于甲 方 ,由甲方安排内部人员或其它代理商负责继续开发. 若乙方对于该客户已进行到关

9、键时期 ,可向甲方申请适当延长开发期 限 ,经甲方书面同意后生效 . 从甲方内部销售人员过渡为代理商 之人员 ,其在职时 （指在甲方上班期间 ）已报备的客户 ,在转为代理 商并签订本协议时 ,需重新确认其预计开发成功期限 .超出此预计 期限之潜在客户 ,由乙方无条件交回于甲方 ,甲方另行安排内部人 员负责继续开发 . 7. 送样：由甲方指定的销售顾问协助乙方按 甲方的样品试用管理程序 办理 8. 报价: 乙方向客户报价高于 甲方给到乙方的出厂价时 ,由乙方自由处理 .若低于出厂价并符合 甲方特批条件时 ,则 由甲方指定的销售代表协助乙方按甲方的 价格与交易方式管理办法 办理特批 9. 交易方式

10、 :甲方的交易方 式分为现金 ,批结 ,月结 30 天,月结 45 天,月结 60 天 .乙方与客户之间的交易方式 ,除了现 金交易之外 ,其他任何交易方式需经甲 方批准 ,否则不予出货 .乙方客户如付款为承兑的每月的销售额需 大于 5 万左右，另甲方只接受工行、建行、中行、农行的承兑 汇票. 10. 客户信用额度评估 （对客户进行审厂 ）：指甲方对月结 客户进行临场评审。乙方须严格遵守甲方的运作程序对月结 客 户在成交之前进行审厂，经审厂合格并签订购销合同后方可交 易。对于审厂不合格之客户： 第一方式 : 只能现金交易，若乙 方坚持对审核不符合月结条件的客户进行月结交易的，需由乙 方先行垫付

11、货款，方可出货 . 第二方式 :对于乙方申请做月结 之客户 ,甲方根据乙方提供的个人财产担保情况，核定万元（大写:）总信用额度于乙方 ,即对于乙方的审厂不合格客户 ,已出货但未回款之累计金额在此额度之内可先行出货.但客户未在合同约定的时间内付清货款者 ,由乙方代客户全额向甲方付清 .否 则,甲方有权直接扣除乙方其他客户之利润报酬，并要求其担保 人负责 ,同时可诉诸相关法律法规办理 第三方式：甲方根据乙 方交纳的保证金 ,核定 万元（大写: ）总信用额度于乙方 ,即对 于乙方的审厂 不合格客户 ,已出货但未回款之累计金额在此额 度之内可先行出货 .但客户未在合同约定的时间内付清货款者 ,由 乙方

12、代客户全额向甲方付清 .否则 ,甲方有权直接扣除乙方其他客 户之利润报酬，并要求其担保人负责 ,同时可诉诸相关法律法规 办理。 11. 客户验厂 :指客户对甲方进行验厂 .由甲方指定的销售 顾问协助乙方按甲方 客人审厂 /来访管理流程 办理. 12. 购销 合同：乙方必须以甲方名义与客户交易，所有的购销合同必须 由甲方审核与签订，购销合同须盖甲方公章方 可生效，乙方无 权代理甲方以甲方名义与客户签订购销合同，购销合同一律使 用甲方的标准版本 .若乙方擅自与客户签订购销合同或者弄虚作 假、私造甲方印鉴、私造甲方证照 /证书 /证件、以甲方名誉行 骗、扰乱甲方经营或销售活动、从事有损甲方利益的活动

13、等， 由此引起的一切后果由乙方负全责 （指被客户或甲方诉诸法律之 一切后果 ），甲方同时取消乙方与该客户的交易资格及所有未兑 现的客户货款及未发放的利润报酬 . 第 3 页，共 5 页13. 接单 : 由甲方指定的销售顾问协助乙方按甲方的接单程 序办理 14. 交货：完全按照甲方的运作管理规定执行，遇特殊 情况乙方可向甲方申请例外执行，征得甲方营销总监级或以上 人员同意后方可执行；若属现金交易 ,甲方将货物送达乙方指定 地点时，客户必须先付货款后甲方司机方可放货.货品金额在人民币叁仟元以下时 , 甲方概不送货上门 ,需客户至甲方自提货物 , 或由甲方指定的客服专员协助快递发货 ,由快递公司代收

14、货款， 但甲方不承担快递费用 15. 客诉：原则上产品在客户端出现质 量事故由甲方负责，但乙方必须对自身经手之客户服务全面负 责，当产品交易 过程中出现质量事故时，乙方必须第一时间着 手处理，并积极配合甲方有关人员处理客户的质量事故和服务 的全面工作；遇到处理意见不统一时由甲方营销总监级或以上 人员与乙方协商达成共识的处理意见，经协商无法达成共识时乙方必须服从甲方的意见，且积极配合、遵照执行.否则 ,甲方有权取消乙方该客户之利润报酬，且将该客户收回甲方管理.该客户被甲方收回后乙方不得参与甲方与该客户的一切活动 ,否则甲 方诉讼法律办理 .若经甲方判定属乙方自身原因 （如专业知识误导 客户 ,沟

15、通不畅 ,服务不周等 ）导致客诉 ,且给甲方造成直接经济损 失,则甲方有权对乙方进行损失金额相关比例（至少 30%以上 ）的惩处 ,具体惩处金额由甲乙双方协商 . 16. 退货：完全按照甲方的 运作管理规定执行，在货物从客户处退回甲方之前必须经甲方 的工程品管部同意方可，乙 方无权擅自安排退货，否则 ,所退 货物造成的一切费用开支由乙方承担；如给甲方造成其它损失 的，乙方亦需赔偿 . 若经判定属乙方自身原因 （如专业知识误导 客户 ,沟通不畅 ,服务不周等 ）导致退货 ,且给甲方造成直接经济损 失,则甲方有权对乙方进行损失金额相关比例（至少 30%以上 ）的惩处,具体惩处金额由甲乙双方临时协商

16、 . 17. 售后服务 :乙方对自 己的客户进行全面的售后服务 ,但甲方会指定客服专员定期对乙 方的客户进行电话访谈或其他服务 ,乙方不得干预甲方客服专员对乙方客户进行的服务 . 18. 客户管理 :甲方有权监督的随时参 与乙方所经手客户的一切活动 ,当甲方提出相关参与需求时乙方 须无条件配合 甲方的需求 ,否则 ,甲方有权扣除乙方该客户所交 易的全部利润报酬 . 19. 对账与收款 :所有货款均由甲方财务部负 责回收，但乙方需负责自身经手之客户的交易对账，按时，按 甲方财务 要求将账务呈甲方财务部审核 .乙方完全遵照甲方的 应收货款管理办法 .对于客户拖款或形成呆账 ,按甲方的 应收货 款管

17、理办法 扣除乙方相关比例的利润报酬或要求乙方承担呆账 相关比例的赔偿 .详见本协议中的 “风险承担 ”条款 20. 权限: 签订 双方合作之约定事项以及变更事项之文件 ,甲方代表人为总监级 及以上人员 ,乙方指定代表人为,身份证号除. 此之外的双方其他任何人员签署的均无效.21. 管理要求 : . 乙方对自己的团队管理负全面管理责任 ,并对 团队成员的行为和结果负责 . . 通讯 :乙方需确保通讯畅通 ,以 便于甲方随时联络乙方 . . 人员加盟 :意向人员在加盟乙方之 前 ,乙方需向甲方管理部报备 ,经过甲方管理部核准后方可加盟 . 第 4 页，共 5 页 . 办公秩序 :乙方的办公场地和工

18、作秩序随时接受甲方的 检查评审 ,检查评审不合格时乙方须按甲方要求予以改进 ,经二次改进仍不合格时 ,甲方有权取消乙方相关比例 （至少 20%以上 ） 的待计发利润报酬 ,或解除本协议终止合作 . 名片管理：乙方 成员的名片由乙方向甲方申请 ,由甲方按统一的版式印制 ,但费用 需乙方自行承担 .乙方不得擅 自印制名片，否则视为乙方侵权 处理 . 投诉渠道 :甲乙双方在合作过程中 ,甲方相关部门若在工 作配合上表现不积极或令乙方不满意 ,乙方可通过电 话,邮件或 其他聊天工具方式直接向甲方管理部投诉 ,甲方在收到投诉后当 极其重视 ,给予相关责任人员惩处与教育 ,以便于甲乙双方之合作 更顺畅。 22. 保密协定