员工薪酬和绩效考核制度

1、员工薪酬和绩效考核制度第一章总则第一条根据行业特征和公司组织结构，以公司目标为价值导向，实行岗位绩效工 资制度，营造注重经济效益、发挥团队优势的氛围，为每一位员工提供合理的薪 酬待遇、均等的发展机会，促进公司及员工的进步与成长。第二条本制度适用于公司除公司高级管理人员外所有签订劳动合同的员工。第三条薪酬原则：（一）员工的薪酬水平与公司的总体目标和部门的总体目标相结合。（二）员工薪酬与岗位职责及岗位考核相结合，与其业绩及对公司的贡献挂钩;薪酬随工作岗位及岗位职责等变化而作相应的调整。第二章薪酬结构第四条公司薪酬结构分为四大类，高级管理人员、业务平台、技术平台、支持平 台薪酬结构。具体各大类的分类

2、和岗位职级按照公司薪酬和职位体系表执行。（一）高级管理人员薪酬体系：高级管理人员实行年薪制，包括基本工资、绩效工资和年度奖励，具体标准由董 事会决定，遵照董事会批准的公司高级管理人员薪酬和考核管理 办法执行。（二）业务平台、技术平台、支持平台员工薪酬结构:1、业务平台、技术平台、支持平台人员的薪酬基本组成为:年度目标工资总额二基本工资+个人绩效工资 其中绩效工资为浮动部分，根据个人绩效考核结果计算实际发放数额。2、定义基本工资：占年度目标工资总额70%或80%根据职位类别确定基本工资所占比例，各类职位人员的实际比例按照薪酬组成结构表。绩效工资：个人绩效工资为浮动工资，占年度目标工资总额20%或

3、30%根据职位类别确定绩效工资所占比例，各类职位人员的实际比例按照薪酬组成结构 表， 具体计算方法按照本制度第三章第六条绩效考核办法。浮动系数：浮动系数根据考核结果确定，其中公司绩效工资部分根据公司年度目标完成情况 确定，个人绩效工资部分根据个人年度目标完成情况确定。具体评价标准和指标 根据各岗位确定（附表一到表九）。具体浮动系数按照考核评分及绩效工资对 应表执行。（三）薪酬组成结构表职位基本工资占目标工资总额比例绩效工资占目标 工资总额比例考核周期 考核周期销售70%30%半年度售前80%20%半年度业务拓展80%20%半年度产品/商务80%20%半年度市场80%20%半年度项目实施80%2

4、0%半年度技术支持80%20%半年度研发80%20%半年度质量管理/测试80%20%半年度人事/行政/业务 支持80%20%半年度IT80%20%半年度财务80%20%半年度第三章绩效考核第五条绩效考核目的（一）绩效考核是在整体上将员工的工作目标与公司的战略目标相结合，达到 共同发展的目的。（二）帮助员工了解自己的工作状况、工作的绩效以及自己工作的标准。（三）发掘员工的潜力，帮助员工成功与发展。（四）记录每位员工的工作技能、知识和经验增长的情况。（五）增进主管与员工之间的相互了解和沟通。（六）使员工有机会参与公司管理程序，发表自己的意见。（七）绩效考核的结果是员工薪酬、职位调整、员工培训与奖惩

5、的主要依 据。 第六条绩效考核方法公司员工在试用期以后均需参加半年度的考核，考核主要以个人的岗位描述为基 础，其在考核期间的工作表现为依据；（一）员工由直接主管进行考核，部门经理由公司分管负责人进行考核。（二）员工均需按照岗位描述要求对自己履行岗位职责情况作岀自我评 价。（三）部门经理对部门内考核评分进行审核调整，交由人力资源部汇总后,最终由公司高级管理人员和人力资源负责人组成的绩效考核委员会做最后评估 结果确认。（四）考核表由人力资源部会同各主管领导制订，各岗位考核表参见附件（五）考核评分等级及考核奖励发放比例如下：考核评分等级分为四级，每级对应评分和绩效工资浮动范围按照考核评 分及绩效工资

6、对应表执行。根据员工个人年度考核结果,计算出绩效工资。绩效工资二个人绩效工资浮动系数X绩效工资基数考核评分及绩效工资对应表评级绩效评分绩效工资浮动系数年度奖励A901根据公司业绩和个人业 绩B=80 且901C=50 且80绩效评分/100D90工作表现一贯优异出色，超出公司期望。能够寻求和完成有挑 战性的工作目标并超越岗位的局限而站在公司整体业务运营的 一份子的位置上去思考冋题。1. 对工作结果的完成有毋庸置疑的达成甚至超越。2. 有很高的自我激励性和主动改进性3. 展现创造性工作或持续的工作发展和提咼能力一般 5%-10%勺员工的工作表现能够达到此程度，而且，凡达到此程 度的员工一定是其贡

7、献被其所在的团队甚至团队之外的人员高B=80 且=50 且80工作表现基本能够达到公司要求。1. 对分配的任务能够基本胜任2. 能够调整个人的工作重点以配合公司整体业务目标3. 在处理工作任务上显示出良好的效率4. 需要通常性的工作指导D50工作部分表现有明显欠缺和不足。1. 对如何完成项目和分配的任务需要有详细的工作指导2. 个人的工作重点和能力不足，较难配合公司整体业 务 目标3. 工作有较大失误或完成工作任务效率较差此等级员工 一般低于20%在员工有突岀表现或严重问题时，为反映客观实际，可通过“特别加减分”的方式调节总分，以达到奖惩的目标。绩效考核表职位：销售主管指标和内容绩效考核指标类

8、别内容权重目标达成达成率（%）评分上年实际当年预算当年实际销售收入（万元）40%毛利（万元）40%小计80%基础管理整体评价1.销售费用控制2.业务计划与管理3.客户满意度4.团队建设5.遵守保密规章制20%评价小计20%特别加减分（加减分说明）合计100%评级表二:XXX有限公司绩效考核表职位：销售人员指标和内容绩效考核指标类別内容权重目标达成达成率（%）评分上年实际当年预算当年实际销售收入（万 元）40%毛利（万元）40%小计80%1我管理整体评价1 销售费川控 制2业务拓展与 市场信息收集3 客户满意度| 4团队合作5.遵守保密规 章制度20%评价小计20%特别加减分（加减分说明）合计1

9、00%评级表二:XXX有限公司绩效考核表职位：售前人员指标和内容指标类别内容权重目标达成达成率（%）评分上年实 际当年预算当年实际业务目标公司销售收入（万元）20%公司利润（万元20%小计40%基础管理整体评价1 个人综合能 力2.客户满意度3. 团队合作4. 遵守保密规章制度40%主管评价20%销售评价小计60%特别加减分（加减分说明）合计100%评级表四:XXX有限公司绩效考核表职位：技术主管指标和内容绩效考核指标类别内容权重目标达成达成 率(%)评分上年实际当年预算当年实 际业务目标公司销售收入10%公司利润10%工程及产品质量30%评价工程及产品实施进度30%小计80%基础管理整体评价

10、1.执行质量标准体系及安全2.客户满意度3.团队建设4.遵守保密规章制度20%评价小计20%特别加减分(加减分说明)合计100%评级表五:XXX有限公司绩效考核表职位：技术人员指标和内容绩效考核指标类别内容权重目标达成达成率(%)评分上年实际当年预算当年实际业务目标公司销售收入10%公司利润10%工程及产品实施 进度30%评价工作效率及工作30%小计80%基础管理整体评价1工作负荷2. 执行质量标准 体系及安全3. 客户满意度4.团队合作5.遵守保密规章制底20%评价小计20%特别加减分(加减分说明)合计100%评级表六:XXX有限公司绩效考核表职位：支持平台主管指标和内容绩效考核指标类别内容

11、权重目标达成达成率(%)评分上年实际当年预算当年实际业务冃标公司销售收入10%公司利润10%预算费用控制20%小计40%基础管理整体评价1 规范管理，公司 业务支持和保障2.执行质量标准体 系及安全3.客户满意度4.团队建设5.遵守保密规章制 度60%评价小计60%特别加减分(加减分说明)合计100%评级表七:绩效考核表职位：支持平台人员指标和内容绩效考核指标类别内容权重目标达成达成率(%)评分上年实际当年预算当年实际业务目标公司销售收入10%公司利润10%服务效率20%小计40%自我管理整体评价1 工作负荷2.执行质量标准 体系及安全3 客户满意度4.团队合作5.遵守保密规齒生ll I+F60%评价小计60%特别加减分(加减分说明)合计100%评级表八:绩效考核表职位：市场主管/业务拓展主管指标和内容绩效考核指标类别内容权重目标达成达成率(%)评分上年实际当年预算当年实际业务冃标公司销售收入30%公司利润30%市场行动20%评价小计80%基础管理整体评价1预算费用控制2.执行质量标准体 系及安全3.客户满意度4.团队建设5.遵守保密规章制度20%评价小计20%特别加减分(加减分说明)合计100%评