案例分析医疗器械公司分析思路

1、本量利分析案例医疗器械公司分析思路公司生产的水力制动升降仪主要用于帮助瘫痪病人。公司正常销量为 3000 件 时的制造及营销成本如下表：表 1 水动升降仪的单位成本 单 位：美元单位制造成本：变动材料550变动人工825可变间接费用420固定间接费用660单位制造成本小计2455单位销售成本：变动成本275固定成本770单位销售成本小计1 045单位成本合计3 500问题：（以下问题除特殊情况外，均针对表 1。）假设各问题相互独立，且正常 销售单价为 $4 350 ，忽略所得税和未在表中提及的成本。1 公司的保本销售量和销售额为多少？2若将单价从 $4 350降至$3 850，则市场预测每月销

2、售量将增加到3 500台若表 1 中列示的资料所显示的成本习性模型无误的话，请判断这项措施是否可行？其对 每月销售量、成本、收入有何影响？3 3 月 1 日，联邦政府与公司签订协议，要求其向VA医院提供 500 台仪器，运输截至于 3月 31日。由于有大量老客户也正急需此仪器，公司决定动用所有的 生产能力，计划于 3 月份生产此仪器 4 000 台，如果政府协议被接受，则这 500 台原应卖给老客户的仪器将让位给竞争对手，这对公司来说是一种损失。政府协 议将弥补公司 3 月份生产 500 件产品对应的生产成本， 包括一项固定成本 $275 000 （这 500 台产品将不产生任何变动销售成本）

3、 。请问： 3 月份若公司接受了此项政 府协议，将会带来什么影响？4 公司有机会进入竞争激烈的国际市场，国外的需求量远远高于国内的需求 量，这样，公司可充分利用其闲置生产能力而不影响国内业务。公司为了进入国 际市场，找到一个销售机会，以低于国内市场价销售 1 000 台产品，装运成本为 每件$410，为获得此机会而发生的总成本为 $22 000。请问：公司销售这 1 000 台 产品的最低定价是多少？5 存货中有 200 件次品，它们必须以低价处理，否则将报废。处理这些存货 的最低单价为多少？6 有一项建议，一位供应商每月将为公司提供 1 000 台同种仪器，并于公司 收到客户订单时直接运送给

4、客户，公司的固定销售成本不受影响，而变动销售成 本受供应商提供的 1 000 台产品的影响将下降 20%（降至 $220/件）。公司厂房设备的使用水平将为原来的 2/3 ，且总的固定生产成本将下降 30%（降至$1 386 000 ） 与供应商的开价相比，公司内部的产品单位成本应为多少？若以 $2 475 的价格支 付给供应商，这项建议是否可行？7 承第 6 题的条件，若闲置设备被利用于每月生产800 台手术室用的水动升降仪，这种改造后的仪器可以 4950美元的价格出售， 其单位变动生产成本为 $3025， 单位营销成本为 $550，固定营销成本及生产成本不发生变动。请问：这时公司愿 意给供应

5、商的最高单价是多少？若以 $2475 的价格支付给供应商， 这项建议是否可 行？分析思路（摘要） ：问题 1：固定成本总额 = 正常销量单位固定成本= 正常销量单位固定生产成本 +销量单位固定销售成本）= 3000 660+3000 770=1980000+2310000= 4290000（美元）单位变动成本 = 单位变动制造成本 +单位变动销售成本=（单位变动材料 +单位变动人工 +单位可变间接费用） +单位变动销 售成本= （ 550+825+420） +275 = 1795+275 = 2070 （美元） 总成本习性模型 = 固定成本总额 +单位变动成本销量 = 4290000 + 20

6、70 销量 保本销售量 =固定成本总额单位贡献毛益 =固定成本总额（销售单价单位变 动成本）=4290000（43502070）=429000022801881.578947（件）=1882 件保本销售额 = 固定成本总额单位贡献毛益率= 固定成本总额（单位贡献毛益销售收入）= 4290000 （ 2280 4350）= 8184868.421 （美元）或：保本点销售量销售单价 =1881.579 4350=8184868.421 （美元）问题 2：1）当销售单价为 4350美元，销量为 3000 件时：总成本 = 4290000 + 2070 总收入 = 4350 贡献毛益 = 3000 （

7、 4350-2070 ） =6840000（美元）2）当销售单价为 3850美元，销量为 3500 件时，若成本习性模型不变，则：保本销售量 = 固定成本总额（销售单价单位变动成本）= 4290000 （ 38502070） = 4290000 1780 =2411件大于 1882（件）同时：总成本 = 4290000 + 2070 3500 = 11535000（美元）总收入 = 3850 3500 = 13475000 （美元）营业利润 =总收入-总成本=1347500011535000 = 1940000 （美元）小于 2550000 可见，当销售单价下降后，虽然销售收入上升，但总成本有

8、更大程度的上升，导 致营业利润下降（减少 610000 美元），同时，保本销售量也上升，因此，这项措 施不可行。（也应结合市场份额的上升来考虑）问题 3：总体思路：比较贡献毛益1）不接受政府协议时：贡献毛益 = 总收入 总变动成本 = 4000 4350 4000 2070 = 9120000（美元）2）接受政府协议时：来自老客户的收入 = 4350 来自政府协议的收入 = 单位生产成本 500 + 弥补的固定成本总收入= 1795 500 + 275000 = 1172500 （美元） 其中：单位生产成本（单位变动成本） =550+825+420=1795（美元） 或：单位生产成本 =单位总

9、变动成本 -单位变动销售成本 = 2070-275=1795 （美元） 总收入 =来自老客户收入 +来自政府协议）总变动成本 =（4000 2070-500 275） = 8142500 （美元）（注意：扣除接受 500 件的政府协议时不发生变动销售成本） 8142500 = 8255000 （美元）（比9120000美元少 865000） 或：少销售给老客户损失收入（机会成本） = 500 4350 = 2175000 （美元） 来自政府协议的补偿 = 来自政府协议的收入 + 节约的变动销售费用= 1172500 + 500 275 = 1310000 （美元） =或：比较总利润接受政府协议

10、的总利润=4350 （ 4000-500 ）+1795500+275000-3500 2070（单位变动成本） +1795 500+3000 1430（单位固定成本） = = 3965000 （比 4830000 少 865000 美元）接受政府协议不可行（但还应考虑隐性影响）问题 4： 当利润为 0 时，最低销售单价 = 专属固定成本总额销量 +单位变动成本= 220001000+（2070+410）= 2502 （美元）问题 5：在不考虑其它因素时， 存货中 200件次品的最低单价为单位总成本 3500 美元或单 位变动成本，即 2070 美元，或单位变动销售成本 275 美元或大于 0

11、即可 问题 6：与供应商的开价相比，公司内部生产的产品单位成本为： 单位制造成本（内部生产为 3000-1000=2000 （件）：变动材料： 550变动人工： 825可变间接费用： 420固定间接费用： 693 1386000 （ 3000-1000 ） 合计： 2488（美元） （此时，全部生产性固定费用由公司内部生产的 2000 件产品负担） 单位销售成本：变动成本： 220固定成本： 770（仍按 3000 件销售计算，因为对外销售仍为 3000 件）合计： 990（美元）产品单位成本总计为： 2488+990=3478（美元）公司内部生产 2000 件产品带来的营业利润为： 2000

12、（ 4350-3478 ）=1744000（美 元）以 2475 美元的价格向供应商购买产品获得的营业利润为：1000( 4350-2475 ) =1875000(美元)营业利润合计为： 1744000+1875000=3619000（美元）大于 2550000 美元 或： 比较总成本：以$2475/台的价格支付给供应商 , 让其生产 1000台时的总成本为： 2488 2000+2475 1000+3000（美元） 美元因此，以 2475 美元的价格支付给供应商，这项建议可行。问题 7：公司内部生产 2000 件水力制动升降仪的单位变动成本为： 550+825+420+220=2015 （美元）假定公司愿意给供应商最高单价为：成 本 =1000 +（550+825+420+220） 2000+3000 （660+770）+800 （3025+550）+1000 收入 =30004350+800 2550000 3060,即公司可以给供应商的单价为 3060 美元 所以，若以 2475 美元的价格给供应商 , 这项建议可行 或：公司销售改造后的产品总收入为： 8004950=3960000（美元） 公司销售改造后的产品总变