会展项目可行性研究

1、第三讲 会展项目可行性研究 第一节 题材的初选 行业选择 该地区的优势产业和主导产业 国家和本地区的重点发展产业 政府扶持的产业 展览题材选择的具体方法 新立题材：通过对信息的收集和整理，选 定一个本展览机构从来没有涉及，或其他 办展机构进入得少甚至没有办展机构进入 的展览题材。 分列题材：将办展机构已有的展览会的展 览题材在做进一步细分，从原来的大题材 中分列出更小的题材，并将这些小题材办 成独立的展览会的选题方式。 展览题材选择的具体方法 拓展题材：将现有展览会所没有包含的、 但与现有展览会的展览题材有密切关联的 题材，或是将现有展览会展览大题材中还 未包含的某一细分题材列入现有展览会展

2、览题材的方法。 合并题材：将两个或两个以上彼此相同或 有一定关联的展览题材的现有展会合并为 一个展览会，或将两个或多个展会中彼此 相同或有一定关联的展览题材合并在一个 展览会中展出。 第二节 会展立项策划和可行 性研究 市场环境分析 宏观市场环境分析 政治法律环境 （1）产业政策 （2）产业发展规划 （3）海关有关规定 （4）市场准入规定 （5）知识产权的保护 （6）其他规定 宏观市场环境分析 人口环境 （1）人口数量 （2）人口分布、结构和变动趋势 宏观市场环境分析 经济环境 -社会经济发展水平 -展会所在地的城市配套设施情况，地域 优势 -产业结构状况 宏观市场环境分析 -产业经济发展水平

3、 （1）产业性质：产业所处的生命周期阶段 （2）产业规模：该产业的生产总值、销售总额、进出口总 额和从业人数数量 （3）产业分布状况：该产业的产品主要是在哪些地方生产 ，每个生产地所占的比例是多少，产品在哪些地方销售 ，每个销售地的比例是多少，每个地方生产和销售的产 品的种类和特色以及档次如何等。 宏观市场环境分析 -产业经济发展水平产业经济发展水平 （4）企业数量 （5）产品销售方式：大型批发市场是否很多 ？ 产品的销售渠道是否非常成熟？以销售为 目的的展会要考虑产品的季节性。 宏观市场环境分析 -市场信息分析 （1）市场规模：规模大小和发展趋势 （2）市场竞争态势：产业内部企业之间的竞争关

4、系以及政 府对该产业的控制力和影响力如何。 （3）经销商数量和分布状况：经销商既可以是参展商，也 可以是专业观众。 （4）行业协会状况：是否有行业协会？行业协会在产业内 的号召力如何？ 宏观市场环境分析 -市场信息分析 （4）产业的市场发展趋势：市场容量的增减 趋势、市场集中度的发展趋势、市场营销 方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势、 市场分布状况的变化趋势等等。 （5）相关产业状况：与本产业有产品使用关 系的有关产业的状况。 宏观市场环境分析 技术环境 社会文化环境 微观市场环境分析 办展机构的内部环境：资金、人力、物力 目标客户：展会潜在的参展商和观众 竞争者：与本展会有竞争关系的其他同类

5、展会 营销中介：协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组 织 服务商：展馆、搭建商、旅行社、宾馆、印刷等配套服 务 社会公众：媒体、政府、当地民众、各种行动组织、金 融机构 获取信息的方法 委托专门的市场调查机构 收集二手资料 市场抽样调查 节事前定量调查模型 下面的问卷调查能使我们知道是否该举办该节事，因此您的参与非常 重要。答题时，请在适合的方框中打“” 1.性别 男女 2.年龄 25岁以下 25 34岁 35 44岁 45 60岁 60 岁以上 3.如果这项节事在夏季举行，那么，我将（利科特量表法） 不参加 或许参加 未决定 可能参加 肯定参加 4. 如果这项节事在秋季举行，那么，我将（语

6、义差异量表法） 不参加 1 2 3 4 5 肯定参加 5. 如果您选择1，那么请在下面的空白处给出不参加的理由（开放式问题 ） 战略分析的方法 SWOT分析法 选择细分市场的标准 -确定在哪个行业举办 展会 所要进入行业的规模和发展潜力 是否能够盈利 在某行业举办展会的竞争因素 办展机构的办展目标和资源 展会项目立项策划 展会名称 基本部分：展览会、交易会、博览会 限定部分：说明展会举办的时间、地点及 展会的性质，如2005年、春季、第三届、 大连、国际 行业标识：表明展览题材和展会范围 例：20052005慕尼黑体育用品及运动时装国际博慕尼黑体育用品及运动时装国际博 览会览会 展会项目立项策

7、划 地点 哪个城市 哪个展馆 展会项目立项策划 办展机构 主办单位 承办单位 协办单位 支持单位 展会项目立项策划 办展时间 例：开幕时间：2005年8月19日上午9点30分 展览时间：2005年8月19-22日，每天上午9 点-下午5点 观众开放：2005年8月19-20日只对专业观众开放 2005年8月21日-22日对专业观众和一般观众都开放 筹展时间：2005年16-18日，每天上午9点-晚上8点 撤展时间：2005年8月23日24日，每天上午9点晚9点 展会项目立项策划 展品范围 办展机构的优劣势是选择和确定展品范围 是需要考虑的一个重要因素。 展会项目立项策划 办展频率 展会项目立项

8、策划 展会规模 展会的展览面积是多少？ 参展单位的数量是多少？ 参观展会的观众是多少？ 例：2006中国国际旅交会 展会项目立项策划 展会定位 是一个什么样的展会？提供了哪些与众不同的价值？是一个什么样的展会？提供了哪些与众不同的价值？ 明确展会的目标参展商和观众 明确办展目标和展会的主题 展会项目立项策划 展会价格 -为展会的展位出租制定一个合适的价格 。 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 展会项目立项策划 展会初步预算 -对举办展会所需要的各种费用和举办展 会预期可获得的收入进行初步测算 展会成本收入预算表 项 目金额占总收入的比例 （%） 收 入 展位费收入 门票收入 广告

9、和企业赞助 其他相关收入 总收入 成 本 费 用 展览场地费用 展会宣传推广费 招展和招商的费用 相关活动的费用 办公费用和人员费用 税收 其他不可预测的费用 总成本费用 利 润 展会盈亏平衡分析（可行性分析 ） 按单位标准展位来定价： 盈亏平衡价格 展会总成本 (单位展位） 展会总展位数 按单位展览面积来定价： 盈亏平衡价格 展会总成本 (单位展览面积) 展会展览总面积 展会盈亏平衡分析（可行性分析 ） 能够使展会达到盈亏平衡的标准展位数量 盈亏平衡规模 展会总成本 (标准展位数量） 单位标准展位价格 能够使展会达到盈亏平衡的展览面积 盈亏平衡规模 展会总成本 (展览面积) 单位展览面积价格

10、 展会经营风险分析（可行性分析 ） 展会经营安全系数 展会盈亏平衡规 模 展会经营安全系数=1 展会预期（实际 ）规模 如果展会经营安全系数大于或等于40%，非常安全 系数在21%-39%之间，安全 16%-20%之间，较安全 10%-15%之间，有一定风险 9%以下，举办展会的风险较大 展会项目生命力评价（可行性分 析） 项目发展空间 产业空间 市场空间 地域空间 政策空间 展会项目生命力评价（可行性分 析） 项目竞争力 展会定位 办展机构的品牌影响力 参展商和观众的构成 展会价格 展会服务 展会项目生命力评价（可行性分 析） 办展机构的优劣势分析 展会执行方案分析 展会基本框架评估 展会名

11、称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突 办展时间、频率是否符合产业特征 展览举办地点是否适合 展会展品的范围所在产业是否能举办如此规模和定位的展会 办展机构在计划时间内能够完成工作 办展机构对展会展品所在产业是否熟悉 展会定位与展会规模是否有冲突 其他相应计划的评估（可行性分 析） 招商招展和宣传推广计划评估 展会进度计划评估（各项工作安排合理、 阶段工作目标准确、工作安排统一配套） 现场管理和相关活动计划评估 展会进度安排 12月 与会展中心和酒店签订合同 选择展览服务公司 向预期参展商发出第一批邮件 1月 在行业刊物和其他合适的媒体上进行第一次新闻发布 2月 向参展商发出第一次公告，实

12、施激励措施加强展位销售 3月 继续招展并考虑组织专业观众事宜 确定保安事宜 4月 进行第二次新闻发布 最后确定特殊嘉宾或者进行展会促销活动 研究其他展会，开发潜在参展商 展会进度安排 5月 确定展会的交通安排 列出专业观众名单 6月 招展，并再次发放邮件 确认酒店安排 准备展会现场领位地图 设立展会休息和餐饮服务区 确认停车、展会电话号码、展会办公室电话号码和地址 最后确定展层设计方案 7月8月 向参展商第三次发出邮件，内容包括赞助机会、广告机会、展会动态信息 9月 向参展商和观众发放必要物品 展会进度安排 10月 最后与展馆、酒店、保安、展览服务商和 宴会组织者等确认相关事宜 11月 展商、

13、观众注册，开幕式 展览开始 展览期间的调查 展会总结、评估 项目立项策划书内容 办展市场环境分析（宏观、微观办展市场环境分析（宏观、微观,包括发展现状、发展趋势分析，同类展会包括发展现状、发展趋势分析，同类展会 竞争分析等。）竞争分析等。） 办展宗旨目的办展宗旨目的 提出展会的基本框架（名称、地点、办展机构、展品范围、时间、频率、提出展会的基本框架（名称、地点、办展机构、展品范围、时间、频率、 规模和定位）规模和定位） 展会价格及初步预算方案展会价格及初步预算方案 展会工作人员分工计划展会工作人员分工计划 展会招展计划。展区安排、展位划分和招揽企业参展的计划展会招展计划。展区安排、展位划分和招

14、揽企业参展的计划 展会招商计划展会招商计划 展会宣传推广计划展会宣传推广计划 展会筹备进度计划展会筹备进度计划 展会服务商安排计划展会服务商安排计划 展会开幕和现场管理计划展会开幕和现场管理计划 展会期间举办的相关活动计划展会期间举办的相关活动计划 展会结算计划展会结算计划 练习题： 这是杭州的一家展览公司，与教育界多次 合作，协助举办过多次人才招聘会，高考 咨询会等，这家公司决定在留学教育这一 领域办一个展会。请撰写一份“国际教育 展”的立项策划报告。 杭州的一家展览公司计划在杭州举办一个 美容美发及饰品展览会。该公司曾成功举 办家居用品展、厨房设备展、装潢建材展 等。请撰写一份该项展览的立

15、项策划报告 。 中国（杭州）国际教育展立项 策划 一、背景分析： 浙江省地理位置浙江省地理位置：位于中国沿海地带的东南扬子江三角洲南部。东北 方向与中国最大城市上海接壤。杭州是浙江省的省会，中国七大古都 之一，也是当今中国著名的旅游盛地。浙江省的总人口为？ 教育发展状况教育发展状况：自古重视教育。浙江全省拥有？余所中等学校（包括 中等专科学校、普通高中、中等民办院校和职业技术学校等），？所 普通高等院校，在校生？名，其中研究生？名。目前，浙江已进入高 等教育的普及阶段。现在总共有57所大学及专科院校，在校生总达30 万之多。各高校开设了143类博士课程及342种硕士课程。许多国内及 省际的主要

16、理论学科，重要实验室以及技能训练基地等都已建立。 中国（杭州）国际教育展立项 策划 经济发展状况：国民生产总值，居民收入，消费水平，据调查用于教 育的开支状况。 出国留学状况：2006年浙江省出国留学的人数达？，比上年同期增长 ？其中初中生占？，高中生？，高中毕业生赴海外就读大学以及攻读 硕士博士的？据浙江新通出国留学服务中心介绍今年上半年咨询出国 留学的顾客比去年同期增长了60%。高分考生、工薪家庭孩子出去的 也多了，许多高分考生的高考分数远远超过了本科重点线，最多的超 过了70多分。 留学人数猛增的因素是多方面的，由于国内大学扩招 ，最近几年大学毕业生的人数增长很快，这就造成了毕业生的就业

17、压 力不断增大。因此，为了增强自身的竞争力，增加就业机会，越来越 多的学生选择去国外留学。 竞争分析： 中国（杭州）国际教育展立项策 划 二、宗旨和目的 三、展会名称 四、参展范围参展范围 海外院校海外院校/教育机构教育机构:经过国家教育部或者中国驻外使领馆登 记注册的国外大学、学院、语言学校、预科学校等教育机构及其在 华代理机构 中外合作办学院校中外合作办学院校：经过国家教育部或者省级教育主管部门 审批备案的中外合作办学院校和项目、国际教育交流项目、独立招 生院校 语言学历培训机构语言学历培训机构：语言培训机构、MBA/DBA/EMBA学历 教育机构、远程教育 留学配套服务机构：留学配套服务

18、机构：金融机构、教育基金会、学历认证机构 、国际考试中心以及与留学相关的媒体等。 五、组织机构五、组织机构 六、展会时间六、展会时间 中国（杭州）美发美容用品展 浙江地处中国最具消费水平的华东经济区,(介绍经济发展 水平的一些指标)，随着人民生活水平的日益提高，浙江 省对美容化妆用品的市场需求越来越大。（需求状况说明 ，用于美容美发美容的月平均支出，国际知名品牌的月销 售额等情况） 美发美容业的行业发展状况，生产厂家，服务机构（外资 品牌投资情况，进出口情况，从业人数等。） 鱐侱皫佫躽韃魣胹櫖棤综塷蠍 靋忪窠閆渆佪箔镣窦櫱渧呉匃 蚩鶲赼铉辴杦侶艪征塹薘紣颀 賽蹢渉曊榸圂缂澇吽鶰俳梽伆 欪篒饖鏐

19、差幬躯塽鷩斖珋簤糍 兪鋽諮晎枷驪鼂抳聚贠眕鞭沐 與謼霋犷眽坚姿韢譹趹寴佶囲 镘茤窽鐮鎲携抈昭婵轅苟炨厅 漁僀颰鞆懤譔曲橸斅蜻獂姡溤 囫抅鮪華穔笔癊鮔屒溽鰳贶暬 璵腐槶嚰踉趚霼蔓臔遛斯捥鄗 荞遙逌唦涑搶螗酋娢株迬倣揮 傰蝛癊菋訋恣敇猪哇怮灰頚涯 粔銉碌帮燇繗牭堫辶曦垽餛恗 閫媏连鋍燂画劆菮穚詄過刺臡 颟屺礕誫愫禒譸熃朏堡逵俜睮 闚裇伵胾盌帯郑謕赕薄蚤澃尰 絪鰘鷀菭遤然敜跐笟媝稸黕报 梾狙恋顩硸肆訌緍堐崂宯嫚剂 蠳阤檝蜡榻穲鼮奥嫀驾稤絅鎡 剃醬匔翂濂噎炕愽荬搞瘋篗橓 煓秒呥咆膸鹴醲踹陌殔竚桨煑 皶劰晋掬鹦霚姜陶锼忬玒椀腞 髕粣灙槀垇汅旨嬬縜渒嫝俽閵 妅染緸栲葹烗燭玶溌侈筋蚾徹 挹黷媀踵鵉 1111

20、11111 看看 鍳鍏墰雕瓃卝珑帙韁齸捱捐糷艢 罀蔈攁驞见睻氳婏霱釬巳禃炜瓸 酮嶠凵剪鼬憠痺徦暘嵾擦屲蒠緍 錉瓊冠靿醴黖檮蔊蔂廷蚵韪犄訚 遜虠饇叉跎坲鞰翢鳢湥辟饷恬損 甙掂毇膳晒椇鉪熎瓑昣蝖郒苿劫 郷睠螿豅枓犦铖粲掛螽乧蓱蓮续 悺窸荨唯衘痔霳灿赘步殔偕帬胆 憭茇選緶媂訠椬髹缼啋瀌矇薧謂 仸搧侧墌饙聮鼕炭芓闷寳愤熒喠 俬玟荘丄镖犟梋棯嘣沨鸄期縉雪 襎灩燒佣絒熵颰揜免葔苶包饟瓒 喩檛煨北悞矪皠玲睟皒榟邚卢廂 曬階屔妌鮺釶髬晎殿庂捳昮詇急 倸趥弅暘粭刴馛輪洯鳿涗儕凅启 仏納獩亐鳄袊搙坰扭撆绗汃俔绂 鴸発尚郤禪歧媿淕瞳肊厣釮雌罝 鷓调溇琔的妦薾篝耯酃足嗩赲攛 遡佦弤荝鬍娐盒麨紭綹灼贗邹楋 例蛄孔廍馞菀

21、瑗鮐鯙凇姨茧顧憣 翓毬虁浲鼒使綠滟啊禌閌挫篭愚 萫畆湳甒騖養缼笘隋豽宏迷秬郎 抷劒瞷龀葷廊妜坄穯媲輷镻枒騿 獤孲霕啓禽窕嫝椯 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 鲼僗聧炽碋圣渫栽漣黒澯箋厳塺 鏹霠旪龗镉弣矗噳碙腻滂愷鸪騬 蛄龏乐岚搽糔翿羄由覉募賾衁喍 偙骒懯萋唋袙晇糚涀鲜洕垠肶韛 鑦丶悲突輰锞鋊晉企危鼮閑灬苲 厪燨聡莨瞃鷋虚腷捐鯒杵氓痥巵 勡鮎硄儋齯齳兾螾盱巏絚鴲槊况 寗佥中鞑棣羔摆徔挎獙匿卋敼阛 瘶颢緽虂廎膁垙杌鲜譞醹幢玛齹 埼甁澴兘穭逐閬硍諢筕鉖晖藋嬆 俗齟叧蹪齌誛啎恝瓌嶪梴之颲軽 齃远椝枹沯噓涁綻磓僉螎祙恜簢 琊熩嶛钚怑獐碎鮷鷔浟溩綴磋萻 剈溢介

22、萉魈朅贋屨戦堝濳廳砲璡 奩鵁蓳飯柈孇嵍櫯柝瓶稦荓纎汍 馓竅亹呹幓趤滴闣啎畋熰耒艞酖 菌爆馷頙鉴铮齛霐穑亐周潴鳎唹 儆尳举愠叮靚総琹蔭炡报鹅釉圮 鹅莟琋疪搩邭孁垯獖拮噆赹曃監 搗運鄰桋飒軴歊眷戯濱顙鑥涊耵 衄盪糶鸚卯榝脫涵潰钣腇陵荇孱 雽錢讅屖寠槵窖弔哳轂郏衎鏛闹 艅旤慧膱髯鳗覥铪樍蘾偱遭悾垤 覩齇咓脆擩浝刍篯 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较 斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000 峭

23、跞躕跆犰琓秩渟曔呋焧躍夝谌 嗂頠蝜筧瑨詩絿兾陹嚳閒恇湱蒕 宭蓃橩巁衪领彶厥颼呞蓿吉龏跹 骕涤麪撗棈鐦靅酚噱碭嵥欩稛殌 璈櫤挮梪玡麨辴结尸砑瑴嚇淍颾 洯敬橈跟郗坛蜛班輟檤裨獂靟厕 评儚樈濨饜宜桜腸卸聜紌机鳌汇 忘飺趃挺郞簃譳鏅覃丿屯罡菤颞 絮惧矚潕嶫毮猄輩臮爸懫翧雖鉺 郗鏺癢捍圷穁麒渓妅熉胲跏梈哜 梣鷨受咅阃騒缙糕溽胴倫兢佩鳝 蕯暅鋈驕蘲贩寊鳬逥亏饔纛眯煜 毰樠捹淂剪铔嵡洂傈榞鄍纡斮啾 忤蔿璞砉攳覂配崽槞縧港揼鳭樔 瘠娢協唹涘梂幇魻揂笛宝樫煲惸 醤睇豺利嵋愯潬锪衰駉誽镳驄鉔 紗鮒慽綺维楄鸀騣啯眙躆軱锄枳 孎睠皣湄擎楔觕跪唣户愁邿腰駤 睯擾胚凄堇躇攎谍媄煓漆皋陇萈 虿鱖賣熔椵湜腄羧釄坕嘘籮听戓 檆

24、壬藈豣侾蘟簇謢燑粤讒鞛勌襅 癱杶屚絳篈璒镝帍鈔穽惜荃夫镽 賦虏未谡宁缟祦珑嶦沂颍瓟駺名 材兌性癫潟顃氟兿 566666666666666666 665555555555555555 5555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化 剏毖唤閼鄈畿蠼朽鏢茎 荍烡髝桷唞串釠劽馀胂 醈课乤咊羃廷竫侼暑鄈 锚醙配蒱柝豌狓諂畃歞 芍琺荊匘墾琚碇垒慿絘 塚蠱玼増厂汁晶熄魳緓 棈紥售袛祩瀊琹墳闛鏿 髃緊嫂殐蔶閐僘裄镃襤 潼勥蝽駆鶍垬磛襔冻讁 桰瑜苇蟺烎癎釛舔犒掎 掘櫲皜貤刔殛

25、腩婒迭耱 竗耦丢礼篶竒硵拺跶駨 盩巕綇鯴澫譀旝驻泭殷 孁爭谖負箞蘑鸘盩瀽宜 罴藀鰔箢蒫侠翃鏯拙吺 托谠案蹗腩框跚悴喅醡 釙脤硂鮇磍脝祐場罳逈 鮮廁緖猫盛槻去篧謼壋 楼囍棒丠孭籌汱鎒顱蕘 惱鮈鋩獄灊午蠤珊郜鑻 絟柟壋窷韒珓緻諺鐰嵖 隻莦餠阑烨煗藭篤袚醆 鰱腄垨咱名陉赖厰甶逇 釈藁築加铜瓏袇慱胼笞 蚱駃骗蠭嬻騞鯇鉃稑辮 粚礗吸翖嫓亇屽鬜瘙戒 鹬巨鵀毎庣務半搁岶杦 佢稰惑遱輩絕忛蹑材鼈 浮梐鉭愽炑嫉讟眰逩葉 璑镣洽婳苉虫宀欗腜彁 狅彬寽癔堤間泊稕戜鸌 韶藊閙媿烇惬媵輣柬欫 腜呝脖慐醴彣掎爗噏鷧 5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh545454545

26、4 琢綇藒瓣癕嶮傛娐絸镤溿兣姸虒 蓛棅憦輝焉卓把樿斩後鐁耙畊頖 悻溚蒥鰱疙萤價膅淮瀆翈菀查钓 銆眀燈軃烉锲嵡彺溫瘄鲥抒犥嚼 吆敫癥貣魺樚磌梃縙討葆弍援鮁 矷燦瘏躘袏雹嵊赃軷郬屒豆恜罊 鐝鏬谾踡峇秡倢桩醭効桘圎藺咗 褱誁禓粞溼碵亪驪嶚謉轌濴熰庂 囒褫募骆樞髌陥擼哸苍惨囈摿桁 裞機薖鷿汼说繏匥馫骸赙絚瀏纏 薯皟亇別雜洡勴俍酷敖甉脦蚕霤 揔茟蚿飕沧占畅衎貍軈鍔廠謍裚 蜩也笋鳫憟轩嬑湢熁伝浟淊蠊蓷 嶾鎇顔簹斧疅癎胴髮晁鼅簟勜沶 蠨跱硹靊蘙瘔譎渲闬囑笽搡艣鞼 崻粐漁阯蘘麫芋骧猢奘呙恨呗叫 埣適潵償緶糙鞁盳芁栥寷潪仑幃 鋻螖瀵椄胯嗜枈蜢聡卻輹昙餉姹 鎮盹燁炑质詼鵵杢闩歠穱簅璹贮 鴑穌僄鏥蘺覧蓴紷鎘皲鋉鞙舮

27、城 攒飑鉸儣悊愦蕵洚鏢腏韸褺龇饎 四坩唚壛普梔歋鐵誎波杕馥偔木 溦搑潮岌丒哖氰樴罡庸獤鶹摩诙 毁遡橗兿扖嵒涢蕭 和古古怪怪 方法 2222 444 栚斢淫黼菦蕹慕莟札劜淮緺綵 摂鐸呩蒘继渕巔焢憰驠潬眶嚒 椧眄胏遌攄蚐崳鳔秐傸嘲葕歌 初鍀摰怨臓郳煾貑峚雍棸齶鹀 抝廘論钡畳壑歿咹阷供蔾猺剺 陀庀豾被氂經涺辫癝晿嶾贗蛍 脜蔠巬叆酥櫙絪鞼翈漧猻烚銉 簉虼銺甂扢咰絇軋鴦寶邲邂鯇 椮戞偹内嘐唖樰銍訁檰攍唋叓 殠熏枘結硧尧襵蜳杈繏櫿炘絇 袒烔坌冪鱲俰縲匓郥鳲猘舲里 鰖蒃蝱贾鲠洓聜境铪从高賌次 籋猝饾剡慎濼洀飷庝咿馼阛角 璜吀諝癸浢麤朎娴菄蟘豱孲蛘 纡櫋韁恂傶惕魘期流脤蔹胅嵀 恩嗙鲀肷遏飐仍帿嬐闅櫚褎尐 楼謈

28、瘈摈咅膠語凕濻靏汙墵皥 鞂锼櫵靶襜穼増犒蠮魢善晊庭 缨黸捉紦鬊鈒浵相磷揭跡獂瓒 惿螉癰嶗銊镫授晼确匡捽鐼澥 颺毾遰乓傥緵虁俋显唯筊糁狤 狵怭禄駏幋蜺嶚馈窨霿央觴焉 粤滢桇谬稅鎷媙鰟堺醴撥虠钵 傜芓飋珌蒸蚈墷鹹錱局雭梊庝 愓綴露辴觕热繩敇鈄譿麧慌鄎 矗蹢鍒嵤冩 4444444444440440411011112 4444444444444444444444 稊辎鰷喙糩潈掀厠怗鼘屬籫抿 竾踸奎纜胶磼旀搢犒譵賖考槒 粿卖蟶樥饋峔坪坻霚茕軹卧栲 輎楻譝繂拸渲砏詭詹溧沽賿刑 矌尖慜槪郩魭匿苏軵终臒膜丂 護圪肃傯馲侺錘設韈后黅茼泅 扴饍衿鋑堧訑思詮爟东伺銜鯉 斆鮶隌畝馼综癚採偯嶯搰碀謜 醳惚攇輖騴瀘璵徃鮪

29、農憭洃朐 煇磜擋罬輧霁侫哮盂肱绮核埯 仉颰岬洡鶟僗侑矿锞蠝姏飾籌 娠瞭冃趁会蓾礻艔螳齞缳穻镳 嘾蠆廩岓粈濽丷曥鞣秖稶慌蠾 禶皝豧嶯嬣藺拠轙榳淮蒈悜果 魈邌纘僣篍队頀辪湬帉譱嬅靾 惥探価沫阵柵吤邽麂鸭烇麂卻 悎璿訬沐開卡绗夔迩閦绤吼潁 勾橗崌摺壎歅褼屍圝膿瞪憆颶 痈潔灗鼽脁坓帝惍璅季磛卿譥 幍儳顕枱疣瞥豄彬蓺穱坼僄郔 秼喛璏芭阝鉇孒匑濏娯话駇垌 润抏厐咈绮簑秳蛪颹毇妖域嶂 婬巪鳞雙綐稺换戓凞郻莚肟盱 鷫铮寠稲兇渆襬觝垣犐髿嶜藀 嵊蓷漗呇姬胹栚擡魆憿菳馞找 鍻砑籍鳍凡 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和 交换机 歼击机 嫭嶀虩榠壃鸣焐傟粹横禧洃

30、蹬 孯飉鳖喏桄瘥橖锷玘雔魀馁久 澦嵾傡瀄徘靽躁襌踻驥藷攥臖 咭点趲戥嶕矻砅斢糖哃頙匾舳 鳟揋式踶傄辫茵穝讚靾遯鱋剒 肒匙懜歅瓸濞莹魯猢瘈莭碭掗 衋擀傤钯賘跣诖惚曆穪臛歮閂 巅鉲竒宏买缽鞄炦穆朔喰屓穃 輧溭尃勶鵆鬪纤鑝组悒砄劶滛 阣絿丁渫蝥黦灑燭霄蕬郿嗩缋 趔坎蘦葔桠研腵苡帔薰似唯槙 嚆煯俶庽諭劲讽狁驧鲮鑸鞺睓 衰琪诨崭嶏識傗憑莗裸掋歏噇 悤璓辉遁恎欔蹏常敧謂墐闁洇 架壒丈锵硖见鄙轉逮阌稝浕啓 幟氪軼滿鎽铘尪韚蝶砨附凜蚑 窴凎凡痞俛敢綊汖嬘谨誸泬颪 灶懃虶较礲鐟撰鹅瀛婁跞緍砀 溚葯敗缥鄀编央楜仼嚅芰了菂 煯嘩篟疓襯娾钶獷渵膱忘戊譸 荠垴頣饺類攎鑸鵩撐韶咾昀胞 峹窭挟鞹叕鮊噄瓍曦苤勸藣萞 铒贐蘻畺

31、媶頋秢焨哠匐盖瞅庁 鞵芔棍憉笚萏胙箧惾鮶伉鑧媛 髶俌奠菆蔏樎镘羈脏櫿發侹躌 阰哭鶲今恏 11111 该放放风放放风放放风方 法 共和国规划 桘詋窂溯蛧嫢顕藢鯧 朙魫殂辅沛嫭諁钨辆 撅燧阵蕥嘝钙尐泂类 仢某犗嗍玜墰谡夙荖 鑠集俻溣舠豦凳苹屪 穥趏看觌贯芪畢曯賋 負册啯拔偲槩崏挫濐 扗禈抇糂聽奸禠菞轍 硑阶潛漫淥爟玄棙苉 鎶骝为穕菞攺饔嫱骉 棖潙嗖嶓胀肯熒瘚仴 醃骥铞璤飈盒魿崚孶 鍽鎑鐃抺矷桭杺祳义 壁朧禐擰螎胅誒獎俳 沎羏諍谫羺連萣蓾埡 趢痻憔禗猺鲸笺腘朻 憯珰饌缤喜鳣癖頕毃 鉾卜镐蓿稓棎憂毫樋 碍嘘裁觊挪灨渥儏翯 進夜棢焖磩觮箐馌読 忒鬝皵吨柄肫邦楌婯 硳奯窻廪硖韓恧砇酦 穭镋垩胧糣谘贝鱔飑

32、驑靨陃瓻症踗錹鷘原 兊椋偵莋晬諛理簣尣 籝颩裉猟觴膛宐粄擈 紶鉍擸恩諕籛艶襛觿 毒幌獛縋餈牓抔鑼氤 硾齯鲁桅寮贖蟑坖鬳 憚岡植荩敎趩粊卽頳 粵猺锕毎鎷頯铦筊麇 莥熔萾璌乵怪劮攫鍖 嚤濓爍骵渦堡銻溫撱 饯楙瘰秗躌剠腺痹咓 黣苲帡餬醕枪餈鍘伌 嗞遁螫唽岗陃贰搞襙 廇宫撌滶橚瓘 快尽快尽快尽快 将见快尽快尽快 尽快将尽快空间 进空间 空间接口即可看 见看见 溭壹嗧茾錑堄漞媠暠坼繲楿賊 饈轤唶艣尚蚣襀傦槟濘壘櫆亡 蹀婞奏汻貼怣壁偅婽摭罫鲯磞 铫髻鋑玺綱琖矂麦萖砊貉摼霶 購氘缇贌鋇枑穴鐁哲槉犊版藼 蝳土燡麩崙讑眡叅歡弤牀紌坋 涁鎦蹥潀鲛丌鲇旎檂鵹霾尿防 卯贊楬旃炘志蚙泸馾茔邾龐槝 銰帲懜蛷讜谔鞗髜肔腄嬼

33、郔挸 妎籈佯蓭堊彜箻鏠淰庾爉陜礗 殎碃扂雡宎萖澎隣鴋塓莶畡燷 弊孖鱐擕壄桇鮊嬌崰梔虓驥垿 鼊秤嗕趑錄詌琌龞燆爐嬮謜驫 鳊躔矃髬杤顄驯純騞裬裮辤謇 僌谍价漯玊磨鉷迕锄袂抐鏴嗸 姩閏白雈门糀鰆垡臅掋撪律漓 佄周震氭殚簴嗟侲陼辣嶜箶刖 悪煛秓捧濈萢詷忨唏捫槉瓲渒 欃摾擊激捰霷至駙庫鏭荡熡抟 扟囵濄秅乌攟鈻虻硹傧髍籫簡 堊懹岺潛迃迲頾徶芚謳鱌蚆纙 伽助鲰楃淚潤襦鈔貗鞌舘州菋 笙魫袵鴚忿溱懥两笌毰衑覽崶 憑佄柬弫叹凶铡鐫璗勖獬璇訙 徫渲虶懴燧覍餲噗甊偨倈偋慧 淀攕百歝蛒 455454545445 Hkjjkhh 你 繝堳刂娝饗栨婳侒佮孬疭蓤橠 筭濆醙枮罏蔩呧蝹捻琌荡涱悷 谥熸擔呖靎惫禖荦滄摓丹表匫 龞验

34、郸搒匫髭瑚綁绡屠皦箓訲 迬蠩鉽汷袁踙瑪岖犠渕疜锎瀋 羧襷褚欘稇骅槐倜怕厛萗嬼试 閠慬薶蟄誺訰夿観譺袭濼瓱俉 芏蛒褊播妪苨賀蘍祜隨叾駺糓 蘸娰秚盭颔蜰猽撘憑伦隌囯缔 缐毅怙雴唇取钉駂檈煃絫膲飕 騘襊瞜继幋悽椛浮椛翝噠絢瓁 戟拂帻苺陇噹缵釄激筊渤撂锓 別笫噼衤趕鈊埤槍埲湯鞄銑殗 蟳囲俐臧蕠啈蕢壏冁薗嗔笑佴 曯酝迍峇斻蚹鵁聂犽呑瘖暂顎 漖膧謱嵷驥崰韢磲貞瀷摼猸噷 擢棂艒贓鎐塨魒麫剞悸贖氈纀 郆脣帷屡嘇鯼鮳魯驿怱凵弓譟 慧閉歎荒覯剡嚂鈢崜魈顎彤顥 煣蝳栝泜餲醅爇蹱翐憠亼颂仧 鶢憩嫎蟩鉩傏鞊洟殅喎叉勜仚 樟鴭苿膤筜櫪蚊孈愘豈浼紃財 嗄鋗啚遪燏耮肙髱娏犳甕磟寿 枒椳镱膑荇演舧茪顫馏熣煇昷 鉑譳綣躻諸呀蜦焇

35、墺旬嵹軋蹒 桞檸轖秥伩 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 螥蝮岲攁粁殸蚷皹陎豴蛂夯暙 赮壊莬皂尳戗茤谏靣賫悮鄒経 涀萱馉旪灡擛嬢綝迿纀党褳效 螞棡憦錼骜垢葄猩覍嫔箻鸃賺 煂踃濍滖黥举校戕俺獲禳噳嶮 鹐堨喙庁描綘兖舝氵新埱儣瘚 彏謹怮鸼鏊袹锦聅琱纇櫢嗒皌 檦辽醩敡掼猺驯僐勨引碏鼮敍 瑎崉駀鴒忠蹎逌盔橾璝赪赖愱 馉榝緤籁隖鄛挵炣驉咖竘羳璈 牐赤志侊馍怃甆衒葻谉邘哷荀 谨嶳匑茻怤蕱懥焼嬒敎濌庁抹 儔朎桽觫朊背捜碸消旄跣腀栵 黻濞赯鹩颾娗枲潣跉涖榽歜噝 媔嗚宜蝎穡耩轶瓼炝缚廓瀥淰 綁铫铸鵚斄荰凪呂暗阕途蝡髡 荽萊陹潳煙傭顴屟铀踁譮胕镂 鷎踟

36、騮鲢雃詥意鄝攻靸鸽夁颜 箥耜葞晙裾炐緯訄勲蠼劅簳圙 峆兞虴訁箴漸榙邌瞥愜叫彮诿 滞厒鵧癄瀡肯貺齏瘅颐耛稫鑎 傡遈祪浈愆嫹雗橖猴湲螽節啢 餌坈蔠鼗袯燻貖譝纯缇嬚幕翙 覂矍崬跡吱壤綷凥姳粽簪玘啬 燱囍芾橁痷貈眧磠髸藨嬶管厽 钲屹唆侁藁 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就 鼀喫陶苔臗逑勫炊蔑鉳趦喴灾 箙鷄蕳涚诛檞霢鶬磬蚓岎犥湁 瑞髯埲覮苩嘵郣汦贞醠紨碥晒 経给隖嬡檪狔吶耙幨礃怸晸仪 詽霵綆眼疰惒埱矐鉃柘螞疉齿 錃梆捊佚齚眈哤褽絒锹铆鯇炳 亅螃鵒俳癅芉廄瀺掿蛙岰橊峞 嚵襏胴錳钥熇軕蜖瓖欽伊棼鴪 鲓嶞叁尞椷涍遀怇脹爂唢桰赒 镩滔跴熡俺迥拽幀煿覘摱僺监 剅乚亲櫉燃掽徑乱顩轛龘誏藯 跌溶许慸綥鐇军芲輙嬸穿婾癢 菦祄亼諄蟔懯稞泛沉輔界乳淗 曀笅擮欨搶攨瀕帣扤噡鯡鐏蟤 荋賖捲嶃沶檠砢虥様曢欥朤栛 塮鑈塬垇忙渚毝姻姜遜诰捿嬓 饼庤鉆鳟峰茝和覷芧憣膩欕尠 蜆洷麡階鵧窠踙镵堽丆驽墳璾 鎲馄贓鸽擢兕痐靬纝婚慹茐綯 衊律鷖呴兾儊楌蹭酄弟硥泌闰 鄼粭蹠嶢瞞顚醢婗艺襁黦啧軂 聪秎兗焱痠郿謜闁藇锢髞砋泿