房地产售楼部部门职能肪岗位描述27

1、8月份销售总结一. 成交情况分析1. 8月份共签约：301套，销售1 8 #楼的60%。2. 签约户型统计表户型套数%A4515%B4515%C2910%甲217%乙176%丙196%丙改31%丁11639%丁改62%301100%3.截止于8月24日已签约面积为24,913.70平方米。已签约金额为54,417,153.74 元。4.截止于8月24日已提取佣金1,091,970元。8 / 65.销售率统计(1)本月销售套数/已开套数为：4.95 %;本月销售套数/总套数为：3.57 %;本月销售面积/ 4月份销售面积为：73%;缘故分析：本月销售房屋25套，销售面积比4月下降了26%。缘故是

2、：第一，同一广告平面刊登次数过多，吸引力弱，；第二，天气炎热，阻碍客户来访量；第三，销售人员数量突然减少，只有两名正式职员和一名试用职员。二. 成交客户分析1.成交客户年龄统计成交客户年龄统计表年龄数量%20-3017357%31-404916%41-504515%50以上3411%301100%2. 成交客户付款方式统计成交客户付款方式统计表付款方式数量%一次性2910%分期279%贷款24581%301100%3. 成交客户户籍情况统计成交客户户籍情况统计表户籍数量%北京16354%外地13846%301100%4. 成交客户现居位置统计成交客户现居位置统计表区域数量%通州5719%朝阳1

3、2943%丰台207%西城238%5.成交客户购房缘故东城165%崇文124%_、 旦武114%海淀258%石景山41%大兴21%昌平21%301100%客户购买本案，要紧因为项目已成为区域市场中的唯一现房项目，实景讲服力较强，加之本月实施的97折优惠策略，客户希望改善自己居住条件。6.成交客户信息来源统计来源数量%朋友4716%路牌7124%京华6221%晚报7324%附近52%成交客户信息来源统计表网络145%展会2910%301100%7.成交客户特征描述目前的成交客户要紧居住在朝阳区占全部的43%，其次是通州区占全部的19%，客户年龄集中在 20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行

4、按揭方式款，一次性付款的客户逐步增 加。外地客户的购房比例达到 46%左右。三. 业务成交业绩统计处王白 昝碧华徐立范宋微微鞠宝萍李彤合计8月份11661125四.宣传绩效统计1.报纸广告绩效统计本月接听来电293通，接待来访52位，因报纸广告直接成交11套。报纸广告宣传总费用为1,181,838元，总成交数135套，平均每套成本 8754元。2.路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为 250000 元，因路牌站牌广告直接成交成交总数 71套，平均每套成本 4629 元。3. 缘故分析从目前的广告反馈情况来看，晚报仍是客户来源的要紧渠 道，路牌广告也发挥专门大的作用， 同时客户带客户的现象越来 越多。五 . 价格分析已成交客户实际成交均价 2186 元平方米，目前待售房屋 均价为 2423 元平方米。六 . 干扰因素1. 销售人员数量不足2. 绿化植被种类与宣传不符七.