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文档简介

1、新项目开展策划要点1、构建你的核心价值你能提供的产品和服务是什么?你所提供的产品和服务核心价值是什么？有没有替代品、互补品？市场上同类产品如何?你的产品和服务是否满足稀缺、壁垒高、价值高、不易被模仿、异质性等条件？2、寻找你的客户和市场市场需求与供应情况如何？市场需求空间是否巨大，市场需求增速是否快?你的客户是哪些？细分下客户群，按照年龄、性别、地域等。寻找你的目标市场，明确产品或服务应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求。定位你的产品或或服务市场地位，对潜在客户的心理进行营销设计，创立产品、品牌或产品与服务在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置。3、如何接触你

2、的客户通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？线上、线下有哪些方式?我们如何接触他们、吸引他们?我们的渠道如何整合?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?如何把我们的渠道与客户的消费习惯进行整合?4、如何与客户产生并维持良好关系客户愿意和我们产生关系吗？不愿意，怎么办?客户希望和我们产生什么样的关系，简单的买卖行为，还是用户参与体验型？我们与客户建立关系，会有哪些成本?5、收益情况如何实现什么样的价值能让客户愿意付费?客户现在付费买什么?客户是如何支付费用的?客户更愿意如何支付费用?收入来源有哪些？每个收入来源占总收入的比例是多少?小结:客户需求T产品或服务T销售渠道T客户关系T获取收益6、要

3、提供核心价值，我们需要哪些核心资源一一资金、人才等我们的核心价值需要什么样的核心资源?我们的渠道通路、客户关系、收入来源需要什么样的核心资源?我们目前拥有哪些资源，还缺少哪些资源？缺少的资源如何处理或者弥补?7、要销售核心价值，我们需要开展哪些业务活动我们的价值主张需要哪些关键业务？市场推广、网站建设、门面店、电子商务？我们的渠道通道、客户关系、收入来源需要哪些关键业务?我们能做哪些业务，不能做哪些业务?我们做这些业务有什么风险？风险如何规避?我们做这些业务可能造成失败的因素有哪些，如何解决?8、我们的合作伙伴有哪些谁是我们的重要伙伴?谁是我们的重要供应商、协作商?我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源?合作伙伴都执行哪些关键业务?9、成本架构如何开展业务有哪些固定成本、可变成本、隐性成本、机会成本?哪些核心资源花费最多?哪些关键业务花

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