际贸易实务课件第2章 际贸易术语主要内容

1、1 2000通则通则 E组组 EXW F组组 FCA FAS FOB C组组 CFR CIF CPT CIP D组组 DAF DES DEQ DDU DDP 2010通则通则 任何运输方式任何运输方式 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP 水上运输方式水上运输方式 FAS FOB CFR CIF 2 第一节第一节 E组术语组术语 EXW EX Works (named place) 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点） 当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库） 将货物交给买方处置时，即完成交货。将货物交给

2、买方处置时，即完成交货。 W EXW 3 卖方义务卖方义务买方义务买方义务 A1A1卖方的一般义务卖方的一般义务 卖方必须按照销售合同提供货物和商卖方必须按照销售合同提供货物和商 业发票，以及合同可能要求的、用以证业发票，以及合同可能要求的、用以证 明货物符合合同规定的其他任何凭证。明货物符合合同规定的其他任何凭证。 所有在所有在A1-A10A1-A10条款中提及的文件，（条款中提及的文件，（ 均）可采用经当事人协定或约定俗成、均）可采用经当事人协定或约定俗成、 具有同等作用的电子记录或者手续。具有同等作用的电子记录或者手续。 B1B1买方的一般义务买方的一般义务 买方必须按照买卖合同之规定支

3、付货买方必须按照买卖合同之规定支付货 物价款。物价款。 所有在所有在B1-B10B1-B10条款中提及的文件，（条款中提及的文件，（ 均）可采用经当事人协定或约定俗成、均）可采用经当事人协定或约定俗成、 具有同等作用的电子记录或者手续。具有同等作用的电子记录或者手续。 A2A2许可证、批准、安全通关及其他手许可证、批准、安全通关及其他手 续续 在需要办理海关手续时，应买方要求在需要办理海关手续时，应买方要求 并由买方承担风险和费用时，卖方应协并由买方承担风险和费用时，卖方应协 助买方办理出口货物必须的出口许可证助买方办理出口货物必须的出口许可证 或其他官方许可。或其他官方许可。 应买方要求并由

4、其承担风险和费用，应买方要求并由其承担风险和费用， 在需要办理海关手续时，卖方必须提供在需要办理海关手续时，卖方必须提供 其掌握的货物安全检查所要求的任何信其掌握的货物安全检查所要求的任何信 息。息。 B2B2许可证、批准、安全通关及其他手许可证、批准、安全通关及其他手 续续 在需要办理海关手续时在需要办理海关手续时, , 买方必须自买方必须自 担风险和费用，由其取得任何出口和进担风险和费用，由其取得任何出口和进 口许可证或其他官方许可，并办理货物口许可证或其他官方许可，并办理货物 出口的一切海关手续。出口的一切海关手续。 4 A3A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同 a a） 运输合同运

5、输合同 卖方没有为买方签订运输合同的义务卖方没有为买方签订运输合同的义务 b b） 保险合同保险合同 卖方没有义务与买方签订保险合同。卖方没有义务与买方签订保险合同。 然而，当买方请求或由其承担风险与费然而，当买方请求或由其承担风险与费 用时，卖方必须向买方提供其获取保险用时，卖方必须向买方提供其获取保险 所需要的信息。所需要的信息。 B3B3运输合同和保险合同运输合同和保险合同 a)a)运输合同运输合同 买方没有为卖方签订运输合同的义务买方没有为卖方签订运输合同的义务 b)b)保险合同保险合同 买方没有与卖方签订保险合同的义务买方没有与卖方签订保险合同的义务 A4 A4 交货交货 卖方应在约

6、定点或在指定地点将未置卖方应在约定点或在指定地点将未置 于任何运输车辆上的货物交给买方处置于任何运输车辆上的货物交给买方处置 。若在指定的地点内未约定具体交货点。若在指定的地点内未约定具体交货点 ，或有若干个交货点可使用，卖方可选，或有若干个交货点可使用，卖方可选 择最符合其目的之地进行交货。卖方需择最符合其目的之地进行交货。卖方需 在约定地或约定时间内交货。在约定地或约定时间内交货。 B4B4受领货物受领货物( (接收货物接收货物) ) 买方必须在卖方按照买方必须在卖方按照A4 A4 和和A7 A7 规定交规定交 货时受领货物。货时受领货物。 5 A5A5风险转移风险转移 除发生除发生B5B

7、5中所描述之灭失或损坏的情中所描述之灭失或损坏的情 形外，卖方必须承担货物灭失或损坏的形外，卖方必须承担货物灭失或损坏的 一切风险，直至已经按照一切风险，直至已经按照A4A4规定交货为规定交货为 止。止。 B5B5风险转移风险转移 自卖方按自卖方按A4A4规定交货之时起，买方必规定交货之时起，买方必 须承担货物灭失或损坏的一切风险。须承担货物灭失或损坏的一切风险。 A6 A6 费用划分费用划分 除除B6B6预设的可由买方支付的费用外，预设的可由买方支付的费用外， 卖方必须承担与货物有关的所有费用，卖方必须承担与货物有关的所有费用， 直到其按照直到其按照A4A4规定交货为止。规定交货为止。 B6

8、 B6 费用划分费用划分 买方必须支付：买方必须支付： 自按照自按照 A4A4规定交货之时起与货物有规定交货之时起与货物有 关的一切费用；关的一切费用； 在需要办理海关手续时，货物出口应在需要办理海关手续时，货物出口应 交纳的一切关税、税款和其他费用，以交纳的一切关税、税款和其他费用，以 及办理海关手续的费用。及办理海关手续的费用。 卖方按照卖方按照 A2A2规定给予协助时所发生规定给予协助时所发生 的一切成本与费用。的一切成本与费用。 6 A7A7通知买方通知买方 卖方必须提供能使买方提货的所需通卖方必须提供能使买方提货的所需通 知。知。 B7B7通知卖方通知卖方 一旦买方有权确定在约定的期

9、限内受一旦买方有权确定在约定的期限内受 领货物的具体时间和领货物的具体时间和/ /或地点时，应就或地点时，应就 此给予卖方充分的通知此给予卖方充分的通知 A8A8交货凭证交货凭证 卖方无义务。卖方无义务。 B8B8交货证明交货证明 买方必须向卖方提供已受领货物的适买方必须向卖方提供已受领货物的适 当凭证。当凭证。 7 A9 A9 检查、包装、标志检查、包装、标志 卖方必须支付与卖方必须支付与A4A4规定一致的、以交规定一致的、以交 付货物为目的的查对费用（如查对货物付货物为目的的查对费用（如查对货物 品质、丈量、过磅、点数的费用）。品质、丈量、过磅、点数的费用）。 卖方必须支付货物包装费用，除

10、非是卖方必须支付货物包装费用，除非是 不需要包装便可进行运输的特殊货物。不需要包装便可进行运输的特殊货物。 卖方应采取适宜运输的包装方式，除非卖方应采取适宜运输的包装方式，除非 买方在签订买卖合同前便告知卖方特定买方在签订买卖合同前便告知卖方特定 的包装要求。包装应作适当标记。的包装要求。包装应作适当标记。 B9 B9 货物检验货物检验 买方必须支付装船前检验的强制性费买方必须支付装船前检验的强制性费 用用, , 包括由出口国当局强制检查（的费包括由出口国当局强制检查（的费 用）。用）。 A10A10信息帮助和相关费用信息帮助和相关费用 应买方要求并由其承担风险和费用时应买方要求并由其承担风险

11、和费用时 ，卖方须在合适的情况下为买方提供及，卖方须在合适的情况下为买方提供及 时的帮助，以帮助买方取得其出口和时的帮助，以帮助买方取得其出口和/ / 或进口货物以及将货物运至最后目的地或进口货物以及将货物运至最后目的地 所需的任何单据和信息，包括与安全有所需的任何单据和信息，包括与安全有 关的信息。关的信息。 B10B10信息帮助和相关费用信息帮助和相关费用 为使卖方可以履行为使卖方可以履行A10A10之规定，买方之规定，买方 必须及时通知卖方其对于相关交易安全必须及时通知卖方其对于相关交易安全 信息的要求。信息的要求。 买方必须补偿卖方（由于提供给买方买方必须补偿卖方（由于提供给买方 获得

12、获得A10A10中提到的讯息和单据而可能）中提到的讯息和单据而可能） 产生的所有费用和代价。产生的所有费用和代价。 8 一、关于买卖双方义务的规定一、关于买卖双方义务的规定 EXW EXW 是卖方承担责任最小的术语。是卖方承担责任最小的术语。 （一）货物的交付（交货）（一）货物的交付（交货） 卖方按照合同中约定的时间、约定的地点将合同规定的货物置卖方按照合同中约定的时间、约定的地点将合同规定的货物置 于买方处置下时，完成交货。于买方处置下时，完成交货。 在在EXWEXW术语下，买卖双方都应该尽可能明确地指定货物的交付地术语下，买卖双方都应该尽可能明确地指定货物的交付地 点点, ,例：某出口商对

13、外报价例：某出口商对外报价 USD8.50 per doz. EXW USD8.50 per doz. EXW Factory, Kunming 明确交货地点的原因是：明确交货地点的原因是： 交货前的费用与风险由卖方承担，而交货后的全部费用和风险交货前的费用与风险由卖方承担，而交货后的全部费用和风险 由买方承担。由买方承担。 9 （二）风险转移（二）风险转移 （三）通关手续的办理（三）通关手续的办理 （四）主要费用的划分（四）主要费用的划分 （五）适用的运输方式（五）适用的运输方式 Factory 风险转移风险转移 费用划分费用划分 10 通关也称为结关、清关，是指进口货物、出口货物、通关也称

14、为结关、清关，是指进口货物、出口货物、 转运货物和运载进出口货物的各种运输工具进入一国海关转运货物和运载进出口货物的各种运输工具进入一国海关 关境或国境时必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，关境或国境时必须向海关申报，办理海关规定的各项手续， 履行各项法规规定的义务。履行各项法规规定的义务。 上述货物和运输工具只有在履行了各项义务，办理了上述货物和运输工具只有在履行了各项义务，办理了 海关申报、查验、征税等手续后才能放行，放行完毕即为海关申报、查验、征税等手续后才能放行，放行完毕即为 通关。通关。 11 二、使用二、使用EXW术语应注意的问题术语应注意的问题 （一）关于货物交接的问题（一）

15、关于货物交接的问题 1 1、买卖双方应对货物交接的时间和地点做出明确规定。、买卖双方应对货物交接的时间和地点做出明确规定。 如果合同中没有明确规定货物交接的时间和地点，而是授权由如果合同中没有明确规定货物交接的时间和地点，而是授权由 卖方确定时间和地点，卖方备妥货物后，应给予买方明确的通知。卖方确定时间和地点，卖方备妥货物后，应给予买方明确的通知。 如果合同授权由买方确定交货时间和地点，买方也应给予卖方如果合同授权由买方确定交货时间和地点，买方也应给予卖方 明确的通知。明确的通知。 如果交易一方没有及时给予对方适当的通知或没有在规定的时如果交易一方没有及时给予对方适当的通知或没有在规定的时 间

16、和地点交接间和地点交接受领货物，而货物已被受领货物，而货物已被特定化特定化为该合同下的货物，一为该合同下的货物，一 旦货物受损，违约方就要承担相应的风险和费用。旦货物受损，违约方就要承担相应的风险和费用。 12 货物特定化问题货物特定化问题 所谓货物特定化问题是指某项货物所谓货物特定化问题是指某项货物 已正式划归合同项下，即清楚地划出或已正式划归合同项下，即清楚地划出或 以其他方式确定为合同项下之货物为限。以其他方式确定为合同项下之货物为限。 具体方式如：在货物上加注标记，具体方式如：在货物上加注标记， 或以装运单据、或向买方发出通知、或或以装运单据、或向买方发出通知、或 其他方式，等等。其他

17、方式，等等。 13 1号号 仓库仓库 2号号 仓库仓库 案例案例1 1 美国美国A A公司与中国公司与中国B B公司签订一份化肥销售合同，条件为公司签订一份化肥销售合同，条件为 EXW EXW K.T co store houseK.T co store house New OrleansNew Orleans 合同规定合同规定年年8 8月月1010日日2020日在新奥尔良日在新奥尔良 K.T K.T 公司仓库交货。公司仓库交货。 K.T K.T 公公 司有司有1 1、2 2号两个仓库，号两个仓库，A A公司在公司在2 2个仓库都有存货，但个仓库都有存货，但A A公司并未将该合同下的货物进行特

18、公司并未将该合同下的货物进行特 定化处理。定化处理。 8 8月月1010日，一场飓风袭击了日，一场飓风袭击了 New OrleansNew Orleans地区地区 飓风过后，飓风过后， K.T K.T 公司损失重大，生产量骤减，国际市场化肥价格急剧上扬公司损失重大，生产量骤减，国际市场化肥价格急剧上扬 8 8月月1515日，日，B B公司租用的运输车辆到达公司租用的运输车辆到达K.T K.T 公司仓库，要求公司仓库，要求A A公司交货，但公司交货，但A A公司拒绝公司拒绝 交货，并提出解除合同。交货，并提出解除合同。 讨论：讨论：A A公司是否可以拒绝交货、解除合同？公司是否可以拒绝交货、解除

19、合同？ 14 2 2、交货时卖方没有义务为买方装载货物，即使在实际、交货时卖方没有义务为买方装载货物，即使在实际 中由卖方装载货物可能更方便。若由卖方装载货物，相中由卖方装载货物可能更方便。若由卖方装载货物，相 关风险和费用亦由买方承担。关风险和费用亦由买方承担。 （二）关于办理出口通关手续的问题（二）关于办理出口通关手续的问题 卖方没有为货物办理出口通关手续的义务。卖方仅卖方没有为货物办理出口通关手续的义务。卖方仅 在买方要求办理出口手续时负有协助的义务。因此如果在买方要求办理出口手续时负有协助的义务。因此如果 买方不能直接或间接地办理出口通关手续，最好不要使买方不能直接或间接地办理出口通关

20、手续，最好不要使 用这一术语。用这一术语。 15 1号号 仓库仓库 2号号 仓库仓库 案例案例2 2 美国美国A A公司与中国公司与中国B B公司签订一份化肥销售合同，条件为公司签订一份化肥销售合同，条件为EXW EXW K.T co store houseK.T co store house NO 1NO 1 New OrleansNew Orleans合同规定合同规定年年8 8月月1010日日2020日在日在新奥尔良新奥尔良K.T K.T 公司公司 1 1号仓库交货。号仓库交货。 但但B B公司由于手续不全在办理出口报关时被延误。公司由于手续不全在办理出口报关时被延误。8 8月月2525日

21、，一场飓风袭击了日，一场飓风袭击了 New New OrleansOrleans地区地区 飓风过后，飓风过后， K.T K.T 公司损失重大，生产量骤减，国际市场化肥价格急剧上扬公司损失重大，生产量骤减，国际市场化肥价格急剧上扬 9 9月月1515日，日，B B公司的出口报关手续终于办理完毕，公司的出口报关手续终于办理完毕，1616日，日，B B公司租用的运输车辆到达公司租用的运输车辆到达 K.T K.T 公司公司 1 1号仓库，要求号仓库，要求A A公司交货，但公司交货，但A A公司拒绝交货，并提出解除合同。公司拒绝交货，并提出解除合同。 讨论：讨论：A A公司是否可以拒绝交货、解除合同？公

22、司是否可以拒绝交货、解除合同？ 16 F组术语包括组术语包括3种术语：种术语：FCA、FAS和和FOB，其特征为，其特征为“主要运主要运 费未付费未付”，意指不是由卖方而是由买方负责订立从交货地至目的地，意指不是由卖方而是由买方负责订立从交货地至目的地 的运输合同，并承担有关费用。的运输合同，并承担有关费用。 一、一、FCA Free Carrier（named place） 货交承运人（货交承运人（指定地点指定地点) （一）（一）FCA术语的含义术语的含义 FCA是指卖方只要在规定的时间将货物在指定的地点交给买方是指卖方只要在规定的时间将货物在指定的地点交给买方 指定的承运人，并办理了出口通

23、关手续，即完成交货。指定的承运人，并办理了出口通关手续，即完成交货。 17 术语中的术语中的“指定地点指定地点”即交货地点，如即交货地点，如USD 7.60 per piece FCA Beijing Airport，意指卖方应在规定时间在北京机场将货物交给买方指，意指卖方应在规定时间在北京机场将货物交给买方指 定的航空运输公司（承运人）。定的航空运输公司（承运人）。 承运人：在承运人：在2010年通则中，承运人是指与托运人签署运输合同的一方。年通则中，承运人是指与托运人签署运输合同的一方。 FCA术语可用于各种运输方式，包括多式联运。术语可用于各种运输方式，包括多式联运。 FCA 风险转移风

24、险转移 费用划分费用划分 18 签订自指定地点承运货物的合签订自指定地点承运货物的合 同，支付货物运至目的地的运费，同，支付货物运至目的地的运费， 将承运人名称及有关情况及时通将承运人名称及有关情况及时通 知卖方；知卖方； 负担货交承运人后的一切费用负担货交承运人后的一切费用 及风险；及风险； 负责办理货物进口通关；负责办理货物进口通关； 根据合同规定受领货物，支付根据合同规定受领货物，支付 货款。货款。 负责办理货物出口通关；负责办理货物出口通关； 在合同规定的时间、地点，将在合同规定的时间、地点，将 货物交给买方指定的承运人，并货物交给买方指定的承运人，并 及时通知买方；及时通知买方； 承

25、担货交承运人之前的一切费承担货交承运人之前的一切费 用和风险；用和风险； 负责向买方提供交货的通常单负责向买方提供交货的通常单 据或具有同等效力的电子信息。据或具有同等效力的电子信息。 （二）（二）FCA术语下买卖双方的义务术语下买卖双方的义务 19 （三）使用（三）使用FCA术语应注意的问题术语应注意的问题 在在FCA术语下，通常是由买方订立运输合同，并将承运人的情况通知术语下，通常是由买方订立运输合同，并将承运人的情况通知 卖方。在卖方。在2010年通则中，承运人是指与托运人签署运输合同的一方。年通则中，承运人是指与托运人签署运输合同的一方。 1、关于交货地点、关于交货地点 FCA术语中的

26、交货地点可以是卖方所在地，也可以是其他地点。如果术语中的交货地点可以是卖方所在地，也可以是其他地点。如果 卖方在其所在地交货，则应当明确确定该所在地的地址；如果卖方在其卖方在其所在地交货，则应当明确确定该所在地的地址；如果卖方在其 他地点交货，也应当明确确定一个具体交货地点。他地点交货，也应当明确确定一个具体交货地点。 交货在以下情况完成：交货在以下情况完成： a)a)如果指定的地点是卖方所在地，卖方负责将货物装载于买方提供的如果指定的地点是卖方所在地，卖方负责将货物装载于买方提供的 运输工具上。运输工具上。 b)b)如果交货在其他地点进行，卖方只须将仍装载于卖方的运输工具如果交货在其他地点进

27、行，卖方只须将仍装载于卖方的运输工具 上的货物交给承运人或买方指定的人，无须卸货。上的货物交给承运人或买方指定的人，无须卸货。 c)c)如果在约定地点没有明确具体的交货点，或有几个交货地点可供如果在约定地点没有明确具体的交货点，或有几个交货地点可供 选择，卖方可以自行选择其认为最为适宜的交货地点。选择，卖方可以自行选择其认为最为适宜的交货地点。 20 2、FCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题 在在FCA术语下，买卖双方风险划分以货交承运人为界。但如果术语下，买卖双方风险划分以货交承运人为界。但如果 买方在规定时间内没有及时将运输合同的相关事项通知卖方，或者买方在规定时间内没有及时将运输合

28、同的相关事项通知卖方，或者 没有在规定时间内受领货物，则可能发生风险前移的问题。没有在规定时间内受领货物，则可能发生风险前移的问题。 3、有关责任和费用的划分问题、有关责任和费用的划分问题 在在FCA术语下，买卖双方责任和费用划分仍以货交承运人为界。术语下，买卖双方责任和费用划分仍以货交承运人为界。 在该术语下，运输合同由买方自行签订，但若买方要求并承诺在该术语下，运输合同由买方自行签订，但若买方要求并承诺 承担风险和费用的情况下，卖方也可代其签订运输合同。若卖方拒承担风险和费用的情况下，卖方也可代其签订运输合同。若卖方拒 绝买方的请求，应及时通知对方另行安排。绝买方的请求，应及时通知对方另行

29、安排。 21 案例分析（案例分析（P26P26） 新加坡新加坡A A公司公司中国中国C C公司公司 CIFCIF合同合同 白糖白糖500500吨吨 卖方卖方买方买方 中间商中间商 马来西亚马来西亚B公司公司 实际供货商实际供货商 FCAFCA合同合同 白糖白糖500500吨吨 年年7月月3日日 A公司代理人到公司代理人到B公司所在公司所在 地提货，地提货， B公司拒绝装车。公司拒绝装车。 7月月6日日 A公司代理人再次到公司代理人再次到B公司公司 所在地提货，但货物遇湿所在地提货，但货物遇湿 热受损。热受损。 A公司提货后将货物运公司提货后将货物运 至装运港交给海洋运输至装运港交给海洋运输 公

30、司（承运人）公司（承运人） 承运人发现货损后欲承运人发现货损后欲 在提单上注明货损情在提单上注明货损情 况况-出具不清洁提单出具不清洁提单 （P118） A公司为顺利结汇公司为顺利结汇 （P9），向承运人出），向承运人出 具保函，取得清洁提单具保函，取得清洁提单 C公司收货后发现公司收货后发现 货损，要求海事法货损，要求海事法 院扣留船舶并追究院扣留船舶并追究 承运人责任，承运承运人责任，承运 人依据保函要求人依据保函要求A 公司承担责任。公司承担责任。 22 分析：分析： 1、在、在A公司与公司与B公司之间的公司之间的FCA合同中，货物合同中，货物10%的损失应由哪一方承的损失应由哪一方承

31、担担 通则通则20102010中规定了中规定了FCAFCA术语下装货和卸货的义务：交货地点在卖方术语下装货和卸货的义务：交货地点在卖方 所在地时，卖方负责装货；交货地点在卖方所在地之外时，卖方不负责所在地时，卖方负责装货；交货地点在卖方所在地之外时，卖方不负责 卸货。在本案中，由于交货地点是卸货。在本案中，由于交货地点是B B公司所在地，因此公司所在地，因此B B公司（卖方）将公司（卖方）将 货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，B B公司应该负责装货。公司应该负责装货。B B公司公司 没有履行交货义务，所以货物没有履行交货义务，所以货物10%10%的损失

32、应由的损失应由B B公司承担。公司承担。 2、关于保函的效力及承运人签发清洁提单的责任问题、关于保函的效力及承运人签发清洁提单的责任问题 本案中本案中A A公司出具保函，主要是为了迅速出口货物并顺利结汇；承运人公司出具保函，主要是为了迅速出口货物并顺利结汇；承运人 接受保函是为了避免因货物瑕疵而可能要承担的责任。这份保函在托运接受保函是为了避免因货物瑕疵而可能要承担的责任。这份保函在托运 人（人（A A公司）与承运人之间是有效的，但对收货人（公司）与承运人之间是有效的，但对收货人（C C公司）是无效的。公司）是无效的。 当当C C公司发现货损后，既可以向承运人追究责任，也可以向托运人追究责公司

33、发现货损后，既可以向承运人追究责任，也可以向托运人追究责 任。而在本案中，收货人向承运人追究责任比较可行，因为被扣的承运任。而在本案中，收货人向承运人追究责任比较可行，因为被扣的承运 人的船舶可以保证判决的执行。这时承运人应首先赔偿因自己签发清洁人的船舶可以保证判决的执行。这时承运人应首先赔偿因自己签发清洁 提单给提单给C C公司造成的损失，之后再通过保函向公司造成的损失，之后再通过保函向A A公司提出赔偿。公司提出赔偿。 23 二、二、 FAS Free Alongside Ship(named port of shipment) 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港） 这是指卖方在指

34、定的装运港将货物交到船边，即完成交货。这是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。 例：例：USD 9.60 per piece FAS Tianjin，天津为装运港。，天津为装运港。 W FAS 24 （二）（二）FAS术语下买卖双方的义务术语下买卖双方的义务 1、货物的交付、货物的交付 卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边，即完成交货。卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边，即完成交货。 2、风险的转移、风险的转移 卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边时，风险由卖方转移卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边时，风险由卖方转移 至买方。至买方。 3、通关手续办理、

35、通关手续办理 卖方自担风险和费用，办理货物出口通关手续；卖方自担风险和费用，办理货物出口通关手续； 买方自担风险和费用，办理货物进口通关手续。买方自担风险和费用，办理货物进口通关手续。 4、主要费用的划分、主要费用的划分 卖方承担交货前的一切费用；卖方承担交货前的一切费用； 买方承担交货后的一切费用，包括：装船费用、装运港至目的港的运买方承担交货后的一切费用，包括：装船费用、装运港至目的港的运 输费用、保险费用及其他费用。输费用、保险费用及其他费用。 5、适用的运输方式、适用的运输方式 FAS仅适用于水上运输方式。仅适用于水上运输方式。 25 6、FAS术语与术语与FCA术语的共同点与区别术语

36、的共同点与区别 共同点：风险与费用的划分以交货为界，即卖方承担交货前的共同点：风险与费用的划分以交货为界，即卖方承担交货前的 风险与费用，买方承担交货后的风险与费用。风险与费用，买方承担交货后的风险与费用。 区别：区别： 交货地点不同交货地点不同 FCA在合同约定地点交货，这一地点可以是车站、机场，在合同约定地点交货，这一地点可以是车站、机场， 也可以是港口；也可以是港口； FAS在装运港船边交货，交货地点只能是港口。在装运港船边交货，交货地点只能是港口。 风险划分不同风险划分不同 FCA以卖方将货物交给承运人为风险转移界限；以卖方将货物交给承运人为风险转移界限； FAS以卖方将货物交至装运港

37、船边为风险转移界限。以卖方将货物交至装运港船边为风险转移界限。 运输方式不同运输方式不同 FCA适用于任何运输方式；适用于任何运输方式； FAS只适用于水上运输方式。只适用于水上运输方式。 26 （三）使用（三）使用FASFAS术语应注意的问题术语应注意的问题 1 1、通则通则与美国与美国19411941年对外贸易定义修订本年对外贸易定义修订本的区别的区别 美国美国19411941年对外贸易定义修订本年对外贸易定义修订本将贸易术语分为六种：将贸易术语分为六种： EXEX（Point of OriginPoint of Origin）产地交货；产地交货； FOBFOB（Free on Board

38、Free on Board）运输工具上交货；运输工具上交货； FASFAS（Free Along SideFree Along Side）在运输工具旁边交货；在运输工具旁边交货； C&FC&F（Cost and FreightCost and Freight）成本加运费（目的港）价；成本加运费（目的港）价； CIFCIF（CostCost，Insurance and FreightInsurance and Freight）成本加保险、运成本加保险、运 费（目的港）；费（目的港）； EX DockEX Dock（Named Port of ImportationNamed Port of Im

39、portation）目的港码头交目的港码头交 货。货。 27 通则通则中中FASFAS术语为术语为 ，只适用于水上运，只适用于水上运 输方式，交货地点只能是装运港。输方式，交货地点只能是装运港。 而美国而美国19411941年对外贸易定义修订本年对外贸易定义修订本规定，规定，FASFAS为为 ，交货地点为，交货地点为“运输工具运输工具”旁，即可以是车站、机场，旁，即可以是车站、机场， 也可以是港口。若要约定也可以是港口。若要约定“装运港船边交货装运港船边交货”。则应写为。则应写为“ ”。如。如 交货地点是天津港，应就写成交货地点是天津港，应就写成 FAS Vessel TianjinFAS V

40、essel Tianjin。 2 2、出口通关手续办理、出口通关手续办理 9090通则通则下规定由买方自担风险和费用，自行办理出口通关下规定由买方自担风险和费用，自行办理出口通关 手续。但手续。但20002000通则通则和和20102010通则通则都规定由卖方自担风险和费都规定由卖方自担风险和费 用，办理出口通关手续。这一改进更符合国际贸易实务现状。用，办理出口通关手续。这一改进更符合国际贸易实务现状。 28 3、船货衔接问题、船货衔接问题 在在FAS术语下，买卖双方风险划分以货交装运港船边为界。术语下，买卖双方风险划分以货交装运港船边为界。 卖方应按规定时间将货物交至指定的装运港船边，并及时

41、通知买方；卖方应按规定时间将货物交至指定的装运港船边，并及时通知买方； 买方也应按规定的时间签订运输合同，将船名、交货地点、交货时间买方也应按规定的时间签订运输合同，将船名、交货地点、交货时间 及时通知卖方。及时通知卖方。 买卖双方若有一方未能按时完成上述义务，或者未能及时通知对方，买卖双方若有一方未能按时完成上述义务，或者未能及时通知对方， 就有可能发生风险前移的问题。就有可能发生风险前移的问题。 如果指定的船舶不能靠岸，卖方应将货物用驳船运至船边，仍在船边如果指定的船舶不能靠岸，卖方应将货物用驳船运至船边，仍在船边 交货。交货。 W 29 三、三、FOB Free on Board(nam

42、ed port of shipment) 船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港） 这是指当卖方按规定的时间在指定的装运港将货物交至买方派来这是指当卖方按规定的时间在指定的装运港将货物交至买方派来 的船上，即完成交货。该术语仅适用于水上运输方式。的船上，即完成交货。该术语仅适用于水上运输方式。 例例 USD 8.10 per piece FOB Qingdao，青岛为装运港。，青岛为装运港。 FOB 30 1、FOB术语下买卖双方的义务术语下买卖双方的义务 卖方主要义务卖方主要义务 在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交至买方指在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交

43、至买方指 定的船上，并给予买方充分的通知；定的船上，并给予买方充分的通知； 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险；承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险； 自担风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可，办理货物出口自担风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可，办理货物出口 通关手续；通关手续； 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。或具有同等负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。或具有同等 效力的电子信息。效力的电子信息。 FOB 31 买方主要义务买方主要义务 负责租船或订舱，支付从装运港至目的港的运费，并给予卖方关于负责租船或订舱，支付从装运港至目的港的运费，

44、并给予卖方关于 船名、装船地点和要求交货时间的充分通知；船名、装船地点和要求交货时间的充分通知； 根据合同规定受领货物、支付货款；根据合同规定受领货物、支付货款； 承担货物在装运港装至船上后的一切费用和风险；承担货物在装运港装至船上后的一切费用和风险； 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，并办理货物进口自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，并办理货物进口 以及必要时经由另一方国过境运输的一切海关手续。以及必要时经由另一方国过境运输的一切海关手续。 FOB 买方订立运输合同买方订立运输合同 32 2、采用、采用FOB术语应注意的事项术语应注意的事项 1、风险转移界限问题、风险转

45、移界限问题 2000通则通则规定规定 ，在，在FOB术语下，术语下， 当货物在装运港越过船舷当货物在装运港越过船舷 （Passed the Ships Rail）时，货物灭失或损坏的风险从卖方转）时，货物灭失或损坏的风险从卖方转 移至买方，即双方以移至买方，即双方以“装运港船舷装运港船舷”为界划分风险。也就是说，货为界划分风险。也就是说，货 物在装上船以前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成物在装上船以前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成 的损失，均由卖方承担；而货物在装上船之后，包括在起航前和在的损失，均由卖方承担；而货物在装上船之后，包括在起航前和在 运输过程中发生的灭失

46、或损坏，则由买方承担。运输过程中发生的灭失或损坏，则由买方承担。 FOB 33 以以“船舷为界船舷为界”是历史形成的规则，由于其界限分明、易于理解接是历史形成的规则，由于其界限分明、易于理解接 受，所以直至受，所以直至2000通则通则，都沿用了这一规则。，都沿用了这一规则。 但在实务中，装船作业是一个连贯的全过程，很难精确地衡量但在实务中，装船作业是一个连贯的全过程，很难精确地衡量“船舷船舷” 的时间和空间概念。所以，的时间和空间概念。所以，2010通则通则删除了删除了“船舷为界船舷为界”这一交货这一交货 和风险费用划分标准，规定和风险费用划分标准，规定“卖方必须将货物运到买方所指定的船只卖方

47、必须将货物运到买方所指定的船只 上上”， 2010通则通则指出：指出：“这更贴切的反映了现代商业实际且避这更贴切的反映了现代商业实际且避 免了风险在臆想垂线上来回摇摆这一颇为陈旧的观念。免了风险在臆想垂线上来回摇摆这一颇为陈旧的观念。” 2000通则通则 2010通则通则 34 案例讨论：案例讨论： 英国英国“派雷纳派雷纳”有限责任公司以有限责任公司以“FOB”条件买给印度某公司一条件买给印度某公司一 批煤水车，买方指定船只，并委托运输代理人全面安排货物运输。批煤水车，买方指定船只，并委托运输代理人全面安排货物运输。 在装船时，由于船在装船时，由于船 上的吊钩在吊运一辆煤水车时折断，煤水车上的

48、吊钩在吊运一辆煤水车时折断，煤水车 摔坏在码头上。摔坏在码头上。 卖方为修理煤水车支付了费用，于是卖方向船方索赔。卖方为修理煤水车支付了费用，于是卖方向船方索赔。 船方一方面承认船方一方面承认 过失，另一方面又认过失，另一方面又认 为他们的责任是有限为他们的责任是有限 的，因为货物尚未越的，因为货物尚未越 过船舷。过船舷。 卖方只好向法院卖方只好向法院 提起诉讼。提起诉讼。 风险划分风险划分 35 案例讨论：案例讨论： 中国某公司向外商出售一级大米中国某公司向外商出售一级大米300300吨，成交条件吨，成交条件FOBFOB青岛，装青岛，装 船时经检验符合合同规定的品质。装运后，卖方及时发出装船

49、完毕船时经检验符合合同规定的品质。装运后，卖方及时发出装船完毕 通知。通知。 在航程中，因海浪过大，大部分货物被海水浸泡，大米质量受在航程中，因海浪过大，大部分货物被海水浸泡，大米质量受 到影响。货物到达目的港后，买方只能按三级大米出售，于是买方到影响。货物到达目的港后，买方只能按三级大米出售，于是买方 要求卖方赔偿差价损失。要求卖方赔偿差价损失。 双方争执无果，提交仲裁。双方争执无果，提交仲裁。 风险划分风险划分 保险合同保险合同 36 2船货衔接问题船货衔接问题 买方应及时租船订舱，并将船名、装船地点和时间及时通知卖买方应及时租船订舱，并将船名、装船地点和时间及时通知卖 方，以便卖方及时备

50、货，安排装船，否则将构成买方违约。这就有方，以便卖方及时备货，安排装船，否则将构成买方违约。这就有 可能导致卖方要求解除合同及可能导致卖方要求解除合同及/或要求损害赔偿。或要求损害赔偿。 但如果买方按时派船到达装运港，而卖方未能及时装运，则卖但如果买方按时派船到达装运港，而卖方未能及时装运，则卖 方将承担由此产生的各种损失。方将承担由此产生的各种损失。 卖方装船完毕后，还应及时向买方发出装船完毕通知，以便买卖方装船完毕后，还应及时向买方发出装船完毕通知，以便买 方及时投保。方及时投保。 37 案例分析：案例分析： 某年，我国北方某进出口公司以某年，我国北方某进出口公司以“FOBFOB天津新港天

51、津新港”成交价值成交价值 120120万美元的出口轻工业品一批。万美元的出口轻工业品一批。 卖方按时将货物装在买方派来的卖方按时将货物装在买方派来的“和平丸和平丸”上，晚上装船上，晚上装船 完毕即开航。完毕即开航。 但卖方忘记向买方发投保通知。但卖方忘记向买方发投保通知。 当天半夜，当天半夜，“和平丸和平丸”航行途中触礁沉没。第二天早上卖航行途中触礁沉没。第二天早上卖 方知悉事故，才发电报通知买方投保。方知悉事故，才发电报通知买方投保。 事后卖方也没有打捞沉海的商品。事后卖方也没有打捞沉海的商品。 后买方知悉事故，不肯付款赎单，后买方知悉事故，不肯付款赎单， 卖方认为该批货物按卖方认为该批货物

52、按FOBFOB术语成交，由买方投保，卖方没有术语成交，由买方投保，卖方没有 责任。责任。 38 卖方至少负有以下责任：卖方至少负有以下责任： 卖方装船完毕后应及时通知买方投保卖方装船完毕后应及时通知买方投保 通则通则FOBFOB项规定：项规定： A4 A4 卖方必须在约定日期或期限内，在指定的装运港、按照该港习惯方式，将货物卖方必须在约定日期或期限内，在指定的装运港、按照该港习惯方式，将货物 交至买方指定的船只上。交至买方指定的船只上。 A7 A7 卖方必须给予买方说明货物已按照卖方必须给予买方说明货物已按照A4A4规定交货的充分通知。规定交货的充分通知。 A10 A10 应买方要求，卖方必须

53、向买方提供投保所需的信息。应买方要求，卖方必须向买方提供投保所需的信息。 卖方通知内容至少应包括：货物的名称、规格、数量或件数、货物的总值，船名和卖方通知内容至少应包括：货物的名称、规格、数量或件数、货物的总值，船名和 开航日期等。开航日期等。 因为买方一般是逐笔投保，填制保险单或保险凭证时，没有这些项目的内容和数据因为买方一般是逐笔投保，填制保险单或保险凭证时，没有这些项目的内容和数据 是无法投保的。因此保险单据日期应早于或等于提单日期。是无法投保的。因此保险单据日期应早于或等于提单日期。 违背了保险的违背了保险的“诚信诚信” 原则原则 船舶触礁沉没之后，卖方没有采取补救措施船舶触礁沉没之后

54、，卖方没有采取补救措施 39 案例分析：案例分析： 某年，中国某公司以某年，中国某公司以FOB广州条件向国外一公司出售一批油籽，广州条件向国外一公司出售一批油籽， 合同规定买方于合同规定买方于3月月1日派船装运，并规定日派船装运，并规定“如果在此期限内不能派如果在此期限内不能派 船装货，卖方同意保留船装货，卖方同意保留28天，但由此产生的仓储费、保险费和利息天，但由此产生的仓储费、保险费和利息 均由买方承担均由买方承担”。 卖方可以规定一段合理时限的额外时间，让买方履行义务。卖方可以规定一段合理时限的额外时间，让买方履行义务。 公约公约第六十三条（第六十三条（1 1）款）款 但从但从3月月1日

55、至日至3月月28日，买方都没有派船接货，于是卖方提出警日，买方都没有派船接货，于是卖方提出警 告说将撤销合同并保留索赔权，但买方仍未派船接货。告说将撤销合同并保留索赔权，但买方仍未派船接货。 直到直到5月月5日，买方的船只才到达港口，卖方拒绝交货，并提出日，买方的船只才到达港口，卖方拒绝交货，并提出 赔偿。赔偿。 双方协商不成，提交仲裁。双方协商不成，提交仲裁。 40 仲裁：仲裁： 卖方有权拒绝交货，并获赔偿。卖方有权拒绝交货，并获赔偿。 后经调解和双方协商，买方赔偿了仓储、利息、保险等费用后，后经调解和双方协商，买方赔偿了仓储、利息、保险等费用后， 卖方向买方交货。卖方向买方交货。 按按公约

56、公约规定，买方行为已构成根本性违约，所以卖方有权规定，买方行为已构成根本性违约，所以卖方有权 拒绝交货并要求赔偿。拒绝交货并要求赔偿。 41 3、美国、美国1941年对外贸易定义修订本年对外贸易定义修订本对对FOB术语的解释术语的解释 在在FOB术语下，通则与美国定义修订本的区别有三：术语下，通则与美国定义修订本的区别有三： （1）交货地点问题）交货地点问题 FOB（Free on Board） 所以，如果买方要求在所以，如果买方要求在“指定装运港船上交货指定装运港船上交货”，就应写为：，就应写为： FOB vessel (named port of shipment)） 如如 FOB ves

57、sel shanghai 通则通则 装运港船上交货装运港船上交货 美国美国定义定义 运输工具上交货运输工具上交货 火车站火车站 42 （2）风险划分问题）风险划分问题 2000通则通则 以装运港船舷为界以装运港船舷为界 2010 通则通则 卖方负责将货物装上船卖方负责将货物装上船 美国定义美国定义 卖方负责将货物装上船卖方负责将货物装上船 火车站火车站 43 （3）出口通关问题）出口通关问题 通则通则 卖方办理出口通关卖方办理出口通关 美国定义美国定义 买方办理出口通关买方办理出口通关 卖方只是卖方只是“在买方请求并在买方请求并 由其负担费用的前提下，协由其负担费用的前提下，协 助买方取得由原

58、产地及助买方取得由原产地及/或装或装 运地国家签发的，为货物出运地国家签发的，为货物出 口或在目的地进口所需的各口或在目的地进口所需的各 种证件种证件”。 44 第三节第三节 C C组术语组术语 Cost and Freight（named port of destination） 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港） 这这是指卖方在规定时间在装运港将货物装到船上即完成交货，但卖方是指卖方在规定时间在装运港将货物装到船上即完成交货，但卖方 还须签订运输合同，并支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。还须签订运输合同，并支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。 该术语仅适用于

59、水上运输方式。该术语仅适用于水上运输方式。 例：例：USD 8.90 per piece CFR San Francisco San Francisco 旧金山为目的港旧金山为目的港 CFR 45 卖方义务卖方义务 负责租船或订舱，支付货物运至目的地的运费；在合同规定负责租船或订舱，支付货物运至目的地的运费；在合同规定 的时间和港口，将货物装上船；装船后及时通知买方；的时间和港口，将货物装上船；装船后及时通知买方； 承担货物在装运港装到船上承担货物在装运港装到船上 之前的一切费用和风险；之前的一切费用和风险； 负责办理货物出口通关负责办理货物出口通关手续并缴纳关税、支付相关费用手续并缴纳关税、

60、支付相关费用； 负责提供商业发票，以及向买方提供为买方在目的港提货所用负责提供商业发票，以及向买方提供为买方在目的港提货所用 的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息。的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息。 CFR 卖方订立运输合同卖方订立运输合同 46 买方义务买方义务 接受卖方提供的与合同相符的单据，受领卖方按合同交付的接受卖方提供的与合同相符的单据，受领卖方按合同交付的 货物，按合同规定支付货款；货物，按合同规定支付货款； 承担货物在装运港装到船上后的一切风险；承担货物在装运港装到船上后的一切风险； 负责办理进口通关手续并缴纳关税、支付相关费用。负责办理进口通关手续并缴纳关税、支