2011年期间产品营销策划案

1、2011年期间产品营销 策划案 班级： 10 级学前一班 模真公司 : 青岛贝乐孕婴用品有限公司 姓名：王静 学号 ： 210101350127 五一期间 一、项目说明 这次五一期间我们青岛贝乐孕婴用品有限公司举行了主题为“宝贝的快乐，妈妈的选择” 大型的销售活动。通过本次 5.1 产品营销活动，将把公司“五一”期间的活动推广出去. 让 更多的人知道和了解我们的公司， 起到预热市场的作用。 增加销售的渠道， 提升知名度增加 产品销售量。 在这次活动中我们将举行多种促销活动， 和一些宣传活动。 在这期间我们将利 用多种媒体对这次活动进行宣传和报道， 并将在各大商场举办大型促销活动， 在各大旅游景

2、 点发放传单。使公司在本次活动中获得利益，提升知名度。 二市场分析 2 1政策法规的调查，及公司面临的机遇和挑战 销售法规 第一章 总则 第一条 为规范直销业的健康发展，维护市场经营秩序，保护消费者合法权益，加强对直销 的监管，根据国家有关法律法规，制定本条例。 第二条 本条例所称直销系指 , 中华人民共和国境内依法注册的企业在设立店铺销售本企业 自产产品（以下简称产品）的同时，通过推销员将产品直接销售给最终消费者的经销方式。 本条例所称直销企业系指以上述经销方式销售产品的企业。 本条例所称店铺系指自有店铺和 特许经营店铺。 本条例所称推销员系指， 与直销企业签订推销合同并按照合同规定直接向最

3、 终消费者推销产品的销售人员。 推销员为企业非正式员工， 可不进行个体工商户登记， 其合 法经营活动不以无照经营查处。 第三条 在中国境内从事直销，需根据本条例规定设立直销企业。 直销企业应经国务院商务主管部门批准， 并依法向工商行政管理部门办理企业法人营业执照 后，方可从事直销。直销企业与推销员签订的推销合同的内容应符合本条例相关规定。 第四条 直销企业、推销员在中国境内从事直销，应严格遵守本条例、 取缔非法传销条例 （反金字塔诈骗条例 ）相关法律法规。 第五条 国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门是直销业的主管部门（以下简称主 管部门），分别负责直销企业的审批和直销业的监管。 第六条

4、 主管部门可以采取必要措施维护国家安全、社会公共利益或者公共道德。 第二十四条 直销企业应按月真实、准确、完整、及时地将以下情况通过直销企业的中文网 站向主管部门备案： 一）计酬制度和奖励制度； 二）退货制度、推销员或最终消费者退货情况（包括偿还金额） ； 三）保证金缴纳情况； 四）经批准的推销合同样本； 五）售后服务制度（包括投诉电话、联系电话和地址） ； 六）推销员培训计划及培训情况； 七）直销企业店铺名称、数量、地址、负责人和联系方式； 八）直销企业推销员总数、名单；各省级分支机构推销员总数、名单； 九）推销员个人资料及其获得报酬情况； 十）直销企业及其分支机构销售业绩报告； 十一） 推

5、销员获得的佣金、 奖金、 各种形式的奖励及其他经济利益总额及其占企业销售总 额的比例； （十二） 涉及企业的重大诉讼事项及处理的情况； （十三） 直销产品品种目录及产品质量； （十四） 主管部门要求的其他事项。 以上资料应保证没有虚假、严重误导性陈述或重大遗漏。 第二十六条 直销企业除保存推销员个人基本资料外，还应当将下列资料保存至少 5 年，并 接受监管主管部门的检查： （一）直销产品的账簿记录、银行票据、运输和储存等费用票据； （二）记载推销员姓名、住址、身份证号码及人数的名册； （三）业务培训情况所以的记录； （四）向推销员支付各种形式报酬的记录和凭证 经我部门调查，我国的孕婴产品发展迅

6、速，品种多样竞争比较激烈，各层次阶层需求 不同。 现在家长越来越重视婴幼儿的产品， 对其质量要求也在不断的提高， 所以孕婴用品市 场前景广阔发展空间大。 同时我们也面临着巨大的同行业巨大的竞争压力。 更大的则是消费 者对国内展品质量的不信任问题，好诚信问题是我们面临的重大责任。 2.2 目标市场的消费者调查分析 首先， 我公司的产品主要面向青发区及周边地区销售。 青岛开发区乡镇人口占比常年维 持在 78%以上，童装消费总量大、然而对品质要求不高，故本地童装市场整体呈现向低端倾 斜的现象。 随着开发区经济的不断发展， 人们的收入也随之增加。 所以人们的消费水平有所 提高。 我们的产品也应该随着市

7、场的需要而不断的提升。 从而更加注重提高质量。 妈妈和孩 子是我们销售的主要对象，要想使我们五一期间取得销售的好成绩，首先要赢得妈妈的心。 选择正确的销售渠道一方面产品自身有较好的效果， 另一方面产品还具有较高的市场销售空 间， 有较为丰厚的利润空间。 较好的满足了消费者对产品的需求， 产品本身有足够的利益空 间满足了代理商对利益的需求，同时满足了这两个方面需求的品种，才会最终受到欢迎。 在合适的时机宣传合适的产品。 五一是销售热季， 而且是换季热卖时期， 抓准妈妈们的心思， 迎合妈妈们的喜好，才能更好的销售产品。 2.3 目标市场竞争对手的调查分析 在销售时应该了解竞争对手的动向，知己知彼，

8、才能取得胜利。针对对方的特点，更好的 发挥自身的优点， 使五一期间的销售取得成功。 美格爱婴孕婴用品有限责任公司和婴儿乐孕 婴用品有限责任公司是两家实力很强的同类公司， 对我们有着很大的威胁！ 首先， 美格爱婴 公司的精品时尚童装的设计和选材都是我公司最强劲的对手， 而且， 此公司对于我公司自我 研发的品牌童装造成了很大的市场竞争力，美格爱婴公司的经济实力也是我们不能虚视的。 其次， 婴尔乐公司的高层主管和团队精神是我们学习的地方， 他们的管理团队具有较高的 学历和专业的管理知识，而且，婴儿乐公司注重人才的培养，这是我们需要学习的地方。而 且他们都位于经济开发区，跟我们销售同样产品。 最后，我

9、觉得，我们公司应该在注重人才培养的同时，组建出一批优秀的创新团队，从而 提高公司创新产品的上市率。 还有一项重要的因素， 公司下设经营店面在五一期间， 进行精 心的装修，吸引顾客的眼光。加大促销力度，整体调整部分物价，吸引顾客。尽量避开和他 们在同一时间和地点举行活动。 三营销计划 3.1 营销目标 1, 在这次活动中要使消费者了解我公司的产品，预热市场，打造我们自己的品牌。 2. 在此期间我们要发展新的客源， 给公司带来新的利润。 更要使他们成为我们的回头客成 为我们的固定的客源。还要让我们的老客户保持好关系。 3. 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。 4由

10、于目前库存量与五一预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货 不足的情况。 3.2产品及价格组合 服装 新款巴拉巴拉儿童套 装 孕妈咪系列 新款儿童套装 价格 80 120 元 200 400 元 100 200 元 用品 强生润肤系列 7贝亲系列 、郁美净系列 价格 食品 价格 3.3促销策略 1. 在活动期间凡购买产品均 7.8折优惠。 2. 凡购买儿童玩具者，满 200元赠送100元购物券 3并举行抽奖活动，顾客可凭发票参加抽奖活动。 4在5.1期间，贝乐育婴专家为您精心设计了一套游戏大餐，让小朋友们参与到各种游戏 当中，亲身体会到我公司产品的优越性. 5我公司也将与中国儿童

11、基金会联合启动“四川地震婴儿公益抚养计划”，针对由于地震 灾害造成的单亲婴幼孤儿及领养这些婴幼儿的家庭，实施援助，让更多的灾区孩子， 感受到 家庭的幸福，感受到祖国的温暖。 3.4售后服务及相关措施 凡是在5.1期间购买我公司的儿童玩具，都可享受保修期外1年的免费护理维护服务。 凡是在5.1期间购买我公司的食品系列，都可以参加为期一年的跟踪服务，保证顾客的利 益不受侵犯。让顾客放心食用。 凡是在5.1期间购买我公司的儿童服饰，将可享受3个月的儿童体检活动。承诺在一周内 保退，一月内包换。 本店的玩具保证安全，一月之内包换，一年之内保修。 而且，出现的一切不协调，我公司将给予最恰当的处理，包您满意！ 3.5 运输和包装 首先， 婴幼儿和孕妇的食品最重要的就是安全问题。 所以我们的产品包装都是无公害绝对 安全的。 数量庞大的人情消费， 成为拉动婴幼儿用品消费的一个主力军。 人情消费对婴幼儿 礼品的要求主要是产品档次、 知名高、 包装要精