完整版宝洁从研发转向联发

1、宝洁：从“研发”转向“联发”吴晓燕发布时间 :2010-05-26企业的上下游客户、消费者，甚至是不相关的外部力量都可能成为智慧的支持，成为企业创新的源泉。唇彩看似简单，但如何能让唇彩持久闪亮却是个困扰了宝洁许久的问题。至今，宝洁依然没有能找到解决的办法。于是，宝洁向外界发出了求助信息：现今的唇彩一般一次只能持续 1-2 个小时的闪亮，若要实现 4 小时以上的闪亮，需要某种新的材料或工艺。 而新型材料或技术应能够满足以下标准： 长时间持久闪亮（光亮保 持力）；不影响感觉（感觉、水分、涂抹能力）；便于涂抹。在宝洁“联系+发展”（Connect + Develop，以下简称C+D）的中文网站上，类

2、似C+ D网的求助信息已有上百条。“现在，宝洁50%以上的创新都来自于外部力量”，宝洁大中华区联系与发展”部门经理金浩芳博士说，宝洁将这种方式称为“开放式创新”，而站就是其中的一个实现路径，这一网站的中文版已于2009 年 3 月 26 日正式开通。事实上，对于宝洁来说，从传统意义上的产品“研发”走向借助外部力量的“联发”，正是刚刚卸任的宝洁 CEO雷富礼试图打破企业围墙的一大尝试，而宝洁也希望能借助 互联网凝聚社会的智慧，通过“开放式创新”来打破大公司的创新困境。从公司外部寻找创意1997 年，金浩芳加入宝洁。之后的两年，她在亲身体验宝洁研发实力的同时，也隐隐感觉到：公司在创新方面还有很大的

3、提升空间， 因为内部有大量的研发成果还没有转化为 上市产品，许多专利尚有待充分利用，研发潜力也没有被充分发掘出来。就在这一期间，哈佛商学院教授克莱曼克里斯坦森的著作创新者的困境出版。克里斯坦森认为，越是成熟的大企业，越容易被新进入市场的小企业逼上绝路，并最终陷入困境。 这一观点令金浩芳产生了些许担忧， 许多宝洁员工也与金浩芳有着同样感受， 但是却找不到解决问题的办法。直到2000年，雷富礼被任命为宝洁公司新的CEO而此时的宝洁正深陷困境。雷富礼上任后，第一件事就是大刀阔斧地整顿宝洁的研发部门。摆在雷富礼面前的是一道难题：要么重整研发部门，让宝洁拥有旺盛的创造力；要么削减研发成本。在公司的其他高

4、管看来，这是一个二选一的问题。但雷富礼却认为，可以做到二者兼而有之。于是，他提出了“开放式创新的概念，将宝洁的心脏研发Research&Develop )改名为联发( Connect Develop )，即打开公司围墙，联合外部松散的非宝洁员工组成群体智慧， 按照消费者的需求进行有目的的创新，然后再通过技术信息平台，让各项创新提案在全球范围内得到最优的配置。在雷富礼眼中， 宝洁公司不只是拥有 9000 多名研发人员，他把散落在世界各地的大约 180 万名研发人员也看作是自己的员工，如此一来，宝洁就拥有了180.9 万名研发人员。企业外部也许恰好有人知道如何解决你的企业所面临的特殊问题，或者能够

5、比你更好地把握现在你面临的机遇。你必须找到他们，找到一种和他们合作的机会。”雷富礼说。当时，他制定的目标是到 2010 年引入 50%以上的外部创新，但是在 2006年时，就已经实现了既定目标； 并且， “由于从外部引入了更多的高端产品和技术思想，宝洁公司的研发成功率提高了 85%。”金浩芳说。搭建创新资产集市在“ C+ D理念下，宝洁需要解决的第一个问题是：如何将自己的需求告知散布在世界各地的研发人员？起初， 宝洁找到一家类似于创意集市的网站， 在上面发布寻找解决办法的信息， 之后就可以得到回应。 虽然这已经令宝洁获得了许多外部的创新方案，但宝洁同时也发现： 这种方法存在一些缺陷。 由于只是

6、宝洁单项的、订单式的沟通， 外部潜在的合作伙伴如果想跟拥有庞大组织结构的宝洁沟通， 通路并不顺畅。 例如，外部的研发人员如果拥有一项美白面膜的专利配方， 既想让这款面膜投入市场， 但又苦于没有资金， 并且不愿花太多精力在经营品牌或生意上，那他应该怎么办呢？他又如何跟宝洁沟通呢？为此，宝洁在2007年自己建立了“ C+ D英文网站， 这实际上相当于宝洁的创新资产集市。 在这里， 你可以浏览宝洁的需求及创新成果。 若手上的创新成果刚好符合宝洁的需求，便可以根据提示提交方案， 并在 8 周内获得回复。在未收到回复前，你可以随时登陆系统查询方案审核情况。这种模式推出后， 得到了积极响应，网站在上线后一

7、年半， 就收到了来自全球各地的 3700 多个创新方案。然而，这些方案大多来自英语国家。这时，宝洁又发现，语言成为很多创新资产所有者参与“ C+D的障碍。于是，在2009年3月26日 “C+ D中文网站正式启动。“3个月后， 注册访问量已经超过 2 万，有效的创新方案达到了 129 个，其中不乏有望与宝洁达成合作的创新方案。”金浩芳说，她觉得自己的部门就像一个“创新猎头”团队，每一天，都会对创新方案进行筛选， 并在承诺的时间内回复。 而对那些满足要求的创新方案， 再安排专业人员进行审核，并在遴选通过后与提交者确定合作细节。中科院昆明动植物所的刘存宝，就是宝洁这一创新活动的参与者之一。如今，他已

8、养成经常上“ C+ D网站的习惯，“看看宝洁又有什么最新需求,有了这个网站， 庞大的宝洁变得不再遥不可及， 随时随地都可以向宝洁展示自己的才华。刘存宝表示， 他的团队通过仿生学的创新， 从两栖类动物中分离了 100个以上生物多肽，并证实这些生物多肽是再好不过的具有抗微生物和抗氧化功能的天然材料，从而获得了宝洁2009 年微生物技术创新大赛的金奖。金浩芳用了一组数字来描述“开放式创新”给宝洁带来的利益：2004 年到 2008年，公司的研发投入不断增加，而这些投入占销售额比例反而从3.1%降低到 2.6%。除了征求创新方案外，宝洁也会在这个网站上出售自己的专利，这同样也是雷富礼的创意。雷富礼在上

9、世纪 90 年代末宝洁的一次内部调查中发现，公司投入了 15 亿美元研发资金，研制出了约 2.7 万项专利，但其中只有 10%用在了企业的产品上。于是，雷富礼决定把那些宝洁用不到的好点子放到“创意集市”， 让它们在合适的地方实现价值， 同时也能为宝洁带来可见的获利。 “如果你正在寻找获得许可使用宝洁的商标、 技术等其他创新资产的机会， 登录这个网站，很可能就会找到和宝洁合作的商机，将共同的生意做到世界各地。” 金浩芳说。2005 年，远在美国的宝全球协作 金浩芳还通过一个故事更形象地讲述了宝洁的开放式创新。而是倾向于使用竹木等自然材质。 但洁研发人员正在为纺必适 （宝洁旗下品牌） 品牌下的一款

10、新产品的设计开动脑筋。 由于重视 环保， 研发人员不打算选用传统的塑料作为容器材料，是，竹制品的研发和生产制造并不是宝洁的强项。本着“C+D的理念，宝洁开始到处寻觅竹木加工的解决方案和制造商，但这一过程并不像想象的那么简单。很关键的原因有三，一是竹制产品含水率问题较难解决，易受原材料及加工存储环境的影响等；二是竹材料纯天然，纹理各异，外加手工制造，产品精度很难控制；三是宝洁对器具误差的要求是 0.5 毫米， 比普通一张纸的厚度还薄。 并且， 宝洁要求的量往往是几百万件，这种大规模生产对于往往是小作坊式手工制造的竹制品企业来说是很大的挑战。寻觅两年，宝洁始终没有找到能解决上述问题的合作伙伴。很快，这一问题上升到需要全球协作的高度。2007 年 4 月，宝洁广州办公室的一位员工通过阿里巴巴找到了远在浙江仙居县的味老大。 不过，在中国竹制工艺品