市场推广策划方案

1、市场推广策划方案篇一：产品推广计划书产品推广计划书、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还 不高。 行业内的同质性， 经营模式相互效仿， 客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客 户选择多样化。市场前期销售网络不完善， 营建通路成本太高。 与商家的诚信需要逐步建立。 在产品 传播上概念不清晰， 主次客户不明确， 媒介资源泛滥， 真正适合企业的资源不利于在短时间 内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合

2、了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展 或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品 ,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应； 再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜 在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间， 邀请企业和同行观看公司的产品， 但在爱展出产品的同时， 应以

3、当前 流行的产品为主， 并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品， 以给客户既紧追形势又具备 高端的研发潜力的印象。 产品展示会可一举二得， 既得到了客户的认同， 又在同行领域显露 了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实 物和详细资料。 对其它客户进行产品详细介绍， 这样做的目的可以提高我公司的知名度， 而 且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的 可能不只是那说不出的 50%广告费， 而且费用过高

4、， 新成立的企业势必负担过重。 找到与自 己最贴近的商场， 无非也就找到了最大的消费资源， 一个新生的企业和消费者还相对陌生的 商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80的利润通常来自于 20 的客户，我们可以对大客户进行详细的调查， 从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评 价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外， 我们成立专门的电话营销中心 （当然要有好的管理与详细的划分） ，对部分客户 尝试电话营销， 或先进

5、行电话推销， 再派销售代表前往洽谈订单事宜， 或对已形成合作关系 客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场， 发掘新客户， 我们可以通过工博会得到客户的一些资料， 比如 Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与 客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货 目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将 最后归整好的主

6、要市场集中精粹力量， 直接进驻， 并以此作为样板， 打造以此为一个小中心 点的点面辐射。 对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件， 在此基础上增加产品 份量， 顺理成章的将产品推给分销商。另外， 对个别市场 （如工厂所在区或认识度很高的区 域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子 打水一场空， 而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性， 如给经销商更高的折扣或鼓励措 施，增加他的利润， 给他更多的尊重与支持， 想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那 么困难， 而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属

7、于“红海 ”攻击， 只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海 ”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质 感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关 联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与 24 小时质量服务这我们企业是最重要的一点， 完善售后服务， 只有

8、诚信好， 以后才有更多的合作机会， 对于客户反馈的意见不足， 我们要进行改正， 不满意的地方双方可以进行交涉， 如果对方的 要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略 调整下是企业利益最大化， 市场的坚定与市场的成熟运作， 企业在市场翻身做主人， 占有了 主动地位，一方面可以对经销商加压， 一方面可以降低新入产品的利润， 对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开

9、发，扩大经营规模，寻求持续 性发展之路。同时产品品种的丰富， 通路利润的逐步降低， 企业同时面临的被新入企业冲击的危险， 或承受大幅度大范围的风险打击。企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力 T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式 对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性 的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工 作总结等是管理人员工作中常见的、 也是不可或缺的书面

10、沟通手段。 但由于大多数的商业报 告都是一副严肃的面孔， 又有一些格式上的要求， 因而许多管理人员都认为写这玩意是专家 干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程 （以备将来参考） 、推销 你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。A、写商业报告的目的不论写哪一种报告， 都要有明确的目的。 无目的的报告毫无意义。 撰写商业报告通常有 三种目的：* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给 客户的推广报告。* 记录一些事情。如 “口说无凭，立字为

11、证 。B、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括：* 封面；* 标题；* 概要；* 目录；* 主体部分；* 结论和建议；* 撰写人、时间；* 引言；* 鸣谢单位和人员；* 附录。c、撰写商业报告操作步骤* 通盘考虑报告内容 和初（腹稿） 。包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲* 明确阅读报告的人* 选定报告的风格上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。 正式或非正式。/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式气通常比较拘谨，也少用人称代名词。通常都是公司规定的格式，比较刻板，语/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式 的格式。篇二：软

12、件公司市场推广策划方案软件公司市场推广策划方案一、市场背景1 产业（宏观）背景 即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资 料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理 系统需要更好的协调性， 以提高效率， 降低成本。 专业的自动化管理控制系统是这些行业所 必须的。我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。国对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策2 整体市场（中观）环境根据我公司的总体战略， 为电厂提供 “热工自动化完

13、整解决方案 ”和“管控一体化完整解 决方案 ”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是 我们要收集和分析的中观环境。3 区域市场（微观）环境针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技 术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：1 政府相关主管部门（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）2 电力企业相关高层领导拜、座谈3 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈在可能

14、的情况下，也可采取卷的方式。（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求， 意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上， 求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。制定针对性的沟通策略具有重要的了解区域市场目标客户和相关机构的需三、推广策划的目标针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广， 技术服务优势：准确传播* 的”品牌形象和首期目标：整体品牌推广，让 “* 品”牌达到较广泛的公众知晓； （公众围定位为：行 业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）中期目标：优势卖点推广，让 “*的技术和服务优势 ”达到目标公众的深度知晓并关 注；最终目标：专式点对点沟通，让“*的技术和服务优势 ”

15、达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。四、企业形象设计 构建全面的企业形象识别体系（全面导入CS） CS 战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。1（企业理念识别）通常被认为是企业的 “精神信仰 ”和 “最高宪法 ”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众 “企业是为什么存在 ”、 “企业的经营目的是什么”等？2（企业行为识别） BB通常被认为是企业的行为准则”、类似于宪法下面的法律 独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众 业所做不到的 ”、 “我们能提供一些特别的”。在宣传推广方面， 一些

16、“我们能做到其他企”等。3（企业视觉识别） VV 通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础， 他相当于人的 有 V 的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。 传推广中恰恰又是很重要的，因此 V 是一切宣传推广工作的基础。告诉公众 “我们的企业是 这样的 ”或“这样的企业是我们 ”等。“衣服”和“行头 ”。一个没 而第一印象在宣三大系统构成了完整的 CS这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作 在案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“* 烙印 ”。五、策划宣传理念及思路1 品牌推广的传播理念基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则： 科学、理性、专业即：

17、用 “科学 ”的数据和分析作为基础；用“理性 ”的逻辑推论证明企业的优势； 用“专业 ”顾的水平和气质与客户进行沟通。上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。如： “* 电厂自动化专 ”，一个专基本上应该融合上述三个特点。） 2 项目这些卖点在（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。 优势（卖点设计）从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：（ 1） * 的技术优势（ 2） * 的服务优势（3）特别的增值服务 卖点设计必须遵循 “这是客户最需要的， 而又恰是我们具备的

18、 ”这一准则。 第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。3 品牌推广思路整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点 ”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如 “整体品牌推广 ”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、 高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。六、区域市场分阶段推广计划根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是 “区域市场逐个攻坚 ”，那么市场推广计划初步设想如下：1 区域市场整体品牌形象推广阶段宣传推广内容：集中宣传 “ * 整”体优势和整体形象，宣传 * 的网站等宣传对

19、象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等 宣传区域：目标区域市场、网络、行业专业媒体、大型户媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主） 外广告牌、电视、电台等方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告并辅以付通过专研讨会、 评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道； 费软性新闻2 区域市场 “优势卖点 ”推广阶段宣传推广内容：重点宣传 * 技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传） 宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员宣传区域：目标区域市场媒体：产品宣传手册、服务手册、 * 通讯等本公司媒体省级或省会级大众媒体新闻炒作等网络媒体重点区域市县

20、级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物高速公路、电厂附近户外媒体方式：硬广告，辅以新闻炒作通过技术说明会、技术培训研讨等活动与目标群体进行直接沟通3 专式点对点沟通推广内容：全面介绍 * 的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指 导和咨询，争取促成成交。推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者 等媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企 业化参与竞标的 “标书 ”也是沟通的重要媒体方式：全面完整的体现 “科学、理性、 整体优势；专业 ”三大沟通原则，以专的形象全面传播准确判断企业用户谈判小组的角色分工，七、各阶段广告主

21、题及新闻主题（略）八、媒体计划（略）九、推广预算善于抓住重点。十、附件1C方案2 广告案4* “热工自动化完整解决方案3 新闻通稿”（ “电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案5 各区域市场调研报告6 产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作7 各种平面、影视等广告设计8 分区域市场推广执行细案9 网站管理及维护方案10 企业信息传播及客户维护方案 （建立一套完善与新老客户沟通的媒介， 譬如：*通讯、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品新技术发布、免费为客户提供自动化信息培 训、定期客户回制度等）篇三：装饰公司市场推广策划方案华洋装饰公司宣城地区整合推广营销策划方案目标消费群分析目标消

22、费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835 岁之间，他们是城市的主流， 在人口比例中占据人数最多， 是具有相对稳定工作固定收益的人群， 在装饰选择上追 求价廉物美， 所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象， 在广告宣传上重点突出华洋装 饰的优势（时尚、前卫、艺术化、人性化） ，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一 类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在 3550 岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资 企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装 修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群， 是城市低收益的工薪

23、家子， 目前宣城家装市场上此类人群也占很 大比例，他们在装修上更看重的是简易、 舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传， 对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告， 价位力求比同类装饰业都低一些， 同时 在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2 将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4 要有针对性的投放广告，防止气力分散。5 广告内容上要突现出 “差异化 ”，即突出华洋装饰的优势， 力图用巧妙的宣传把华洋装

24、饰鉴定巩固成宣城装饰业的龙头老大形象。6 广告气势派头要大气，具有震撼力。媒介选择一、报纸软文、硬性广告。2、电视机专题片。三、VCD光碟。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）5、 DM 单张。6、VIP会员卡。7、社区推广。8、展销活动。根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案 1 报纸广告：首先和宣城日报等几家报纸媒体合作斥地以 “新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好比；回答家装中碰到 的难题，有关家装材料的常识、 家装设计流派等等。华洋专业设计师为你专门解答。同时介 绍一些家居

25、装修与保养方面的常识。”等。与此同时做华洋报纸最简单的面广告， 主要做华洋的形象广告， 主要诉求点： 华洋由宣 城人开办，是宣城人的骄傲，获得各类性质的奖，以及 “质量可靠、设计独到、服务周全、 材料有保障、价位合理方案 2 户外广告：提议在通往水阳，孙埠，周王，文昌等较为繁华的乡镇主道路上发 布户外广告，在府山广场和敬亭山北大门附近设置灯箱。 户外广告能迅速树立起华洋装饰的品牌形象。方案 4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发 票上印有华洋装饰广告， 那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处：第一，它发行 量大，数目多，这样有利于扩有的放矢 ”。 电信，

26、移皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到 动就推出过类似广告。方案5电梯广告：办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电 梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并 能长时间留下深刻印象） ，方案 6 电视机专题片广告：华洋装饰作为宣城装饰业一线品牌，装饰质量一流、装饰 理念先进， 企业文化非常有魅力， 但这些大都不为宣城城市居民所了解。 而这些又不是言简 意赅能说清晰。 为此有必要让宣城的工程说话， 让华洋的用户说话 提议制作系列电视机 专题片，分为 “质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇 ”、“综合篇”

27、六集，每集五 分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将华洋专题片制作成VCD,有针对性地发放。方案 7 软文广告：按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。方案 8 DM 单张广告：和宣城邮政送达局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的华洋DM 单张（上面 印有华洋装饰优惠券，金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针 对性也非常强。 以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺 上的一致性。二、市场推广 市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体： 即中等收益家子。 此类消费群大多为上班族， 有稳定的收益， 文化程度相对较高， 但愿在装修过程中能够体现出高

28、品位的气势派头， 但装 修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位 ”、“以本地家装价格，感受华洋独特的家装魅力。 ”第二类目标消费群： 为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修 时更看重的是豪华、 时尚、 突显高品位的装饰气势派头， 因此在此类消费群的广告宣传上诉 求点是高品位、高质量、高水准的服务， “给每名高端业主一个五星级的家 ”！工薪阶”。第三类目标消费群： 归属低收益工薪家子， 在广告宣传中我们要体现出华洋的人文关怀， 强调华洋是宣城人开办的装饰公司，几周年回馈，为了回报宣城人民的厚爱，推出 层家装解决方案 ”。广告宣传上

29、诉求点： “大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务以下分三个方面分开阐述：联合促销策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（好比海尔空调） ，开展 “买海尔空调、 送价值 2000 元华洋装饰金卡 ”活动， 以空调的销售旺季带动华洋装饰的市场 推广。策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消向移动、联通大客户上门赠送华洋装饰VIP优惠金卡。费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发华洋装饰VIP金卡。策略三与中国移动、联痛通讯成立合作关系，社区推广在已有相当入住率的楼盘，动预造声势。配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活推广形式：“X展架并向过往居

30、民派发华洋宣传单（单页）外加一个手袋（上（ 1）在社区门跟前摆上印有华洋标志及广告语） 。（ 2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。（ 3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示） 推广时间：以一周时间为好。时间安排在 五一”十一”大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。具体事项：一、社区推广的目的是配合大型推广活动， 所以在广告的设计上主要突出华洋装饰的长 处，体现出与同行装饰业的差异化， 附带告知华洋装饰举办大型推广活动的时间地点以及具 体的优惠项目。注意人员的礼仪规2、人员配置： 每个社区配一名专业设计师及一位协助派发宣传单。 范和统一着装。三、社区推广数目：规划做 10-20 个社区。4、社区推广时间： 5月下旬、 6 月、 7月、 8月。新楼盘攻略新楼