吕梁野山坡生榨沙棘汁推广策划案

1、本 科 生 课 程 论 文 封 面（论文题目：吕梁野山坡生榨沙棘汁推广策划案）学 号：专业班级：农经092姓 名：高 平任课老师：姜 昕完成日期：2012年11月3日吕梁野山坡生榨沙棘汁推广策划案一、背景分析沙棘汁顾名思义是由沙棘榨汁而成。沙棘以其超凡的生命力傲立于世，被誉为 “21世纪人类健康的保护神”。本饮品以吕梁山区海拔800米以上珍贵的新鲜野生沙棘果为原料，采用当今先进的生榨工艺科学精制而成，充分保存了沙棘果特有的丰富天然VC以及VE、胡萝卜素及人体所需的各种氨基酸、微量元素、生物活性物质等营养成分。沙棘果中含有人体必需的八种氨基酸，钙、铁、锌、钾、硒等十一种人体必须的微量元素，此外还

2、富含维生素C、维生素E、类胡萝卜素、蛋白质、亚油酸、磷脂、黄酮等多种营养成分。其中维生素C、E、A、K的含量，几乎居一切果蔬之冠，尤以维生素C的含量最高，是猕猴桃的5到8倍， 葡萄的200倍，另有少量维生素B1、B2、B6、B12、K、D及叶酸（VBC）和菸酸（VPP），故有维生素宝库之称。沙棘汁口味独特，还有利肺、壮阴、升阳、养胃、健脾、活血、化瘀等药理功能，是一种市场上不可多得的老少皆宜的健康饮品。它可以促进儿童的智力发育，又能增强免疫功能，提高人体抗衰老能力，还对许多心血管疾病有预防和改善作用，尤为重要的是其中的生物活性成分是具有明显的抗癌活性及抗肿瘤作用。当前，杨凌的沙棘汁市场面很窄，

3、还没有被广大的消费者所熟悉和认可。随着人们对健康的重视，这种功能性健康饮料必然有很大的市场潜力。二、营销目标财务目标：当前此类饮品在杨凌的市场份额很小，竞争对手较少。只要采取一些推广促销活动就可先入为主的打开本产品在此的市场，迅速渗透。本活动以占领市场为目标，故应采取折扣、免费品尝等多种营销手段，只要基本保证不亏损，就达到了此次活动的财务目标。市场营销目标：本饮品定位为中高档，故营销活动场所以超市和各大酒店、饭店为主，目标顾客为学生和中薪阶层。我们把追求顾客满意放到第一位，其次是降低顾客的购买成本，然后充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后以消费者为中心实施有效的营销沟通。三、营销策略为了对杨

4、凌的市场有更深入的了解，本次推广活动以“好又多”超市为基点，以元旦开始之日起5天为一个周期，根据本次活动的效果在再进行策划进一步的营销活动。第一部分：前期活动1、人员培训培训5名推广员，其中2人负责在超市门口负责传单的散发和招徕，1名导购员负责将对产品感兴趣的顾客带领到产品的销售区，还有2名负责在销售区对产品进行解说。培训的目的是使这5名推广员对产品的特色和功效牢记于心，使他们能对顾客提出的问题有一个准确的解释，进一步增进顾客对产品的了解和认可度。2、传单的制作传单的制作一定要简洁、突出重点，将健康饮品的概念贯穿其中，将可口和药理功效这二者传达给顾客。传单对于吸引顾客起着重要的作用，可以增加顾

5、客对产品的认知和信任，因此具体操作交给专业的团队，使传单有足够的吸引力。为了进一步增加产品吸引力，在传单的显眼之处凸显出“活动之日有小礼品赠送”字样。3、招募宣传员杨凌的人口中学生占据着重要的比重，其购买力不容小觑，可以说是学生撑起了杨凌经济发展的半边天。学生对于商品价格的接受上限往往比上班族要高，对价格的变化不敏感，一旦得到了这部分的顾客的青睐，即使价格稍有上涨，其销售量也不会下降。总之，要想打开杨凌的市场，必须争取到学生这一重要的目标顾客群。我们招募10名校园宣传员负责在校园的宣传，其中3名负责西农北校，2名负责西农南校，各有1名负责杨职的3个校区，2名负责高新中学。校园宣传员的作用很关键

6、，因此一定要有高薪酬来吸引足够的应征者，最后再进行择优录取。校园宣传员的工作时间和地点由自己决定，形式要多样，必要时可以通过一些现场表演形式来吸引同学的注意，一定要保证宣传的效果。此外，我们还要招募部分社会宣传员，在各大公司、部门机构、生活小区等人员密集区进行宣传，由于这部分人群的时间有限，不可能长时间的听你讲解，所以形式以散发传单为主。也有部分中老年人时间充裕，就可以适当配合口头讲解。4、与青团网联手青团网在杨凌的中青年中的知名度很高，很多人经常从这个网站上获取一些优惠团购活动。我们在这个网站上销售一定量的优惠券，一方面，可以增进学生对产品的了解，另一方面，可以吸引学生顾客到活动现场购买产品

7、。5、公交车载广告宣传公交车是重要的出行工具，车载广告是一个很好的宣传工具，可打发人们上下班车上无聊的时间。广告内容以宣传沙棘汁的功效为主，让人们认可它是一种健康养身饮品。宣传材料包括以下方面：沙棘含有多种氨基酸、多种维生素、微量元素和不饱和脂肪酸，对儿童的智力发育及身体生长均有很好的促进作用。沙棘中的黄酮有直接捕获氧自由基和羟自由基作用，对心血管疾病有一定康复作用。同时又能增强免疫功能，提高抗衰老能力。由于沙棘中含有大量氨基酸、有机酸等多种营养成分，可以促进胃酸的生物合成，刺激胃液分泌，因而具有消食化滞、健脾养胃、疏肝利气的作用。对于消化不良、腹胀痛、胃炎、胃及十二指肠溃疡、肠炎、慢性便秘等

8、都有一定作用。沙棘中提取的沙棘油富含VE、胡萝卜素、不饱和脂肪酸等，可促进机体新陈代谢，有利于损伤的组织恢复及明显的促进溃疡愈合作用。沙棘油内服外用还以治疗黄褐斑、慢性皮肤溃疡等此外沙棘油可有效地防治动脉粥样硬化和冠心病。沙棘黄酮等活性物质沙棘中的生物活性成分具有明显的抗癌活性及抗肿瘤作用，对人体内的癌细胞具有一定的抑制作用。沙棘在传统医学理论中有止咳平喘、利肺化痰的作用，对慢性咽炎、支气管炎、哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系统疾病均有很好作用。6、产品的摆置我们的产品有两个档次，中档次的适合于平时的饮用，高档次的礼盒包装适合作为礼品相送。通过摆置位置的不同来区别不同的产品档次，以吸引具有不同消费能力

9、和偏好的顾客。前者摆置于饮料区的第三和第四层，这两层是大多数人视野直视的地方，容易得到顾客的注意，虽然这两层的摊位费要贵很多，但为了打开杨凌的市场，前期的投入必须加大。后者可以放在红酒和一些进口饮料区，以满足部分顾客对获得尊重和荣耀感的需求。第二部分：现场活动1、现场招徕通过超市门口两个负责散发传单和招徕的推广员的宣传，吸引过往的顾客驻足了解，如果有顾客愿意进一步了解，通过导购员带领到达产品销售区，由讲解员进一步宣传。现场宣传的形式不限，目的只有一个，就是吸引更多的人了解。2、折扣优惠介绍 在产品销售区，负责对产品解说的推广员先对产品的成分、功效、适用人群、最佳引用时间等相关信息做一个详细的介

10、绍，之后再为消费者介绍我们的产品在推广期的优惠套餐情况。优惠一：持有在青团网购买的优惠券的顾客可享受原价7.5元现价6.5元的优惠。优惠二：所有顾客可享受购买2瓶赠送挂件，购买3瓶送纪念笔一支，购买4瓶赠送1瓶，购买6瓶赠送2瓶的优惠。如果顾客不需要赠品，可将赠品兑换成代金券在本超市其他消费区使用。优惠三：购买20瓶以上者可享受送回上门服务。优惠四：所有购买者可依据购买小票兑换抽奖券，每购买一瓶可兑换一张抽奖券，仅限当天使用。3、免费品尝 通过消费者免费品尝，来亲身感受产品的口味，进一步增进顾客的认同感。我们的品尝杯要比其他产品的大两倍，分量要足，否则无法使顾客感受到我们诚意。4、抽奖活动凭当天抽奖券，可在抽奖区进行抽奖。礼品种类要多，要让顾客看得见实物，也要有一定的实用性。有时间进行抽奖的一般不是学生就是中老年人，他们很注重礼品的实用性。如果做不到这一点，他们就会认为这只是商家的一种骗术，很难吸引顾客前往购买产品。第三部分：后期活动1、活动总结针对活动的到场人数、年龄阶段进行详细的分析，分析内容包括宣传的力度、受众面、年龄阶