东北大学秦皇岛分校毕业论文范文

1、毕业设计（论文） 福安中小电机业研究 系 别商贸系 专业名称国际经济与贸易 班级学号30306 学生姓名李文凯 指导教师 2 20 00 07 7 年 6 6 月 1 15 5 日 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 I 页 福安中小电机业研究 摘 要 福建福安市电机电器工业是福建省机械工业最典型的产业集群现象，其产值约占 全省电工电器行业产值的 20。它生产的中小型电机约占全国同类产品产量的三分之 一。福安电机电器工业在当地国民经济中占据极为重要的地位，是福安经济的支柱和 主要增长点，福安长期以来也享有“中国电机电器城”的美称。 本文分两部分展开对福安中小电机业的研究。一部分介绍福安电机

2、产业集群状况， 分析其现存的几个主要问题，并站在政府立场结合产业集群理论提出几点建议。另一 部分立足于提高福安电机企业竞争力，通过对福安电机行业的五力分析，了解福安电 机行业的盈利能力，并在此基础上提出企业应实施的战略。 关键词：中小型电机，五力模型，产业集群 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 II 页 The Research of Small and Medium-sized Electric Machines in Fuan City Author：Li Wenkai Tutor：Liu Bingde Abstract Fujian Fuan City industry of el

3、ectric motor and electrical equipment is the one of the most representative phenomenon of industry cluster in Fujian Province mechanical industry. Its output value of small and medium-sized electric machines accounts for 20% of the whole provinces electrical equipment industry. The output amount of

4、small and medium-sized electric machines from this region takes up 1/3 of that of the whole nation. Fuan electric motor and electrical equipment industry plays a significant role in the development of local national economy, being considered to be the main growth point of local economy and called th

5、e Chinese electric motor and electrical equipment city . This paper launched a research on small and medium- sized electric machines in Fuan city from two angles. The first one inferred the situation of Fuan electric machine industrial cluster as well as the analysis of the temporary existed problem

6、s, and then propose a few of suggestions on the part of local government. The second part focus on the improvement of the competitiveness of Fuan electric machine enterprises, through the application of Michael Porters Five Forces Model into the local industry of electric machine, consequently carri

7、ed out some strategies local enterprises should take. Key Words: small and medium-sized electric machines, Five Forces Model, industrial cluster 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 III 页 目目 录录 1 绪论 .1 1.1 研究背景和研究意义.1 1.2 所要解决的主要问题.2 1.3 研究方法、创新之处和不足之处.2 2 波特五力分析模型及产业集群理论综述 .3 2.1 波特五力分析模型(MICHAEL PORTERS FIVE FORCE

8、S MODEL) .3 2.1.1 供应商的讨价还价能力 .3 2.1.2 购买者的讨价还价能力 .4 2.1.3 新进入者的威胁 .4 2.1.4 替代品的威胁 .4 2.1.5 行业内现有竞争者的竞争 .5 2.2 产业集群的理论 .5 2.2.1 产业集群的基本概念与含义 .5 2.2.2 产业集聚与产业集群 .7 2.2.3 产业集群的竞争优势 .8 3 福安中小电机产业集群分析 .10 3.1 福安电机产业集群发展状况.10 3.2 福安电机电器产业集群整体评价.12 3.3 福安电机产业存在的具体问题.13 3.3.1 产业集群内部缺乏凝聚力 .13 3.3.2 企业技术创新水平低

9、 新产品开发滞后 .13 3.3.3 品牌缺位 .14 3.3.4 产业链结构不尽合理 配件采购成本较高 .14 3.4 政府对策 .15 3.4.1 促进企业间的合作和结网 发挥区域网络优势 .15 3.4.2 扶持企业有侧重 发挥质量和产品差异化优势 .15 3.4.3 培育企业的核心竞争力 发挥技术创新优势 .16 3.4.4 发挥区域品牌优势 区域品牌和企业品牌并举 .16 4 福安中小电机行业分析 .18 4.1 中小电机行业的行业环境.18 4.1.1 新进入者的威胁 .18 4.1.2 供应商讨价还价的能力 .19 4.1.3 买方讨价还价的能力 .19 4.1.4 当前竞争对手

10、之间竞争的激烈程度 .20 4.1.5 替代品的威胁 .21 4.2 福安电机企业策略.21 结 论 .24 致 谢 .25 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 IV 页 参考资料 .26 附 录 .27 附录 A .27 附录 B .30 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 1 页 1 绪论 1.1 研究背景和研究意义 中小型电机是产量大。配套面广的机电产品。广泛应用于化工、纺织、冶金、轻 工、电厂等工业、农业、国防、医院、商场、宾馆等公用及家用电器设施等各个领域， 大量电机产品作为风机、水泵、压缩机、机床、印刷机、造纸机、纺织机、轧钢机、 城市地铁、轻轨交通以及矿山电动车辆等重要机

11、械驱动的动力源。其耗用的电量占全 国总发电量的6070 。 世界上电动机制造业已有一百多年历史,我国的电机生产从1917年至今也有90年 的历史。目前,电机行业已经形成比较完整的产业体系,中小型电机产品的品种、规格、 性能和产量基本上满足我国国民经济发展的需要。近来世界上电机行业专家纷纷预测, 中国将会成为世界电动机、特别是中小电动机的生产制造基地。在经济全球化的背景 下,当今世界已进入一个相互竞争、相互依存的时代。如何增强我们的国际竞争力,充 分发挥比较优势,持续、快速、协调、健康的发展,是摆在我们面前一个现实的课题。 另外中小型电机是我国机电产品出口的主要品种之一。近几年电机行业又进入了

12、一个重要发展的新阶段，电机产品的出口量平均每年都以两位数的增长速度保持持续 增长。据海关提供的统计资料，2003年的出口量与1997年相比增长了84倍；2004年 月与2003年相比，出口量又增长了256 ，出口金额增长了2998%1。由此看来， 中小电机的发展对国民经济、节能和环保以及人民的生活产生着重要的影响。 福建福安市电机电器产业是福建省机械工业最典型的产业集群现象之一，其产值 约占全省电工电器行业产值的20。据国家机电产品进出口商会统计，福安生产的中 小型电机约占全国同类产品产量的三分之一。同时，福安也是我省机电产品出口的重 要基地。其中小电机出口量约占全国中小型电机出口量的25%以

13、上。福安电机电器产业 在当地国民经济中占据极为重要的地位，是福安经济的支柱和主要增长点，福安长期 以来也享有“中国电机电器城”的美称。然而近年来我国中小电机行业因原材料上涨、 竞争激烈而利润微薄。福安电机在这种行业行情下还面临国外企业竞争，国内其它电 机基地崛起的威胁，形势极为严峻。因此，从福安电机的在行业中的典型性和现处处 境来说，研究该课题有很强的现实意义。 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 2 页 1.2 所要解决的主要问题 1、本文介绍了福安电机的发展状况，通过对福安整个电机产业集群的分析，总结 出该产业集群的现存问题，并关于政府对策方面提出一些建议。 2、立足于提高福安电机企业

14、竞争力，通过对福安电机行业竞争性的分析，发现企 业存在的问题，并提出有效策略。 1.3 研究方法、创新之处和不足之处 1、研究方法：通过书店 、图书馆、网络等途径进行资料的收集和整理，并对福安 电机企业进行实地考察和当地企业实习，应用产业集群理论分析了福安电机产业机群 的现状和现存问题，并丛完善优化福安电机产业集群的角度对政府对策提出建议。另 外应用波特五力分析模型分析福安电机行业竞争性，并结合该行业性质提出福安电机 企业应实施的竞争战略。 2、创新点：本文是在通过对福安电机实地考察，福安电机企业实际工作，在对福 安电机有较为深切的了解的基础上，结合行业分析和产业集群的理论，对福安电机业 进行

15、深入的研究；本文避免空谈理论，在寻求解决对策时不求面面具到，但求切实有 效，抓大头，解决主要问题；家乡福安地处比较偏僻,周围没有大学,对该地电机的学 术研究很少,写本文也是出于对家乡的热爱，希望能有些实际价值。 3、不足之处：由于本人对当地该行业的了解有局限，在一些问题上难以进行透彻 地分析。例如为什么福安电机的主要原材料硅钢片和漆包线不能在本地区甚至本省内 实现自己自足，配套供给；另外由于在取得当地数据，了解当地情况上花费大量时间 精力，在理论应用方面略显不够深入。这些问题还有待我以后进一步研究探讨和解决。 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 3 页 2 波特五力分析模型及产业集群理论综

16、述 2.1 波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model) 波特五力分析模型又称波特竞争力模型。五力分析模型是迈克尔波特(Michael Porter)于 80 年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的 分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买 者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在 的竞争能力2。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的 基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价 还价能力，潜在进入

17、者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业 的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力 量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如图 2.1 所示： 图 2.1 波特五力分析模型 2.1.1 供应商的讨价还价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现 有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是 什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、 对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第

18、 4 页 在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的 讨价还价力量：1、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的 企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 2、供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很 难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。3、供方能够方便地实行前向联合或一体化， 而买主难以进行后向联合或一体化。 2.1.2 购买者的讨价还价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中 现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较

19、强的讨价还价力 量：1、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 2、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。3、购买者所购买的基本上是一 种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。4、购买者有能力实现 后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 2.1.3 新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分 完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争， 最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞 争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领

20、域的障碍大小与预期 现有企业对于进入者的反应情况。 2.1.4 替代品的威胁 两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它 们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企 业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用 户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必 须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 5 页 量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买 主转换成本高低的影响。

21、总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其 所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通 过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。 2.1.5 行业内现有竞争者的竞争 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战 略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优 势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企 业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等 方面，其竞争强度与许多因素有关。 一般来说，出现下述情况将意味着

22、行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行 业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产 品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服 务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实 力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收 的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更 高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响， 具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、 政府和社会的各种限制等

23、。 根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争 力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位 再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争 实力。 2.2 产业集群的理论 2.2.1 产业集群的基本概念与含义 20 世纪 80 年代以来，新的产业集聚原理对于经济发展的重大意义得到了国际上学 界、商界和政界的空前重视。用产业集群(Industrial Cluster)一词对集群现象的分 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 6 页 析，首先出现于波特 1990 年国家竟争优势一书。产业集群(industri

24、al cluster)， 也称产业簇群(波特，2000),“是指在某一领域内互相联系的、在地理位置上集中的公 司和机构的集合，包括一批对竞争起重要作用的相互联系的产业和其他实体” 。它不仅 包括零部件、机器和服务等专业化基础设施的提供者，还经常向下延伸至销售渠道和 客户，并从侧面扩展到辅助性产品的制造商，以及与技能技术或投入相关的产业公司， 而且包括提供专业化培训、教育、信息研究和技术支持的政府和其他机构，如大学、 标准额制定机构、智囊团、职业培 A 提供者和贸易联盟等。Rosenfled (1997)认为， 产业集群是“为了共享专业化的基础设施、劳动力市场和服务，同时共同面对机遇、 挑战和危

25、机，从而建立积极的商业交易、交流和对话的渠道，在地理上有界限而又集 中的一些相似。相关、互为补充的企业。 ” 国内集群研究专家王缉慈(2002)认为，产 业集群就是“一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的机构，它们同处于一个特 定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起3。 ” 产业集群是指在某一个特定的区域，大量联系密切的企业以及相关支撑机构亦特 定地区的集聚和发展，并形成强劲、持续的区域竞争力的现象。在产业集群中，形成 了由一系列的大、企业是龙头，小企业是基础式上既相互竞争又相互学习中、小企业 组成的完善的产业链。在产业链中，大，大、中、小不同类型的企业在体制、机制和 发展模，在人才

26、、资金、技术等方面互利互补又互相竞争，在产品、产业上协作配套， 并且共享共用各种基础设施和知识、信息，从而通过企业之间多层次的协同作用和技 术、产品和交叉繁殖，形成企业集，在集体区域产生较强的竞争力，推动区域经济发 展。 综上所述 ，产业集群包括这样三层含义: 1、企业之间在地理上是接近的，并且具有互补性，能够产生协同效应。其实，企 业在地理位置上的接近，并不仅仅产生协同效应，还会产生竟争效应，这为集群内创 新活动提供了动力。 2、企业与社会之间的关系，如与大学、服务机构、研发机构等。这一点是需要强 调的。在世界的任何一个著名的产业区中，都存在着这样的机构和组织，这为集群提 供了智力支持。人们

27、往往仅仅考虑集群内部企业之间的各种相互关系、作用与反作用， 而忽视了这一点。 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 7 页 3、与地方政府提供基础设施和其他政策支持有关。基础设施包括健全法律制度、 改善交通通讯环境、扩大教育支出、吸引人才等。政策支持主要包括政府的工作效率、 政策优惠措施等。需要注意的是:在产业集群形成的初期，地方政府的优惠政策是至关 重要的。 2.2.2 产业集聚与产业集群 产业集聚：是在一个适当大的区域范围内，生产某种产品的若干个同类企业，为 这些企业配套的上下游企业，以及相关的服务业，高密度地聚集在一起。从国际范围 看，产业集聚是工业化进程中的普遍现象。在工业发达国家，

28、竞争力强的产业通常采 取集聚的方式，某类产品与某个城市的名字联系在一起。如美国底特律的汽车，西雅 图的飞机，硅谷的电子产品等等。 产业集群并非产业集聚的同义语。专家指出，产业集聚属于动态的运行过程，产 业集群则是静态结果。产业集群是特定的产业集聚现象，特定产业的集聚是产业集群 形成和发展的基础，但并非任何产业集聚都能发展成为一个产业集群。产业集聚是因 为某产业的有关企业集聚于某地，而形成的一种聚集效应，它是产业集群的初级阶段； 当这些企业之间发生某些有目的的合作时，则产生联合行动效应；当政府有意识地参 与其间时，会出现制度效应。这三种效应都是产业集群的效应。 关于产业集聚与产业集群之间的区别与

29、联系，从概念来讲，产业集聚(Industrial Agglomeration)是指某一产业在地理空间上的集中，它侧重于某个产业的区域分布与 工业整体的区域分布的对比，描述了某个产业的空间分布状态。产业集群(Industrial Cluster)是指在某一特定领域中(通常以一个主导产业为核心)，大量产业联系密切的 企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象(Foter, 1998)。王缉慈对两者也有比较清晰的阐述:产业集群侧重于对相关企业和机构集中于 某一地区而形成的有机整体的描述，实际上产业集群是产业发展的一种特殊模式和演 化过程。显然，产业集聚不等于产业集群，产业集聚仅

30、仅描述了某一领域相关的企业 在地理上的集中和接近，而产业集群则是一个类似于生物有机体的产业群落，它是企 业自组织或有组织的综合体，而不是无组织的混合体和堆积物，它揭示了在一些地方 相关企业集结成群，从而获得竞争优势的现象和机制。可以说，特定产业的空间集聚 是产业集群形成和发展的基础，但并非任何产业集聚都一定能发展成为一个产业集群。 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 8 页 产业集群的核心是企业之间及企业与其他机构之间的联系以及互补性，即产业集群内 部的共生机制，这种机制既有利于获得规模经济，同时又有利于互动式学习和技术扩 散，而且比垂直一体化的大型企业具有更大的灵活性。在这种产业集群内，

31、某些特定 产业中相互联系的企业和机构，通过价值链和各种联系渠道，相对集中在特定的地理 空间，形成一个有机的群体。集群内的企业既有竞争又有合作，既有分工又有协作， 彼此间形成一种互动性的关联，由这种互动形成的竞争压力、潜在压力有利于构成集 群内企业持续的创新动力，并由此带来一系列的产品创新，促进产业升级的加快。产 业集群的这些内在特点是它与产业集聚区别所在，产业集群所具有的竞争优势是产业 集聚难以相比的。概括地讲，产业集聚与产业集群不是同一概念，它只是形成产业集 群的必要条件，产业集群与产业集聚的关键区别在于产业集群内部的共生机制4。 2.2.3 产业集群的竞争优势 对于产业集群的竞争优势,西方

32、学者已有过较为深入而全面的分析。我国学者在系 统介绍西方已有研究成果的基础上,通过对中国产业集群实践的具体调查,进一步分析 了产业集群的竞争优势。其中,较为新颖的观点体现在以下几个方面5。 1、融资优势。由于集群内企业具有共同的产业特征和地理接近性等特点,有助于 银行了解群内企业的经营状况,降低其交易成本和信贷风险,从而增强中小企业信贷担 保不足的难题。 2、产品差异化优势。由于群内企业竞争激烈,且彼此之间相互了解,便于建立同类 产品价格、质量和产品差异化的评价标准,因此,相对单独游离的企业而言,群内企业更 容易具备产品差异化优势。 3、区域品牌优势。指群内企业可以利用集群整体的力量进行宣传,

33、树立区位品牌, 使群内每个企业都受益。 4、区域网络优势。产业集群区域网络系统是建立在区域内核心产业、辅助产业之 间及其内部各企业之间的联系，以及企业与科研机构和行政机构间长期合作基础上的 稳定关系。通过网络，企业间进行文化、技术、制度、管理等各方面的交流，大大降 低交易费用，并且减少不确定性，使企业更好地适应环境。 5、技术创新优势。企业集群能够提高集群内企业的持续创新能力并最终成为创新 中心，企业之间关联性的性质造成了相互学习。发生在集群内的竞争压力、同类企业 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 9 页 压力、持续比较构成了企业集群的创新动力，知识资源优势互补，知识转移成为中小 企业集

34、群创新的桥梁。 6、对负面效应的规避能力。由于群内企业拥有共同的利益,当个别企业的欺诈行 为和败德行为损害到群体利益时,将受到集群整体的反对,从而大大降低群内企业的机 会主义行为和环境污染等外部不经济行为。 上述六点，是产业集群的竞争优势，同时也是衡量某个特定产业集群发展状况的指 标。 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 10 页 3 福安中小电机产业集群分析 3.1 福安电机产业集群发展状况 福安电机产业发源于 1958 年兴建的闽东电机厂。从 20 世纪 80 年代开始，在国家 改革开放政策的引导下，依托于闽东电机厂的技术、人力和市场等资源，福安的一些 民营企业开始生产鼓风机、电风扇、

35、电动机等产品。到了 90 年代，在福安市政府产业 政策的有力引导和推动下,福安电机电器产业迅速发展壮大，在品种、规模、市场和技 术等方面都发生了很大变化。 “九五”期间，福安电机电器工业产值平均年递增 23，出口平均年递增 45；“十五”以来，福安电机电器产值平均年递增 21.8，出口年均递增 34。2006 年福安市电机电器产业实现产值 80 亿元，企业自营出口 2.67 亿美元，是 福安工业的第一支柱产业。现有以民营企业为主、多种所有制结构、多层次并存的企 业 700 多家，其中年产值上亿元企业 12 家，3000 万元以上企业 40 家，从业人员 4 万 多人。产品主要有电动机、发电机、

36、水泵、电热电器、电子保健医疗器械等门类，400 多个品种；产品销往东南亚、非洲、中东、欧洲、美洲 40 多个国家和地区及国内各省 市6。福安市电机电器 20012005 年生产情况见表 3.1，表 3.2： 表表 3.1 福安电机电器产业福安电机电器产业 1 12001 2005 年产量年产量 单位：万台 产品品种企业数 3000 万元以上企业 数 2001 年2002 年2003 年2004 年2005 年 电动机 24020 300350500650750 电泵 4001017002000200025002800 发电机 305120140210240255 汽油机组 205-401001

37、20125 其他电器 10-2020124040 1电动机、电泵、发电机和汽油机组都属于电机范畴。由 3-1、3-2 可以看出福安的电机电器产业主要指电机业，因 此文中福安的电机电器产业与福安电机产业基本同义。另外出于尊重当地叫发考虑，文中福安电机产业即指福安电 机行业。 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 11 页 合计 7004021402550282235503970 表表 3.2 福安电机电器产业福安电机电器产业 20012005 年产值年产值 单位：亿元 产品品种2001 年2002 年2003 年2004 年2005 年 电动机 67101316 电泵 1720202525 发

38、电机 6710.51215 汽油机组 -2567 其他电器 111.522 合计 3037475865 “十五”期间，福安市几个工业园区的建设给电机电器企业的发展创造了良好的 条件。许多企业从市区搬到工业园区，建起了新厂房，添置了新设备，生产规模大大 扩充，技术水平也有很大提高。近年来，福安电机电器企业积极依靠科技进步，加快 技改和新产品开发，创新能力不断增强。 “十五”以来投入技改开发资金 3 亿多元，通 过技术改造、技术革新，提高工艺技术、产品质量和生产自动化水平。开发了各种系 列的节能高效电动机、低噪声发电机、水泵电机、发电机组及智能控制系统等新产品； 建立了电机自动流水生产线、自动喷漆

39、生产线；建有电机研究所 1 个，技术研究室 10 个，企业检测室(组) 30 多个，省级产品检测中心 2 个。截至 2005 年，福安电机电器 企业有 9 家 11 种产品获得省名牌产品称号，91 家企业拥有自营出口权，50 家企业通 过 CE、GS、GUV、TL 认证，11 家企业列入国家机电产品出口基地名录。产品科技含量 和技术水平不断提高，形成了较为稳固的产业发展基础和优势。 福安的电机电器企业目前主要分布在福安市区的阳头、坂中、秦溪洋工业园区， 部分配套企业分布在福安市的其他乡镇和周宁、寿宁等周边县。福安市电机电器产业 有整机厂 280 多家，配套企业 400 多家，形成了一个从原材料

40、供应、零部件加工到整 机组装、质量检测的专业化、协作化、社会化生产网络。 福安电机电器工业是福建省机械工业最典型的产业集聚现象，其产值约占全省电 工电器行业产值的 20。它生产的中小型电机约占全国同类产品产量的三分之一。同 时，福安也是我省机电产品出口的重要基地。其中小电机出口量约占全国中小型电机 出口量的 25以上。福安电机电器工业在当地国民经济中占据极为重要的地位，是福 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 12 页 安经济的支柱和主要增长点。2005 年产值 65 亿元，占该市工业总产值的 65，上交 税收超过该市财政收入的 25。电机电器工业的发展解决了福安 4 万多市民的就业 （福

41、安城关人口约 15 万人） ，带动了 3 万多户家庭的脱贫致富，并成为民间资金积累 的主要来源，促进了其它行业的发展，对推动福安工业化、城镇化进。 3.2 福安电机电器产业集群整体评价 确切地说福安电机电器也还不是完整一个的产业集群。一方面是产业链不完整。许 多原材料如夕钢片、漆包线、轴承、电容器等需要靠浙江等外省供应，而电机整机生 产只是该产业链中的下游行业，因而福安电机电器产业集群似乎更像是电机电器行业 集群。另一方面，目前福安电机的产业状况是处于从产业聚集到产业集群的过度阶段， 企业间的竞争远大于合作，状况事实上更靠近产业聚集。 尽管如此，福安电机电器已基本具备产业集群的内涵。 1、福安

42、电机相关企业之间在地理上是接近的，并且具有一定的互补性。福安的电 机电器企业目前主要分布在福安市区的阳头、坂中、秦溪洋工业园区，部分配套企业 分布在福安市的其他乡镇和周宁、寿宁等周边县。福安市电机电器产业有整机厂 280 多家，配套企业 400 多家，初步形成了一个从原材料供应、零部件加工到整机组装、 质量检测的协作化生产网络。 2、福安电机企业与社会之间的关系，如与大学、服务机构、研发机构等。在福安 市政府的努力和福建省、宁德市有关部门的支持下，福安已基本建立起为电机电器工 业服务的公共平台。在技术服务平台方面，于 2002 年成立了由福建省机械科学研究院、 福州大学和福安市政府合办的“福建

43、省电机行业技术开发基地” ，为企业提供新产品开 发、技术攻关、技术培训服务。在金融服务平台方面，成立了恒实担保公司和信和担 保公司，为企业提供贷款担保。2004 年恒实担保有限公司为企业担保融资 6.7 亿元， 担保余额 1.2 亿元。在产品质量提升服务平台方面，在福安市建立了“中华人民共和 国福建出入境检验检疫局电机检验室”和“福建省电机检测中心” ，这两个检测机构可 以就地就近对福安的电机电器产品进行质量检验，促进企业提高产品质量。在行业协 会服务平台方面，已经成立了电机电器、机电配套、机械铸造等三个行业协会。这些 行业协会在落实协调、自律、服务的功能，强化贯彻国家产业政策、协调产品价格、

44、 规范经营等方面发挥了独特的作用7。 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 13 页 3、地方政府提供相关基础设施和其他政策支持。福建省、宁德市、福安市政府和 各级领导对福安电机电器工业的发展非常重视与支持，据初步统计从 1996 年至 2005 年省地市三级政府发出的关于为推进电机产业发展的文件有 16 件之多，还不包括各级 工业管理部门制定的文件。这些文件从投资、出口、基本建设、人才引进培养、提高 产品质量、扶持支柱产业、构建产业集群等方面制定了系统全面的政策措施。这些政 策对推动福安电机电器工业的发展起到重大的作用。特别是 2004 年，中共福建省委、 省政府将福安电机电器列为全省重点

45、发展的产业集群之一，中共宁德市委、市政府专 门制定了关于扶持福安电机电器和船舶工业发展的若干政策意见 、 关于大力推进 工业经济发展的若干意见和中共福安市委、市政府制定的关于培育壮大主导产业 加快产业集聚的若干意见对促进福安电机电器工业的发展具有十分重大的意义。基 础设施包括健全法律制度、改善交通通讯环境、扩大教育支出、吸引人才等。政策支 持主要包括政府的工作效率、政策优惠措施等。需要注意的是:在产业集群形成的初期， 地方政府的优惠政策是至关重要的。 鉴于福安电机电器已具有产业集群的内涵，探讨并解决福安电机电器产业集群的 现存问题，充分发挥产业集群的竞争优势具有重要意义。 3.3 福安电机产业

46、存在的具体问题 3.3.1 产业集群内部缺乏凝聚力 产业集群内企业规模偏小，中小型企业占绝大多数，至今没有形成一个龙头企业， 也没有形成在国内外市场上有知名的品牌。电机电器企业之间缺乏横向的合作、缺乏 产业链中的关联。除少数外，通常是各做各的，自行配套，导致数量众多的企业与企 业缺乏规模效益，重复建设和生产严重。许多配件生产企业，生产条件落后也加入整 机生产的队伍中，使得整体生产企业数量膨胀，整体质量降低，并出现恶性竞争打价 格战。目前，该市电机企业产值达到亿元的仅 17 家，而这 17 家的总产值还不如浙江 的一家名营大企（德力西）。大多数企业起点低，在这种情况下，企业单靠自我积累、 自我发

47、展，要想迅速扩大几乎是不可能的。 3.3.2 企业技术创新水平低 新产品开发滞后 目前该产业集群内的多数企业技术创新能力差，产品科技含量低，产品还基本属 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 14 页 于中低档层次，主要以低价位的竞争手段跻身市场。企业的生产设备落后，相当一部 分企业使用二手机器设备。 许多专家学者都认为，福安受地域条件等影响，难以吸引高科技人才导致电机电 器企业技术创新和新产品开发能力不足，难有高技术含量高附加值产品。实际上，主 要是企业业主创新意识淡薄和受客商订单要求影响的缘故。随着电子技术自动化技术 与高新性能材料的利用，电机电器的性能逐步改善和优化，生产企业一般按客商

48、提供 的样机或客商看中厂家提供的样本订货，而客商依销售市场的不同，对电机电器性能 有不同的要求，产品的生产就拉开了档次，市场的导向作用可见一斑；另一方面，电 机电器产品大同小异，客商的新样机或企业开发出的新产品很容易被其他厂家仿制， 知识产权难以保护，使许多企业不愿耗费人力财力更新机器设备搞新产品。加上众多 小企业无力开发，就形成目前福安电机电器产品仍然多是中低档次的通用产品。 3.3.3 品牌缺位 福安的电机产业在产能逐年扩大的同时,却未能创立叫响的自主品牌。福安电机产 品虽打入国际市场10 多年,目前有200 多个系列1000 多个品种产品,但叫得响的品牌寥 寥无几,正沦为默默无闻的“打工

49、仔”。福安市电机仍未实现中国名牌“零的突破”,而 且至今只有11 家企业的13 种产品获得福建省名牌产品称号。8 据了解,在福安数百家电机企业中,几乎所有企业都做过现在也还主要从事贴牌生产。 自己工厂造出来的产品,贴的却是别人的牌子。100元人民币出厂价的电机，在国外竟按 100 美元卖出。贴牌拿到的仅是价值链最低端的菲薄利润。没有品牌就只好贴牌,贴牌 了就更难以培育自己的品牌,难以获得更多的利润。闽东安波电器有限公司董事长陈少 波表示：福安电机要成为中国电机行业的巨头,一定要打出自己的品牌。 3.3.4 产业链结构不尽合理 配件采购成本较高 产业集群内企业所需要的主要原辅材料(矽钢片、漆包线

50、、碳结钢、轴承、电容器 等)长期依靠外地供应，本地缺乏这些原材料的生产商。这种情况下，外部供应商可能 会形成联盟来抬高价格。另外因额外的运输费用也增加了福安配件生产的成本，一定 程度上削弱企业的竞争力。 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 15 页 3.4 政府对策 3.4.1 促进企业间的合作和结网 发挥区域网络优势 产业集群不能单纯依靠外力(主要指外来的资本和本地的自然资源禀赋等)来发展， 也不能通过单纯的政府干预来得到发展，应该使产业集群内的各企业通过政府、行业 公会或中介机构等建立长期稳定的合作关系，通过空间上的集聚结成一种合作网络， 共同营造独特的区域经济环境，发挥区域网络优势并

51、形成共同发展的强大的集群对外 竞争力。 在福安市政府的努力和福建省、宁德市有关部门的支持下，福安已基本建立起为 电机电器工业服务的公共平台。在技术服务平台方面，于 2002 年成立了由福建省机械 科学研究院、福州大学和福安市政府合办的“福建省电机行业技术开发基地” ，为企业 提供新产品开发、技术攻关、技术培训服务。在金融服务平台方面，成立了恒实担保 公司和信和担保公司，为企业提供贷款担保。2004 年恒实担保有限公司为企业担保融 资 6.7 亿元，担保余额 1.2 亿元。在产品质量提升服务平台方面，在福安市建立了“中 华人民共和国福建出入境检验检疫局电机检验室”和“福建省电机检测中心” ，这两

52、个 检测机构可以就地就近对福安的电机电器产品进行质量检验，促进企业提高产品质量。 在行业协会服务平台方面，已经成立了电机电器、机电配套、机械铸造等三个行业协 会。然而这些行业协会在落实协调、自律、服务的功能，贯彻国家产业政策、协调产 品价格、规范经营等方面发挥的作用还不明显，政府应加强这方面的引导和宣传工作， 强化这些组织机构的作用。 3.4.2 扶持企业有侧重 发挥质量和产品差异化优势 按照“壮大龙头发展配套”的原则有效拉长产业链。拉长产业链要两手抓， 在产业的终端抓大企业、大产品、整机生产，打造“航空母舰” ，使之发挥产业的集聚 和带动作用。但是要有规划的限制电机整机企业数量，提高电机生产

53、的门槛，促使在 比较优秀的企业间形成良性竞争，鼓励企业在技术和质量上投入。这样集群内的企业 通过内在的竞争压力，争取获得了普通企业难以拥有的产品（服务）质量、产品差别 化和建立在质量基础上的产品差异化优势，才能实现更高的利润；在产业的“中场” 抓中小企业，抓民营经济，抓配件生产，鼓励配件生产，提倡配件生产专业化，提升 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 16 页 产业配套环境。值得注意的是长期以来配件生产企业一直被政府忽略，他们在产业链 中也处于不利地位，表现最明显的是配件企业要承受电机整机企业购买配件时的长时 间拖欠货款。然而，配件生产在该产业链里有极其重要的作用，其专业化程度对整个 产

54、业结构有巨大影响，因此政府对一些有潜力的生产条件较好的配件生产商要给予实 质性的支持、鼓励和引导，促使形成一批优秀的配件生产商，使配件生产更加专业化， 这对发挥产业集群质量和产品差异化优势起基础作用。 3.4.3 培育企业的核心竞争力 发挥技术创新优势 福安电机电器产业集群内大多数企业尚不具有核心竞争力，因此要加快培养产业 内的前 34 名骨干企业的核心竞争力。瞄准国际国内同行的先进水平，树立标杆，跟 踪它们的技术发展趋势、产品开发方向、经营理念、管理制度、经营状况等情况，进 行全面对标研究，按照“有所为有所不为”的原则，在竞争对手相对薄弱的环节上加 快培育自己的独特优势，形成核心竞争力。创新

55、是形成核心竞争力的关键，推动企业， 特别是群内的骨干企业加快建立以技术中心为载体的技术创新体系，加强产学研联合， 促进技术与产业的对接，不断开发拥有自主知识产权的关键技术和关键产品，增强企 业和产业集群的综合竞争实力。在着力培养群内骨干企业核心竞争力的同时，注意处 理好培养核心竞争力与引进“拿来”的关系。在着力培养企业核心竞争力和培育自己 的品牌的同时，必须重视走引进“拿来”的路子，打破传统的狭隘的名牌观念和核心 竞争力观念，不管这些核心技术为谁所有，只要是在福安制造，都是鼓励发展的方向。 3.4.4 发挥区域品牌优势 区域品牌和企业品牌并举 说起福安电机,许多人耳熟能详。然而“福安电机”在公

56、众心目中都是老概念了。 从 1980 年代开始,地处闽东的福安就已经以盛产电机闻名于世了。然而,迄今为止,要说 福安电机有哪些响当当让人念叨的品牌,就是福安本地的消费者也是一头雾水。 福安电机产业发展至今,其规模与产值都相当壮观。实施品牌战略,可谓刻不容缓。 只有这样,所谓“产业集群”才不至变成一句空话。这也是从当地政府到企业都普遍形 成的共识。然而,如何实施品牌战略,却是见仁见智、众说纷纭。一种富有代表性的观点 认为,实施品牌战略,应该是政府行为,至少前期是政府行为。因为,福安电机企业不能 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 17 页 “八仙过海,各显神通”地各打各的牌子,而应共同倾力打

57、造一至数个响亮的牌子。这种 观点,难以被众多的企业老总所接受,有人讥之为“计划经济时代的战略” 。企业老总们 有自己的想法。他们认为,实施品牌战略完全是企业的事,是一种市场行为。因为企业从 自身生存的角度考虑,可以有多种发展形态,可以被收购、被重组,可以联合经营,也可以 进行股份制改造。优胜劣汰,只有市场的选择才是最公平的。至于政府,当然是大有作为, 那就是营造良好的竞争环境,出台鼓励措施,最重要的是提供及时有效的金融支持。 事实上政府行为与企业行为其实并不矛盾,区域品牌和企业品牌并无冲突。而区域 品牌相比企业品牌存在一些特性优势（见表 3.1） ，因此发展区域品牌是明智之举。目 前福安市有获

58、省名牌产品称号企业 11 家,万达、德丰、安波等。这些企业的品牌已经有 一定的影响力和知名度。政府和行业协会应与这些企业协商，制定“福安电机”品牌 高标准，创建区域品牌“福安电机” ，并首先在这 11 家企业商品铭牌上将“福安” 字样标在企业品牌福建显眼处。这样利用这 11 家企业的销售网络和产品畅销度提升 “福安电机”的品牌价值，改变长期以后福安电机就是廉价低质的代名词的观念。 “福 安电机”经过一段时间的考验后，可以考虑允许其它生产条件好，产品质量高的企业 在产品铭牌上贴上“福安电机”或“福安”字样，这样可以利用区域品牌优势带动更 多企业的发展，但在产品质量和企业条件上要严格把关，对不合条

59、件擅用区域品牌的 企业要严厉处罚。 表表 3.3 区域品牌与企业品牌的特性对比区域品牌与企业品牌的特性对比 区域品牌特性企业品牌特性 1众多企业品牌的综合体现1单个企业的名称、标识物和联想 2千百个原动力2只有一个原动力 3品牌效应大而且持久3品牌效应较小且短暂 4广告、促销、研究开发等多方面的规 模效益，范围经济效益 4势单力薄，难以发挥规模效益和范围经济效益 5联想丰富：区域化形象，品牌发源地5缺乏联想：情感单一，单个企业生命周期相对短暂 6公共物品：非排斥性、非竞争性6私有产品：排斥性和竞争性 7成功的概率较高7成功的概率很低 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 18 页 4 福安中

60、小电机行业分析 4.1 中小电机行业的行业环境 一个行业除了受到总体环境的影响外，还受自己特殊的行业环境影响。中小电机 行业的行业环境包括这样一组因素：新进入者的威胁、供应商讨价还价的能力、买方 讨价还价的能力 、替代品的威胁及当前竞争对手之间竞争的激烈程度。它们直接影响 到中小电机行业和它的竞争行为。总的来说，这五个因素之间的互动关系决定了这个 行业的利润能力。 4.1.1 新进入者的威胁 1、进入障碍。我国的中小电机行业总的来说属于进入低门槛行业。从电机企业的 行业发展趋势来看，我国中小电机产品的生产、专业化分工作业等价值链环节的同质 化已是相当普遍。只有少数势力雄厚的大企业采用世界一流先