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文档简介
1、白 杰 | 大厂招商一部招商专员 竞 聘 述 职 报 告 竞聘岗位职责理解及工作思路 工作业绩汇报 工作中解决的关键业务问题 团队管理经验分享 个人背景介绍 工作中存在的问题及失误 自我评估 个人背景介绍 性别:男 民族:汉 年龄:25周岁 学历:大学本科 专业:市场营销 毕业院校:河北工业大学 入职时间:2007.4.2 工作经历:2007.82007.11 顺义招商办事处 2008.32008.9 上海招商办事处 2008.10至今 大厂招商 竞聘岗位职责理解及工作思路 招商经理职责: 1.为园区高品质招商,要对公司和园区负责 2.协助区域总监完成园区的各项任务,圆满完成上级领导下达的各项
2、招商 指标 3.积极寻求有效的招商方法,完善公司的招商体系 4.为公司培养人才,储备优秀的后备力量 工作思路: (固定投资较少,纳税高的企业是否能成为今后中小型企业招 商的方向?) 1.老客户的深挖 2.中介、内线的拓展 3.新客户的搜集 工作业绩汇报 一、签约两单: 1.大厂菲斯曼太阳能技术有限公司 2008年2月签约,2009年10月正式投 产。投资0.9亿,占地60亩。 2.三河亚泰电子科技有限公司 2010年7月签约。投资1.1亿,占地55亩。 二、其他: 2010年有幸成为华夏的内部讲师,并于2010.8.11对2010届新员工成 功地做了陌生拜访的培训。 工作中解决的关键业务问题
3、业务问题包括: 自身的问题和客户的问题。 1.自身的问题:心态和时间管理 任何事件的发生都是内因和外因联合起作用,但是内因起主导作用。心 态问题最为关键。 “自天子以至于庶人,壹是皆以修身为本。”-大学 时间管理是另外一个非常重要的问题。人的精力有限,要把有限的精力 用在刀刃上。 “治人事天,莫若啬。” -道德经 2.赢得客户的信任 任何事件的发生都是内因和外因联合起作用,但内因必须通过外因才能 起作用。客户的信任就是这个外因。 信任是签约的开始。“超出或达到预期的目标,是为满意;低于预期的 目标,则为不满意。” -市场营销学 连续让客户满意,连续让客户认同,可以加强信任,最终赢得客户的信 任
4、。 团队管理经验分享 1.让每个人有被重视的感觉: 所有组员都有机会做小组长 2.信任成就团队: “用人所长,天下无不用之人;用人所短,天下无可用之人。用人所长 必容人所短!” -翟鸿燊 3.树立榜样: 促进内部竞争,形成良性循环 工作中存在的问题及失误 问题一: 老客户关系不够”铁“。 问题二: 没能充分利用公司提供的资源,比如crm系统。 自我评估个人优势 优势一: 具备与领导、同事、外部合作伙伴所建立的良好工作关系,以及解决问 题时需要掌握的技巧,有良好团队执行力、交流沟通能力。 优势二: 执着、忠诚、积极上进,目标明确,不达目的不罢休,忍耐性强 优势三: 身体健康、精力旺盛、勇于尝试各种新事物 优势四: 有一定的中国古典文化的基础 自我评估需要改进 改进方向一: 改进目标:提高招商全面素质 行动计划:每天写日记,每周总结招商策略方法,每月阅读两本书。 改进方向二: 改进目标:掌握“势” 行动计划:平时注重“势”的积累,在天时、地利、人和方面做好基 础。“勿以恶小而为之,勿以善小而不为 。”-三国志 改进方向三: 改进目标:内心强大(只有内心的强大,才是真正的强大!)
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