招商述职报告

1、白 杰 | 大厂招商一部招商专员 竞 聘 述 职 报 告 竞聘岗位职责理解及工作思路 工作业绩汇报 工作中解决的关键业务问题 团队管理经验分享 个人背景介绍 工作中存在的问题及失误 自我评估 个人背景介绍 性别：男 民族：汉 年龄：25周岁 学历：大学本科 专业：市场营销 毕业院校：河北工业大学 入职时间：2007.4.2 工作经历：2007.82007.11 顺义招商办事处 2008.32008.9 上海招商办事处 2008.10至今 大厂招商 竞聘岗位职责理解及工作思路 招商经理职责： 1.为园区高品质招商，要对公司和园区负责 2.协助区域总监完成园区的各项任务，圆满完成上级领导下达的各项

2、招商 指标 3.积极寻求有效的招商方法，完善公司的招商体系 4.为公司培养人才，储备优秀的后备力量 工作思路： （固定投资较少，纳税高的企业是否能成为今后中小型企业招 商的方向？） 1.老客户的深挖 2.中介、内线的拓展 3.新客户的搜集 工作业绩汇报 一、签约两单： 1.大厂菲斯曼太阳能技术有限公司 2008年2月签约，2009年10月正式投 产。投资0.9亿，占地60亩。 2.三河亚泰电子科技有限公司 2010年7月签约。投资1.1亿，占地55亩。 二、其他： 2010年有幸成为华夏的内部讲师，并于2010.8.11对2010届新员工成 功地做了陌生拜访的培训。 工作中解决的关键业务问题

3、业务问题包括： 自身的问题和客户的问题。 1.自身的问题：心态和时间管理 任何事件的发生都是内因和外因联合起作用，但是内因起主导作用。心 态问题最为关键。 “自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。”-大学 时间管理是另外一个非常重要的问题。人的精力有限，要把有限的精力 用在刀刃上。 “治人事天，莫若啬。” -道德经 2.赢得客户的信任 任何事件的发生都是内因和外因联合起作用，但内因必须通过外因才能 起作用。客户的信任就是这个外因。 信任是签约的开始。“超出或达到预期的目标，是为满意；低于预期的 目标，则为不满意。” -市场营销学 连续让客户满意，连续让客户认同，可以加强信任，最终赢得客户的信 任

4、。 团队管理经验分享 1.让每个人有被重视的感觉： 所有组员都有机会做小组长 2.信任成就团队： “用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长 必容人所短！” -翟鸿燊 3.树立榜样： 促进内部竞争，形成良性循环 工作中存在的问题及失误 问题一： 老客户关系不够”铁“。 问题二： 没能充分利用公司提供的资源，比如crm系统。 自我评估个人优势 优势一： 具备与领导、同事、外部合作伙伴所建立的良好工作关系，以及解决问 题时需要掌握的技巧，有良好团队执行力、交流沟通能力。 优势二： 执着、忠诚、积极上进，目标明确，不达目的不罢休，忍耐性强 优势三： 身体健康、精力旺盛、勇于尝试各种新事物 优势四： 有一定的中国古典文化的基础 自我评估需要改进 改进方向一： 改进目标：提高招商全面素质 行动计划：每天写日记，每周总结招商策略方法，每月阅读两本书。 改进方向二： 改进目标：掌握“势” 行动计划：平时注重“势”的积累，在天时、地利、人和方面做好基 础。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为 。”-三国志 改进方向三： 改进目标：内心强大（只有内心的强大，才是真正的强大！）