三星手机营销策划书同名112181

1、篇一:三星手机营销策划书密级 【公开】策划书编号：20XX0809441131件：三星智能手机营销策划书错误！未定义书签。错误!未定义书签。1.错误!定义书签。2.错误!定义书签。错误!未定义书签。1.错误!未定义书错误！未定义书签。2. 国内智能错误！未定义书签。3.三星智能手机i9100竞争对手错误！未定义书签。4.星智能手机错误！未定义书签。签。1.优势错误!(strengths )错误！未定义书签。(weakness)错误！未定义书签。3.(opportunities)错误！未定义书签。4.(threats )错误！未定义书签。未定义书签未定义书签。(ST P8场1.市 场 1.8位3

2、.8略七、9略1.9略2.略）细营93.促销策13104.10111.庆祝元旦1114142.14141515行业消费情况问卷调16、前言在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的 日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺 应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚， 三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。截止20XX年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。20XX年中国手机市场销售量达 2亿台，其中智能手机份额为 18%且不断的有上升的趋势。IDC中国

3、20XX年第四季度手机市场季度跟踪报告预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达%拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果， 成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居 第一，市场份额 %而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？这就是我 的制作这个营销策划案的目的。好的手机要有一个好的营销 策划才行，才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之

4、 地。二、界定问题 三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在20XX年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android 机皇：Galaxy SII GT-i9100 。三星 Galaxy SllGT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机，定位高端市场。本次策划案就围绕这款i9100而制定。1.策划主题三星i9100智能手机在20XX年1月一一20XX年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广 活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时 间，每年的这个时期都是手机销售的传

5、统旺季，希望借此保 持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费 者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而 购买三星的产品。(1) 扩大品牌知名度通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产2.策划目标品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、 品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企 业和品牌的知名度。(2) 亲身体验产品通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能土能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。(3) 增加销量此次推

6、广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培 养顾客的忠诚度，增加产品的销量。、环境分析1.三星集团简介三星电子(Samsung Electronics)为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同 时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人络，员工数多达157,000人，20XX年超越惠普(HP跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S

7、( i9000 )手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各 种电子产品。星电子 在智 能手机领 域的代表性产品-Galaxy S(i9000 )在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机(Tablet PC ) - Galaxy Tab ，而该产品与苹果公司的iPad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调危机字，他于20XX年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电 子的未来无法预测，在未来十年内，企业的大部分代表性产 品将成为过去，因此需

8、要从零做起。2.国内智能机市场分析国手机用户数量庞大， 截止20XX年10月份我国的手机用户数量达到了 8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于 仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，20XX年中国手机市场销售量达 2亿台，其中智能手机份额为18%且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨 道。中国互联用户关注度分析系统 （ZDC）数据显示，20XX 年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%远远超出传统音乐、

9、拍照型手机，销售规模不断扩大。篇二：三星手机市场营销策划书 河南工业大学国际学院 市场营销专业实习报告班级: 姓名: 学号: 指导教师:国内智能手机现SWOT6.9108预12131国内智能手机现状分析近期，来自国际电信联盟ITU的数据显示，20XX年初，全球手机用户数量达到亿，较20XX年底的亿增长% 20XX年初，全球仅有5亿手机用户。手机用户增长速度惊人。中国工信部数据也透露出同样的信息：20XX年中国手机用户净增亿，较20XX年增长%累计达到亿，手机普及率达到部/百人，较20XX年底提高中国手机用户在以比全球更快的速度增长。基于此，中国手机市场，特别是中国新兴智能、3G手机市场，成为在

10、欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。20XX年以来，智能手机成为各大厂商产品布局的重点，也成为竞争最激烈的市场区域。20XX年2月，中国智能手机市场上， 诺基亚、摩托罗拉、HTC位居前三甲，且用户关注比例均在10%以上，其中诺基亚独占四成。三星仅以 勺关注比例排在第四位，位居第二阵营（详见图1.中国智能手机市场品牌关注比例分析图年2月中国智能手机市场品牌关注比例分析三星与诺基亚占据市场份额优势不同，与摩托罗拉、HTC借助Android快速攻城拔寨的情况也不同，三星在中国智能 手机市场表现平平，与 20XX年上半年相比，目前其用户关注度稳中略升，但增幅有限，至今仍未能

11、突破10%且起伏明显。20XX年底，三星断然从Symbian阵营抽身，全身心投入 Android及其自有操作系统Bada产品的研发，数据证明，三星的选择是明智的。自三星推出其支持中国三大运营商的旗舰产品Sphone之后，用户关注度连续两个月快速增长。但值得关注的是，20XX年三星智能 手机关注比例增长的同时，除诺基亚外，其他竞争对手用户关注度也在全速前进，特别是摩托罗拉，自20XX年9月超过三星之后，20XX年在以更快的速度拉大与三星的差距。HTC尽管关注度出现暂时下降，但仍对三星保持着2%以上的优势。三星宽广的产品线首先体现在对多种类型产品的覆盖上。ZDC统计数据显示，20XX年2月中国手机

12、市场上，三 星以3G手机为主，产品数量达到 134款，占据其产品总量的% 3G手机也是三星手机用户关注度的主要，高达%传统2G手机产品数量仅次于 3G手机，但用户关注比例却与之相差悬殊，2G手机在三星产品结构中的作用正在弱化三星产品结构中，智能手机数量较少，仅为62款，不足三成，但其带来的用户关注度仅次于3G手机，达到%整体来看，3G智能手机是三星产品结构的重要支柱。三星在智能手机市场上采取多条腿走路的策略，并且能够根据形势变化，快速调整产品战略。ZDC统计数据显示，20XX年2月三星在售的62款智能手机中，采用 Android OS与WindowsMobile系统的产品数量旗鼓相当，分别为

13、22款、19款，产品占比均在三成以上，但前者获得的用户关注比例却高出后者 个百分点。这与目前Android , OS系统产品正处于上升阶段有直接关系。搭载三星自有操作系统Bada的产品数量为7款，产品占比%但仅获得勺用户关注比例，其市场 影响力有限（见图年2月中国智能手机市场三星不同操作系统产品及关注比）。ZDC监测数据显示，20XX年2月，中国手机市场上，三星在售产品数量居主流品牌之首，达到209款，其次为诺基亚，产品数量将近 200款。智能手机市场上，三星则失去了产品数量优势，诺基亚以 109款在售产品的数量在诸品牌中居首位。三星与之差距较大，仅有62款。尽管整体手机市20XX场上，三星拥

14、有明显的产品数量优势，但从单产品关注率来看，三星单款产品的竞争力相对弱。ZDC统计数据显示，年2月，中国整体手机市场上，三星单产品关注率为前六大最受用户关注的品牌中居末位，远远低于苹果的 三星智能及3G手机的单产品关注率情况也不乐观，六大品牌中均居末位。单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指标，三星单产品关注率较低的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。当前，三星智能机市场的竞争对手有：摩托罗拉，HTC年第二季度三星全球市场份额超越摩托罗拉成为全球第大手机厂商之后，但随着20XX年底摩托罗拉将全部精力集中到Android 身上，并连续推出多款Android 手机，且成绩不斐之后，受智能手机市场用户关注度提升影响，摩托罗拉对三星的威胁越来越大。ZDC统计数据显示，20XX年初，摩托罗拉与三星在中国智能手机市场的用户关注比例大体