20XX年3月摩托车销售工作计划

1、20XX年3月摩托车销售工作计划摩托车销售工作计划参考：你还在为摩托车销售工作计划怎么写而烦恼吗？赶紧看看XX的XX为你整理的这篇摩托 车销售工作计划XX范文作为参考吧！摩托车销售工作计划 XX 根据公司20XX年度营业收入为 4000000万元，及公司XX年的销售政策，特制定 XX销售计划。、销售目标虽然目前我国摩托车的保有量居世界各国前列，但由于人口众多，摩托车的正常更新报废，以目前的我国摩托车产销规模看，摩托车千人保有率在本世纪末仍不到40辆，远即使摩万辆左步、产品开发、质量提升、差异营销、精益生产等中心工作，远低于一般发展中国家每千人70到100辆的水平。托车市场达到基本饱和，要满足正

2、常的更新报废和出口需求，我国摩托车行业的年产销规模也将达到近1000 右。这充分表明，我国摩托车市场还有很大的发展空间， 在市场巨大。面对国际市场疲软、国内市场竞争持续加剧、汽车等类似行业缓慢蚕食摩托车行业发展空间，公司以市场为先导， 以“实施制度创新、强化基础管理”为突破口，围绕技术进上下同心、全员一致，齐心协力克服行业竞争加剧等不利因素，化压力为动力，全面实施内部改革，积极实现以下营业 收入预计20xx营业收入为424000万元。钱江摩托XX年的营业收入为万元，XX年营业收入为400000万元，则该公司的销售成长率为106%如果明年的市场仍保持这样的成长态势，那么明年的营业收入为42400

3、0万元。、目标的分解则根据公司XX年的营业收入特制定相应的产品销售计划目标，则预计公司 20xx1、营销方面。公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、消费个体差异、经销商差异、审美观差异等因素，强化 后台管理，以因地制宜、审时度势为原则，实施差异营销策略，切实部署市场建设和营销人员激励机制，实现突破效应。针对外销业务，公司采取巩固欧美市场、积极拓展南美和东 南亚市场的策略，及时捕捉市场机遇，有步骤地进行国际市 场开发。针对内销业务，公司以国iii切换、产品升级换代为 契机，以提升产品核心竞争力为突破口，在巩固现有市场的 基础上，强调弱势市场、弱势产品的针对性开发，通过大力 推进服务

4、营销、口碑营销，以提升业务人员个体素质和营销 能力、熔炼营销新团队为手段，强化销售网络和市场终端的 组织管理。一线营销以省级管理为核心，实施高强度、高密 度造势手段等各种方式，开发高潜力市场，采用零利润促销 方案，努力拓展竞争激烈的弱势市场，同时，适时推出科技 含量较高的高端产品，抢占高端市场，弓I导消费主动消费， 努力改变市场竞争态势，积极赢取市场主动权，从而在一定 程度上优化了市场竞争格局，提高了市场运营能力。同时， 公司营销部门切实加强市场信息的收集分析，为研发部门的 产品研发方向提供第一手资料，加强研发针对性，优化产品 结构，从而将公司理念和产品品质趋向的推广，延伸至消费 终端，进一步

5、促进了市场营销能力提升。2、研发方面。方面，公司根据市场实际情况，坚持实行立体开发、联动开发并举策略，严格执行产品开发分阶段管理，完善生 产、销售、研发、品管、试验等各部门在各阶段的职责，环 环把关、无缝对接，推动研发与市场、生产的联动和回馈， 强化试验、加快新品开发速度，提高快速反应能力，使产品 开发的总周期缩短至 6到8个月，并有效降低了开发成本。另一方面以技术进步为目标，在公司技术进步委员会的统筹 安排下，积极完善技术责任人领导专项技术进步机制和配套 奖惩制度，围绕整车、发动机、电子、电机等领域，形成了 开发、设计、技术和试验四大系统，形成日益完善的技术进 步体系。同时，持续开展以“机理

6、、痕迹、标杆”为主题的 技术进步和提升活动，细分技术责任人的技术负责范畴，严 格落实技术责任人的考核和培训工作，促进其专业技术水平 的提升，加快公司的整体技术进步。3、生产方面。公司在全面推进精益生产的基础上，在执行既定的加快劳动密集型向技术密集型转化战略的同时，深化完善目标管 理、薪酬改革、品质管理、现场管理、精益生产、新品研发 和技术进步等各项工作，统筹调度，合理协调淡旺季生产， 全面实行定额管理，减少了资源的闲臵和浪费，推进流程再 造和流程管理工作，大力建设“小单元管理”体系，进 完善工序布局，引进和开发自动化设备，确保了产品质量的 稳定、生产效率的提升，为进一步做精做优产品奠定了基础。

7、同时，公司积极加快智能生产的落实工作，通过规划发展机 械手等自动化项目，进一步保障产品品质和生产能力。4、品质管理方面。公司在建立自我循环、自我完善机制的基础上，严格分离运行系统和考核系统，切实执行质量追究责任制，推行主 管举证制度，进一步完善品质监控工作。一方面，公司严格 落实产品质量防线前移制度，把品管防线前移至外协工序和 配套厂家，采用配套零部件流水线进厂检验方式，严把外协 件品质关，使进厂检验不可逆制度落实到位。另一方面，公 司根据自身的实际情况及现阶段工作重点，全力提升产品外 观质量，优化外观质量评定标准，由定性考评向定量考评转 化，并据此进行质量考核，进一步提升了产品的美观度。同

8、时，公司注重产品的强化试验和道路试验，并通过加强企业 专设的客户代表职能，模拟用户感同身受评判产品品质。公 司明确要求出厂检验人员作为客户代表之一，必须设身处地 以用户的立场验收产品，并强调一线质管人员的现场质量管 控作用，一线质管人员必须定期巡视质量控制点，实时检验 现场操作人员的工作质量，进一步推进各类责任人在品管工 作中的权利与责任到位。 另外，公司着力加强测试队伍建设， 测试部门从源头入手，采用内部评定、专家评测、市场消费 者评价等众多有效手段，独立工作，在测试部件和产品品质 工作过程中拥有一票否决权，不受其他部门或其他因素的干 扰，从而进一步完善了市场代表机制，促进产品品质提升工 作有序可控进行，为公司及时有效把握消费心理、调整产品 结构夯实了基础5、成本控制方面。公司在积极推行预算管理、定额管理的基础上，坚持以原材料和配件选购质优价廉为原则，采取成本控制点延伸策 略，从新品开发立项至成品出厂，成本控制贯穿始终，每个 步骤由涉及部门专项管理， 力求同等质量、成本最低。同时， 针对近年来原材料价格波动的特征，公司充分利用期货市场 的价格先导作用，指派专人进行纠偏预测，有效地促进了动 态成本的控制，保证了主要材料成本稳定。6、延伸行业拓展方面。公司在做大做