商场活动策划四篇

1、【实用】商场活动策划四篇【实用】商场活动策划四篇元宵节的这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年延续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发现，超市里张灯结彩挂起了各式各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市服务台换取精美小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。鸡年洋洋得意张灯结彩大闹元宵20xx年正月十一至正月十五活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参加此猜谜活动，猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份 ;活动期间，凡购买汤圆满 20 元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。活动期间，凡在本商场或超市购满

2、60 元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满 120 元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不同赠品。活动期间，举行包汤圆大赛，活动前期，通过发dm的形式在顾客里进行宣传，凡有兴趣者均可参加，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担任评委进行评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团圆饭一桌，鼓励奖可获精美礼品一份。略策划的客户 : 新老顾客 , 潜在顾客 , 内部员工 .策划机构 : xx营销部策划人 :杨浩适用时段 : 09年 3 月 13 日-15 日情况背景分析 : 由于去年

3、底的金融风暴 , 港币贬值和今年初的行业竞争激烈 , 对本公司的营业利润造成巨大的冲击 , 直接原因是客流量减少 . 要稳定老顾客 , 发展新顾客和回报消费者 , 随着公司成立开业五年之际 , 公司来一次大的促销活动 .一. 策划目的 ( 目标 )为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的支持 , 信赖和肯定 , 回报消费者 , 特推出本活动 . 预定这三天的客流量共计达到 1000 人/ 次,预计毛利达到 10 万元 . 沙头角市场客流量占有率达到 60%以上 . 推广休闲行业 , 树立品牌意识 . 让顾客感到欢乐 , 实惠 , 各阶层适宜 . 内部全员参加 , 推广 , 提高气氛 , 带动周边人

4、群消费 . 让所有人知道有这次活动且能积极参加 . 重点是带动客流量和发展新客源 .二: 主题休闲 xx, 欢乐五周年 .三. 前期宣传 , 布置和准备工作原则 : 尽量少用钱财 , 物理 , 多用人力和现有资源 .宣传 :对外 :主要手段以 DM单投放 , 由公司工作人员发放到每一个区域, 包括各街道 , 商业区 , 居民区 , 主要是潜在消费人群 , 要地毯试的发放.( 负责人各班主任主管 )对内 : 鼓励内部员工参加活动 , 介绍拉动朋友家人光临 , 主要以口碑推广为主 .布置 :时间 : 在 3 月 9 号-12 号进行场地布置地点 : 营业场所 , 重点是休息厅的张灯结彩, 舞台搭建

5、 . 抽奖箱 ,电视 , 影音的准备 .( 负责人 : 周主管 )奖品采购和准备 : 具体有奖品 ( 赠送足浴卷二十八张 , 按摩卷八张, 纪念奖品 )物品 ( 彩条 , 彩带 , 横幅 , 气球 ,DVD,请贴 , 会员卡 , 储值会员卡 POP 等) 负责人待商议节目征集 ( 负责人周主管 )1 、 各部门或各班，每一部门 / 班至少表演一个节目；技师部不少于 3 个节目2 、 本周末晚上 11 点前完成节目申报工作 ( 程主任负责 )3 、 下周一到周四进行排练4 、 节目申报者请自备伴奏乐器或音带 CD四 : 具体内容 :活动时间 :3 月 13 日-15 日三天 ( 暂定每晚上 8

6、点开始 , 预计 2-3 个小时 )活动地点 : 休息厅 , 表演抽奖地点在两个背投之间.主持人 :程主任奖品发放 : 由迎宾部配合 ( 负责人李刚 )抽奖人 : 四等奖 : 部长 , 老师及领班等 . 黄慧萍 , 周裕武 , 邓三君 , 李刚 , 张光明 , 姚元钦 , 周本宜 , 阿绣 , 付海燕 , 会计 .三等奖 : 主管及高级职称 . 杨主管 , 龙主管 , 杨浩 , 杨怡 , 丁彩丽二等奖 : 部门主任 . 李主任 , 程主任 , 朱主任一等奖 : 由公司董事长或分公司CEO积分兑现人 : 由财务付主管和朱主任登记发放主干时间分配1 民乐或节日歌曲作为晚会的开端2 领导致辞由现场主

7、持人介绍嘉宾邀请 XX 先生给员工致辞，并邀请大家共同举杯演出3 由各个部门选报的活动（具体编排待订）说明：此项活动旨在让 xx 人认识自我， 在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。 今天员工们代表一个部门， 未来代表的是整个xx 的形象，从而使观看者也从中受益。 活动的参与性和观赏性很高。迎宾部统一服装 , 打扮 , 动作要规范整齐。时刻保持笑容 , 对待老熟顾客要以 VIP 会员单一照顾 .5 抽奖与礼品的颁发效果预测鉴于本活动是传统内部组织的 活动，富有创意和互动， 只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数每天300 以上，网络报道 5

8、 篇。对公司内员工覆盖面有望达到1/2 以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。同时能带动客流量创收.附 : 人员邀请办法 :1. 班前后会通知各岗位人员 , 知道活动内容 , 鼓励内部人员消费和参与活动 . 主要目的是刺激消费 , 活跃气氛 .2. 购买请贴在直递或邮寄场内消费客人 , 老熟客人 , 企事业领导 . 不能发放到的电话邀请 .3. 通报公司总办和最高负责人 .4. 宣传单页的投放 , 各班班前或班后通知各岗位同事到沙头角各街道 , 商业区 , 居民区投放 . 报刊夹带 .5. DM 内容可以以宣传

9、公司周年庆 , 免净桑 , 办卡 , 获得纪念奖品 ,参加抽奖 . 以代金卷方式制作场地布置 :1. 引用借鉴公司历年活动庆祝的场地布置方法 , 具体由周主管安排 , 各班同事张贴 , 设置 .2. 在情况允许的情况下 , 可以在本公司前门口设漂浮气球 , 横幅 ,拱门 . 要给过往的人群由以种节日的气氛.3. 活动前 , 中, 后在场内开启影响设备 . 休息厅用两台背投或一台播放歌曲 .奖品设置和发放 :1. 抽奖 . 设一 , 二, 三, 四等奖一等奖 : 按摩卷 ( 不限手法 ) 足浴卷各 2 张或储值会员卡 , 卡内1500-2500 元( 限制时间使用完 ) 名额 : 一名二等奖 :

10、 按摩卷 , 足浴卷各一张或储值会员卡( 卡内 500-1000 元)名额 : 三名三等奖 : 按摩卷一张名额 : 五名四等奖 : 足浴卷一张名额 : 十名2. 积分兑现 :根据积分情况 (1)超过 10000 积分的直接反赠 %5或送按摩卷(2)5000-10000积分送按摩卷或反赠(3)20xx-5000积分送足浴卷(4)20xx 积分以下送精美礼品 ( 要便宜 , 实用 , 有纪念价值 ) 具体由财务统计分数 , 根据情况商议送什么礼品 .3 ） 工作总结和效果评估以上工作中，工作有主要负责人落实，其于有营销落实活动经费及预算1 ）场地布置费用 500RMB2 ）餐饮招待费用 500RM

11、B(酒水 , 瓜子 , 糖果等 )3 ）各种活动用品的购置费用 5000RMB(奖卷和储值卡 )4 ）劳务费用 0RMB5 ）礼品费用 500RMB6 ）奖金费用 0RMB7 ）机动费用 50RMB8 ）宣传广告费用 500RMB9 ）演出费用 100RMB活动评估标准1 ）活动实际参加人数 不少于 400 人2 ）媒介有关活动报道 不少与 2 篇3 ）活动信息覆盖率 总部全体员工的 1/24 ）活动现场执行情况 不发生任何明显失误5 ）活动经费的使用情况 严格控制在预算之内6 ）公司知名度提升 5%7 ）公司美誉度提升 5%附则 :1. 领取奖品人和发放奖品人必须由双方签字 . 顾客必须登记

12、详细资料 , 包括手机 , 家庭公司住址 , 职务 , 生日等等 由杨部负责2. 每个班两各节目 , 硬性指标3. 非活动正式时间来的客人一律由前台收银发放纪念奖并做好客人资料登记 .有关事项说明1 策划书系就拟举办 20xxxx 五周年庆晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。2 类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间， 应属相当紧张。 期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。今年 9 月 25 日是中秋节，距离10 月 1 日仅仅 5 天，又值 9 月28 日某商场八一

13、店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某 10 周年大庆，提前引爆并释放消费高潮， 因此对于我们来说， 这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某 10 年大庆的好机会。此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。具体内容如下：活动时间： 9 月 21 日( 周五 ) 10 月 7 日( 周日 ) 活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动内容：中秋活动：【超市中秋档期 DM海报 9 月 5 日 25 日同步跟进】华信店中秋同步跟进活

14、动主题：月饼 +红酒 某商场携您度中秋( 黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动 )活动时间： 9 月 21 日( 周五 ) 9 月 25 日( 周二 )活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动， 比较温馨，贴切节日特色。 ) 活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满 200 元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。 ( 单独包装，价值约 8 元)当日现金消费满 500 元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼

15、盒一份。 ( 价值约 40 元)当日现金消费满 1000 元，可凭购物发票或小票再获赠 “月饼红酒”套装礼盒一份。 ( 价值约 80 元)各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。国庆节、某商场八一店五周年店庆：活动时间： 9 月 28 日( 周五

16、) 10 月 7 日( 周日 )活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容：( 一) 穿着类、床品、箱包新品 7 折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7 折起，原则上参加品牌范围要广， 至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)(二) 购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物_ ”时间： 200*年 10 月 1 日 7 日凡当日单店购物满 300 元的顾客 , 可凭购物发票参加抽奖 , 有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱 , 内有 20 个 乒乓球 ( 其中全额返还 1 个,半

17、额返还 2 个，17 个纪念奖，可选择超市商品 ) ，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“ L”章，即时开奖。(三) 国庆同欢乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经历过 7.18 暴雨事件后， 人们在面对意外事故、 灾难时候的无助和彷徨， 更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象， 起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场 7 折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满 1000 元( 含

18、超市 ) 的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500 个，保险卡设置为：A 系列：加 5 元赠送保额为 22000 元的意外伤害保险 ( 成本 15元 ) 。B1系列：加 10 元赠送办理保额为63020 元的意外伤害保险 ( 成本 30 元) 。B2系列：加 10 元赠送办理保额为281000 元的交通意外伤害保险 ( 成本 30 元) 。 C1 系列：加 20 元赠送办理保额为 155030 元的意外伤害保险 ( 成本 50 元) 。C2 系列：加 20 元赠送办理保额为 540000 元的交通意外伤害保险 ( 成本 50 元) 。 详细规则另附操作细则：

19、a 、凡当日单店购物累计满 1000 元( 包括超市 ) 的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。b 、顾客凭机打发票办理保险卡时， 工作人员需在机打发票上加盖“ L”( 赠品已领 ) 章。 c 、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。费用：保险卡： 4 店 10 天共需约： 20000 张均价 35 元 = 约 70 万元顾客加购可回收： 20000 张均价 13 元 = 约 26 万元4 店总费用约 44 万元，预计 10 天活动四店保守销售 1.2 亿，活动成本率约0.4%喷绘写真：约 4000 元(四) 真情相伴 5 周年，缤纷好礼喜相送 ( 仅限某商场八一店

20、)活动时间： 9 月 26 日( 周三 ) 9 月 30 日( 周日 )(1)7折以上商品再送大礼当日累计满 300 元( 包含 300 元) 至 500 元，赠价值 32 元礼品一份，单张发票限赠 1 份，每日限赠 150 份。当日累计满 500 元( 包含 500 元) 至 800 元，赠价值 65 元礼品一份，单张发票限赠 1 份。每日限赠 80 份。当日累计满 800 元( 包含 800 元) 以上，赠价值 102 元礼品一份，单张发票限赠 1 个，每日限赠 40 份。1 、 超市、特价及特例品牌除外，2 、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。3 、 赠礼活动费用原则上供货商承担 5

21、个点活动 1、宝利来钻石 粽香传千里品尝活动时间： 6 月 10 日 20 日活动期间在现场设试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！活动细则： 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台 1 个，托盆 3 个，一次性塑料杯 20 条（小）、牙签 2 盒； 注意现场整洁和卫生； 现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。活动 2：宝利来钻石粽香飘千里，情系千万家活动时间： 6 月 10 日 16 日凡于活动期间于本专卖店一次性购物满 200 元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限 200 个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满 500 元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限 100 个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满 1000 元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子 1 个、咸蛋一盒）（每天限 30 个）；赠品数量有限，送完为止。 活动赠品进行生动性陈列， 并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；员工严格登记赠品的派送情况。活动 3：宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行尊老敬老是中华民族的传统美德， 本专卖店将于 5 月 30 日下午14：3