公司客户管理书表

1、二、管理书表步骤编号123456步自我骤打听信提示来意当场演示预估达成率预约介绍顾客名称开发对象判定方法（如下表）公司名称住址注意事项1成长率ABCDE2信用度ABC3总利润度ABC4综合判定点5顺序评核位判定者客户信用掌握表（见下表）公司名称评价要素评价基准评分基准特别事项积 极 的10经营者的事业心普通5消 极 的2 策划能力极佳10经营者的策划能力 普通5 疑问2经营者的事业高等10普通5专职程度低等2经营者的健康状况接班人干部幕僚人员从业人员办公室内的气氛仓库内部的库存管理分分数极好普通病弱优秀普通疑问优秀普通疑问优秀普通疑问热情普通不满者居多愉快普通沉闷良好普通恶劣感想1052105

2、210521052105210521052 客户使用卡 （见表 1459， 表 14510， 表 14511， 表 14512，表 14 5 13）表 1459年月日作成名负责称人年月生公住资本额万结算月司址元年回月概设从业要创业立年月年 月人员名年万往来月元银行银行分行商资产状况（客户）借公 司所有内土地容面 积构成建筑物面积构 造本主要商品项目公司与竞争公司的其他交货比合计较行 业主要营业项目付 款条 件交 易注 意 事项老 板截止日每月日休假 日每月日所有付款日每月日现 金汇款人收款洽谈日期每月日期 票汇款人收款账单、送货日期每月日票据 支每月日评估步骤有无付期限开票支付日传票、送货单、

3、 账有无日期其他（）单付款银行备 注ISISISIS系列组 合上层团体有无%主公司项目%公司项目%要销售地点负自年月至年月前姓名责销自年月至年月现姓名售人自年月至年月员一周行动计划表 （见下表）负责人员项目内容顾客名称月度第周行动计划表情 报推 进促 进决 定援 助营 业制调 新下周行同销地成销定查产Q成促D干企提资广抱同接回 指 出动计划业售区功售销库品C立 销 M部划供料陈告怨行受消动消案调售促商活提同提样提列援处访订的预备存介息向息例查计进圈动供行出品供助理问单收 导 货量绍划重要客户对策一览表公司销售题点对策名称问顺位扩大重要客户人数的基本方针固定客户交易对策表公司移动方向问题点对策名

4、称客户转型表公司移动的大小问题点对策名称问题客户检核表公司销售负责范围及所在位置问 题 点对策名称移动方向区域性密切配合表月123456日区域活动情报管理其他月789101112日区域活动情报管理其他销售目标估算表步骤项目金额数值直接人事费用未来预计增加的估算额直接人工总费用间接人事费用人事费 用总额劳动目标分配率实际总利润额目标销售额竞争同业动向一览表竞争同主要商品新商品重点顾客名新开发动向投入营业促销其 他业名称比例销售计划表客户名称目实差商品类别目标活动计划促销计划制造通路其他检计目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异

5、目标实绩差异营业方针设定表（见下表）现状问题检查对应政策主要商品新商品目标新客户营业能力促销活动其他综合判定、裁决表公司名称裁决：年月日项目评核概要评核 人 员面谈调查除了对接班人的管理较为松散外，其他并无特别问题营业科金宁法律确认无特别问题管理部李兵照会银行1 销售达成率107%（和前年相比）经理2 利润提高率12%无特别问题石辉部门评核无特别问题管理部赵悦财务内容无特别问题经理邢板综合判定大致无问题，但坚持票据期限为45 天经理申海提供款的限额度100 万元营业部张建裁决一年内请密切注意赵士客户管理表客户使用卡No：_顾客号码社名负责人代表者姓名出生年月日出生地毕业学校进入公司 年度公司简历现住址家庭成员家庭状况兴趣专长取得资格其他深入市场可能性判定表年月日公司名称问题点难易度业务员 A业务员 B负责人员其他相关人员可能性的判定对策备注强化客户关系计划表顾客名称推动和竞争同和竞争同业本公司强化检查的影负责人业间的关系间的关系对策时间表顾客响力员对策决定每总经小