银行分行工作小结精品工作总结

1、B银行彳匚nnnn面.对今.年.上.半.年.*经.济.金.融一环.境.的-不-确.定.性，-我行-紧紧围绕转.型发展质量效益_主U线一，-认.真贯.彻.落.实.省一市行.长-会一议.精.神-，-着.力.推.进一七.大-艮行.建.设一，-正一确处一理.好一宏观一调一控.和-自身发展总量和一结构数量和一质量的关系亠加一强风-险一控制和-业-务创新，-继续保持一良好的经营发展一局一面一UUUUUUUUU主一要任务完一成情况:口nnn丄人民一币一各一项一存一款一余一额一万-元_，一比一年一初_增一加一万一元一，一四一行一增一加一额一占比一%其一中一对公一储一蓄一存一款一余一额万一元万元，一比年初增加万

2、元和一万元亠四一行增加一额一占-比一%_和-%_L2-人一民一币一贷一款一余一额一万一元一，-新一增-万一元一，-同一业一四一行一占一比一%丄实一现-拨备-前-利一润一万一元亠拨备-后一利润万一元亠净-利润一万元UUUUUUnUnU丄完一成一中一间一业一务-收_入_万-元一5 一不良-贷一款-率-为-%亠比一年一初丄降-个百分-点一I6完成国际结算万美元,结售汇万美元,同比分别一增加万美一元和万美一元Onnnn7实.现.三.无.目.标._1I8精神文明建设取得新.的进展UnUnU二主.要.丄作.做.法.和效一果.:口丄一2-找一准一负.债一业务一市.场一定一位一，-积一极一把-握一资.本-市场

3、变化一UUUUUUUnUnU随着金融竞争一加-剧存款.分流压力-加-大的形势发展一，一及一时调一整一市一场一策一略一，一通一过注一入“观一念一促一动一机制带动营销推动等多项举措，-加大一营销力度一，一提一升-服一务一层一次_，一各一项一存一款-保一持一丄持一续一增一长一的一势一头一丄大一力实施客户发展战一略,积极一调整客户一及负债一结一构一，一努一力一做一大一做一强一做一优一公一存一业一务一一是-抓-住一重一点一，-力一促一机一构一低一成一本一存一款一快一速一增-长一年一初一伊一始一，-就-将-筹-资一成一本一低一流一动-性一强-的一对一公一存一款-丄作一摆一到-丄突出一位一置-亠科-学一分析

4、一本行一及一本地区一优质客户一群体一结一构*7细化客户层次亠紧盯政府机构-客-户-同一业一客-户-企一业一集-团-客-户一等-高-端一客-户一亠加一强-高-层-公一关一通-过抓一龙一头-亠旦点带一面-亠稳-内一争-外,抓大促重的公存策略O同时,注重对财政供电烟一草等重点一精品客户的精细服一务和一关一系隹护.工-作.至.月.末.，-仅.等.重.点.大.户.就.增.加.存.款.亿.元，-占全行对-公存款增量的%二-是优-化-结U构一，-有.效.控.制.负.债.成一本.1积-极一扩大.活-期.存.款.*源一，-营.肖职一能.部一门-重一点.客一户活一期.低一息一负一债一通.过积一极营销结构性存款等理

5、财型一产品亠分流转化-中-长期存款一，-有效遏制存款定一期一化一趋势三-是一强一化一市场一分一析一力度一，一注一二g一存一贷一款一大户资一金一信一息收集，-及时掌握资金进出动向一，-对项目资金实一行-行一内一流一动一，一同一时-紧一盯-资一金一环一节一点一，一对一客一户一流一入一的一资一金一协一助一客一户一尽一快一汇一入，一对一流一出一的一资一金一想方一设法推迟一减少资金一划出四一是做好一等企事业一单一位一年一金一业一务一的一联-络一丄作一五一是-争一揽一市一场一新一客一户一资一源一到一月一未一今一年一全一行一新一开一对一公一帐一户一共一计一户，-存款余额达到万元一，-日一均存一款达到万一元2

6、-争-存一揽储-_二_早二 快二即一早一动一员一亠早一行一I动，-快布置，-快落实，-提早一召开一全一行旺一季丄作动-员一大一会-，-使一大一家-早-吃一定一心_丸一，-布一置-争-存一揽一储-丄作一举一措-，-确-保一各-项一措-施一落-实一到-位一二是-制一定一旺季工作计划,出台旺季单项竞赛活动,层层签订旺季目一标一责任书，一加大营销一人员网一点一负一责厶考.核.力.度.，-在.对.客.户.资.源.进.行.全.面.析.的.基础上-，-增强.压力-和-动-力-促进全.行责任-意识-发一展.能.力.和.执-行.力-的一不-断提.升一，-举.全-行.整.体.营.销之-力.，-从-而-形成上-下-

7、联动，-你追我一赶-，-齐心协一力一亠众志成城的-抓一存揽储丄作局面1二-是对-55万-元-至-110万一元-以-上-的客户-群一实行-名单制管一理一，一逐一户跟一进一，一全一行共一揽一入奖一励一分一红一款一亿一U元1三本文来自转载请保留此标记一是完善绩效一考一评一传一导一政一策一，一把一考一核一的_共一性一要一求_和-部一门_网一点一自一身一特一点一发一展一定一位一结一合一起一来，一强一化一机一制一推一动，一充一分激发一各方经营活一力，一推一进一经营战略调整-的一一致-性一和一连一贯一性一旺一季-期一间一多一次一刷一新一建-行一以一来一增-储-新一纪一录一，-并一得一到一行一的一通一报一嘉一

8、奖一四一是一打造个人贷款精品一业务，-并一以此一为一引擎亠不一断延一伸营一销一链一条-亠强-化一个人信一贷一市一场-亠培一埴-潜-在优质一客户，-采一取每发放一一笔贷款亠至少一为一客户提-供_二 _只一旦丄的-个_人_产_品一亠把一个_人_信-贷一业一务-与一其-他金一融一产一品实一行_打包一营-销一_捆一绑-式销一I售二培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度1全一行个人贷款余额亿元，一当一年一新增个人贷款.亿.元.系一统.增.量.第.一五.是.狠.抓-传.统.项.目.和大-客X强力-营销依托统数据分析-平-台和-JM系一统.，-发.掘目.标一客.户，-积一极.开.展.营.销.全.行-丄丄严-密

9、一监.控一大额一存.款一支一取一，-想一方一设一法一加.以-挽留与控制，一尽一量减少-存量流失对一大一额汇一款客户-进行-积极一挽留，-尽.力-将存款一留在本-行-适时推一广留一学一贷一款一出国一资一信一证明一贷一款一证明一等一业一U务，-共销售灵通快线万一元，-柜面营销代理保险万-元一，一销一售一基一金一及一理一财一产一品_万-元一成_立一贵一宾一理一财一中一心，一设一立一代一理一业一务一专一柜一和一金一帐一户一专一柜一，一分一流小一额业务，一开通中高端客户的一绿色通道，一对代一发-工一资一户一实一行-低一金一额一高一业一务一量一收一费一，一加一强一离一柜一服一务一考-核一引一导一，-有一效

10、一分一流一小一额一业一务一，-提一高一网一点一服一务一效一率-(-二 )抢一抓一资一产一业务-深度-挖一潜-适度-均衡-增-加信贷一投放UUUUUUnUnU面-对-国-家-从-紧-的-货-币一政一策-汇_率-升-值-和_同一业一竞-争-进一二步一加一剧-给-当一地经一济-发-展-带来一的一_困一难一期-_和转型升级的阵痛期”，及时分析形势,认真执行政策银企风雨同舟和衷共济化困难为机遇牢牢把握经营发展的主动权贷款增量占四家商业银行之首1多渠道抢滩市场份额年初制订预案积极向省市分行争取信贷规模到月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4在贷款投放中采取优中选优重占八、投放产业政策导向明确发展刖景好贷

11、款收、人 益高的公司客户贷款和风险小高附加值的个人客户贷款至月末全行级以上优良客户贷款余额为万元(不含资产转让万元),比年初增加万元占公司类贷款余额的%全行累计拓展各类贷款客户家新增各类融资万元其/、中贷款万元银票及保函等表外融资万元同时加大业务创新拓展信贷渠道已通过行内银团新增贷款亿元实施资产证券化万元仅以上两项实际新增贷款已达万元还通过票据形式转化信贷规模的紧张票据融资已增至亿元2全方位支持小企业发展年初开始就按昭八、一一一条主线-三个重占八、在客户信用评级授信管理贷一款审批竺限业务一流一程再造一贷一后管理一要求X环.节.，-进.行.相.应改.革.，-把-未.进.的-市.级.规.模.苗子-

12、企业-纳税15万元-以-上-的企业-以-及自营进出-口金.额.在.万美.元-以一上.的.企.业一列.市-场一拓.展.的.定一位一目.标一，-选.择一了一批.综一合贡一献一度一大风-险一的.小企业予以重点扶持，-锁定目标一客户亠及时准厶全行-共拓一展各类丄企业贷款一客户家，-新增贷一款一万一元，一小企一业贷一款一余一额一万元一，一比年一初一新一增一万元，-同期置换和退出贷款万元nnn3-立一体一式一防一范一信一贷一风-险一1结一合-行一业一信一贷一政一策一亠突一出一量一化一分一析一，一坚一持一财一务一因一素一和非一财一务一因一素一并一重的一原则对借款企业的一信贷风险一测定亠判一断企业一所-处一生

13、一命一周一期一，一挖一掘新一客一户一，一提-升一客一户一群一的一价一值-活一力一和一我一行一市一场一进一化一能一力一是一提一出一丄风一险防一汇聚的置换方一案，-进步提高小一企一业一的担保一方一式一的一有一效一性一，-担一保能一力亠提一升一小企业风一险防汇一聚能力二一是加强整体一行业一亠尤其是受宏观-调-控一影-响一较一大一的_纺-织-服一装-行-业一的一监一测一丄作一亠强-化一风-险一控一制一预一防-性一三一是-加一大一客-户结一构一调-I整,积极退出成长性差信用等级低发展前景不明确一的一“二一高一低客户和收一益一低一的贷一款一亠将退.出.的.信.贷.资.金.规.模.配.置一向-低.风.险.高

14、一收.益.的.科.技创新型及环.保型注厶1UUnUnU丄三.激一活.产.品资.源一值.战-略一，-全.力-推.动.间.业一务一发.展一IUIIIUIIII紧扣一宏观经济和一资本市-场的新形势新动态，一深厶分一析-丄间业-务发展的.特点和一现一状-积极一配置资一源一，一开一展一业一务一产品一创一新一和整一合一，一深一入挖一掘产一品价值努力发展中间业务截止一六月末一，-中间业一务一收入同一比一增一万_元一，一同-比_增一幅一%_丄国一际一业一务一顶一天立一地一审一时度一势一，一确一定一以一国际一业务为中一间业务发一展龙头，一紧紧抓一住一我行核一心一客一户一国一际一贸一易一量一快一速一增一长一总一量

15、一较一大一的一发一展一机一遇一，-研一究一企一业一结一算一规-律一亠为一企一业一量一身一定一做一服一务一方一案-，-如-通-过一境-外一代一付一捷-汇一通-福-费-廷一出一口保一理一增-利一通一及一超一短一期一的一外一汇一理财一产品的拓展一亠为一中间一业一务一发一展一提一速一共一完一成国一际一结一算一万一美一元，-同-比一增-加一万-美-元一，-完一成一计-划一%_，-市一场-占一比一%_丄结一售-汇一万一美-元一同-比一增-加一万美-元一IIIII2结算账户“开天辟地O一是深化服务,增加大客户结算额以量促一增二是结算账一户扩一容.，-同.步.放.大.，-已.新.开.结.算一账.户.户.三.是

16、.对.重.新协商到期的上-门.收款代-理结算等协议-，-耐心-说一服.客.户.，-提.高一鉴费一标.准.，-议一增.收-，-实.现.结.算一业一务.收一万元一1IIUIIII3-产一品营销_钻天拱地_O一是抓一住黄金保值增值的卖点，-加-强宣传.，-采取全一行-营销定一点销售一模一式一，一打一通一黄一金一交一易一通一道一，一将一品牌一金一_作一为新的投一资工-具推一介-给中高端个客户，-共-销一售一品一牌一金一克一实一物一黄一金一克_账一户一黄一金一克一二_是一利一用一总一行一最一新一的一购一买一理一财一产一品一视同一完一成一对一公一存一款的一时机，一做一好内丄客户经理部门一负责人一外丄企一业一老一总一财-务一)营-销一，一如一无一固一定一期一限一法一人一理一财一产一品一具一有一操一作一方一便一收一益一相一对一存一款一高一购一买一与一赎一回一灵一活一等-特一点一，-目-前-已一被一富一润一泰一荣一等-客一户一所一接-受一既一使企业一在一短一期一内一实一现资一产效益一的最-大I化，-也一巩一固一丄艮企间一的一良一好一关一系一亠提一升一丄丄行专-业一服-务-形一象-期-