中国企业营销人和广告人必读的7本书

1、中国企业营销人和广告人必读的 7本书! 从上个世纪的营销传播经典到今天的热门畅销书籍，真正有此意义的书可能 只有7本，而这7本书也是每一个中国企业营销人和广告人不可错过的好书！ 20世纪60年代一70年代 科特勒营销管理现代营销学的开创之作 一个学科的确立总有伟大思想者和他极富盛名的著作出现，如同亚当？斯密 和国富论于经济学，彼得？鲁克和管理：任务、责任、实践于管理学。 对于营销学来说，菲利普？科特勒和营销管理便是无可争议的标志。这本营 销管理是世界范围内使用最广泛的营销学教科书， 该书成为现代营销学的奠基 之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一，许多海外学者把该书誉为市场 营销学的“圣经

2、”。 在大多数学校的MBA项目中，这本著作是市场营销学的核心教材，它改变 了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上 升为科学。彼得？德鲁克是敦促管理界重视市场营销的第一人，市场营销不仅仅 亍 是推销术的华丽版本，和创新一样，它是企业最重要的功能之一。在科特勒之前， 市场营销是4P营销组合(product :产品，pricing :价格，place :地点，promotion : 推销)的同义词，随着市场营销概念的不断拓宽，重新定义4P成为当务之急， 本书的中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场。“优秀的企业满足需求； 杰出的企业创造市场。”这是他的名言。 20世

3、纪80年代 定位 改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了 “ 2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果 不是劳斯？瑞夫斯的USP、大卫？奥格威的品牌形象，也不是菲利浦？科特勒所架 构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔？波特的竞争价值链理论， 而是艾？里斯与杰克？特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以 来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不 复返了！” 杰克？特劳特(Jack Trout ):是全球最顶尖的营销战略家，也是美国特劳 特咨询公司总裁。他于1969年以定位：同质化时代的竞争之道论文首次提

4、出了商业中的“定位(Positioning )”观念，1972年以定位时代论文开创 了定位理论，1981年出版学术专著定位。1996年，他推出了定位论落定之 作新定位。2001年，定位理论压倒菲利普？科特勒、迈克尔？波特，被美国 营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲？科特勒、迈克尔？波特等学院 派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总 结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，定位是这样，新定位也同样 如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料 市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国

5、西南航空公司的品牌定位 20世纪90年代 全球第一部IMC专著整合营销传播 那个时代市场营销界最为重要的发展 整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播 活动一元化。整合营销传播的开展，是 20世纪90年代市场营销界最为重要的 发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传 播理论作为一种实战性极强的操作性理论， 兴起于商品经济最发达的美国。在经 济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播， 并一度出现“整合营销热”。整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生 的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善

6、。在过去几 年内，整合营销传播(IMC )在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家 学者的广泛注意！ 唐?舒尔茨博士是世界最著名的营销大师之一，也是战略性整合营销传播理 论的创始人，他的著作整合营销传播是第一本整合营销传播方面的著述，也 是该领域最具权威性的经典著作。书中提出的战略性整合营销传播理论，成为 20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。为此，舒尔茨博士被全球权威的销 售和营销管理(Sales and Marketing Management )杂志推举为“ 20世纪全 球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”，与现代营销学之父菲利普?科 特勒、W?爱德华？戴明、戴尔？卡耐基、亨利

7、？福特、比尔？盖茨和迈克尔？戴尔等 著名营销大师和营销天才并列在一起。 21世纪初，四大“畅销经典”，引领中国营销传播新世纪！ 蓝海战略：在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。 企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们 为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。 然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的 红海”即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。在这 本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。 他们认为，流连于红 海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。 作者基于对跨度达100多

8、年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究， 提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创 蓝海”即蕴含庞大需 求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为 价值创新”的战略行动能够为企 业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。 蓝海战略为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。 执行：如果不能被付诸实施的话，再周密的计划也是一钱不值。这也正 是本书讨论的核心内容。 执行中文版的推出标志着本书自发行以来第 12种外文版本的问世。仅 在美国，本书的销量就高达300 000本之多，它受到了广泛地赞誉，并被列入 纽约时报、华尔街日报和商业周刊的畅销书排行榜。 杰克?

9、韦尔奇评点这本书说一位伟大的实践者和一名出色的理论家共同讲 述的关于如何将战略转化为企业运营实践的商业故事。” 戴尔计算机公司总裁兼CEO迈克?戴尔说：如果你希望成为一名CEO，或 者如果你已经是一名CEO，并希望保住这份工作，我都建议你读读这本书，并 将其中的原理应用到实际的工作当中去” 奥美的观点系列：与世界广告学之父一起分享 奥美（Ogilvy）是世界上最大的市场传播机构之一，由被誉为广告学之父的 大卫?奥格威创建于1948年，奥美隶属于 WPP集团。 从奥格威时期开始，奥美就有与同业分享经验的传统。从一个广告人的自 白到奥格威谈广告再到未公诸于世的选集，从十年前在台湾地区首次 出版的奥

10、美的观点1到现在我们见到的奥美的观点 4，无不闪耀着分享 的精神。 观点是奥美整合传播集团通行全球的内部期刊。 多年来汇集奥美青英的 文思，为奥美广告建构了一套缜密的思考体系与价值观， 同时也透显出奥美的独 特文化与风格。 跨界战：理论+实战，一本可以改变企业命运的书! 著有大败局的著名财经作家吴晓波曾这样说： 营销界惯于推陈出新地 提出新理论、新观点，但若不接地气地流于形式，最终多沦为无根浮萍而迅速消 亡” 可见，企业营销人和广告人读书，不仅要有新观点，还要有实战性！在综合 考虑这两点的基础上，近日，吴晓波向企业营销人和广告人推荐了一本 跨界战， 他说：“（跨界战）是基于丰富实战后的严谨之作

11、，这让此书独具一格。” 本书深度解剖了跨界消费新时代和跨界整合营销传播新浪潮的来临，并揭示 了在这样一个时代里，企业面临的种种新的市场挑战，从而提出了一种以市场 解构、跨界创新”为核心思想的策划新思维、新方法 一一跨界策划，并阐述了一 系列凯纳策划在市场实战中形成的跨界策划的策略、方法、战术，也全案展示了 云南白药牙膏、21金维他、今麦郎、娃哈哈、鳄鱼彩妆漆、孔府家酒等十多个 经典的跨界成功案例。 跨界战得到了北京大学、清华大学、云南白药、娃哈哈、巨人集团、今 麦郎、中信资本等产经学界29位学者、企业家的一致认可和推荐！ 蒙牛乳业创始人之一孙先红说：本书值得你细细品读，它会带你走进跨界策 划的新思维！ 云南白药集团董事长王明辉说：跨界创新，让云南白药从传统医药产业迈入 一个更广阔的大健康产业市场，而这本跨界战，开阔了中国企业的发展思维， 是一本值得一看的书！ 清华大学新闻与传播学院博士生导师崔保国说：跨界策划，将成为未来的主 流策划理念，跨界战是一本极具划时代意义的书，它将帮助中国企业构建新 的核心竞争力！ 销售与市场社长、主编李颖生说：跨界战，为中国策划界注入了一 个新的策划思维、一些独特的策略理念，将成为中国企业开辟市场新蓝海的一把 利剑！